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杰森Jason
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杰森Jason
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2020-11-03
$蚂蚁集团(06688)$
今年世界股市上最大的笑话,和小孩玩过家家一样随意。
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2020-10-11
更香节东西太便宜了,七折五折还有三折的,今天买了很多。而拼多多一个多月前改版后,签到金怎么也抢不到了,我几百块签到金只能换成周卡的五元红包,买不了什么大东西。
突发!马云又出手了!3年1000家“1元店”,还有“1 元更香节”!拼多多、“十元店”名创优品慌不慌?
中国基金报 安曼全民“双十一”之后,马云又出新招了。淘宝特价版从 10 月 10 日开始启动“1 元更香节”,平台超过 1 亿件优质厂货全部 1 元包邮,活动持续到双 11 结束。阿里巴巴副总裁、淘
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2020-09-11
$理想汽车(LI)$
不跌了吗?????
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2020-09-09
我只喝一元水
农夫山泉,能成为中国的可口可乐吗?
9月8日,农夫山泉在港交所正式开始交易。 毛利率一骑绝尘 如果不是农夫山泉上市,人们可能还不知道瓶装水和瓶装软饮有多赚钱。 农夫山泉的招股说明书显示,公司旗下五大类产品中,包装饮用水产品从2017年至
农夫山泉,能成为中国的可口可乐吗?
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2020-09-02
$NQ100指数主连(NQmain)$
这么涨,五年内上10万点
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2020-09-02
$NQ100指数主连(NQmain)$
牛牛牛[微笑]
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2020-09-02
$NQ100指数主连(NQmain)$
美国股市和美国人一样,是疯子
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2020-08-21
以后还会大跌,签到金兑换近些天升级后,感觉开始玩猫腻了。以后用拼多多的会越来越少。
@拼多多
大跳水!拼多多盘前跌超12%,Q2净亏损7724.1万元
8月21日美股盘前时段,拼多多发布了2020财年Q2财务报告。财报显示,数据显示,平台GMV(成交总额)较去年同期增速有所放缓。Q2详细业绩数据如下:2020年第二季度营收121.9亿元,去年同期72
大跳水!拼多多盘前跌超12%,Q2净亏损7724.1万元
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2020-08-19
世界是奇妙的,半年前想不到疫情会利好全球股市。
非常抱歉,此主贴已删除
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2020-07-13
$跟谁学(GSX)$
一路放空一路止损
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日定期举办。不仅如此,10月9日,淘宝特价版还在上海推出首家“1元体验店”,并表示计划3年内在全国开业至少1000家“1元店”“1元店”能买到什么?据介绍,这次活动淘宝特价版联合了 145 个产业带、 120 万产业带商家、 50 万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。那么,1 块钱能够买到什么?基金君在淘宝特价版看到,今天有成人电动牙刷、袜子、卫生纸等可以1元抢购。这样的场景是不是让你想起小时候街头的杂货店?