新氧被品牌方“宣战”,5999的“童颜针”低价破局还是自毁长城?
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左右手互搏的新氧,在革谁的命? 作者 | 于婞 编辑丨高岩 来源 | 野马财经 一场由“互联网医美第一股”新氧掀起的“童颜针”价格革命正在进行中。 6月初,新氧旗下全新轻医美连锁品牌“新氧青春诊所”推出定价仅为5999元的“奇迹童颜”抗衰水光针项目,“童颜”药品选择的是市面上均价1.8万元的艾维岚。 由于价格仅为市场公价的三分之一左右,因此“奇迹童颜”项目一经推出就收获了不少消费者的支持,但也迅速引发艾维岚品牌方长春圣博玛生物材料有限公司(下称“圣博玛”)的强烈反弹,不但公开声明切割合作,还质疑新氧存在“正品保障”及“医生资质”等问题。 值得注意的是,在“青春诊所”成立之前,新氧一直致力于打造为医美机构服务的互联网平台。如今亲自下场和客户竞争,还惹怒上游品牌方,“童颜针”破价究竟革了谁的命? 价格“掀桌” 新氧被逼上光明顶? 事情起源于6月10日,新氧青春诊所宣布将“艾维岚童颜针”与海月兰水光复配,命名为“奇迹童颜”,并以5999元的超低价对外销售,仅为艾维岚市场价的约三分之一左右。 新氧表示,这款产品尽管以5999元的价格出售,其仍然是盈利的,公司内部的定价规则是毛利率必须为正,所有的项目不能亏损去卖。 但如此一来,新氧一方面切入了上游厂商圣博玛的定价体系,另一方面也摧毁了常规平台与机构间的“价格壁垒”。 图源:新氧青春官微截图 圣博玛于是在6月13日晚间发文声明,指责新氧“未通过艾维岚官方正规渠道采购”且“医生未接受厂家培训”等问题,给新氧贴上了“无授权”“不专业”的标签。 3天后,6月16日新氧在青春诊所官微发布《关于圣博玛声明的回应》,不仅强调所售产品均可通过国家UDI系统扫码验真,更援引《中华人民共和国医师法》声明医生享有诊疗自主权,谴责圣博玛的指控为“无端抹黑”。新氧在回应中指出,医疗服务不应被部分厂商无理控价,部分上游厂商要求新氧必须按其指定高价销售,这种涉嫌