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义乌老板娘、数贸新生代与全球网红们纷纷向内挖存量、向外寻增长。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 达尔闻 面对充满“不确定性”的未来，无论是个人还是组织、品牌抑或渠道（平台），“增长”始终是时代的主题。 “去年行业内很多家公司倒闭了。”全球数贸中心的罗卡布庄门店负责人胡立根表示，“原来一个大客户做着做着可能就直接没掉了。”罗卡是一家经营20多年的面料公司，是江南布衣、新柚等多个服装品牌的供应商。近年来女装被高退货率折磨，有不少公司销声匿迹。 “原来模式肯定是有下降的，就是说现在经济也没有那么好了对不对？肯定是跟以前没有办法去比的，我们现在只能去开拓市场。”福瑞中古饰界门店负责人蒋佩原本在青岛经营饰品工厂，主要做中古风格，在当地小有名气。原有的展厅模式带来的增量正在下滑。 内有消费分化，外有贸易战。作为小商品批发集散地的义乌也走到了一个十字路口。为了适应环境的变化，义乌把增长的希望放在了义乌全球数贸中心（以下简称“六区”）上。 老市场的摊位和竞争格局逐渐固定，六区不仅是一次物理空间上的扩容，容纳更多经营户。更标志着义乌正在进一步从传统贸易模式向数字贸易开始转变。 值得注意的是，11月工信部、国家发改委、商务部、文旅部、中国人民银行和市场监管总局联合印发《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》，提出到2027年，消费品供给结构明显优化，形成3个万亿级消费领域和10个千亿级消费热点。其中包括了消费电子、宠物周边、动漫潮玩、低空经济等等潜在的新消费场景，这也正是义乌六区正在布局的品类。 六区能否承担重任，成为新的增长引擎？开业一个月后，新入驻的经营户们已经逐渐摸索出新的生意规律。 在这里，增量不是等来的，而是被重新定义、主动创造出来的。全球数贸中心已经开业一个多月，这群商家经营的如何了？ 跨界者：在转型中寻找新增量 没有顶级资本加持，没有光鲜靓丽的互联网故事

东方力量，正在全球掀起一场轰轰烈烈的“新文化运动”。 鲸商(ID：bizwhale)原创  作者 | 王晓萱 当新中式、新国潮走向全球化，“世界超市”的生意逻辑正在被重新定义。 不少老外中国市场，不再只问“多少钱”，而是讨论“这个设计有什么故事”。这意味着，商户们做生意，不只是要“价格力”，更需要有中国文化、创意的“软实力”支撑。 10月，义乌全球数贸中心开业之际，一位土耳其采购商对融合敦煌飞天元素的积木套装表现出浓厚兴趣；在新加坡电商平台，蕴含“平安扣”寓意的玉髓项链正成为年轻人的社交新宠。这些看似细微的市场信号，揭示了一个深刻变革：中国供应链正在经历从“产品出海”到“文化出海”的转变。 过去，义乌商户更擅长用“性价比”打开市场；如今，他们开始用“文化赋值”重塑竞争力。将东方美学、国潮融入产品设计，让传统工艺与现代生活对话，这不仅是对市场需求的精准把握，更是对中国制造内涵的重新定义。 这场转型的背后，是中国供应链从“被动接单”到“主动定义”的角色转变。当商户们开始用文化讲故事，用美学造产品，他们实际上是在参与全球消费审美的重塑，中国制造正迈向价值链的更高维度。 从“图纸代工”到“东方美学” 国潮出海已不是新鲜话题，但其想象空间仍远超多数人预期。 根据中国外文局最新报告，中华文化符号的国际影响力持续增强，其中“文化出海新三样”——网游、网文、国风玩具，正在全球市场形成规模化效应。比如从《黑神话：悟空》到《黑神话：钟馗》，从Molly到Labubu潮玩，国产网游、潮玩代表的文化，逐渐引起了全球玩家的兴趣。 值得关注的是，这些文化产品不再局限于传统的符号输出，而是通过技术创新实现了更深层次的文化表达。 义乌，这个素有全球商品贸易“风向标”之称的“世界超市”，正处于这场变革的前沿。义乌老板娘，更是一群市场“弄潮儿”。 如何通过技术赋能设计？ 义乌市文化用品行业协会会长黄

