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近日，华钦科技 2026上半年客户经理大会在上海圆满举行。公司核心管理层与全体客户经理齐聚一堂，围绕跨区域协作、全球化交付、业务分析工具、解决方案销售及实战案例复盘等核心议题展开为期两天的深度研讨。本次大会旨在统一战略认知、强化业务能力、明确下半年行动路径，为公司持续高质量增长注入新动能。

华钦科技首席执行官 林明辉先生

聚焦核心能力，推动业务转型

当前，华钦科技正处于从传统IT服务向以AI驱动的解决方案交付的战略转型期。这一转变对公司核心竞争力提出了全新要求，而客户经理作为连接客户与公司的关键枢纽，其能力升级必须与转型步伐同频共振。本次大会将“能力升级”作为主线，系统探讨了在以AI驱动的解决方案导向的新模式下，客户经理应如何重塑角色定位、构建新的销售思维与交付协作能力。

与会人员通过方法论学习与案例拆解，深入理解了如何从客户业务痛点出发设计高价值解决方案，如何从单纯的资源匹配转向价值共创，以及如何在跨区域、多团队的复杂环境中提升协作效率。

在全球化交付方面，会议系统梳理了华钦科技当前全球交付网络的最新架构与支撑机制，强调以统一标准、敏捷调度和本地化服务相结合的方式，持续提升客户满意度。同时，围绕产品、项目与市场定位的关系，与会人员进一步明确了不同业务形态下的资源匹配策略与竞争定位方法。

华钦科技总裁 李立先生

实战复盘，经验转化为行动

本次大会特别设置了面向解决方案销售的能力培训环节，历时近三小时，重点围绕客户痛点挖掘、价值主张设计及竞争性谈判策略等内容展开。这场高强度、高互动的培训，为团队提供了可立即应用于日常客户沟通中的方法工具，进一步夯实了CLPS向解决方案转型的服务型公司的人才基础。

经典实战案例复盘是本次大会的另一重要环节，这些实战案例覆盖银行老旧系统升级到Micro Service，主机系统迁移（COBOL/AS400/RPG转JAVA），Nibot RPA，CAKU信用卡产品交付。通过多个真实案例的深度剖析，客户经理团队从项目推进、客户沟通、风险预判及跨团队协作等多个维度提炼出可复用的经验与改进要点。这种基于事实的复盘机制，有效帮助团队将感性经验转化为理性方法，为后续项目执行提供了切实可行的参考依据。

华钦科技首席营销官 孙经伟先生

携手共进，开启新篇章

本次大会在务实、开放、高效的氛围中落下帷幕。与会人员纷纷表示，通过两天的集中学习与交流，既加深了对公司战略方向的理解，也收获了可直接应用于日常工作的工具与方法，对完成下半年目标充满信心。

华钦科技始终致力于打造一支专业、高效、善于打硬仗的客户经理团队。未来，公司将继续通过系统性赋能与实战历练，推动客户服务体系持续升级，为全球客户创造更大价值。

关于华钦科技：

华钦科技集团（纳斯达克代码：CLPS）成立于2005年，总部位于中国香港。集团目前基于人工智能、云计算和大数据等领域，持续进行科技创新实践，不断提升行业运营效率，用科技力量改变行业发展。集团业务涵盖金融科技、支付信贷、电商平台、教育留学、全球旅游和旅游运输等领域，分支机构遍及全球10个国家，区域总部布局包括：上海（中国区）、新加坡（东南亚区）、美国加利福尼亚州（北美区），并配合日本、阿联酋两大全资子公司，形成辐射全球的国际服务网络，推动传统产业向智慧化生态演进。

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