这是一家靠吸商户血存_老虎社区_美港股上老虎

这是一家靠吸商户血存活的企业不会长久的

独家｜Temu与拼多多跨境直发争流量，出海商家弃Temu回流主站

《华尔街科技眼》独家调查发现，Temu与拼多多跨境直发业务实则瞄准同一批海外消费者，这一业务重合的底层逻辑，正引发大量入驻Temu的商家悄然转回拼多多主站开展跨境业务。实际上，Temu仍然沿用拼多多的“生存智慧”，其合规整改治标不治本，也让出海商家对Temu产生了不信任感。这一选择不仅让Temu流失优质的出海商家，也让拼多多跨境直发的流量持续增长，二者资源争夺愈发激烈。

独家｜Temu与拼多多跨境直发争流量，出海商家弃Temu回流主站

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src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20251205095454037v152lls0qkx6b9o\"/><p>韩国是距离中国最近的国家之一，物流成本相对较低，消费者也有更多转运方式可选，这也让Temu和拼多多跨境直发业务在韩国市场的竞争表现得更为激烈。</p><p>对中国本土出海企业来说，既然最终触达的是相同客群，完全无需在两个渠道投入资源重复布局，这也让不少企业开始权衡二者的运营成本与收益。</p><p>而Temu在韩国推行的L2L本土卖家模式，对出海商家而言门槛极高。在韩国市场，入驻Temu的商家需拥有韩国法人主体、本地库存并自主处理配送，注册韩国公司耗时25-40个工作日，还需注入至少1亿韩元注册资本，且要完成KC认证、韩文标签等合规流程。</p><p>出于成本与效率考量，大量出海商家放弃入驻Temu韩国站，转而选择拼多多跨境直发业务曲线出海，绕开繁琐的本地合规要求。</p><p>这一选择不仅让Temu流失优质的出海商家，也让拼多多跨境直发的流量持续增长，二者资源争夺愈发激烈。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20251205095455817v152geijr43tt7l\"/><p>除此之外，从运营模式来看，Temu的全托管模式虽降低出海门槛，商家仅需送货至国内仓，定价、物流、售后全由平台包揽，却剥夺了商家的运营自主权。有商家向《华尔街科技眼》展示了底账，一款供价5元的商品在Temu售价28美元，绝大部分利润被平台攫取。</p><p>最让商家难以忍受的是，Temu甚至会擅自修改商品定价，被业内称为“动链接”。爆款商品还会被平台引导其他商家仿制，加剧商家内耗。</p><p>而拼多多跨境直发业务无需商家重新入驻，拼多多主站商家即可通过国际线路发货至全球多数国家。当然，商家需自主负责跨境物流、定价与清关等全环节，虽操作繁琐，却能掌握运营自主权。</p><p>因此众多商家退出Temu后全力做主站，一场从Temu迁徙回拼多多主站的商家迁移潮正悄然上演。</p><p>合规化挑战：整改频繁提高商家经营成本</p><p>除了内部业务竞争的冲击，Temu频繁且低效的合规整改，进一步加速了商家向拼多多主站的回流。</p><p>Temu在推进全球化合规化的过程中，不断调整平台管控策略，政策的快速变动让许多卖家难以适应，而其合规整改治标不治本的问题，也进一步加剧了商家的焦虑情绪。</p><p>刚刚过去的11月，Temu频繁发起“合规运动”。2025年11月1日，为响应欧盟《数字服务法案》，Temu在启动欧洲32个站点的重复铺货专项治理，将同款多铺、伪装式铺货等五类行为列为违规，实施从下架商品到永久封店的分级处罚。</p><p>11月6日起，又在欧洲32个站点清理超12万条商品链接，玩具类目下架率达47%，重点排查侵权、高风险商品。但整改效果甚微：玩具类目合规合格率仅5%，侵权与高风险商品屡禁不止。</p><p>在法国，Temu因向未成年人传播有害内容被调查，在美国则被指控存在知识产权盗窃、销售假冒商品等问题，还被贴上不当标签；欧盟还对其启动数字服务法案合规审查，涉及数据保护与内容审核等维度。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20251205095506847v1523w6sjwd41tk\"/><p>这些频繁且收效甚微的合规整改，不仅让商家面临商品下架、店铺清退的风险，也让商家难以跟上平台政策调整的节奏，对Temu的运营信心持续走低，进一步推动了商家向拼多多跨境直发业务的迁移。</p><p>作为拼多多全球化的核心布局，Temu由拼多多董事长陈磊亲自挂帅操盘，拼多多COO顾娉娉（花名：阿布）牵头带队运营，核心团队则由多多买菜的“铁军”骨干组成。</p><p>这支经历过社区团购大战历练的团队，延续了拼多多扁平化的管理模式与极致的执行效率，却在海外市场的本土化运营与合规调整中，暴露出对跨境业务节奏把控的短板。</p><p>拼多多主站锚定国内、Temu攻坚海外，这本是拼多多全球化的长远棋局。但眼下Temu的发展没达到预期，没能打造出独特的海外竞争优势，还因为和主站跨境直发业务的重叠争夺，让拼多多的跨境布局陷入困境，没能发挥出原本的战略价值。</p><img src=\"https://fid-75186.picgzc.qpic.cn/20251205095508793v152jr7j6ou7znj\"/></article></body></html>","source":"tencent","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>独家｜Temu与拼多多跨境直发争流量，出海商家弃Temu回流主站</title>\n<style 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