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“营销人的灵感库”专栏介绍：全球营销商业媒体平台Morketing专为营销人打造，全球范围内收集一周精彩案例，供所有营销人欣赏和借鉴。整理 | Lumens本周最热MANNER咖啡牵手祖玛珑香水，活动挤爆小程序咖啡品牌的联名越来越卷了。最近，MANNER咖啡居然和奢侈香水品牌祖玛珑合作，推出了买拿铁送香水礼袋的活动。原本准备的15万份赠品，只用了半天就全部送出，可见活动的火爆程度。据了解，11月12日晚间，MANNER咖啡官方微信公众号宣布，将于11月13日，与祖·玛珑联名推出新品“焦糖可可拿铁”，在小程序、线下或外卖平台点单即可获得香水礼袋一份，内含1.5ml祖·玛珑香水小样和徽章一个，全国限量15万份，赠完为止。而到了13日活动当天，活动刚一上线就因太过火爆，导致小程序出现网络延迟，无法正常打开。回顾MANNER咖啡的上次联名，则是和护肤品牌薇诺娜联名推出“云南之光—酒香桂花拿铁”，活动所附赠的限量款防晒霜小样礼盒也是迅速售罄。再加上更早之前与奢侈品牌LV、特斯拉的合作活动，我们能够发现，MANNER咖啡似乎刻意避免猎奇，而是更在意联名品牌的“调性”。麦当劳猫窝又来了，这次可以拎出门最近这两天，家里养猫的一定都被麦当劳的“袋袋猫窝”刷屏了。在参与见证了上一次“麦当劳猫窝”活动的疯抢盛况后，想必这次猫奴们早已摩拳擦掌做好了准备。在11 月 15 日 -19 日活动期间，消费者只要前往“麦当劳 APP- 麦乐送”下单指定喵喵双人餐即可获得袋袋猫窝一份，还有 4 款超萌毛绒贴纸、1 本猫窝使用手册和 1 块放置底部的猫抓板。最重要的是，本次推出的“袋袋猫窝”，还是以麦当劳外带打包纸袋为灵感设计可背、可拎出门的猫窝。特征如此明显的麦当劳宠物产品，不管是放在家里还是背出去，作为品牌宣传的效果都会相当出色。麦当劳在拿捏年轻人的爱猫心理之后，不断推陈出新地推出宠物产品强化和

文 | Tiana北京时间11月18日清晨，OpenAI董事会发布声明，宣布创始人兼CEO Sam Altman将离任首席执行官并离开董事会。公司首席技术官Mira Murati将立即担任临时首席执行官。Greg Brockman也将辞去董事会主席一职。这一消息也导致微软股价一路下跌，但微软表示合作关系并不会被影响。声明同时披露了Sam Altman的离任原因，董事会认为他在沟通中没有始终如一地坦诚相待，这妨碍了董事会行使其责任。董事会对他继续领导OpenAI不再有信心。对此，Altman回应：“我热爱在OpenAI工作的日子，这改变了我，希望对世界也有一点影响。最重要的是，我喜欢和众多才华横溢的人一起工作。关于下一步的打算，我晚些时候会做更多说明。”事发突然，所有人都大吃一惊。此时距离Altman在OpenAI开发者大会上公开演讲只过去了10天。十天前Altman还在展露对OpenAI的野心，预计构建大模型版本“应用商店”打造自身生态：十天后，董事会便对Altman进行了审议审查，结束了四年OpenAI CEO生涯。而对于，新上任的临时首席执行官Mira Murati，董事会给出了很高的评价，“Mira在OpenAI的领导团队工作了五年，对公司成为全球AI领导者起到了关键作用。她将公司的研究、产品和安全功能领导得非常出色，对公司的价值观、运营和业务有独特的理解。”当谈到未来构想时，董事会表示，仍然坚持“确保人工普遍智能造福全人类”的创建初衷和使命。

