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从制造到“心”造:九牧高端品牌的三维构建论

在制造业转型升级的关键节点,九牧以"心造"破局,构建起娱乐化、内容化、高端化三位一体的品牌战略。通过敦煌音乐节打造情感共鸣场域,借助敦煌IP沉淀文化资产,依托科技创新重塑价值认知。这场从"功能黏性"到"心智共鸣"的品牌实验,不仅突破了卫浴行业的传统边界,更为中国制造提供了从"产品输出"到"价值输出"的转型样本,展现了新时代品牌建设的全新范式。 作者|高端品牌实验室 研究员 段传敏 娱乐化破圈:科技卫浴品牌唱响敦煌 敦煌,这个曾经贫瘠荒漠、人迹罕至之地,千年来的沉淀让它成为中西历史文化胜地,更成为国人心中的流行文化坐标。 当2025年的国庆节与中秋节相会于此,潮水般的游客从四面八方涌来,举目望去“西出阳关”全是人,鸣沙山竟然“人比沙子多”。尤其是10月6日中秋之夜,一场名为“九牧全球音乐季”的活动在鸣沙山月牙泉畔吸引了超五万人。 九牧全球音乐季唱响敦煌 想想这一场景就是极致的中国浪漫:千里沙丘仰望万里星空,皎洁圆月独钟月牙泉畔,数万游客唱响西北旷野,天籁风声音效伴奏…… 对于这场活动的总冠名九牧而言,这绝非一场普通的音乐节,而是关乎自身品牌建设的创新试验。在这场被媒体称为“最具现象级、最具正能量、最具文化跨界影响力”的全球演唱盛会中,九牧巧妙地将其产品、场景与娱乐内容深度融合:在知名歌手莫文蔚的歌声中,在无人机绘出的“九牧小牧”光影秀里,九牧这家卫浴企业,完成了一次极具象征意义的品牌嬗变——它在“售卖科技”的同时也开始“制造流行”。 在这场现象级的盛会中,九牧将其产品深度嵌入娱乐场景。例如现场的“小牧多巴胺能量补给站”,打造了一个“没有天花板的K歌空间”,让年轻用户在狂欢中自然“种草”其产品。这是一种高级的营销,是努力让品牌成为美好记忆的一部分。 我在过去的文章中曾指出:“未来的品牌,不是在做产品,而是在做内容;不是在卖功能,而是在造场景。” 九牧此举,正是将自身从“功能供
从制造到“心”造:九牧高端品牌的三维构建论

寒冬磨砺,九牧以全球视野定义未来

编者按:“会当凌绝顶,一览众山小。”九牧超越行业局限,以技术出海、品牌全球化,重新书写中国智造的世界高度。面对困难环境,不同的态度决定了不同的选择和走向,不同的胸襟决定了企业的格局和高度。全球卫浴领军品牌九牧的理想并不是行业第一,也不仅仅是更大规模,而是奔赴世界一流品牌的星辰大海。 九牧正奔赴世界一流品牌的星辰大海 作者|高端品牌实验室 段传敏 房地产的冬天还没有结束。悲观的情绪笼罩整个行业。为了过冬,有不少企业大幅度减少预算、取消品牌动作;也有不少企业在观望徘徊,等待春天的到来。 悲观者似乎正确,乐观者却在远行。近日,卫浴龙头九牧却以全球著名的咨询机构弗若斯特沙利文授予的“智能马桶中国销量第一”认证和中国领先的大数据智库机构奥维云网颁发的“智能马桶中国市占率线上第一”荣誉,向市场宣告了其逆势而上的决心。 寒冬是检验企业成色的试金石,面对困难环境,不同的态度决定了不同的选择和走向,不同的胸襟决定了企业的格局和高度。正如那句名诗所言:“海日生残夜,江春入旧年。”与其在旧年等待春天,不如让春天从自己的脚步中诞生。 真正的强者,总能在至暗时刻点燃曙光。 不可撼动的“第一”:数据为盾,创新为矛 九牧的领先地位绝非口号,而是由多重硬核数据夯实的护城河: ‌销量与规模‌:业内人士都很清楚,九牧销售规模综合高于同行其它品牌,属于绝对的中国销量第一。这一点也得到国际权威咨询机构弗若斯特沙利文(Frost &Sullivan)和市场研究机构欧睿国际(Euromonitor)等的多重确认。同时,线上销售平台京东、天猫、抖音,线下销售渠道红星美凯龙、居然之家,多有销售数据统计证明其领导者地位。甚至中国建筑流通协会等行业协会也有官方数据证明和背书。 沙利文认证九牧“智能马桶中国销量第一” 品牌价值‌:经过十多年不懈的努力,九牧力推品牌化、高端化、全球化取得丰硕成果:1812.86亿元的品牌
寒冬磨砺,九牧以全球视野定义未来

段传敏被《南方航空》聘为“特约品牌战略专家”

