点击收听理想汽车 2024Q1业绩电话会议回放 $理想汽车(LI)$ $理想汽车-W(02015)$张珍妮特欢迎参加理想汽车 2024 年第一季度收益电话会议。该公司的财务和运营结果已在今天早些时候的新闻稿中公布，并发布在公司的 IR 网站上。今天的电话会议将邀请我们的董事长兼首席执行官李想先生和首席财务官李铁先生参加。首先，我们的总裁马东辉先生和高级副总裁邹良军先生将发表准备好的发言，参与问答环节。在我们继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据 1995 年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款做出的前瞻性陈述。前瞻性陈述包含固有风险和不确定性。因此，公司的实际结果可能与今天表达的观点存在重大差异。有关风险和不确定性的更多信息包含在公司向美国证券交易委员会和香港联合交易所有限公司提交的某些文件中。除适用法律要求外，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，理想汽车的盈利新闻稿和本次电话会议包括对未经审计的 GAAP 财务信息以及未经审计的非 GAAP 财务事项的讨论。请参阅我们网站 IR 部分中理想汽车的披露文件，其中包含未经审计的非 GAAP 指标与可比 GAAP 指标的对账。现在，我将把电话转给我们的首席执行官李想先生。请讲。李想首先我们来回顾一下理想汽车一季度的业绩。一季度，我们销售汽车超过8

操作员$蔚来(NIO)$ 你好，女士们，先生们。感谢您参加 NIO 公司 2021 年第一季度盈利电话会议。此时，所有参与者都处于仅收听模式。今天的电话会议正在录制中。 我现在将把电话交给你的主人，资本市场和投资者关系部的唐女士。请继续，伊芙 唐英年 大家早上好，晚上好。欢迎参加 NIO 2021 年第一季度收益电话会议。该公司的财务和运营结果在今天早些时候的新闻稿中公布，并张贴在公司的 IR 网站上。在今天的电话中，我们有创始人、董事会主席兼首席执行官李国福先生：冯国经先生，首席财务官;财务副总裁曲士丹利先生;资本市场和投资者关系副总裁魏玉女士。 在我们继续之前，请注意，今天的讨论将包含根据1995年美国私人证券诉讼改革法案的安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述涉及固有的风险和不确定性。因此，公司的实际业绩可能与今天表达的观点有重大不同。 有关风险和不确定性的进一步信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的某些文件中。除适用法律要求外，公司不承担更新任何前瞻性陈述的任何义务。另请注意，NIO 的收益新闻稿和本次电话会议包括讨论未经审计的 GAAP 财务信息，以及未经审计的非 GAAP 财务措施。请参阅 NIO 的新闻稿，其中包含未经审计的非 GAAP 措施与可比的 GAAP 措施的对账。 说到这，我现在将把电话交给我们的首席执行官威廉·李先生。威廉先生，请继续。 威廉·李 大家好。感谢您加入 NIO 的 2021 年第一季度盈利电话。 2021年第一季度，NIO交付了ES8、ES6和EC6车型20060辆，同比增长422.7%，环比增长15.6%。这三款车型在各自细分市场，尤其是EC6领域都取得了优异的成绩。EC6 凭借其全面的性能、流线型剪影和卓越的数字体验，在轿跑车 SUV 领域优于其他同行