文 | Sober日前，第六届中国进口博览会已落下帷幕，连续六年参与进博会，宝洁今年以“LifeLab 让美好生活绽放”为主题，精选旗下9大品类20多个品牌近70件展品的创新产品，再赴进博之约。其中，宝洁旗下专为女性提供日用护理产品的护舒宝亮相于“成长”展区。（宝洁中国今年在进博会现场设计了“未来”、“和睦”、“悦己”、“活力”、“成长”与“绿色”六大主题展区）在进博会现场，Morketing带着几个问题采访了护舒宝。在Morketing看来，对于女性来讲，包括卫生巾在内的女性护理产品其实不仅仅是一款产品那么简单，一方面，正如护舒宝所在的展区那样，是女性成长道路上不可获取的“陪伴”，另一方面，这种“陪伴”是否及时、舒适，某种程度上也决定着女性生活的是否足够舒适与快乐。那么， 32年后，护舒宝是如何持续洞察女性需求，并且通过产品创新，在“成长”道路上，不断启发女性美好生活的？当“旧”产品遇上“新”技术创新赋能产品，产品解决问题Morketing：在护舒宝展位，我注意到液体卫生巾再次进行了创新升级。可以介绍一下今年进博会，护舒宝为我们带来了哪些创新的产品吗？护舒宝：首先，液体卫生巾的升级，如果用一句话来概括这次升级，那就是：舒服到以为经期没来过。护舒宝的液体卫生巾上市之后就受到女生们都喜爱，今年的革新点在于，护舒宝打破了行业壁垒，运用FlexFoam™革新材料，可以同时满足“既能吸又舒适”这样看似相 矛盾的需求，颠覆女性经期体验。具体来说，护舒宝液体卫生巾的出现突破了纸制品行业的材料困境，其全球独一无二的革新性“FlexFoam” 液体材料让液体卫生巾能够同时满足消费者对极致保护和极致无感两个看似难以两全的最高要求：护舒宝液体卫生巾在海量吸收后依然能持久保持轻薄、贴合，表面一点点、背面一大片的干净，被女生形容为“舒服到仿佛经期没来过”。今年，护舒宝听到许多女生反馈非常期待有一款

在今年略显低调的双11大促中，国货美妆成为了备受各方瞩目的最大亮点，不仅是消费者最受欢迎的品类之一，更杀出了一群黑马品牌。天猫预售开启一小时内，珀莱雅红宝石面霜3.0就卖出了超过50万件，逐本卸妆油卖出超过40万件，珀莱雅“早C晚A”组合双抗精华卖出超过30万件，且初同比增长2591%，颐莲同比增长589%；美容仪品类，极萌同比增长超8412%，觅光同比增长407%……今年的双11，国货美妆不再是“被平替”的低调存在，而是组团出击、狂飙突围，不仅夺回了各大榜单的冠军宝座，更打响了行业反击战的第一枪，国货美妆自此进入了品牌化加速发展的全新阶段。国货美妆超越洋品牌行业打响反击战2019年起，随着外资美妆品牌强势布局线上，各大平台的双11榜单都进入了外资品牌霸榜的寡头时代，上榜品牌一度80%以上为外资，前三名更是被“欧美系”垄断。但近两年，随着国货美妆在功效、成分上的迭代升级，国产品牌日益崛起，越来越受到年轻消费者的追捧，本届双11则见证了国货美妆的集体逆袭。这其中，珀莱雅成为了最大的黑马和赢家。今年双11预售仅2小时，珀莱雅就突破了十亿大关，预售全渠道成交额超去年全周期，首次在天猫双11美妆预售榜单中拿下第一，同比增长40%+。整个双11全周期，珀莱雅超越欧莱雅，拿下天猫的美妆榜、国货美妆榜双冠军，抖音的美妆榜、国货美妆榜双冠军，位列京东国货美妆榜第一、美妆榜第四，正式结束了外资品牌垄断榜首的时代。珀莱雅的成功，得益于其多年来坚持践行的大单品策略，红宝石面霜3.0、双抗面膜2.0、珀莱雅“早C晚A”组合双抗精华均取得了预售1小时就爆卖几十万件的优异成绩。双11前夕，珀莱雅还携手几大单品刷屏全国分众电梯媒体，引爆城市主流人群，通过宣传创新双环肽等成分吸引“成分党”消费者，为双11大促进行预热。此次双11能摘得桂冠，其实并不让人意外。而珀莱雅的逆袭，正式打响了国货美妆的市场反击战。

