2025年即将结束,但对贵州茅台来说,却赶在2026年之前加快转型的步伐。 从取消分销制到500毫升53度飞天茅台上线i茅台,标志着茅台的市场化转型正在加快推进。2025年,茅台处于转型的阵痛期,但2026年,将会成为茅台积极转型的关键年份。 1499元500毫升53度的飞天茅台上线i茅台,这一举措对消费者来说,将会带来重要的影响。 其中,渠道保真、维护品牌影响力,是本次茅台市场化转型的主要考虑因素。 一直以来,因500毫升53度飞天茅台存在较大的溢价空间,消费者在终端渠道需要花费更多的价钱才能够买到飞天茅台酒,而且未必保真。很显然,市场价与官方指导价之间,长期存在较大的价差空间,经销商与“黄牛”从中获益,但对消费者来说,却并不受益。 如今,随着i茅台申购产品的调整,而且在申购渠道首次上线1499元/瓶的飞天茅台500毫升53度酒,意味着消费者无需承担高溢价可以买到飞天茅台酒,而且产品保真,此举将有效保护消费者的切身利益。 500毫升53度飞天茅台以官方零售价上线i茅台,按照每日定时投放的方式供应给市场,由此达到市场化调节的效果,这一举动视为贵州茅台打响市场化转型的“第一枪”。 茅台的市场化转型,对茅台而言,将会带来什么影响? 从渠道环节分析,茅台的市场化转型,有利于提升茅台的直营比例,有利于巩固茅台的直营毛利率水平。茅台直营比例越高,有利于茅台更好掌控核心产品的价格话语权,对未来茅台酒价格调控起到关键性的影响作用。 在茅台直营比例大幅提升,1499元飞天茅台每天定时投放的影响下,无疑会打击经销商、“黄牛”的囤货行为,有利于降低茅台市场价与官方指导价之间的价差空间。简而言之,未来茅台酒的“金融属性”将会显著弱化,茅台酒将会从金融属性回归到消费属性,茅台酒将回归到大众消费与商务宴请之中。 金融属性的持续弱化,或成为长线资金持续抛售茅台股票的原因之一。但是,对茅台而言,随着散瓶