大喇叭里循环播放,“每件一元,买不了吃亏,买不了上当”,“样样1元,走过路过不要错过”……现在这个场景,淘宝要帮你重现了。事实上,“1 元购”并不是淘宝特价版第一次做。早在今年 6 月 16 日,淘宝特价版就上线了 1 元包邮专区。淘宝特价版运营总经理梁胜亮介绍,现在平均每周都有上万家工厂主动来申报进入“ 1 元包邮专区”,“ ‘ 1 元购’短期看上去亏钱,但长期来看,它可以帮助工厂找到最适合它的用户,打开生意局面,利润空间自然能释放出来。”入驻 1 元包邮专区,成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。对于消费者来说,1元钱买的东西,不好用就直接扔掉,丝毫不可惜;好用就有可能长期复购。1元店PK拼多多、名创优品2018年,阿里CEO张勇接受媒体采访时,曾这样回答拼多多对淘宝的威胁:“我一直跟团队说,我们不可能再走回到三块九卖一双日抛型的鞋,还包邮……一块钱包邮、两块钱包邮那些东西,不符合规律。”两年过去,淘宝却又开始“1元包邮”了。说到1元市场,不得不说这两年依靠低价拼出一片天空的拼多多和名创优品。成立不到五年,拼多多的年度活跃用户便超过6亿,成为阿里在线上流量方面最强劲的竞争对手。基金君身边不少朋友已经开始在淘宝上选货,转身去拼多多上拼购。究其原因,还是因为价格。同时,拼多多的获客成本在20Q1仅为170元/人,而据中信证券研究部报告,阿里巴巴的获客成本在2019年的Q2就达到了惊人的535元,并且一直居高不下。这也促使淘宝在今年3月推出了淘宝特价版,主打下沉低价市场。据阿里披露,2020年8月淘宝特价版MAU(月度活跃用户)达到5500万。根据Trustdata的分析,淘宝特价版正式上线半年来,月均净增用户规模,相当于拼多多同期的近20倍。据介绍,今年以来,下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。一向注重线上流量的阿里,突然要开1000家线下“1元店”,这让即将在美国上市的“十元店”鼻祖—名创优品感到了一丝凉意。2020年9月,名创优品向SEC递交招股书,计划在纽交所上市。根据Frost&Sullivan报告显示,2019年全球自有品牌综合零售GMV达520亿美元,名创优品以27亿美元(约合190亿人民币)占比5.2%,被Frost&Sullivan称作“全球规模最大的自有品牌综合零售商”。招股书显示,截止2020年6月30日,名创优品在全球逾80个国家和地区构建了超过4200家门店的零售网络,其中在中国市场开拓了超过2500家门店,海外市场超过1680家。数据显示,在中国市场,覆盖了智慧门店系统的1500多家名创优品门店的进店客流量超过4.16亿人次,进店购买率达30%以上;超过80%的到店消费者的年龄在40岁以下,约60%的消费者为30岁以下的年轻群体。而30岁一下的年轻群体正是未来最具消费能力的Z世代。这不仅是各大奢侈品正在积极拉拢的群体,更是阿里、京东、拼多多等线上电商厮杀的主战场。拼多多隔夜大涨超8%名创优品仍在上市静默期,还无法得知他们对淘宝“1元店”的看法。但是拼多多似乎已经开始反击。10月8日,在拼多多成立5周年的庆祝活动上,拼多多董事长黄峥发表了内部讲话。拼多多董事长黄峥。人民视觉 资料图黄峥称,拼多多要在农业领域继续做大量重投入和深度创新。“我们愿意去做大量的重投入,深度的创新,愿意扎扎实实的改造我们的传统农业,改变流通。”对此,黄峥表示拼多多全员都要“开启硬核奋斗模式”,“在这样的一个大环境里,开启硬核奋斗模式不是一句空话”。在此次的内部讲话中,黄峥特别提到了拼多多今年新推出的社区团购业务“多多买菜”。“随着我们农产品上行量的持续增大,我们对上游和流通领域的影响日益变大,伴随着疫情消费者又有线上下单买菜的需要,所以我们决定做买菜。”黄峥说。换句话说,黄峥认为拼多多未来一部分的业务重心将在“社区团购”这一新兴业务上来,避免了与阿里“1元更香节”的正面交锋。对此,投资者似乎非常认可。10月9日,美股交易时间,拼多多一改之前颓势,大涨8.35%。而阿里巴巴受郭台铭抛售股票的影响,冲高后回落,截止收盘,小幅下跌0.27%。作为国内的互联网巨头,阿里目前仍然稳坐电商领域的头把交椅,同时孕育出蚂蚁金服、菜鸟网络这样的独角兽。这些年,阿里还在云计算、文娱、旅游等其他多个市场不断做出尝试。