文 | Tiana最近，可口可乐（Coca Cola）大中华区组织架构又出现新变动，11月9日，尚德欣（Jennifer Antczak）在其领英账号上宣布成为可口可乐（Coca Cola）大中华区及蒙古区首席营销官（Chief Marketing Officer）。尚德欣何许人也，美国密歇根大学毕业，曾就职于全球知名的数据、洞察、咨询公司凯度（Kantar）和日用消费品公司联合利华（Unilever）。在联合利华工作时，她曾先后担任立顿即饮茶业务的全球品牌拓展副总裁、立顿全球副总裁、立顿亚澳区总裁及大中华区总经理等职位。2021年11月，联合利华宣布将其茶业务ekaterra（中文名：益科特）以45亿欧元（约合人民币314亿元）的价格出售给私募公司CVC，并在中国成立了ekaterra成立了益科特（上海）植物制品有限公司，该业务正是由时任ekaterra亚澳区总裁兼大中华区总经理的尚德欣（Jennifer Antczak）领导。她自2021年3月开始出任ekaterra大中华区总经理一职并常驻上海，至2023年10月10日退出，法人代表由“Jennifer Te-Hsin Antczak”变更为“曾晓帆”。目前由她担任负责人的北京分公司也显示经营异常，原因是未依照规定公示年度报告。尚德欣（Jennifer Antczak）在担任立顿即饮茶业务的全球品牌开发副总裁时有着不俗的表现，她带领立顿即饮茶业务2014年在美国焕新推出，销售额从-11%增长到+6%。中国市场方面，与特许装瓶商康师傅饮品控股有限公司的高级管理人员进行了谈判和合作，推动立顿即饮茶在中国焕新推出的计划及双方的共同愿景。今年是可口可乐公司实施全球新组织架构的第三年，她将在可口可乐有怎样亮眼的表现，我们拭目以待。

文 | Jennie Gao“不要搞我了行吗？我辛有志没有本事去垄断一个行业。我今天想告诉你的是，不管我卖多少钱跟你没关系，我的客户不是你的用户。不影响你的销售。你们不要给我扣帽子......10月31日之前，慕思床是不允许下架的。下架，你我走法律程序，31日之后，如果无法合作，我心甘情愿，反正我卖完了，我做到了10个亿。”近日，辛巴的这段“气急败坏”控诉慕思品牌和经销商的视频传遍整个抖音平台，也让辛巴低价卖慕思床垫事件快速发酵。“辛巴带货慕思床垫”、“辛巴慕思床垫”等相关话题还登上了热搜榜。原价2万元的真皮软床，在辛巴直播间到手只要4980，还送一个五区黑金床垫和一个金嫂子炒锅。关键是辛巴还表示他卖的和线下店没有区别，更抽象的是，品牌方也没制止这种说法。对于整个事件的评论呈现出两种声音。有人认为，“辛巴将慕思价格打下来了，对消费者来说，低价买到原价几万的慕思床垫是好事儿”。也有人认为，所谓辛巴和慕思反目，不过是双方自导自演的营销剧本，为的就是蹭流量博眼球让消费者觉得占了大便宜，赶紧付尾款，做实10亿GMV。抛开这些个人的评价，事实上，这也不是辛巴直播间第一次出现争议事件。此前辛巴也曾多次将品牌价格打穿，并屡屡炮轰合作的品牌和平台。那为何这次与慕思合作会引发如此大的舆论风暴？品牌在选择主播合作时又应该注意哪些要点才能避免翻车？以及在电商竞争激烈的当下，头部主播、品牌、平台三者的关系又发生了怎样微妙的变化呢？2万元床垫卖4千辛巴动了谁的蛋糕？这次二者陷入舆论漩涡的原因是，辛巴将慕思的价格打穿了，从2万到4980，中间1万5的价格差，可以说是将慕思品牌十多年来努力维系的高端品牌形象和高溢价直接送进了下水道。而在辛巴夸张的卖货方式以及变相强调自己直播间的产品和线下实体店的2万元产品是同一批货的语言渲染下，用户疯狂下单。整场直播下来，这款产品销售额超过10亿元，销量高达32万。这一