8月8日,他在出席2025(第十九届)中国品牌节南航传媒品牌论坛指出,亚洲最大、年乘客量达1.65亿的南方航空公司其实是一个“超级媒体”。 作者|高端品牌实验室 【高端品牌实验室快讯】8月8日,2025(第十九届)中国品牌节在深圳盛大开幕。下午,作为2025中国品牌节核心活动之一,以”云端影响力·向上的力量“为主题的《南方航空》杂志40周年·南航传媒品牌论坛隆重举行。高端品牌实验室主任、著名财经作家、高端品牌战略咨询机构领衔专家段传敏应邀出席了论坛,并被聘为中国南航集团文化传媒股份有限公司(简称南航传媒)、《南方航空》杂志“特约品牌战略专家”。 段传敏在论坛发言中指出,作为亚洲最大、年乘客量达1.65亿的南方航空公司其实是一个“超级媒体”,只要定位明确、善加营销,其商业价值具有巨大的挖掘空间。他认为,这个”超级媒体“具有空间场景性、高端性和出海性三大特征,可以成为未来中国超级品牌、高端品牌和出海品牌的首选媒体。 本届中国品牌节的年度主题是”AI与出海“。段传敏主任指出,AI只是当前较为时髦的新话题,但作为具有强烈自我特性的媒体,不能随波逐流,要坚持自己的高端定位,服务这批”云端“的高端消费群体,在数个小时的密闭空间里,通过巧妙的场景设计和创意表达,将品牌信息润物细无声地传递到乘客心里,与之进行深度互动。 他的发言引起与会嘉宾们的认同和观众们的热烈掌声。 据悉,南方航媒系本届中国品牌节独家航空媒体联合主办单位。出席论坛的嘉宾还有南方航媒党委书记&董事长杨德锋、副书记&总经理兼《南方航空》杂志总编辑杨勐,中国品牌节组委会主席王永、著名品牌战略专家李光斗、华南师范大学国际商学院党委书记张奕华、副院长员巧云、广东德乾投资管理有限公司总裁董嘉鹏、北京大学国家体育产业研究基地秘书长兼体教融合研究院执行副院长何文义,以及来自中航传媒副总经理何志刚、东方航空电子商务有限公司
段传敏被《南方航空》聘为“特约品牌战略专家”

智界突围:奇瑞高端化的“**信托”实验

当尹同跃坦言**合作是‘革汽车人命’时,奇瑞的高端化困局已昭然若揭:五年孤军奋战,星途价格困守20万门槛,星纪元月销仅三位数;而**赋能的智界S7单日订单两万、享界一年挺进豪华轿车榜首。2025年8月7日,产销服一体化协议的签署,宣告奇瑞终将高端战略‘信托’**——让渡控制权的阵痛背后,是‘听**的我们就顺利’的清醒决断。 作者 | 段传敏(高端品牌咨询专家) 奇瑞,高端化小心翼翼 在中国汽车业,奇瑞做很优秀;但在建设高端品牌这条路上,它走得很纠结。 2024年,作为一个老牌燃油汽车企业,奇瑞的业绩堪用“狂飚”二字形容,年营收首次达到4800亿元,同比增长超过50%;年销量首次突破260万辆,同比增长38.4%;不但燃油车业务增长18.4%,新能源车更是增长232.7%。此外,出口汽车数辆同比增长21.4%……这样的业绩让其成功跻身中国国产品牌销量第二的位置。 从1997年创始奇瑞到27后取得如此傲人的成绩,它的创始人和带头人尹同跃无疑是好样的。 2019年,随着新能源汽车市场快速上升,以理想和蔚来为代表的高端化成果激励了中国汽车人。这一年,奇瑞发布了全新高端品牌星途EXEED。 尽管名为高端品牌,但过去擅长低价竞争的奇瑞走得小心翼翼。这从其定价上可见一二:2019年EXEED星途LX 12.59万元正式起售;2020年10月,星途全新一代TXL共推出五种版型,价格区间为13.99-17.59万元;2022年推出星途凌云车型,售价区间为14.79-18.29万元,2023年2月推出的星途瑶光15.28-20.28万元,全新一代揽月官方指导价为19.39万-23.39万元……事实上,星途自己也承认已沦为“中高端品牌”。 2024年,心有不甘的星途推出高端新能源品牌星纪元,ES“国潮版”全国统一零售价仍然没有过20万元门槛——19.88万元,5月上市的星纪元ET定价在18.9
智界突围:奇瑞高端化的“**信托”实验

为什么当前数据表现亮眼,人们感受不佳?

图片 图片 作者|高端品牌实验室 段传敏 2020年房地产业对GDP的直接贡献为7.3%,但若计入建材、家电等50余个关联行业,实际拉动效应高达17.2%。17.2%的占比就相当于接近1个点;如果用它来比对14亿人口,相当于影响了2.4亿人口。 最近,国际货币基金组织(IMF)发布《世界经济展望报告》更新内容,将2025年中国经济增速从4月预测的4%大幅上调至4.8%,显示相关国际机构对中国经济的看法正日趋乐观。 图片 但置身中国,人们的体感却依旧较差。这是为什么? 以旅游业为例,中国旅游研究院预测显示,2025年暑期国内旅游人数有望突破25亿人次,恢复至2019年水平的115%以上,但人们在旅途中发现,今年的高铁票并不难定,而飞机票依旧打着骨折。究竟是我们的高铁飞机太多了,还是人们的出行方式发生了质变——问题在于,许多景区的人数并未出现井喷的状况,人们都去哪儿了? 最典型的要数建材家居业。过去的二三十年,受益于迅猛的工业化、城镇化进程,中国的房地产可谓狂飚突进,带动了建材家居行业空前的繁荣。然而,当洪流骤然退去,深受房地产影响的众多行业生态一片肃杀。最近一个多月,先后竟有数位企业家跳楼‌殒命,家居流通业的几个样板企业几乎都被调查……这更让业内感受到刺骨的冰寒。 国家统计局数据显示,2020年房地产业对GDP的直接贡献为7.3%,但若计入建材、家电等50余个关联行业,实际拉动效应高达17.2%。如果按我们近年5%的GDP增长计算,17.2%的占比就相当于接近1个点;如果用它来比对14亿人口,相当于房地产效应影响覆盖了2.4亿人口。 图片 当年它带来的正效应有多大,如今带来的负影响就有多深。也就是说,过去二三十年深受房地产带动的东南沿海经济也是房地产震荡的“震中”。当经济的发动机减速,人们的体感怎么能好得起来呢? 再迭加的是长期的GDP(生产)崇拜(造成各行业的产能过剩)以及
为什么当前数据表现亮眼,人们感受不佳?

