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$快手-W(01024)$ 操作员 请注意，管理层准备的发言将提供英语同声传译。这条英语线路将处于只听模式。 我现在将电话转给快手科技投资者关系总监 Heather Diwu 女士。 希瑟·迪乌 00:26 谢谢，[Amber] (ph)。大家晚上好，早上好。欢迎参加我们的第二季度和中期 221 财务业绩电话会议。今天加入我们，快手联合创始人、董事长兼首席执行官苏华先生；联合创始人执行董事兼首席产品官程义晓先生；Nicholas Chong 先生，我们的首席财务官。 00:51 在我们开始之前，我们想提醒您，今天的讨论可能包含前瞻性陈述，其中涉及许多风险和不确定性。实际结果和结果可能与今天的公告和本次讨论中提到的结果和结果大不相同。除法律要求外，本公司不承担任何更新任何前瞻性信息的义务。 01:14 在今天的电话会议中，管理层还将讨论某些非 IFRS 财务指标，仅用于比较目的的非 IFRS 财务指标的定义以及 IFRS 与非 IFRS 财务业绩的对账，请参阅我们的第二季度和中期业绩公告报告截至 6 月 30 日，今天早些时候发布了 21 点/ 01:38 由于今天的通话管理将以中文为主要语言，准备好的发言环节由第三方翻译提供英文口译，问答环节交替传译。请注意，英语口译仅为方便起见。如有任何差异，以原始语言的管理声明为准。 01:59 我现在将电话转交给快手联合创始人、董事长兼首席执行官苏华先生。 苏华 02:08 欢迎大家参加我们作为刚上市半年的新上市公司的第二季度财报电话会议，我们是资本市场的新人，有很多东西要学习。然而，作为一家互联网公司，我们已经10岁了，可以说是一个年轻的成年人。10年前，我们开创了短视频行业，如今短视频已成为新一代网民的中流砥柱。 02:30 虽然我们目前在行业排名第二，但我们的用户群和用户在我们平台上的停留时间都在不断增长，使我们成为中国超过五亿用户生活的一部分。除了用户之外，我们的业务合作伙伴数量也在不断增长，多年来与许多合作伙伴携手合作，通过为用户创造优质内容并提供丰富多样的产品和服务，为生态系统做出了贡献.加强与生态系统合作伙伴的双赢合作，为更广泛的价值创造者群体带来利益，是我们一直坚持的价值观，并将在我们下一阶段的发展中继续强化。 03:07 现在，我想与您分享更多有关我们运营的信息。我今天将涵盖四个方面。我们的用户，我们的流量构成，三种将流量变现的商业模式，最后是我们的海外业务。 03:21 我将从用户入手，重点关注我们关于DAU和用户粘性两个方面。第二季度，我们的 DAU 达到了 2.93 亿美元，同比增长 12%。4 月、5 月和 6 月的同比增长加速，6 月达到近 14%。第二季度之后，这一势头继续保持，这体现在同比和环比增长加速。 03:49 我们的用户粘性也在加强，第二季度证明了这一点，我们的 MAU 达到了 5600 万，同比增长了 6 点 7%，DAU 与 MAU 的比率扩大到了 58%。每个 DAU 花费的日均时间达到 107 分钟，同比增长 25%，环比增长 7% 6%。 04:11 现在，让我们转向我们的流量构成或人们经常提到的公共和私人领域。我们开始在私有领域开展业务，它仍然是我们平台的基础。我们的主播之间有着强烈的情感纽带，他们的粉丝不是在一两天内建立起来的，而是在一年两年甚至更长时间内建立起来的。我自己也关注了很多主播，见证了他们人生的不同阶段，学校、毕业、结婚、生子，分享着他们的快乐和烦恼。 04:42 我们的高质量主播库继续扩大，第二季度每天有 1 点 900 万活跃主播分享他们的生活。这些创作者制作了高质量的内容，同时获得了丰厚的回报。仅第二季度，创作者的总收入分成就超过了100亿元人民币，同比增长显着。 05:03 我们坚信快手这句话。处理一块土地的时候，心里就踏实了。今年我们启动了私域优化项目，将这一理念付诸实践。我们平台上有良心的创作者将优先考虑长期成功，对社会产生积极的影响和追随者的忠诚度，将获得更多的流量和发展支持。相应地，[短视] (ph) 创作者对社会产生负面影响，损害其追随者的利益将被纠正和限制。 05:30 短期来看，该项目对我们的变现效率会略有影响，但长期来看，我们相信会提升快手整体的用户粘性和商业价值。