文 | Dalei前段时间，消费回温后的第一个双11预售正式拉开帷幕。我们暂且不谈今年的双11哪家平台“拔得头筹”，哪个品牌“稳居榜首”，仅从广告投放的视角去看的话，“全域经营”的方式已经成为多数品牌获取消费者认知，提升品牌形象的关键一步。这里的“全域经营”，并不是说简单的全渠道“广撒网”，这里投放1000万，那里也投放1000万，本质上来说应该是将优质的媒体投放渠道作为核心基点，再有效协同不同媒介资源优势，通过不同的创意、内容、素材等将整体的媒介资源优势集中放大。比如，此前联合利华为迎战双11，重点布局大屏经营，依托“电视淘宝新营销”的OTT全域经营能力，实现了待机广告、视频前贴、桌面广告、伴随贴等主流资源的全量覆盖。最终品牌官方旗舰店在双十一期间实现全周期展现量超过2260万，为品牌带来新客占比达到80%。不止是双11，接下来的双12、元旦、春节等节点，必然是多数品牌不可错过的营销高地。要知道，节日或者大促本身就带有很强的自然流量，在此节点进行“全域经营”的营销宣传，势必能够给品牌带来相比于平常翻倍的增长量级。但在去中心化的当下，节点衍生出的自然流量早就变“一家独大”为“百家争鸣”，因此在消费者注意力被无限放大的现状下，品牌要借自然流量引发消费者的主动购买行为，本质上还应从“主流资源”入手，聚焦核心媒体投放，以视觉抢占心智点位，用认知引发购买伴随行为，进而促成购买转化。为什么互联网玩家都在扎堆做节点营销？互联网的发展，我们可以简单概括为“从大屏到小屏再到多屏”，在这样的变化之下，其逐渐褪去了早年的喧哗，逐渐进入到存量竞争时代。我们以电商行业为例来看。过去的双十一可以说是阿里、京东的“天下”，后来随着拼多多的入局，流量竞争愈发白热化而逐渐掀起价格战。到了现在，抖音、快手、小红书等社交媒体平台基于自身的天然优势，凭借兴趣电商赛道一路“高歌猛进”，双十一也逐渐变成了

文 | Tiana爱因斯坦狭义相对论认为：“能量和质量可以被看作是同一实体的两个不同的方面。”物质与能量在宇宙流动、转换，捕捉它们，储存它们，这是人类自诞生以来的命题。当人们驯服了火，利用了光，转化了电，与各种化学元素交手后，终于来到了21世纪——储能大时代。放眼全球，双碳政策加速推进、可再生能源需求升级，储能行业走到了风口浪尖，也进入了全球化发展的加速期。凭借产业集群优势与技术创新能力，中国储能企业在过去几年蓄力扬帆，积极拓展海外市场，从“单打独斗”到“报团取暖”，逐渐迎来了收获期。2023年11月，国际储能行业大会在上海举办。在此期间，领英联合战略合作伙伴储能领跑者联盟（EESA）于上海举办“助推品牌全球竞速，共创储能出海新机遇”线下光储能企业高管私享会，深入交流光储企业全球化发展新的增长机会和最佳实践。出海营销，挑战与机会博弈在国际化发展的浪潮下，越来越多的中国储能企业跨出国门，然而出海之路并不是一帆风顺，特别是营销领域，“水土不服”是常事。通过采访LinkedIn（领英）中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹女士，Morketing了解到储能企业出海营销的痛点主要集中在以下四个方面：海外市场亟需建立品牌信任经济基础决定上层建筑，上层建筑反作用于经济基础。出海企业面临的第一个难关就是如何适应与国内完全不同的经济模式和社会形态，并取得当地市场的信任。蔡晓丹表示：“中国企业尤其是光储在海外进行营销时，普遍会认为在海外得到市场和用户的信任是非常大的挑战。因为信任绝对不是一朝一夕可以建立的。在打造品牌建设时要了解当地的文化价值观，他们关注什么话题。”在国内，企业积极响应政策并积极宣传可以获得良好声誉，但在欧美市场，只做活动和宣传来博得信任是行不通的，需要把ESG（环境、社会和治理）融入到日常企业运营、品牌营销和跟当地市场的沟通中。未来，全球对于绿色的重视及门槛将越来越高