本地生活服务领域,阿里凭借着飞猪、饿了么等平台与美团展开较量;大文娱板块,以阿里影业、优酷、阿里文学等形成的抓手截取相关流量;加码易居控股入局互联网房产领域;国庆节前刚刚入股众信旅游,成为其第三大股东。前不久,\"饿死也不做游戏\"的阿里刚刚成立了游戏事业群……如今,一直要进行“消费升级”的阿里在拼多多的围猎下也开始高调进入下沉市场。网友直呼:感谢拼多多!“中国基金报:报道基金关注的一切Chinafundnews长按识别二维码,关注中国基金报版权声明:《中国基金报》对本平台所刊载的原创内容享有著作权,未经授权禁止转载,否则将追究法律责任。授权转载合作联系人:于先生(电话:0755-82468670)万水千山总是情,点个 “在看” 行不行!!!","news_type":1,"symbols_score_info":{"09988":1,"BABA":1,"MNSO":1,"PDD":1,"QNETCN":0.6}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":4314,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":976582827,"gmtCreate":1599759361869,"gmtModify":1703819674756,"author":{"id":"3490736099811905","authorId":"3490736099811905","name":"杰森Jason","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6448c237a5215f1e889a9e34d0aa2bc0","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3490736099811905","authorIdStr":"3490736099811905"},"themes":[],"htmlText":"<a href=\"https://laohu8.com/S/LI\">$理想汽车(LI)$</a>不跌了吗?????","listText":"<a 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15:22","market":"hk","language":"zh","title":"农夫山泉,能成为中国的可口可乐吗?","url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=1129546312","media":"BT财经","summary":"9月8日,农夫山泉在港交所正式开始交易。\n毛利率一骑绝尘\n如果不是农夫山泉上市,人们可能还不知道瓶装水和瓶装软饮有多赚钱。\n农夫山泉的招股说明书显示,公司旗下五大类产品中,包装饮用水产品从2017年至","content":"<p>9月8日,<a href=\"https://laohu8.com/S/09633\">农夫山泉</a>在港交所正式开始交易。</p>\n<p><b>毛利率一骑绝尘</b></p>\n<p>如果不是农夫山泉上市,人们可能还不知道瓶装水和瓶装软饮有多赚钱。</p>\n<p>农夫山泉的招股说明书显示,公司旗下五大类产品中,包装饮用水产品从2017年至2020年毛利率几乎维持在60%以上;茶饮料和功能饮料的毛利率基本也维持在50%以上。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/0ee936f6dc4551c428c14012c39478b2\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"408\"></p>\n<p>不过,并不是所有从业者都这么能赚钱。</p>\n<p><a href=\"https://laohu8.com/S/06806\">申万宏源</a>证券研究所数据显示,农夫山泉在国内的主要竞争者娃哈哈、华润怡宝和百岁山的同等价位瓶装水毛利率分别为31%、41%、38%,远低于农夫山泉。<a href=\"https://laohu8.com/S/601555\">东吴证券</a>研究所数据也表明,康师傅和统一的饮料业务毛利率远低于农夫山泉。