九牧“四化”战略解码

编者按如果说家电化是变革破局、科技化是价值跃迁,那么数字化则是根本的基因再造、智能化则是生态革命。其深层逻辑在于:通过持续的战略性研发投入构建技术护城河,以用户场景重构打破行业边界,用生态化思维重塑产业价值链。如果说,九牧从一家五金卫浴企业果断实施家电化让其迅速蹿升、以强力的科技化获得行业领先的话,那么,近几年它在数字化和智能化的自我颠覆则是其断崖式领先的根本原因。 作者|高端品牌实验室 研究员 段传敏 5月26日,上海。在“AI唤醒,场景重生”——2025九牧科技创新发布会上,九牧首发“九牧AI BATH”和“小牧YOUNG BATH”两大场景品牌,开启全球卫浴新场景品牌时代。 5月26日,2025九牧科技创新发布会在上海召开 据介绍,九牧AI BATH——AI智能带来的新如厕、新淋浴、新洗漱、新安全等四大卫浴场景重构,其核心是打造会思考的、主动服务的卫浴新品,他们称之为“全链路AI主动式卫浴解决方案”。 AI是近些年的时髦词汇,尤其是chatGPT和DeepSeek问世之后,人类正迅速迈入AI社会。九牧跟很多企业的不同在于,它不但积极拥抱未来,还在研发投入和系统创新上持续加码。 在我看来,九牧之所以在整个建材家居行业迅速脱颖而出,并遥遥领先国内同行,最大的秘密在于其“四化”建设:家电化、科技化、数字化和智能化。如果说,九牧从一家五金卫浴企业果断实施家电化让其迅速蹿升、以强力的科技化获得行业领先的话,那么,近几年它在数字化和智能化的不断自我颠覆则是其断崖式领先的根本原因。 家电化:行业破局 放眼国内建材家居行业,有几家企业特别突出:九牧、顾家、欧派、慕思,前三者均过了百亿大关且为行业头部,后者在高端品牌建设上比较突出。他们均有一个显著的特点,就是在行业高速发展的时候已经开始跳出泛家居业,向更成熟、更具规模的家电业学习借鉴。 10年代初,家电行业已经经历充分竞争,进入存量
九牧“四化”战略解码

智库专家走进方太:高端品牌如何铸魂?

作者|高端品牌实验室 2025年5月7日,在第九个“中国品牌日”到来之际,“高端品牌大国智库研讨会”(以下简称“研讨会”)走进浙江宁波前湾新区的方太集团总部——方太理想城。 在国内企业界,向方太学习文化和管理已渐成风潮。这是因为其以中华优秀文化为基石所构建的管理模式独树一帜。 同时,方太也是中国高端品牌中独特的存在。这不仅是因为它成立的时间较早,更是因为它在创立之初就立志打造“中国家电行业第一个高端品牌”。在近30年的成长岁月中,方太在厨电行业稳稳占据高端市场,不但在规模上遥遥领先,还有力压制了主要大家电品牌、外资品牌的进攻。 方太的高端品牌是如何炼成的?其对品牌的卓越塑造能给更多立志迈向高端的企业带来哪些启示?来自全国的品牌专家们参观了其极具古典建筑美学和人文色彩的“方太理想城”展厅,通过创新馆内陈列的高端全场景厨电了解到方太近30年的发展历程和科技创新故事;同时通过观摩其LivingLab研究基地后,深切地感受到方太将根植于东方的人文和烟火“隐嵌”在不同的生活场景中。在参观体验过后,专家们就“高端品牌如何铸魂”主题展开了热烈而深入的讨论。 科技与人文双向奔赴,方太品牌案例的标杆意义 直到近几年,培育高端品牌才被写入国家纲领性文件——2021年颁布的《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》和2023年公布的《强国质量振兴纲要》,而方太早在创立之初的1996年,方太集团董事长兼总裁茅忠群就立志打造“中国家电行业第一个高端品牌”,2011年更明确将方太品牌定位为“中国高端品牌厨电专家与领导者”,2013年升级为“高端厨电领导者”。2023年,随着时代的变迁,将品牌定位升级为“高端全场景厨电”。 “高端品牌的竞争,本质是价值之争。而价值的根基,是产品。”华南理工大学品牌研究所所长段淳林教授在研讨会的开场分享中鲜明地指出,在全球化竞争加剧的当下
智库专家走进方太:高端品牌如何铸魂?

黑公关人人喊打,汽车产业为何屡受其害?

“黑公关”是品牌企业们亲手浇灌的欲望之花。 作者 | 段传敏(高端品牌咨询专家) 继比亚迪祭出百万之后,尊界和鸿蒙智行也出手了,以500万剑指“黑公关”。 图片 显然尊界这个高端豪华品牌已然初步大获成功,你不得不对华为催产高端品牌的能力竖起大拇指。 按说,尊界的成功对国产汽车产业是一大利好,因为它成功将价值和价格天花板撑到百万以上、稳稳站住。这对更多国产品牌的高端化提供了通道、打开了空间、树立了很好的示范。国内品牌没有必要“暗算”华为,除非就是见不得尊界和华为好。 那么是一众国外豪车品牌吗?显然从利益上说,它们有这个动机,毕竟主要是在切它们的蛋糕嘛。尤其是一贯稳重的奔驰汽车最近也加入了社媒互动的营销战,各种内涵尊界的画面和广告流出。 外资品牌真的会这么干吗?善良、纯朴的我们总不相信这样的设定,因为对它们的品牌建设的确高明很多,想象不出会干这样龌龊的事。但网上流传出的一些信息表明并非不存在这种可能。 距离2月20日尊界的发布已经过去半个多月,网上对尊界的臆想妄断、冷嘲热讽甚至攻击诋毁正有迅速蔓延扩散之势。即使华为祭出500万悬赏、公布了一些处罚案例也无法完全遏止。 既然黑公关人人痛恨,为什么屡打不绝? 当媒体变成生意 一个根本原因是,当前社交媒体主导的舆论生态。 这种生态具有多元、巨量、即时互动等特点。多元是指大众参与、表达角度与方式各异,尤其表现为情绪、撕扯甚至对立;巨量是指人数众多,有数亿人次,每个人吐一口水,就能让黄河决堤、品牌沉沦;即时互动是指它像火一样迅速蔓延,几天时间就可能从一个小火苗升腾成冲天烈焰。 多年前,不少品牌说要完全抛弃传统媒体,拥抱数字媒体,因为这是“趋势”。但数字媒体其实一点也不好玩:与使命受控、服务社会、高度自律、强调专业的大众传媒事业相比,数字“媒体”虽然被冠以媒体的名字,其实就是一个个以生意为导向的商业机构。 在这里,理想、专业和自律等被弃之荒
黑公关人人喊打,汽车产业为何屡受其害?