$游戏驿站(GME)$ 操作员 问候并欢迎参加 GameStop 2021 财年第一季度收益电话会议。提醒一下，本次会议正在录制中。现在我很高兴向您介绍您的主持人 Eric Cerny，投资者关系。谢谢你，塞尔尼先生。你可以开始了。 埃里克·塞尔尼 谢谢，欢迎参加 GameStop 2021 财年第一季度财报电话会议。本次电话会议将包括前瞻性陈述，这些陈述受到各种风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期存在重大差异。任何此类声明都应与在向 SEC 提交的报告中讨论的收益发布和风险因素中的警告声明和安全港声明一起考虑。GameStop 不承担更新任何这些前瞻性陈述或信息的义务。关于电话会议上讨论的非 GAAP 财务指标的对账和其他信息可以在今天早些时候发布的收益发布以及我们网站的“投资者”部分中找到。 今天加入我的是 GameStop 的首席执行官 George Sherman。在今天的电话会议上，乔治将讨论我们的业务和战略计划，然后审查财务业绩。请注意，我们不会在本次电话会议结束时进行问答环节。 现在，我想把电话转给公司的首席执行官乔治·谢尔曼。 乔治·谢尔曼 下午好，感谢您参加我们的 2021 财年第一季度财报电话会议。从销售和运营的角度来看，GameStop 今年开局强劲。第一季度销售额同比增长 25%，我们在此期间资产负债表上的现金总额为 7.71 亿美元，与去年相比增加了超过 1.85 亿美元。 在整个第一季度，我们还采取了一些与我们之前声明的优先事项相一致的步骤。这些步骤包括： 通过任命首席运营官、首席增长官和首席技术官，为我们的高级领导团队增加零售和技术人才。我们还在品牌、营销、电子商务、供应链和履行方面招聘了许多其他高级员工。这些新成员中的每一个都拥有来自亚马逊、谷歌和 Chew

点击收看苹果FY2025Q2业绩电话会回放 $苹果(AAPL)$蒂姆·库克我们报告营收954亿美元，同比增长5%，处于上季度预期区间的高位。稀释每股收益为1.65美元，同比增长8%，创下3月份季度新高。服务业务营收创历史新高，同比增长12%。我们还在全球多个国家和地区创下了多项季度纪录，包括英国、西班牙、芬兰、巴西、智利、土耳其、波兰、印度和菲律宾。我们一如既往地致力于创新和独创，以丰富客户的生活，并帮助我们让世界变得更加美好。我们很自豪能够扩大我们在世界各地的影响力，包括在美国。我们最近宣布了未来四年投资5000亿美元的计划。我们将在密歇根州、德克萨斯州、加利福尼亚州、亚利桑那州、内华达州、爱荷华州、俄勒冈州、北卡罗来纳州和华盛顿州等多个州的工厂扩建团队。我们还将在德克萨斯州开设一家用于先进服务器制造的新工厂。预计到2025年，我们将从十几个州采购超过190亿个芯片，其中包括今年在亚利桑那州生产的数千万个先进芯片。我们还从一家美国公司采购iPhone使用的玻璃。总而言之，我们在美国50个州拥有超过9000家供应商。现在我来谈谈产品，首先是 iPhone。iPhone 营收为 468 亿美元，同比增长 2%。本季度，我们推出了 iPhone 16e，这是我们 iPhone 16 系列的一款出色的入门级新机。它搭载我们最新一代的 A18 芯片，并包含 Apple 全新设计的 C1 调制解调器，这是 iPhone 史上最节能的调制解调器，使 i

$Zoom(ZM)$ A - 马修·卡瓦列罗 第一个问题来自奥本海默的Ittai Kidron。伊泰，你静音了。 伊泰汲沦 【技术难度】里程碑今日公布150万。我想过去，我认为你在 2019 年初推出了 Phones。所以我猜，花了几年的时间才达到100万，然后5个月再增加50万。虽然在一开始，你并没有全球销售能力，而且至少在一开始从销售的角度来看，你并没有那么努力。那么，帮我想想增加的速度是多少，凯利还是我们应该把它固定在每月增加10万?那是 - 听起来像是最近的那种记录吗？也许你也可以谈谈Zoom United的成功，你将会议，电话和聊天结合在一起的能力。与大约一两个季度前相比，您现在有多少续约活动来自 United？你在这方面的努力有多成功？ 凯莉·斯特克尔伯格 所以，我们对Zoom Phone的发展势头感到非常兴奋，今天能邀请格雷姆做客我们的电话会议真是太棒了。伊泰，我认为你所看到的和你所收集的是，那里的势头肯定在增强。所以，我们花了七个季度才达到 100 万美元——我的意思是 100 万个座位。然后，是的，那是在十二月。因此，我们花了大约 5 个月的时间为这个数字增加了 500,000 个座位。所以，它不会完全发生。同样，每个月，对，正如您可以想象的那样，本季度末都有趋势，但我们绝对看到那里的势头正在加速，我们对此感到非常兴奋。 伊泰汲沦 就美联航计划而言，您的续约活动中有多少是以这种捆绑形式出现的？ 凯莉·斯特克尔伯格 是的。因此，当然，我们的销售人员会在续约时抓住机会谈论交叉销售和向上销售。就具体的套餐本身而言，我们不会透露实际的突破，但是您在来自新客户的收入中看到的很多内容是他们看到的追加销售 Zoom Phone 或网络研讨会的机会或房间，因为人们正在考虑再次回到办公空间。 伊泰汲

