产区、古窖池群、品质、品牌、消费群体共同构成其不可复制的核心竞争力。 作者|Cindy 编辑|杨 铭 据经济观察报统计,营收前五的白酒企业,即茅台、五粮液、汾酒、老窖、洋河,在A股白酒上市公司总营收中的占比,从2024年的80.4%提升至2025年的81.9%。在行业整体下行的年份,头部企业的份额反而继续上升,这一现象值得放在更长的视角下理解。 1 下行期的分化 行业调整从来不是均匀发生的。据公开统计,2026年上半年白酒行业整体收入下滑约7%、利润下滑约8%。头部企业内部同样出现分化:贵州茅台上半年营收同比增长1.47%、归母净利润同比下降1.95%,为近年首次中期净利下降;泸州老窖营收同比下降36.35%、归母净利润同比下降43.37%。 五粮液也未能置身事外。三季报显示,第三季度营业收入44.42亿元,同比下降37.68%;归母净利润9.58亿元,同比下降48.25%,公司解释为市场需求偏弱、相关产品销量减少。 前三季度营收和归母净利润分别同比增长7.25%和49.98%,主要系上年同期基数较低。据21世纪经济报道,多家机构认为五粮液、泸州老窖、山西汾酒、洋河股份等大部分头部、腰部酒企三季度仍处于出清阶段。 可见,集中度提升并不意味着头部企业不受冲击,而是在普遍承压的环境中,头部企业的相对位置更为稳固。 2 集中度为何在下行期上升 这一趋势的背后,有几个相互关联的因素。 一是消费偏好的收敛。需求收缩时,消费者对品质和品牌确定性的要求往往更高,更倾向于选择认知度高、价格体系相对透明的产品。 二是渠道资源的再分配。经销商在下行期会重新评估合作品牌,资金和精力向周转更有保障的品牌集中。 三是抗压能力的差异,这一点在下行期尤为关键。调整期考验企业的现金储备与财务结构。以五粮液为例,截至6月末货币资金1190.89亿元,资产负债率约34.6%,这使其能够在收入下滑时继续加大市场