高端品牌智库专家齐聚黄酒之都,共议会稽山“破圈”增长

作者|高端品牌实验室 在全球消费升级及市场竞争激烈的大环境下,如何实现品牌的持续增长和跨越式发展,成为企业不可忽视的课题。近日,“2024高端品牌大国智库专家研讨会”走进会稽山绍兴酒股份有限公司(以下简称“会稽山”),共同讨论“品牌营销‘破圈’增长”话题。 财经作家、高端品牌实验室主任段传敏,盖娅资本董事长、青岛啤酒原全球营销总裁、清华大学五道口-日内瓦大学严旭博士,实效互动营销实战专家、安思一科技(北京)集团有限公司CEO谢常嫱,乌镇数字文明研究院副院长、ChinaLabs互联网实验室总裁司新颖等高端品牌实验室智库专家出席了会议。在参观了位于绍兴鉴湖河畔、上万平米的黄酒博物馆之后,专家们针对性地围绕“会稽山、兰亭”双品牌战略下的“高端化、年轻化”,就如何全面布局、聚焦重点,实现品牌和规模均衡快速增长提出了颇具份量的建议和意见。 会稽山董事长方朝阳、总裁杨刚以及主要事业部、部门的高管出席了会议。 财经作家、高端品牌实验室主任段传敏在高端品牌领域有独到的研究,最新著作《高端品牌方法论》刚刚出版发行。他表示,会稽山近年来的高端化战略和创新进取令人印象深刻,这是行业、企业和消费者需求的必然,也是一项长期坚定的战略。高端化战略包括高端品牌、高端产品和升级产品三个部分。高端品牌是形象工程、一把手工程、长期工程;高端产品是营销策略、产品策略;升级产品是市场工程、现实工程。他指出,产品是高端化的核心之核心,也是品牌向上的第一载体,在创新方面无论下多少功夫都是必要的;同时,企业也要树立品牌运作观念,将强烈精神和情感注入产品中,市场动作中,事件策划中。 据悉,会稽山是国内领先的黄酒品牌之一,拥有281年的悠久历史。近年来,该品牌进行了大胆的创新变革,不断推出了面向高端市场的兰亭品牌引人瞩目,还面向年轻化市场成功推出“一日一熏”气泡黄酒,此外,其低度、脱糖的黄酒新品会稽山干纯18也独具特色,其
高端品牌智库专家齐聚黄酒之都,共议会稽山“破圈”增长

“不高端,就出局”才对

作者|高端品牌实验室 段传敏 编者按 对于部分畏惧出海之途的企业而言,可能“不高端就出局”的说法更来得恰切,因为出海战略的复杂、不确定性程度远远大于高端战略。即使是出海战略,采取高端战略或者更是一种“捷径”。 华为与苹果的较量,前者显然获得重大胜利,它以华为超高端的三折叠手机“Mate XT非凡大师”为切入口,实现了对苹果16从创新到定位、从设计到价格的全面碾压。 这是华为高端化战略的重要一步,非凡大师系列正从过去的小众旗舰进入舞台中央,担负起在超高端领域全面压制苹果的重要任务,从而有力地带来其品牌形象和价值的大幅提升。试想一下,如果19999-23999元的超高端手机都开始畅销,那么接下来上市的Mate70将更受市场和消费者的追捧。 如今的华为俨然成了高端品牌的加速器,不但自身不断对标甚至超越苹果,还在为合作伙伴们加持。它在豪华智能车领域接连推出了“四界”(问界、智享、享界和尊界),其中问界M9一款车型连续数月在中国50万以上的豪华车市场霸榜,1-8月已经销售7万多辆、大定13万辆,可谓大获成功。仅用不到三年时间,问界的巨大市场成功就令国内汽车大佬们折服,尤其是它还在不断向高端市场抬升。 华为在高端市场上的惊艳表现虽然也带来不少非议,但它以自己的艰苦卓绝的努力和在关键技术领域的突出表现征服了国人。许多人尽管表示买不起,但依然为华为送上热烈的掌声。这无疑为更多品牌向高端市场的努力撑起了一方天空。 一直以来,不少国内企业不敢大声宣传自己的高端品牌,生怕此举会被视为拉仇恨之举。在网络上,不少卖价贵的品牌会被网友批判,好像平价、便宜才是正道。加之建设高端品牌原本就困难重重,见效漫长,许多企业家便将此视为畏途。 这是长期以来我国高端消费市场长期被国外品牌霸占的重要原因之一。 随着经济的快速发展,一方面,人家手中、家中物质已极大丰富;另一方面,人们更美好的生活愿望亟待满足。企业提供的
“不高端,就出局”才对