官方出手，AI+智能重构生活图景。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 从天空到地面，从室内到户外，AI正以前所未有的速度重塑着大众的消费生活，而一场围绕智能技术生态的商业竞速赛，已在三大赛道全面展开——智能汽车、智能家居与消费电子领域。 在政策与市场的双轮驱动下，这一变革已具备坚实基础。工信部等六部门联合印发的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》明确提出，到2027年将培育3个万亿级消费领域。这一政策导向与消费者对智能化产品日益增长的需求完美契合，为产业升级注入强劲动力。 简言之，智能汽车正从“交通工具”进化为“移动智能空间”，其竞争核心从机械性能转向AI交互与自动驾驶能力；智能家居加速从“单点智能”迈向“全屋智能”，AI通过理解用户习惯提供无感化的主动服务；消费电子领域，设备正从“功能终端”升级为“个人AI助理”，带来更自然、更精准的个性化体验。 可以看出，中国制造的优势让这些智能产品能够快速迭代、价格更亲民。不过现在市场上还存在一个问题：普通的智能产品很多，但真正好用、懂人心的智能产品还不够多。 这正是企业们的机会所在，用AI技术打造真正解决消费者痛点的智能产品，就能在这三个万亿级市场中占据先机。未来已来，只是尚未普及。 智驾产业“高速换挡” 从“打开空调”“降低车窗”这类简洁的语音指令，到能识别如今能理解复杂语境、识别情绪并主动关怀驾乘人员的智能座舱，可以看出，AI赋能下的新能源汽车赛道，自动驾驶已从“加分项”升级为“核心护城河”。 随着L3级自动驾驶进入商用阶段，政策开放、技术突破与成本下降三重利好叠加，推动行业进入“智驾争霸”的深水区。这场竞争中，既有特斯拉这样的全球标杆，也有中国品牌凭借本土化优势与技术自研实现弯道超车，更有**等科技巨头以生态赋能重构行业格局，品牌间的较量已从单一产品力延伸至“技术架构-数据积累-生态协同”的

离巢是为丰羽，归航是为领航。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 如今的义乌全球数贸中心，早已超越了传统商贸集散地的概念，而是一个集数字化深度融合跨境直播、AI设计与IP智创的“品牌出海”新舞台。 与此同时，一场深刻的商户“回流”正在发生。 那些曾在义乌老市场掘得第一桶金，后又因种种原因转战四方或投身其他行业的“老义乌”创业者，正携带着迭代升级的供应链、清晰的品牌蓝图与蓄势待发，有的还携自己“二代接班人”，集体回归全球数贸中心。 他们的回归，绝非一次简单的怀旧或场地迁移，而是一场围绕数字贸易、品牌出海与代际传承的战略集结与集体进化，在义乌市场6.0掀起了一股“大户回归”潮。 离开与回归，都是时代岔路的“寻梦” 在这个充满未来感的空间里，一群熟悉的身影正在重新开启他们的事业新篇。 毛赛妮带着“Fannest”品牌展厅从四区迁入六区；叶小妹斥资打造“三餐四季”厨房美学馆；冯鲜花在经历负债千万后押注观光工厂重返战场；刘祝健则支持刚毕业的女儿在此创立香水品牌“Rose perfume”。 这些曾经在义乌老市场创造财富传奇的商人，在经历离开与探索后，再次选择回归。他们的回归不是简单的场地迁移，而是一场关乎数字贸易、品牌出海与代际传承的集体进化，折射出中国商贸生态的深刻变革。 回溯他们的创业历程，仿佛在阅读一部义乌市场发展的编年史。 浙江一帆日用品有限公司的创始人毛赛妮母亲朱燕俊，在1999年的篁园市场租了摊位，从塑料制品代卖起步；浙江厨诺贸易有限公司的创始人叶小妹，在2003年那个暑假，受家长一句“义乌市场能赚大钱”的启发，毅然放弃幼师工作投身商海；浙江珂莉科技有限公司的创始人冯鲜花，在同一时期选择毛巾这片红海市场，凭借压缩毛巾的创新打开局面；刘祝健则在2006年从湖南邵东来到义乌，在一区头饰行业开启创业之路。这些不同时间入场的商人，共同见证了义乌市场从简陋摊位到国际