文｜ DaleiMorketing今日获悉，巨人集团旗下品牌脑白金在上海网红打卡地淮海中路武康大楼邮政所开设首家咖啡快闪店，并同步推出“脑白金请父母免费喝咖啡”的活动，开业首日，吸引不少年轻消费者驻足。其咖啡快闪店以脑白金经典蓝白配色为主基调，两种颜色混搭既吸睛又复古，同时脑白金经典IP“白老头与金老太”，也化身潮玩形象立于咖啡店门前，吸引不少来武康大楼打卡的网红博主驻足停留、合影。有消费者在品尝完其推出的“脑白金咖啡”后，表示与“市售咖啡味道并无明显差别”，同时此次快闪活动为期仅一个月左右，无疑是脑白金走向年轻化的一次试水。一直以来，脑白金作为保健品品牌，凭借“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语家喻户晓，主要受众群体也主要以中老年人为主。同时其产品主打“调整人体生物节律，改善睡眠”，此次试水咖啡这一提神产品，无疑产生巨大的反差感。近两年来，不少传统品牌甚至是医药品牌都开始试水咖啡赛道，比如前段时间茅台与瑞幸联名推出的“酱香拿铁”、同仁堂推出的“知嘛健康”主打“咖啡+养生”、再比如前段时间火爆社交媒体的“中医酸梅汤”……本质上来说，传统品牌走向年轻化，一方面是为了贴近年轻受众群体，谋求新增长曲线。另一方面来看，不少以中老年为主要消费群体的品牌都出现“老年危机”、传统零售模式优势不再等困局。因此，跨界新行业，入局新赛道，对他们来说不失为品牌增长的心思路。

文 | Lumens近期，安踏在品牌收购上再下一城。通过旗下附属公司控股的形式，收购了素有“lululemon平替”之称的上海瑜伽服品牌MAIA ACTIVE。据了解，以瑜伽服为核心单品MAIA品牌创立于2016年，其销售额年平均增长率为167%，2022年的销售额更是达到5亿元。短短六七年就实现了全面盈利，足见其品牌发展势头之盛。而不仅是MAIA，以“千元瑜伽裤”被大众所认知的Lululemon也是因为结结实实地吃上了女性运动市场的红利，而一跃超过阿迪达斯，成为了全球第二大运动品牌，2022年的营收达到了81亿美元。用一条瑜伽裤做到了近3000亿元的市值，Lululemon的成功和强大吸金能力自然会让安踏对女性运动服饰赛道“眼红”不已。安踏也并未掩饰这一点，在收购公告中明确表示，MAIA ACTIVE在瑜伽服品类方面已形成一定市场影响力，建立了消费者品牌心智，并具备未来增长潜力。安踏收购MAIA品牌的动作被许多人解读为想要“对标Lululemon”，但事实上，除了想在面对女性品牌赛道发力之外，从安踏今年的历史最佳中期业绩来看，这次收购的意义更在于验证和巩固安踏整个集团历年来的“收购—多品牌协同”的增长叙事。史上最好中报安踏力压李宁+阿迪达斯安踏在此前公开的2023年上半年业绩显示，其集团营收再创新高，以296.5亿元取得了历史最佳中期成绩单，也再次坐稳了中国运动服饰赛道的头把交椅。要知道另一运动服饰国货品牌李宁在上半年营收为140.19亿元，而国外品牌阿迪达斯上半年在中国的业绩约131亿，也就是说安踏中期业绩不仅超过耐克中国，更比排在三四位的李宁和阿迪达斯中国业绩之和还要多。再加上李宁最新财报导致的巨大市值蒸发，一升一降之下，安踏+耐克所形成的中国运动服饰市场“双巨头”格局就显得更加稳定。从这次中期报告具体来看，安踏集团2023年上半年实现收益达296.5亿元，