华帝:营收、净利双增长,高端品牌的增长密码

作者|高端品牌实验室 彭烨茵 向华 编者按:在厨电行业持续面临挑战的背景下,华帝股份以其卓越的业绩表现成功跑赢大盘,成为市场关注的焦点。华帝能够实现逆势增长的密码是什么? 步入2024年的上半年,我国经济总体展现出稳健的运行态势,投资活动维持了持续增长的良好势头,而在消费领域,得益于一系列政策的积极扶持,实现了持续且稳定的复苏进程。然而,受制于房地产低迷和消费不振,强关联的厨电行业整体承压,进入了前所未有的新周期。新周期下厨电行业的最大特征之一:行业从增量进入规模相对稳定的存量时代。 在厨电行业持续面临挑战的背景下,华帝股份以其卓越的业绩表现成功跑赢大盘,成为市场关注的焦点。8月29日晚,华帝发布的2024年半年报显示,公司实现了营收与净利润的双增长,营业收入达到31.01亿元,同比增长7.68%,归母净利润3亿元,同比增长14.77%,展现出强劲的发展势头和稳健的增长态势。 在厨电行业整体增长放缓的背景下,华帝能够实现逆势增长的密码是什么? 产品创新:回归用户需求,持续提升竞争力 产品力是企业最根本、最直接的竞争力,是一个品牌立足于市场的基础和重要支撑。企业只有更好地理解用户的需求,打造出用户喜爱的产品,才能持续战胜对手、跑赢市场,走上长期发展的道路。 在这方面,华帝近年来的表现异常出色。比如,去年通过深度挖掘和满足用户需求,特别是针对厨房清洁的痛点,推出了“净洁厨房”体系,针对厨电的产品、空间、感官三大维度“净洁”程度进行深入研究,以进一步提升厨电的功能价值和情绪价值。 在“净洁厨房”体系下的产品,如新氧超薄烟机、集成烹饪中心“净³”系列以及巨能洗洗碗机等,都体现了华帝对产品细节的极致追求和对用户需求的精准把握。这种回归产品主义的做法,不仅提升了产品的市场竞争力,也赢得了消费者的口碑和信赖。 华帝一直将产品创新作为企业发展的核心驱动力,致力于为消费者提供 “好用、好看
华帝:营收、净利双增长,高端品牌的增长密码

“卡萨帝效应”凸显,中国“高端化浪潮”方兴未艾

编者按:在“中国高端品牌发展蓝皮书论坛暨首届高端品牌圆桌跨界合作论坛”上,一批高端品牌的优秀案例脱颖而出受到表彰,其中近年来获得现象级成功的卡萨帝获评“中国高端品牌示范基地”。 文-高端品牌实验室  彭烨茵  结合报道 微笑曲线的两端,一是技术制造端,二是品牌营销端。前者以高端制造为代表,后者则以高端品牌为核心。 中国企业界正持续涌起一股“高端化浪潮”。这是不久前“中国高端品牌发展蓝皮书论坛暨首届高端品牌圆桌跨界合作论坛”上传来的消息,也是一份研究报告《高端化浪潮——中国高端品牌发展蓝皮书》(以下简称“《蓝皮书》”)传达出的核心讯息。在这次论坛上,一批高端品牌的优秀案例脱颖而出受到表彰,其中近年来获得现象级成功的卡萨帝获评“中国高端品牌示范基地”称号,获得《蓝皮书》专家课题组的高度肯定。 获评“中国高端品牌示范基地” 海尔智家的卡萨帝诞于家电业深度“内卷”的21世纪初。彼时,国内大众家电市场在家电下乡政策的驱动下,正展开新一轮价格混乱;高端市场则全部被外资品牌把持。是融入内卷,还是独辟蹊径?2006年诞生的卡萨帝选择国际高端家电品牌的定位,与国际品牌正面交锋。 经历了“十年磨一剑”的不懈努力,2016年,卡萨帝开始异军突起,进入发展的快车道,以五年复合增长率36%的速度高位增长。2017—2022年的6年里就增长了10倍。2023年营收规模接近300亿元。如今的卡萨帝已然成为当之无愧的高端第一品牌,在高端家电领域的影响力无弗远届。 在卡萨帝等品牌的带动下,中国正迎来自己的“高端化浪潮”。近年来,品牌高端化成为各行各业的热点话题,许多企业纷纷踏出自己的产品、品牌高端化步伐。 “中国高端品牌发展蓝皮书论坛暨首届高端品牌圆桌跨界合作论坛”就是在这样的大背景下召开的。8月9日,来自学界、产业界、专业界、媒体界的专家学者和企业家齐聚“六朝古都”南京,在负有盛名的
“卡萨帝效应”凸显,中国“高端化浪潮”方兴未艾

张春蔚:中国高端品牌的“南京宣言”

整理|高端品牌实验室 彭烨茵 编者按 8月9日,“中国高端品牌发展蓝皮书论坛暨首届中国高端品牌圆桌跨界合作论坛”在南京隆重举行,由高端品牌实验室和华南理工大学品牌研究所联合推出的重点研究项目《中国高端品牌发展蓝皮书》(以下简称“《蓝皮书》”)正式出版。 现场,作为《蓝皮书》优秀案例之一、海尔智家中国区卡萨帝总经理张华特别分享了《穿越周期的高端品牌探索之路》,引起了与会专家的热烈讨论。 作为特邀嘉宾,CCTV《等着我》第四季主持人、经济学者、著名财经评论家张春蔚对卡萨帝案例进行了点评。 以下是张春蔚女士的发言实录,略有编辑。 回溯上个世纪90年代,我跟段传敏主任就奔走在家电行业之间,那时候我们讲的都是土洋家电,甚至我们看到基本每个省都有自己的彩电企业,南京当时有熊猫(电视),也是当年国产品牌的佼佼者。南京一直是中国家电业竞争的桥头堡。新街口更是当之无愧的“中华第一商圈”。 在连锁时代,南京发生了一场重要的、激烈的商战:2005年国美在南京开店,那个时候国美在整个苏皖市场只有一家店是在无锡还是加盟的,但是苏皖市场给苏宁贡献了两到三成的利润。只要不能“二选一”的家电品牌,都会面临被“打对折”的境地。就在今年2月,新街口国美被司法拍卖。 可以说,南京是中国家电业竞争的桥头堡,也是中国家电业的富矿的承载区。南京,作为家电业竞争的前沿阵地及中国家电业繁荣的沃土,《蓝皮书》的发布选择在南京这座城市,意义非凡。 2009年,我和张瑞敏先生有次采访,并与之就“如何实现零库存”、“企业洞察”等议题进行了深入的交流。今天,我想分享几个关于卡萨帝的故事,探讨家电业的变迁。 近日,我家里在装修,在选购家电的时候,我最终选择了卡萨帝冰箱。首先是分区问题,某网红大咖请了家居整理师整理居所,整理师笑言该老师缺乏“冰箱自由”。何出此言?原来,该网红一直在减脂,但是他家的冰箱,没有为他配套。大家仔细想想,多少
张春蔚:中国高端品牌的“南京宣言”