老板娘IP、数贸新生代、全球网红正在掀起义乌6.0的AI数字营销狂欢。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 三轮 站在转型升级的十字路口，“世界超市”义乌也面临着前所未有的挑战。 碎片化订单压薄利润，同质化竞争陷入僵局，品牌化转型迫在眉睫——这是当下外贸商家面临的共同困境。 大家不会停歇探索生意增长的路径，而全渠道新媒体营销正成为一门“必修课”。 过去，一条专业级产品视频成本动辄数万元，多语种内容制作耗时耗力，海外市场洞察隔山望海。传统营销的高门槛，让无数手握好产品的商户，困在“好货难营销”的尴尬境地。 然而，转机正在发生。前段时间，义乌第六代市场全球数贸中心开业当日客流量突破13万人次，开业11天，平均每日接待全球客商达7.1万人次。在这股热潮中，3760个新摊主在短短10天内集体转型AI营销达人。 曾经守在柜台前的老板娘们，如今手握AI工具，一键生成36种语言营销视频，在TikTok上打造个人IP，用算法撬动全球市场。 更令人瞩目的是，义乌正以全新的时尚形象登上世界舞台。11位义乌老板娘登上了《时尚》杂志，与明星韩雪同框亮相。这期以“时尚永不眠，没有一个时区能错过义乌！”为主题的封面故事，展现了老板娘IP打造方式，通过品牌化、时尚化、人格化的营销，让大众更了解义乌市场进化史，与老板娘的软实力、创二代的IP创新能力。 可见，这场以AIGC为引擎的营销革命，正在重塑义乌商家的获客路径——从被动等待到主动触达，从价格竞争到价值输出，从“坐商”到“播商”，对全球数贸中心商家而言，“我的店铺，就是我的直播间”。能否快速跟上时代的脚步，还要看商户们能否抓住这波技术红利，在数字化浪潮中抢占先机。毕竟，在这个内容为王的时代，慢一步可能就意味着错失一个机会。 AI引擎，驱动“坐商”变“播商” 营销往往是传统外贸商户的重要一“棋”，但这也是一步“险棋”。 高昂的营销成本

一杯云南咖啡的“价值逆袭”。 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 王晓萱 今年双11，云南咖啡在拼多多进行了一场“逆袭”。 当各大电商平台激战正酣时，来自云南的花田萃、四只猫等本土咖啡品牌异军突起，日订单量双双突破5000单，见证了中国咖啡产业的本土化蜕变。 数据显示，中国咖啡消费量正以每年超15%的速度增长，而这场变革的核心地带，正是产出全国98%咖啡的云南。这片“中国咖啡之乡”，正借助拼多多等新电商平台实现价值重塑。 拼多多则通过重构产销链路，为本土品牌开辟了差异化竞争新赛道。平台推出的“洪水链接”等创新机制，不仅降低了商家的参与门槛，更通过实时消费数据反哺产业，推动云南咖啡完成从“原料输出”到“品牌输出”的跃升。 当咖农们把曾经砍掉的咖啡树重新种回山上，当消费者愿意为一杯具有云南风味的咖啡支付品牌溢价，这场由电商平台、本土品牌和新生代消费者共同推动的产业变革，才意味着中国咖啡产业开始掌握自己的话语权。 咖啡从“粗放种植”到“精品化”之路 云南咖啡产业曾长期陷入一个令人痛心的恶性循环，即其咖啡产量虽占全国的98%，但由于缺乏品牌溢价，咖啡豆收购价格长期在低位徘徊，导致咖农种植积极性受挫，进而导致产业升级动力不足。 这些困境的核心，并非云南咖啡的品质问题，而是定价权缺失问题。打破这一困境的关键，在于建立自己的品质标准和价值体系。比如花田萃在普洱、保山等地推动的加工工艺升级，从单一水洗法到日晒、蜜处理等多元工艺的拓展，不仅仅是对技术的提升，更是对咖啡风味多样性的探索，这本质上是在建立云南咖啡的品质话语权。 转变正在悄然发生。正如四只猫创始人陈莎在采访中所言：“从18年至19年的采购价格，到今年为止云南咖啡的成本价上升了超过三倍，超过300%，这代表了整个市场对云南咖啡的认可。” 这个转变的背后，除了从业者的坚持，还有电商平台带来的新机遇。 拼多多就通过“原产地溯源