即使拥有如此庞大的用户群，我们仍然受益于社区非凡的活力和不断增强的社会属性，共同关注者数量的增加证明了这一点，累计超过 12 点 60 亿百分之六十的提升。 05:54 为了实现增量增长，我们做了很多努力来优化公共领域。公域能力的提升是我们私域流量策略的上游，我们的努力已经取得了良好的效果。如前所述，每个 DAU 花费的平均每日时间同比增长了 25%。有许多因素推动了 DAU 和每个 DAU 平均每天花费的时间的增长。 06:15 首先我们拥有领先的人工智能技术。我们继续在这一领域进行投资，这为我们提供了对用户长期短期利益的更全面和实时的洞察。从而优化用户内容消费体验，其次，我们进行了多项内容升级，在短跑体育和头条新闻方面取得了突出的表现。 06:33 以短剧为例，截至第二季末，已有八百多部短剧连续剧收视过亿。第三，我们一直在探索更多的用户消费案例。例如，我们使用可视化来丰富我们在化妆品科技、金融和经济、教育和房地产方面的内容产品。这有助于在人与服务之间建立一个高效、持久的集合，为用户创造新的价值，以及商业价值。 06:59 现在让我们继续讨论我们的三种商业模式。我们在第二季度实现总收入人民币 19 点 10 亿元，同比增长 49%，毛利率环比上升 2 点 7 个百分点至 43 点 8%。第二季度的第一个在线营销服务是收入同比增长 156% 至 100 亿元人民币，继续对总收入的贡献超过 50%。 07:22 同时品牌广告占比继续走高。随着越来越多的广告商认可我们平台上的出色效果，他们开始欣赏[音频不清晰] 在品牌推广中的战略作用。第二，一些知名奢侈品牌也投放了广告[音频不清晰]。 07:36 此外，我们在二十分二十一的第二季度推出了Magnetic Taurus。这种 [音频不清晰] 更接近有机物，并以更高的放置效率提供更好的观看体验。 07:55 当然，考虑到我们的业务起步较晚，我们的基础设施和能力还有待填补，我们将继续优化。直播是一种相对成熟的商业模式，也是快手内容生态系统的关键组成部分，对内容和收入都有贡献。第二季度直播收入达到 7 点 20 亿，与第一季度基本持平。 08:19 随着私域优化项目的不断展开，我们认为直播收入将保持相对稳定，环比小幅增长。我们的电子商务和其他服务在第二季度实现了 21% 至 213% 的增长，收入达到 20 亿。这主要是受到电子商务的推动，其GMV达到1450亿元人民币，100%，第二季度年度数量继续稳定增长。 08:50 家纺、家装、奢侈品等新品类快速增长，女装、珠宝玉石、美妆化妆品等领军品类保持优势。随着消费者在快手上购买更多产品，每笔订单的平均价值不断增加。快手的增强功能吸引了更多商户，使我们平台的闭环交易率在第二季度持续提高到 90%。商品供应方面，快手精选单项GMV突破100亿元。 09:23 最后，我想向您介绍一下我们海外业务的最新情况，我知道你们中的许多人有兴趣了解更多信息。海外业务仍是投资重点。海外短视频和直播用户渗透率较低，未来有增长和发展的机会。我们相信，作为中国领先的短视频和直播平台，快手也可以成为海外市场的重要参与者。 09:49 我们的海外业务从今年年初开始注册[音频不清晰]，6月份MAU突破1.18亿，凭借我们包容多样的低端内容，我们在南美、东南亚和中东地区取得了扎实的成绩。在业务发展的同时，我们还利用自身的技术优势，借助社区的力量，为社会做出了贡献。 10:09 比如在[音频不清晰]期间，快手立即打通了多个互助渠道，成立了一个专门的[音频不清晰]团队，调动社会各界最大的外援救灾资源。 10:22 看到我们平台上的主播和商家在困难时期第一时间调动系统物资供应，传递长暖力，真的很感人。6月6日，快手迎来十岁生日。每年有超过 2000 万人在我们的平台上赚取收入，超过 1 亿人与世界其他地方分享他们的生活，超过 5 亿人在快手上娱乐。 10:43 在过去十年中，我们始终坚持效率与公平并重的理念。风险理念支撑了我们过去十年的发展，并将在未来几十年进一步激励我们。我们希望快手未来的发展壮大能够继续激励用户和使用社会，为更多人创造新的机会。 11:00 现在，让我回顾一下我们的财务表现。221 年第二季度，我们第二季度的收入同比增长 48 点 8%，环比增长 12 点 5%，达到 19 点 10 亿元人民币。 