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环球视野，深度视角

各位亲爱的股东，大家早上好中午好晚上好！

国产的几家纳米孔测序公司，最近都想扩大销售额，那么走出国门出海就是不二选择，但论品牌知名度国产的几家肯定跟PacBio和ONT有不少差距，想在国际打开知名度可谓困难重重。

最近，我发现普译生物在马来西亚举办的ISBT会议中，可谓收获满满，受到国内外同行的一致认可，甚至展台都上了老外的汇报PPT当中，这给国产纳米孔测序平台的出海之路提供了一个新思路。到底这是怎么一回事呢？普译到底是怎么做到的呢？

首先ISBT是个啥啊，算我孤陋寡闻，完全没听过，问下豆老师先。

看来是输血领域最高规格的国际学术展会，纳米孔测序在病原，遗传病筛查，基因组学上都有非常大的应用，在输血领域的应用我也一窍不通，继续AI一下。

看来还是有点临床意义的，认真翻了下普译宣传的公众号，这次学术会议效果好主要有4位中国学者在学术大会去讲述如何用普译纳米孔测序平台做输血相关检测。达飞生物，广州血液中心，深圳血液中心，佛山市第一人民医院都有学者做了介绍。

普译的能量有点大啊，这么多终端客户为他站台。我记得以前普译在跟贝纳合作时就宣称自己不做应用只做好测序仪，容我去九哥公众号那找个原图出来

不做应用，普译为啥能找到这么多终端客户上台讲呢？仪器还放得这么大。

认真翻了翻普译的公众号，发现了主要产品方案是来自达飞生物的。达飞生物在这一年里，可谓是纳米孔测序圈的网红了，新闻特别多。但感觉这企业特别神秘，大家都不清楚他的底细，今天就让我去起底一下这家公司是什么来头。首先企查查一下先。

不查不知道，一查吓一跳。这家公司注册资本竟然只有50万元，8名员工，在24年4月底才注册的，而且所有股东都没有关联企业，在明面上找不到跟任何资本或企业的关联。这公司怎么看起来像贸易公司啊？不可能就这点人和资本在纳米孔测序这么卷的赛道搞出这么大名堂吧？经常用X查查的都明白，这里面很多数据只能参考。

这大股东姚远，应该就是给普译讲课的那一位，其他人我问了很多同行都是完全不认识的。有认识的可以私信告知一下

达飞没有官网，但公众号更新得挺勤快的，看能不能在公众号当中找到点线索。达飞这公司25年4月28日才官宣成立的【十年磨一剑，今朝耀羊城】。

25年7月21日和23日分别发表推文，南宁血站和南方医科大学附属珠江医院利用普译纳米孔测序平台发现HLA新等位基因（全球首例，南宁血站利用国产纳米孔测序平台发现HLA新分型：HLA- B*13:212）。

PolyseqOne直接写到文章的题目里面，这公司的能力也真够大，普译这波宣传值了。到26年的2月2日官宣了云南文山壮族苗族自治州中心血站利用普译纳米孔测序平台发现p血型及ABO血型的新等位基因。这么偏远地区的客户都有合作，这家公司有多少个销售啊？

26年3月11日，官宣了利用普译平台发表了CD36的2区文章，看起来文章的署名作者在输血领域还是有点厉害的，算得上领军人物。

另外，就是跟合作客户发表了超多文章的推文和这次ISBT会议的盛况了。

从头到尾浏览完达飞的公众号，我有几点疑问。

1）达飞是家贸易公司，8个人都是销售？生产研发都是外包的？

推断的理由是注册资本和8个人，另外看他合作文章（深入临床，10个临床单位利用普译纳米孔测序平台在《HLA》期刊上发表十多篇文章,35 家单位在输血医学领域应用第三代测序技术共发表 SCI 论文 78 篇）的客户都是天南地北，每个区域都有，起码有一堆销售才能有全国客户吧？但达飞最出名，讨论最多的就是他们通过办培训班，让客户能利用普译平台发表文章，培训班其中一个内容就是实操，那肯定需要有实验室啊，所以生产不太可能外包的，应该也很多人见过达飞的实验室。

2）达飞到底有多少人？

我也是运营过公司的，给大家粗略估算一下达飞与合作客户发表这么多文章，ISBT有这么亮眼的学术成果估计要4~5人的学术团队吧。达飞的客户全国东南西北都有，新疆、内蒙、云南、东北都有客户，能有这个覆盖面起码有6~8人销售吧。达飞日更的公众号，每月定期举办的培训班，加上良好的售前售后才会有这么好的客户粘性，估计需要3-4人的市场部吧。生产，研发，生信这些不知道达飞具体体量不好估算，能拿个创业大赛冠军，研发肯定少不了。按正常公司来说，起码也有个10人以上的后端团队吧。

最后财务，出纳，行政，人事加上管理也有3-4人吧，这样算起来怎么都需要25-35人的团队吧，8个人我是绝对不信的。

3）达飞背后的资本是谁？

开过公司都知道，达飞要做成这个事，实验室装修，仪器购买，研发，市场推广都要不少费用，别说50万了，500万都很难解决掉，起码需要上千万的资金，但在股东明细当中却找不到任何资本的影子，太奇怪了。但这年头，每家公司都只会多报注册资本，很少会故意少报的啊。开始怀疑普译是达飞背后的股东，毕竟达飞一直非常支持普译，但普译刚接受完新一轮融资，这种背后的关联交易投资人不可能放任不管的。另外在达飞一篇推文写道跟普译合作只是源于信念啊，反正信不信大家自行判断

翻查了所有能检索的资料和问过身边很多投资人，没人能说出达飞背后的资本方。不管怎样我是不会相信50万的初始资金，一年的时间就能做出这么一大摊事情出来，有理解达飞底细的欢迎留言或私信告知。

不管达飞和普译是什么关系，普译的出海路径选择无疑是非常正确的。阿里高管曾经说过，“进入一个新市场，最重要的不是覆盖所有需求，而是找到足够细的切入口，在一个细分领域形成不可替代的专业优势。先把一个点打穿，再向更大的市场扩展。”在这次ISBT会议上，普译无疑利用了达飞在输血领域这一细分领域形成不可替代的专业优势，成功的迈出了国产纳米孔测序出海的第一步，也可算做到让中国制造闪耀全球了。