高端品牌:品牌个性和联盟之间能否兼容?

作者|高端品牌实验室 彭烨茵 品牌是高质量发展的重要特征,高端品牌是品牌的皇冠明珠。 面对品牌化、高端化和全球化的时代潮流,中国高端品牌更需要携手并进,共同探索成功崛起之道,并为中国品牌理论作出贡献。8月9日下午,为了促进国内高端品牌之间的交流、互助和合作,在“中国高端品牌发展蓝皮书论坛”举行暨《高端化浪潮——中国高端品牌发展蓝皮书》发布之际,首届“中国高端品牌圆桌跨界合作论坛”同步举行,旨在搭建一个交流与对话的平台、促进合作与共赢的平台。 众所周知,高端品牌追求的是用户心中的强烈认知,因此将奉行长期主义战略视为信念,走的是内圣外王的王道。但同时,高端品牌注定是少数勇敢者的探索,成长的道路上没有前车之鉴。 论坛总召集人、冠军联盟&1号联盟发起人、慕思集团副董事长姚吉庆先生首先带来了主题演讲《高端品牌,携手并进》。他分享了慕思在建设品牌过程中,既保持品牌调性和个性、又积极与更多优秀品牌进行跨界合作的经验和思考。他指出,慕思在高端品牌建设的过程中,坚持了几大原则:1.整合创新,开创新品类,完成了颜值突破、技术突破、功能突破;2.坚守初心使命,视打造高端品牌为信仰;3.坚持数字化建设;4.坚持顾客中心战略。他并指出,在建设高端品牌的道路上,寻找更多的盟友和伙伴相当重要,比如冠军联盟和1号联盟实现了头部品牌之间的资源共享,既节约了资金、又放大了品牌营销效果。 本次圆桌论坛的主题为“高端品牌:独具个性与联盟和鸣”,来自卡萨帝、京东家电、慕思、书香门地、尚驰家居、索菲亚司米等10家国内具有代表性的高端品牌和机构进行了建设性的对话交流,积极探索在保持品牌个性和格调的同时、相互间跨界合作的课题。 京东家电家居事业群高级营销总监张硕在发言中指出,家电家居的一体化融合是未来的发展趋势,更是当前的发展机遇,会围绕居家场景形成闭环,可以带来更多的业务协同。书香门地总裁郭辉分享了书香门地与施
高端品牌:品牌个性和联盟之间能否兼容?

著名财经作家段传敏官宣进入战略咨询业

作者|高端品牌实验室 8月9日,知名财经作家、高端品牌实验室创始人段传敏在一次论坛上宣布正式进军高端品牌战略咨询业务,为中国成长型的企业提供高端战略设计和落地顾问服务。其高端品牌咨询公司已悄然在广州成立。 在“破卷王道——中国高端品牌发展蓝皮书论坛暨首届中国高端品牌圆桌跨界合作论坛”上,段传敏指出中国咨询服务业经历了两个阶段:1.0是本土广告策划阶段,其核心关键词是解决传播问题;2.0是西洋战略咨询阶段,其核心关键词是解决定位和聚焦问题;随着高质量发展和品牌时代的到来,目前正迈向3.0阶段,企业迫切需要确立新的高端品牌战略,这种3.0阶段的核心关键词是“愿力”,即来自企业家的内心追求是品牌价值生生不息的、不可复制的源泉,这是打通了企业文化和品牌鸿沟的“内圣外王”之道。 他认为,高端品牌的核心在于,它是人类向往的珍稀精神的结晶,也就是说,品牌离不开产品,必须以产品为强力依托;同时,产品也必须注入企业家的意志和愿力。 段传敏曾在大型企业TCL、科龙供职,同时对十多家头部品牌进行过全方位深入的研究,并写了大量著作——包括《高端品牌是如何炼成的》《定制家居 中国原创》《向上攀登》《颠覆创新》《创模式》《企业教练领导力革命》等,并参与主编了《华为商业哲学》书系(5卷本),再加上他在营销专业领域的长期观察,使其对企业有着超乎寻常的洞察能力,先后被十多家企业、机构聘为“战略观察家”和顾问。2023年被评为“中国十大品牌专家”。 在高端品牌领域,他是国内首部相关研究《高端品牌是如何炼成的》一书的著者,也是《中国高端品牌发展蓝皮书》作者。此外,他与著名职业经理人、慕思集团副董事长合著的《高端品牌方法论》也即将出版发行。2023年,在他的主持下,高端品牌TOP100榜单(研究报告)公布了中国高端品牌的首批主力阵容,引发关注;同时他也是备受关注的《中国时尚都市指数报告白皮书》的首席研究专家。 据
著名财经作家段传敏官宣进入战略咨询业