11:14 增长主要是由于在线营销服务和包括电子商务业务在内的其他服务的增长。作为收入的百分比，在线营销服务贡献了百分之五十二点一，而实时流媒体贡献了百分之三十七点六。剩下的百分之十点三来自其他服务。在 22 月 21 日的第二季度，我们的收入成本以每年 27 点 6% 的速度增长，达到 108 亿元人民币。 11:45 逐年增加的原因有两个，首先是带宽费用的增加。服务器托管成本、资产折旧及摊销，与我们因用户基数扩大和包括海外在内的业务增长导致的用户流量增长相一致。 12:05 其次，我们增加了员工人数以支持业务增长，因此员工福利费用和基于股份的薪酬费用相应增加。收入成本环比增加了 7 个百分点，这主要是由于收入增长导致收入分成成本和相关税收增加。此外，员工福利和基于股份的薪酬支出增加，原因是员工人数增加以支持我们的业务增长。 12:35 综上所述，我们二十一二季度的毛利达到了84亿元人民币，同比增长89%，环比增长20%。我们 20 月 21 日第二季度的毛利率为 43 点 8%，而 20 月 21 日第一季度的毛利率为 41 点1%，而 20 年第二季度的毛利率为 34 点5%。 13:02 这些渐进式增长是由于毛利率较高的业务线的扩张和增长，其中包括在线营销服务和其他服务，包括电子商务业务。我们的销售和营销费用在 22 月 21 日的第二季度同比增长了 100 点 8%，达到 11 点 30 亿元人民币。 13:27 作为总收入的百分比，我们的销售和营销费用从 220 年同期的 43 点 6% 增加到 22 月 21 日第二季度的 58 点 9%。该增长主要是由于我们加大了对海外市场扩张、产品推广和品牌营销活动的投资，导致促销和广告费用增加。 13:51 然而，与二十一二十一年第一季度相比，二十一二十一第二季度的销售和营销费用绝对下降了百分之三点三，从六十八点五下降到百分之五十九占总收入的百分比。 14:10 这是由于21 年第一季度与促销费用相关的春节假期以及成本效率的提高部分被22 年第二季度海外市场扩张的投资增加所抵消。 14:27 我们 21 年第二季度的管理费用同比增长 149%，环比增长 20%，达到百万。作为总收入的百分比，它从 20 年第二季度的 20 点 7% 增加到 20 点 21 点的第二季度。这主要是由于员工人数的增加以支持业务增长以及基于股份的薪酬费用的相关增加。 15:00 如果排除股份补偿费用的影响，那么行政费用占总收入的百分比为3%、2.7%和2.1%。分别是2020年第一季度和2020年第二季度。 15:21 我们在2021年第二季度的研发费用同比增长了199.1%，达到了39.9亿元人民币。作为总收入的百分比，我们的研究和开发费用从去年同期的10.2%增加到2010年第二季度的20.4%。这一增长主要是由于我们加大了对大数据的投资，并扩大了我们的先进技术能力，从而大幅增加了员工数量。 15:53 股份制薪酬费用也随着研发人员的增加而增加。与21年第一季度相比，21年第二季度二十一项研究和开发费用的绝对增长率为39.1%，如果受股份制的影响，其占总收入的比例从16.5%增加到20.4%薪酬费用不包括研发费用，作为收入的一个百分比，2021年第二季度的研发费用分别为12.5%、10.8%和8.6%。 16:36 我们在二十一二季度第二季度可转换可赎回优先股的公允价值变化为零，而二十二季度第二季度为负三十五点四百亿元。这是我们在二月二十一日完成首次公开募股的结果。221 年第二季度，公司股东应占亏损为人民币 70 亿元，而 221 年第一季度为人民币 57 点 80 亿元。 17:12 2021年第二季度调整后的净亏损为48亿元人民币，而2021年第一季度的亏损为49亿元人民币。本季度调整后的息税折旧摊销前利润为负10亿元人民币，较2021年第一季度的负42亿元人民币有所改善。 17:36 我们在经营活动中使用的现金净额在 21 年第二季度为人民币二点七十亿元。我们在第二季度保持强劲的资产负债表，截至 221 年 6 月 30 日，现金和现金等价物、银行存款、受限现金和理财产品为人民币 10 亿元。 18:02 所以，我们管理层的介绍到此结束。我们现在将进行问答环节。谢谢你。