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/7a745c783097696037f25f7954118590\" tg-width=\"559\" tg-height=\"462\"></p>\n<p>根据弗若斯特沙利文报告,2017-2019年,农夫山泉净利润率分别为19.4%、17.6%和20.6%,同期中国软饮料行业数据为6.9%、7.1%和9.6%,全球软饮料行业数据为3.9%、7.6%和8.5%。2017-2018年、2018-2019年,农夫山泉收益同比分别增长17.1%和17.3%,远高于同期中国软饮料行业平均5.0%和6.6%的增速、全球软饮料行业2.7%和3.4%的增速。</p>\n<p>净利润率高且收益增长速度快,农夫山泉的数据的确惊艳。东吴证券研究所的研究结论更明显地展示了农夫山泉的惊人增速。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5f33920181847def6a455546202feb09\" tg-width=\"602\" tg-height=\"513\"></p>\n<p>农夫山泉利润率高、发展速度快,是怎样实现的?总结下来,其优势主要在以下几方面:</p>\n<p>首先,农夫山泉产品个性鲜明,广告洗脑。</p>\n<p>农夫山泉刚成立时不怕得罪全市场,高调宣布长期饮用纯净水对人体有害,并提供了相关文献和数据。这个举动放在今日,恐怕会触犯反不正当竞争法,但是在21世纪初,我国法律法规尚不完善之时,靠“擦边球”出位成效显著。</p>\n<p>竞争对手对农夫山泉的群起而攻,反而像是不停地给农夫山泉打广告,强化该品牌在消费者潜意识中的地位。农夫山泉又顺势提出“天然水”的概念,与市场上已有的矿泉水相区分,并加大广告投入,靠“有点甜”、“大自然的搬运工”、“弱碱性水”等个性化定位。</p>\n<p>一般人很难凭口感判断水的“好坏”,或是区分纯净水的品牌,对品牌的区分和偏好基本完全靠营销。久而久之,市场上的水在消费者心中自然分成三类:纯净水,矿泉水,农夫山泉。</p>\n<p>其次,农夫山泉旗下产品既有横向宽度,又有纵向深度,细分领域,品牌效应和规模效应更强。</p>\n<p>农夫山泉产品横跨瓶装水、茶饮料、功能饮料、果汁饮料、咖啡、酸奶甚至大米,既有传统快消品又有风口网红品类。在每一个大类下,还有数个细分的小类,如茶饮料分为无糖的东方树叶和有糖的茶Π、果汁分浓缩果汁还原饮料和NFC鲜榨饮品等,甚至在子分类下还可以创造孙分类。</p>\n<p>即使包装饮用水这种口感上没有太多创新空间的产品,农夫山泉也将细分进行到底:包装规格上从500ml到18.9L,售价从1元到85元,针对人群从婴儿到老年……任何一个细分领域的消费者都可以找到适合自己的产品,农夫山泉的渗透场景从个人到家庭再到公司,消费者极易对品牌产生信任,从而提高粘性。</p>\n<p>第三,农夫山泉敢于创新,即使在市场接受度不高时也对自己的产品抱有信心,并有耐心进行消费者教育;农夫山泉还善于追风口,及时抓住市场新兴需求并推出产品。</p>\n<p>创新并坚守直到最后成功最好的例子就是东方树叶。由于概念“过于前卫”,中国消费者还没有接受无糖茶饮,东方树叶2011年上市后被消费者评为“最难喝的五大饮料之一”。农夫山泉苦等十年没有放弃,终于等无糖茶饮盛行,东方树叶C位出道,2019年成为无糖茶品类市场占有率第一的产品。</p>\n<p>咖啡、植物蛋白等风口到来时,农夫山泉也及时上车,推出无糖、低糖、无蔗糖三款炭仌咖啡,以及主打0胆固醇、0乳糖的三款植物酸奶。不断出新,让农夫山泉“其他产品”的毛利率从不足30%跃升至接近50%,有效为农夫山泉提供了可能的利润支撑点。</p>\n<p>另外,农夫山泉备受称赞的“农夫合作伙伴系统”(NCP系统)和一级经销模式大大提升了其分销效率,使农夫山泉能不断向下沉市场渗透,提高市场占有率。</p>\n<p>当然,农夫山泉作为最爱设计瓶子的饮用水和软饮品牌,请英国插画师Brett Ryder设计的天然矿泉水(运动盖装)系列瓶子、英国设计公司Pearlfisher设计的东方树叶瓶子等,在满足消费者生理需求的同时也满足了其审美需求。