义乌市场6.0，发力AI技术突围。 鲸商(ID：bizwhale)原创  作者 | 达尔闻 折腾半年，中美关税战又回到了原点，但是特朗普也没占到什么便宜。 美国原定在11月1日对中国加征的100%关税计划取消，特朗普虚空造的牌又撤回了。对应地，中国也会推迟实施稀土管制的政策一年。 外贸上的摩擦告一段落。中美已经在AI上开始了更深维度的博弈。美国用了同样的招数，通过技术封锁来垄断高端算力，维持霸权地位。中国则更偏向实用主义，注重基建和场景。两相对比下，英伟达CEO黄仁勋直白表态，“中国将赢得AI竞赛。” AI不是噱头，真正的价值有多大，还是体现在能多少实际问题上。 面对中美在外贸实体和AI大模型上的双重博弈，义乌国际商贸城和阿里巴巴达成合作，推出了世界义乌商贸大模型。主要针对小商品贸易的垂直场景，把线上的AI和线下义乌第六代市场的标志性项目——全球数贸中心为核心，结合在一起，为经营户降本增效进行不断尝试，并取得不错的效果。 针对外贸面临的困境，外部的关税战、地缘政治、碎片化订单，内部的从价格到品牌的转型。全球数贸中心和AI正在提供新的解法。一场全球数字贸易的风潮即将开启。 从获客到品宣，义乌借AI升级 “24小时不眠”——义乌借AI打造了一个赛博朋克的未来市场，语言、时差、空间距离都已经不是问题了。 当前，义乌商家普遍面临营销同质化与获客成本攀升的困境。在降本增效的普遍诉求下，寻找新客流需要更智能、更精准的方式。 线下能为采购商提供信任，是核心场景。为应对外贸变化，义乌全球数贸中心作为义乌第六代市场的核心标志性项目，已于2025年10月14日正式开业运营。该项目建筑面积达125万平方米，围绕新贸易、新市场、新地标三条主线，布局了市场、商务写字楼、商业街区、公寓和数贸港五大功能板块。机器狗巡防，具身智能机器人也上岗。 过去采购商找商品和店铺需要大量的时间。现在小商AI

今年双11，商家们都在哪里找增量？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 今年双11又延长了，不少平台周期已经超过一个月。双11正在从单日的狂欢变成了一场马拉松。 与此对应的是，消费者的选择更加理性，按需下单是主流。当国内互联网逐渐步入成熟的阶段，双11正在从造富神话向持续、稳健的经营状态过渡。增长步入平稳、精细化运营是电商整体面临的问题。国内竞争更加激烈，商家已经明显感觉到需要付出更多的努力才能获得曾经的成绩。 当内贸市场正在变成一片红海，商家要从哪里找到第二条增长曲线？ 不少内贸商家正在TikTok Shop东南亚闷声发财，完美日记、骆驼、健美创研等品牌在短时间内就拿到了不错的成绩单。 在2024年大促期间，完美日记销量已经成为国货美妆品类的TOP10；从2023年入驻以来，Camel骆驼通过流量集中投放，大促期间销售额能冲高2到3倍；在国内做了13年的美妆品牌健美创研，短短一年多的时间内单月销售额已经突破了千万元；菲鹿儿在今年6.6爆发日，优势的菲律宾市场单日销售额突破6万美元； 生意暴增的不只是品牌，还有代工起家的产业带商家。锅具品牌Ecowin今年Q1销售额同比增长了260%，目前国内和东南亚的销售额占比已经达到1：1。 内贸商家出海为什么把第一站放在东南亚？如何在TikTok Shop上短时间内快速增长？ 现在，为什么是出海东南亚的黄金节点？ 东南亚市场一直很火热，但现在是最适合内贸商家入局的时机。 为什么现在东南亚又火了？ 软银创始人孙正义曾提出一套著名的“时光机”理论，把相对发达地区的经验复制到还没有完全开发的市场，就会像乘坐时光机回到过去一样实现降维打击。 因此前几年，东南亚也成为出海的热土。特别是电商方面，继中国之后下一个淘金圣地。理由也非常明显，6.7亿人口、35岁以下人口占比超过60%、电商渗透率低且增速快。最关键的是距离中国近，物流