李小冬大家好，感谢您今天加入我们。我们最近度过了 IPO 五周年纪念日。管理团队的其他成员和我从作为一家上市公司运营 Sea 中学到了很多东西，这是一段经历了高潮和低谷的旅程。感谢大家多年来给予我们的支持和建议，感谢大家对我们的耐心和信任。$Sea Ltd(SE)$鉴于宏观环境存在较大的不确定性，我们已将思路和重点从增长完全转变为在不依赖任何外部资金的情况下尽快实现自给自足和盈利。我们正在迅速适应不断变化的气候，因为我们相信，不这样做的公司可能无法生存。我们所有的努力都是为了确保 Sea 不仅能在宏观风暴中幸存下来，而且变得更强大、更有效率、更有弹性，并成为我们市场的长期赢家。这使我们能够继续抓住我们的业务和市场的长期潜力，并随着时间的推移提供强劲和持续的股东回报。在上个季度，我们采取了果断行动来提高利润率，并为未来几个季度设定了明确的目标和优先事项。此外，为了强调我们对既定目标的承诺，我在 9 月中旬宣布，在我们实现自给自足之前，管理团队将停止领取现金补偿。为了在我们实现自给自足的计划中分享更多色彩，我想讨论我们目前对集团层面的一些财务指标的看法，我们认为这些指标可能对我们的底线和现金状况产生相对重要的影响。首先，调整后的 EBITDA。我们集团调整后的 EBITDA 总额环比增长 29%。这一有意义的改进是我们电子商务和数字金融服务业务盈利能力提高的结果。稍后我将对此进行更详细的讨论。第二，资本支出。从历史上看，我们的资本支出主要与服务器、办公基地相关支出以及物流相关的实物资产和设备有关。第三季度，我们集团的资本支出为 2.32 亿美元，主要包括服务器和物流相关支出。由于费用的性质，这可能会随着时间的推移而波动。例如，在早期的一些时期，我们承诺加大对服务器容量的投

$UiPath(PATH)$ 丹尼尔·迪恩斯 谢谢你，凯尔西，也谢谢大家加入我们作为上市公司的第一次财报电话会议。今年我们有一个非常强劲的开端。在开始之前，我要承认 COVID-19 继续在世界各地产生的影响，尤其是在印度，我们正在积极支持我们在该地区的同事及其家人，最近向企业和员工捐款超过一百万在该地区发送和分发氧气供应。我们的想法与受到这种持续大流行影响的每个人同在。 转向业务。我们的 ARR 增长再次证明了我们在 RPA 市场的领先地位，同比增长 64% 至 6.53 亿，而净 ARR 达到创纪录的 7200 万。我们继续扩大市场倍数并占领市场份额。事实上，在 2020 年，IBC 宣布 UiPath 在 RPA 中排名第一，与 2019 年相比获得了 8 个百分点的份额。在 Gartner 最新的市场份额研究中，UiPath 在 2020 年增加的收入超过了我们前九名竞争对手的总和。我们相信自动化将成为软件堆栈的下一层。它汇集了 IT 和知识工作者，以提供快速适应和响应不断变化的业务条件所需的敏捷性。它简化了应用程序和数据库的蔓延。 我们的愿景是通过 UI 自动化、API 管理和基于 AI 的计算机视觉的独特组合来模拟人类工人和标志，或机器人的自动化工作，从而实现完全自动化的企业。这是一个令人难以置信的市场机会。自动化在我们的 DNA 中。我们拥有超过 15 年的市场经验，包括来自我们 8500 多家客户的见解，我们相信这使我们在市场上具有显着优势。 其结果是，首先是我们的端到端自动化平台的独特组合，可解决最广泛的用例。其次，灵活的部署模型，包括本地、混合、多云和 SaaS。第三，一个庞大且不断增长的市场和技术合作伙伴生态系统，以及训练有素的自动化专业人士的庞大社区。所有这些都为我们的客