而与阴阳师、故宫、<a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>云音乐等联名推出的包装品则成功的依靠知名IP带动了销量。</p>\n<p>敢做“异类”、敢于创新、善于模仿、重视细节等特质,让农夫山泉成为与众不同的饮品企业,成功获得规模效应。农夫山泉的五大品类中,有四个市场份额排在前三位。规模效应形成后,生产成本降低、利润率提高就是自然而然的了。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/afe8c41de75ae84e4827ef87b5b5598c\" tg-width=\"871\" tg-height=\"821\"></p>\n<p><b>中国的<a href=\"https://laohu8.com/S/KO\">可口可乐</a>?</b></p>\n<p>农夫山泉董事长、曾经隐形现在“被迫”显形的巨富钟睒睒称,上市只是农夫山泉的开始。</p>\n<p>有人认为,农夫山泉曾经因为“不缺钱”而拒绝上市,现在食言,是因为钟睒睒最终还是想要更多的钱。但钟睒睒曾说:“钱,仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”</p>\n<p>他的目标是什么?从此次农夫山泉的招股书中可以一窥端倪:“随着我们业务的发展壮大,我们决定探索海外市场机会。在联交所上市正是我们海外发展计划的一部分,也是我们参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤。”</p>\n<p>钟睒睒对农夫山泉的“小目标”大概是让其走向世界,挑战可口可乐在饮品界的霸主地位。但倘若真的以此为目标,农夫山泉的问题非常明显。</p>\n<p>可口可乐在世界范围内的成功,主要归因于其独特的产品配方,使其具有极高的辨识度。上文中已经提到,现在对农夫山泉营收和净利润贡献最大的包装饮用水区别不大,农夫山泉在中国的成功主要靠营销、渠道、产品出新。</p>\n<p>农夫山泉在G20峰会推出了取自<a href=\"https://laohu8.com/S/603099\">长白山</a>森林深处低钠淡矿泉——莫涯泉的高端饮用水,据说为了寻找水源,农夫山泉的水源勘探师先后进入长白山森林腹地78次,考察了30余处水源,最终才找到了常年保持9℃的莫涯泉。</p>\n<p>从这一举动可以看出,钟睒睒希望农夫山泉先将高档、优雅的饮用水推入国际市场。</p>\n<p>然而,在口感几乎无差异的情况下,中国品牌针对发达国家中产以上人群的营销由于国际政治原因很难进行,近两年贸易环境的恶化增加了进入难度。</p>\n<p>刨除政治因素,外国人对中国环境恶劣的刻板印象,很可能让他们更难接受来自中国的“自然水”。</p>\n<p>农夫山泉在中国的渠道策略、产品研发策略放在国际环境中是否依然有效,还有待验证。虽然在做到产品精细化分类、善于发现新机会依然会是极大的优点,但并不能按其在中国的成功断言在海外的前景。农夫山泉类似于可口可乐一样有辨识度的独家产品的缺位是其国际推广的严重缺陷。</p>\n<p><b>“登基”容易保位难</b></p>\n<p>其实在中国,农夫山泉的地位也称不上稳固。</p>\n<p>农夫山泉的成功受历史和经济两大重要客观因素影响。</p>\n<p>农夫山泉在挑战当时的霸主娃哈哈、乐百氏时,最有影响力的营销渠道就是电视广告。农夫山泉只要专注于电视广告的投放,在电视上不断循环天然水更有利于健康的信息即可。现在广告和信息渠道多,人们获取信息的途径分散,加上中国饮用水和软饮消费品牌集中度低,很难复制当时的营销效果。</p>\n<p>农夫山泉最广为人知的广告语“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,也都是电视时代留下的。进入信息时代,即使是“专业广告商”农夫山泉也没能再产出类似影响力的广告语。</p>\n<p>从经济发展的角度,农夫山泉起家于1元水称霸时期,但起家地点是经济相对发达的浙江。因,此农夫山泉定价2元,既做到与竞争对手的区分,又能被较多消费者接受,还能提高自身毛利率。</p>\n<p>而农夫山泉推向全国的过程恰好又伴随中国人民消费水平的普遍提高,包装饮用水的平均单价不断提升,2元水逐渐成为市场主力,农夫山泉的推广未因为价格受阻,反而是1元水变为“廉价水”,慢慢从一二线市场消失。