今年双11，商家们都在哪里找增量？ 鲸商(ID：bizwhale)原创 作者 | 胡笃之 今年双11又延长了，不少平台周期已经超过一个月。双11正在从单日的狂欢变成了一场马拉松。 与此对应的是，消费者的选择更加理性，按需下单是主流。当国内互联网逐渐步入成熟的阶段，双11正在从造富神话向持续、稳健的经营状态过渡。增长步入平稳、精细化运营是电商整体面临的问题。国内竞争更加激烈，商家已经明显感觉到需要付出更多的努力才能获得曾经的成绩。 当内贸市场正在变成一片红海，商家要从哪里找到第二条增长曲线？ 不少内贸商家正在TikTok Shop东南亚闷声发财，完美日记、骆驼、健美创研等品牌在短时间内就拿到了不错的成绩单。 在2024年大促期间，完美日记销量已经成为国货美妆品类的TOP10；从2023年入驻以来，Camel骆驼通过流量集中投放，大促期间销售额能冲高2到3倍；在国内做了13年的美妆品牌健美创研，短短一年多的时间内单月销售额已经突破了千万元；菲鹿儿在今年6.6爆发日，优势的菲律宾市场单日销售额突破6万美元； 生意暴增的不只是品牌，还有代工起家的产业带商家。锅具品牌Ecowin今年Q1销售额同比增长了260%，目前国内和东南亚的销售额占比已经达到1：1。 内贸商家出海为什么把第一站放在东南亚？如何在TikTok Shop上短时间内快速增长？ 现在，为什么是出海东南亚的黄金节点？ 东南亚市场一直很火热，但现在是最适合内贸商家入局的时机。 为什么现在东南亚又火了？ 软银创始人孙正义曾提出一套著名的“时光机”理论，把相对发达地区的经验复制到还没有完全开发的市场，就会像乘坐时光机回到过去一样实现降维打击。 因此前几年，东南亚也成为出海的热土。特别是电商方面，继中国之后下一个淘金圣地。理由也非常明显，6.7亿人口、35岁以下人口占比超过60%、电商渗透率低且增速快。最关键的是距离中国近，物流

从化学教师到千亿药企掌门人，新任“女首富”钟慧娟的30年跨界路。 鲸商(ID：bizwhale)原创  作者 | 胡笃之 从三尺讲台与千亿药厂，钟慧娟用30年完成了一场跨界。 最新发布的《2025胡润百富榜》显示，钟慧娟以1410亿元财富取代了娃哈哈宗馥莉的霸主地位，成为中国新晋女首富。 这位64岁的企业家仅用一年时间，便将个人财富从530亿推至千亿级，日均增收超3亿，创下中国财富史上的“翰森速度”。 这一路的高歌猛进并非偶然，而是中国医药行业从仿制到创新转型的缩影。钟慧娟作为行业中罕见的跨界者，其背后是三十年深耕医药产业的战略定力、对创新研发的孤注一掷，以及与国际巨头博弈的全球化视野。但竞争从未停止，属于翰森制药的挑战仍在继续。 跨界者的破局之路 钟慧娟在1982年从江苏师范大学化学专业本科毕业后，成为连云港延安中学的一名化学教师。 当时，化学专业的她与医药行业似乎有着天然的连接，但真正引领她进入这个领域的，是她的丈夫——恒瑞医药董事长孙飘扬。1995年，孙飘扬和一名香港投资人组建了豪森药业（翰森制药的前身）。 但当时孙飘扬已经是连云港制药厂厂长，无法分身管理新公司。于是，在亲友们一片质疑声中，钟慧娟做出了改变人生的重大抉择——辞去稳定的教师工作，加入翰森制药，承担起管理这家初创企业的重任。 刚起步的豪森制药规模很小，家底单薄。钟慧娟从零起步，以厂为家，全力以赴。当时的医药行业仿制药占比超90%，她选择以“仿制”为切入点。1997年，公司首个重要产品抗生素“美丰”上市，当年便实现了3000万元的销售额。 这无疑是给当时的国药研发以极大的信心和鼓舞：原来我们国家也能研制自己的头孢类抗生素，药效甚至比国外的还要好，且价格更为便宜。“美丰”的一鸣惊人，使得钟慧娟带领的“豪森制药”健步迈进了大众视野，也让这个名不见经传的小制药企业跻身一流的药研行列。 但是钟慧娟并未满足