《蓝皮书》优秀案例精选④ | 华帝:高端时尚品牌的新探索

来源|高端品牌实验室案例研究中心 编者按 近日,高端品牌实验室和华南理工大学品牌研究所联合推出的重点研究项目《中国高端品牌发展蓝皮书》正式出版。这是一部内容丰富、资料翔实、分析独到的全景式研究著作。它不但回顾中国高端品牌三十年发展的全景式研究报告,对中国各行业的高端品牌成长与发展进行了全方位的介绍与分析,还对高端品牌的定义、中国方法论以及中国品牌营销史进行了深处的分析与研究,同时专门介绍了多个高端品牌成长案例。 2024年8月9日,由高端品牌实验室、华南理工大学品牌研究所联合主办,CCTV《大国品牌》、《湾区新财经》媒体主办,ACE实效营销承办,广东省室内环境卫生行业协会、家居同创会支持的“破卷王道——中国高端品牌蓝皮书论坛”在南京·德基卡萨帝艺术中心举行,会上发布了《高端化浪潮——中国高端品牌发展蓝皮书》(简称“《蓝皮书》”)。为了让读者先睹为快,高端品牌实验室推出“《蓝皮书》优秀案例精选”系列文章,欢迎你的留言与讨论。 作为高端厨电三巨头之一,位于广东中山的华帝集团堪称行业发展的标杆性企业。 1992年,华帝以燃气灶具起家,秉承“品质为先”的经营理念,获得行业和市场的认可,得到了“中国灶王”的评价;1999年,因大胆探索“两权分离”(经营权和所有权分离)改革而在社会上名声大噪;2004年,华帝股票正式在深圳证券交易所上市交易,是较早上市的厨电品牌之一;2008年,成为北京奥运会燃气具独家供应商与专业火炬制造商,华帝凭借“祥云”火炬名扬海内外。 2015年9月,已成为华帝实控人的“70后”潘叶江正式担任董事长。正是这一年,华帝开启了新一轮大规模变革,宣布品牌向高端智能厨电转型,开启了从国民品牌向高端品牌的变革升级之路。经过不懈努力,如今华帝正以其独特的时尚特点跻身中国高端厨电之列。 挺进高端 时尚突破 在谈论消费升级时,我们时常忽略“美学”这一要素。艺术品生活化与生活艺术
《蓝皮书》优秀案例精选④ | 华帝:高端时尚品牌的新探索

卡萨帝:我将“无我”,不负用户

作者| 高端品牌实验室发起人 段传敏 卡萨帝几乎将自己全部都藏了起来,带领自己16个品类“兄弟”整体藏身到新发布的致境套系中,隐入到极简大气的橱柜等家居生活场景和空间美学中。 3月14日,在偌大的上海AWE N5展馆,她的身影吸引了无数中外观众驻足品评。现场,卡萨帝全球首发致境套系,并宣布与高端橱柜定制品牌博洛尼启动战略合作,共同为精英用户提供艺术家居高定解决方案。 高端品牌是行业之巅最闪亮的那颗明珠,也是集技术、美学等综合实力的巅峰象征,曾是国外品牌盘踞多年的最后一块领地。 以卡萨帝为代表的高端家电品牌的崛起和现象级的成功,标志着全球家电行业实现从市场份额到质量价值的全面崛起。 显然,地球家电产业之林已经藏不住卡萨帝的身躯了。既然如此,她为什么还要费尽心机地“隐身”,将原本闪亮无比的冰箱、洗衣机、空调等不同品类的产品敛起荣华,甘愿融入全家居空间,上演“消失的家电”呢? 最硬的科技 “服务”是消费者关切、企业最擅长发力的领域。不过,卡萨帝更喜欢让产品“说话”。她进行颠覆性创新,重新发明家电,经过17年的努力,成为行业现象级品牌。 2023年依然成就不凡,市场规模是2016年的13倍,实现7年间13倍增长。这已是她连续第七年实现平均单价第一、高端份额第一以及复合增速第一的佳绩。在高端家电市场,卡萨帝展现的市场地位是统治级的。 即使如此,卡萨帝依然怀抱“战战兢兢如履薄冰”之心,紧抓产品这个“牛鼻子”,让产品自己“说话”,扮演高端品牌的首席营销官和研发官。 此次AWE发布的致境套系沿续了卡萨帝近年来的原创平嵌技术路线,并将之推至极致之境——集成了18项原创平嵌、26项原创智慧,融于5大场景空间。她不但将平嵌科技扩展至12个品类的产品,更将各个品类产品的智慧科技推至历史新水平。致境套系诞生之初,便斩获艾普兰设计奖。其中,致境F+冰箱更是斩获中国家电行业首个大家电 iF设计金奖。 纵
卡萨帝:我将“无我”,不负用户