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b4a8df1603d342637ae78dafe8a0442a\" tg-width=\"672\" tg-height=\"272\"></p>\n<p>我国经济依然不断发展,一二线城市的消费中心慢慢从2元水向3-5元水偏移。这个价位区间,近些年爆款广告产出者、“水中贵族”百岁山是最有力的竞争者,而农夫山泉在此价位并未推出有竞争力的产品。曾经发生在娃哈哈、乐百氏身上的溃败,开始在农夫山泉周围环绕。</p>\n<p>至于许多人认为农夫山泉最强的竞争壁垒——水源,对农夫山泉今后的发展也是未知数。</p>\n<p>环境污染的加剧叠加人们对健康关注度的提升,使包装饮用水厂之间水源的争夺日渐激烈。农夫山泉手握12个生产基地、平均使用率在50%以下的水源,的确有不小的优势。</p>\n<p>但人们极容易忽略一点:目前饮用水所谓的“健康标准”最初是由农夫山泉独家大力倡导的。天然、弱碱性、矿物质等,都是农夫山泉为自己贴上的差异化竞争标签。水究竟怎样对人有害无害,普通人没有别的渠道得知。倘若将来有人推出新的制水方法,并找到理论支撑说新的方法制出的水更健康或者至少一样健康,农夫山泉手中的水源竞争力就没那么大了。</p>\n<p>之前的复合增长率只能代表历史,消费品行业的偏好转变是悄无声息的。</p>\n<p>钟睒睒身家随着农夫山泉市值一同暴涨,超越马化腾成为中国首富,是8日最热的新闻之一。虽然钟睒睒在首富之位上只坐了半小时,但新首富的诞生足以让吃瓜群众兴奋,并且很多人在惊讶之余涨了知识:原来农夫山泉、养生堂、成长快乐、母亲牌牛肉棒等为人熟知的品牌都是这个低调首富的产业,今年上市走出26个涨停板的妖股<a href=\"https://laohu8.com/S/603392\">万泰生物</a>同样被他实际控制。</p>\n<p>新首富身上有很多谜团,例如为什么他总能找准风口、总能提前布局。其实遍览钟睒睒控制的企业,虽然行业繁杂,但核心都与健康有关——农夫山泉主打的也是健康牌。</p>\n<p>也许钟睒睒像媒体报道的一样嗅觉灵敏,总能找到暴利行业,也许他只是比绝大多数人提前发现了健康的重要性,所以当人们都开始注重健康时,农夫山泉就有了先发优势。</p>\n<p>不过,人们需要的是水,不是“农夫山泉的水”;需要的是健康,不是“被商家定义的健康”。农夫山泉需要一个新的核心支柱,才能避免“上市即巅峰”的命运;钟睒睒需要再次展现他过人的商业判断力,才能再回首富之位。</p>","source":"lsy1588993976395","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>农夫山泉,能成为中国的可口可乐吗?</title>\n<style 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Ryder设计的天然矿泉水(运动盖装)系列瓶子、英国设计公司Pearlfisher设计的东方树叶瓶子等,在满足消费者生理需求的同时也满足了其审美需求。而与阴阳师、故宫、网易云音乐等联名推出的包装品则成功的依靠知名IP带动了销量。\n敢做“异类”、敢于创新、善于模仿、重视细节等特质,让农夫山泉成为与众不同的饮品企业,成功获得规模效应。农夫山泉的五大品类中,有四个市场份额排在前三位。规模效应形成后,生产成本降低、利润率提高就是自然而然的了。\n\n中国的可口可乐?\n农夫山泉董事长、曾经隐形现在“被迫”显形的巨富钟睒睒称,上市只是农夫山泉的开始。\n有人认为,农夫山泉曾经因为“不缺钱”而拒绝上市,现在食言,是因为钟睒睒最终还是想要更多的钱。但钟睒睒曾说:“钱,仅仅是钱还是不够的。我的目标要高得多。”\n他的目标是什么?从此次农夫山泉的招股书中可以一窥端倪:“随着我们业务的发展壮大,我们决定探索海外市场机会。在联交所上市正是我们海外发展计划的一部分,也是我们参与全球市场竞争、成为国际化企业的重要步骤。”\n钟睒睒对农夫山泉的“小目标”大概是让其走向世界,挑战可口可乐在饮品界的霸主地位。但倘若真的以此为目标,农夫山泉的问题非常明显。\n可口可乐在世界范围内的成功,主要归因于其独特的产品配方,使其具有极高的辨识度。