点击收看蔚来2024Q3业绩电话会回放  $蔚来(NIO)$ $蔚来(NIO.SI)$ $蔚来-SW(09866)$萧天第一个是关于品牌战略协调。因为我们注意到 L60 的加入。L60 于 9 月推出。蔚来品牌和 ONVO 品牌的订单一直在拉锯战。也就是说，蔚来和 ONVO 的旧趋势似乎相反。当涉及到热门品牌地位和供应链管理时，我们是否应该担心这两个品牌之间可能出现相互蚕食？李斌关于蔚来品牌的整体交付量，从 10 月份开始，我们的交付量有所下降。这更多的是一种主动调整，而不是被动的结果。在 10 月份之前，我们的月交付量连续几个月都在 20,000 辆以上。但与此同时，我们也意识到，由于我们在产品上有一些促销和营销费用，汽车利润率一直面临压力。从 10 月份开始，我们在这方面的费用有所减少。通过减少每辆约 15,000 元人民币的促销费用和营销费用。这样一来，你不可避免地会看到对销量的影响。但从11月开始，随着交付量和需求的稳定，我们看到了销量的回升。就我们的品牌策略整体而言，我们认为使用两个或三个品牌来针对不同的用户群体目前是一个成功的策略。对于ONVO来说，它仍然在同一价格段与其他竞争对手竞争。现在当我们看ONVO用户的主要来源时，他们中的大多数实际上来自

点击收听理想汽车 2024Q3业绩电话会议回放 $理想汽车(LI)$ $理想汽车-W(02015)$萧天感谢您回答我的问题。所以我的第一个问题是关于潜力——增长潜力。会计全年目标是 12,000 辆，这意味着 L 系列的平均销量会在第四季度超过 53,000 辆吗？那么展望明年，您认为 L 系列还能有多少上涨空间？如果有足够的上涨空间，机会会来自哪里？是像 L5 这样的新车型、无脸车型、出口车型，还是进一步渗透到中国的二三线城市？这是我的第一个问题。邹良军我来回答你的第一个问题。总的来说，我们希望明年的销售增长将是任何市场 20 万元人民币增长率的两倍甚至更高。谢谢。萧天好的。我的第二个问题是关于自动驾驶的。所以在9月份，我们还推出了一个更好的版本，点对点的全高级智能驾驶，带有判断点击。那么什么时候这个功能会正式全面部署？另外，理想汽车是否有可能在明年按照我们的操作方式在新的Pro版本上推出CNOA功能？李想在过去的 10 个月里，我们的自动驾驶功能经历了几次重大迭代。我们从减少对地图的依赖，到无地图，再到今天大家看到的端到端。与此同时，人们对我们 NOA 的认可和期待也在不断提高。至于一键停车部分，我们计划在今年 12 月底之前向所有使用 AD MAX 的用户推出。同时，我们还将推出自动通过所有 ETC 收费站的功能，该功能在我们的 VLN 模型上重新启用，可以