司新颖:大重构时代,对高端品牌的三大冲击

文/互联网实验室总裁 司新颖 品牌营销进入“The Great Reset”时代,这不仅意味着过往二十年的经验与积累加速变革,更意味着以数据营销为代表的新品牌营销全面重置,重构自身能力体系已成为迫在眉睫的大事。 无论是线上营销还是线下营销,高端品牌必须考量建立一个新的能力体系,这和常规所讲的品牌建设的“品牌树”、“品牌屋”不太一样。卡萨帝业已积累的品牌价值,成为新品牌营销时代的正向典范,高端大旗、未来可期。 卡萨帝杭州场景会所让我大为震撼,感知更加直观,正如一句俗话:懂比爱更重要。卡萨帝真正懂用户、懂需求、懂趋势,而高端品牌体系中,“懂”是难得可贵的关键词:这是高端品牌从空气到地气的关键节点,也是高端品牌得以实现跃升的奇点。 展望未来5-10年,我们所遇到的情况会无比残酷。 卡萨帝虽然在用无数的成功和令人骄傲的数字,铺垫了此前的品牌发展周期,但我们现在做的决策应该基于大背景——这个大背景就是“大重构”,The Great Reset。我们正在面临全球性的大重构——中美也好、中欧也好,未来所有的决策都要围绕着这一点。 大重构之下,高端品牌无论在全球,还是在中国本土,都已经进入了“拧毛巾”发展模式。以前品牌营销的方式,能挤出一些增长,但现在拧毛巾模式还能拧多久都是个问题。品牌面临增长瓶颈期,从“拧毛巾”阶段跃升到“品牌海绵”阶段,对于现行的品牌营销模式冲击有三: 首先,品牌市场根基发生根本性变革;其次,高端品牌的能力体系成为关键所在;最后,高端品牌必须面对场域重构。 2013年,海外经济学者提出了“大象曲线”,全球化下各阶层发展不平衡,就像一头大象从身子过来下降到鼻子,再上升。如果对应这一理论,我们目前处在大象鼻子的底部。参照国外的数据看,中国高端品牌除了考量原来的目标受众之外,很大程度上要考量上升圈层。我们都在说00后整顿职场,其实这就是品牌必须面对的新圈层,也需要对应用户圈
司新颖:大重构时代,对高端品牌的三大冲击

高端品牌对谈:高端品牌如何切入市场?

栏目:《高端品牌对谈》第一季“高端品牌的N项修炼” 时间:2023年底 地点:北京 对谈主题:高端品牌的成长 主理人: 知名财经作家、高端品牌实验室主任 段传敏 对谈嘉宾: 圣元元动力总裁 穆兆曦 中外传播智库理事长、世研智库创始人 刘志明 文字整理:彭烨茵 杨碧泓 编者按 圣元国际集团旗下的高端品牌“圣元元动力”成立至今已有一年。这一年时间里,圣元元动力完成了从0到1的跨越:新品类、新品牌、新产品、新模式、新团队、新文化……这个“1岁”的高端品牌有什么成长故事?高端品牌如何成长修炼? 11月25日,高端品牌实验室推出的大型系列对话栏目《高端品牌对谈》第一季之“高端品牌的N项修炼”第4期邀请了圣元元动力总裁穆兆曦、中外传播智库理事长&世研智库创始人刘志明作为嘉宾,与主理人知名财经作家、高端品牌实验室主任段传敏进行了深入对谈。以下为对话实录(略有编辑整理)。 打造高端品牌是“难而正确”的事 段传敏:很多人认为西方的奢侈品品牌有极强的、让人羡慕嫉妒的品牌溢价力,比如爱马仕推出的自行车标价高达十几万。但要打造一个高端品牌的时候,很多企业家开始犹豫、彷徨、甚至泄气。他们认为打造高端品牌难度大、规模小、成长慢……似乎没什么价值。事实真是如此吗?不是。我们可以看到世界首富正出自奢侈品行业。 对于很多企业来说,打造高端品牌要从零开始。今天,高端品牌实验室有幸走进圣元元动力,聊聊其成长故事。这个“1岁”的高端品牌尚未取得很高的成就,但其实践的价值我们不能忽视。对于想要挺进高端的中小企业家来说,其关于高端品牌的思考具有借鉴和参考的价值。 虽然刚起步,但在穆总的带领下,圣元元动力完成了从0到1的跨越:新品类、新品牌、新产品、新模式、新团队、新文化……这其中经历了什么困难和挫折?有请圣元元动力总裁穆兆曦先生为我们分享他的创业心路历程。 穆兆曦:“圣元元动力”在2021年立项、研发,2022年经过
高端品牌对谈:高端品牌如何切入市场?

卡萨帝:如何在变革中快速成长?

作者|高端品牌实验室 12月13日,由高端品牌实验室、CCTV《大国品牌》主办,《商业评论》《商界》《南方航空》联合主办的“高端品牌大国智库研讨会——走进卡萨帝,高端品牌的修炼”在杭州卡萨帝生态场景会所举行。海尔智家卡萨帝总经理张华发表了《卡萨帝的变革迭代》主题演讲。以下为他的演讲整理(略有编辑整理)。 卡萨帝诞生于2006年,经历了17年的创牌发展之路,其中经历了4个阶段: 第一阶段:高端产品引领期(2006年—2015年)。这一时期,卡萨帝在不断打磨和沉淀产品竞争力,以原创科技,重新定义高端。这为卡萨帝建立高端品牌形象奠定了坚实的产品基础,自诞生之日起便被烙上了“科技”和“艺术”的烙印。 第二阶段:高端品牌引领期(2016年—2019年)。“十年磨一剑”。2016年之后,卡萨帝进入了高速增长周期,品牌持续获得高份额和高增长,陆续在多个品类获得高端市场份额第一名。2019年卡萨帝销售额突破百亿。2019年开始,家电行业一些企业也在开始布局高端,应该与卡萨帝前面做了十几年之后引领了这种潮流有关。 第三阶段:高端场景引领期(2020年—2022年)。2019年以后,用户需求发生了重大转变,由原来的关注价格转而追求产品价值,装修房子不再是原有的东拼西凑、来回比价,而是更为注重“家居美学”、家电家居一体化,追求完整的解决方案。这已经不再是单品的逻辑,所以我们推出了“三翼鸟”场景品牌。卡萨帝提供品牌的套系产品硬件——智慧客厅、智慧厨房、智慧卧室、智慧阳台,三翼鸟提供场景平台、设计、施工、服务一体化的整体解决方案。通过这种场景不断的迭代,卡萨帝也进入到了200亿的规模体量,6年增长了10余倍。 第四阶段:高端生活方式引领期(2023年—)。近年来,用户需求持续升级,回归到了追求生活品质本身。因此,卡萨帝随用户需求而再度升级,以高端生活方式引领,深度融入用户生活,进一步满足用户需求。
卡萨帝:如何在变革中快速成长?

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