11月20日,沃尔玛发布了2026财年第三季度财报。财报显示,第三季度实现总营收1795亿美元,同比增长5.8%;第三季度调整后营业利润为72亿美元,同比增长8.0%。 在中国市场上,沃尔玛中国在第三季度实现净销售额61亿美元,同比增长21.8%;可比销售额增长13.8%;电商业务净销售额增长32%,电商销售额占比超过50%。值得关注的是,山姆会员店在第三季度继续保持了猛冲的势头。其中,交易单量呈现双位数增长,山姆在过去12个月增加8家新店。 可以说,山姆会员店,业已成为沃尔玛中国的一个重要的增长引擎。透过山姆会员店的火爆,我们不仅可以看到沃尔玛中国当下业务的嬗变,更加可以看出整个市场消费者正在呈现出来的全新动向。 在以电商为代表的零售行业正在进入到转型关键点的时刻,对于山姆会员店的成功的深度思考,不仅可以让我们找到零售行业发展的全新方向,更加可以让我们找到驱动零售行业第二条曲线增长的新动能。 存量时代的新增长逻辑 对于电商行业而言,现在最大的困扰无非是流量的增长,业已抵达了天花板。这个时候,玩家们必然需要面对于一个严峻的现实,即,它们业已无可幸免地进入到了存量时代。当存量时代来临,仅仅只是依靠传统的流量模式,必然是无法获得增长的。因此,找到存量时代的新增长机会,才是保证它们可以获得新的增长的关键。这个时候,我们就需要找到存量时代的新增长逻辑。 山姆会员店的成功,为我们提供了一个绝佳的思考范式,即,纵然是在存量时代,我们依然可以找到新的增长机会。会员制,正是这样一个新增长机会的突破口。首先,通过会员制,山姆会员店真正获取了一大批的忠实粉丝,他们是山姆会员店的基本盘。通过他们,山姆会员店可以保证了自身在存量时代的用户基本盘的稳定。 其次,在流量的基本盘稳定的基础上,