上文中已经提到,现在对农夫山泉营收和净利润贡献最大的包装饮用水区别不大,农夫山泉在中国的成功主要靠营销、渠道、产品出新。\n农夫山泉在G20峰会推出了取自长白山森林深处低钠淡矿泉——莫涯泉的高端饮用水,据说为了寻找水源,农夫山泉的水源勘探师先后进入长白山森林腹地78次,考察了30余处水源,最终才找到了常年保持9℃的莫涯泉。\n从这一举动可以看出,钟睒睒希望农夫山泉先将高档、优雅的饮用水推入国际市场。\n然而,在口感几乎无差异的情况下,中国品牌针对发达国家中产以上人群的营销由于国际政治原因很难进行,近两年贸易环境的恶化增加了进入难度。\n刨除政治因素,外国人对中国环境恶劣的刻板印象,很可能让他们更难接受来自中国的“自然水”。\n农夫山泉在中国的渠道策略、产品研发策略放在国际环境中是否依然有效,还有待验证。虽然在做到产品精细化分类、善于发现新机会依然会是极大的优点,但并不能按其在中国的成功断言在海外的前景。农夫山泉类似于可口可乐一样有辨识度的独家产品的缺位是其国际推广的严重缺陷。\n“登基”容易保位难\n其实在中国,农夫山泉的地位也称不上稳固。\n农夫山泉的成功受历史和经济两大重要客观因素影响。\n农夫山泉在挑战当时的霸主娃哈哈、乐百氏时,最有影响力的营销渠道就是电视广告。农夫山泉只要专注于电视广告的投放,在电视上不断循环天然水更有利于健康的信息即可。现在广告和信息渠道多,人们获取信息的途径分散,加上中国饮用水和软饮消费品牌集中度低,很难复制当时的营销效果。\n农夫山泉最广为人知的广告语“农夫山泉有点甜”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,也都是电视时代留下的。进入信息时代,即使是“专业广告商”农夫山泉也没能再产出类似影响力的广告语。\n从经济发展的角度,农夫山泉起家于1元水称霸时期,但起家地点是经济相对发达的浙江。因,此农夫山泉定价2元,既做到与竞争对手的区分,又能被较多消费者接受,还能提高自身毛利率。\n而农夫山泉推向全国的过程恰好又伴随中国人民消费水平的普遍提高,包装饮用水的平均单价不断提升,2元水逐渐成为市场主力,农夫山泉的推广未因为价格受阻,反而是1元水变为“廉价水”,慢慢从一二线市场消失。\n\n我国经济依然不断发展,一二线城市的消费中心慢慢从2元水向3-5元水偏移。这个价位区间,近些年爆款广告产出者、“水中贵族”百岁山是最有力的竞争者,而农夫山泉在此价位并未推出有竞争力的产品。曾经发生在娃哈哈、乐百氏身上的溃败,开始在农夫山泉周围环绕。\n至于许多人认为农夫山泉最强的竞争壁垒——水源,对农夫山泉今后的发展也是未知数。\n环境污染的加剧叠加人们对健康关注度的提升,使包装饮用水厂之间水源的争夺日渐激烈。农夫山泉手握12个生产基地、平均使用率在50%以下的水源,的确有不小的优势。\n但人们极容易忽略一点:目前饮用水所谓的“健康标准”最初是由农夫山泉独家大力倡导的。天然、弱碱性、矿物质等,都是农夫山泉为自己贴上的差异化竞争标签。水究竟怎样对人有害无害,普通人没有别的渠道得知。倘若将来有人推出新的制水方法,并找到理论支撑说新的方法制出的水更健康或者至少一样健康,农夫山泉手中的水源竞争力就没那么大了。\n之前的复合增长率只能代表历史,消费品行业的偏好转变是悄无声息的。\n钟睒睒身家随着农夫山泉市值一同暴涨,超越马化腾成为中国首富,是8日最热的新闻之一。虽然钟睒睒在首富之位上只坐了半小时,但新首富的诞生足以让吃瓜群众兴奋,并且很多人在惊讶之余涨了知识:原来农夫山泉、养生堂、成长快乐、母亲牌牛肉棒等为人熟知的品牌都是这个低调首富的产业,今年上市走出26个涨停板的妖股万泰生物同样被他实际控制。\n新首富身上有很多谜团,例如为什么他总能找准风口、总能提前布局。其实遍览钟睒睒控制的企业,虽然行业繁杂,但核心都与健康有关——农夫山泉主打的也是健康牌。\n也许钟睒睒像媒体报道的一样嗅觉灵敏,总能找到暴利行业,也许他只是比绝大多数人提前发现了健康的重要性,所以当人们都开始注重健康时,农夫山泉就有了先发优势。\n不过,人们需要的是水,不是“农夫山泉的水”;需要的是健康,不是“被商家定义的健康”。农夫山泉需要一个新的核心支柱,才能避免“上市即巅峰”的命运;钟睒睒需要再次展现他过人的商业判断力,才能再回首富之位。","news_type":1,"symbols_score_info":{"09633":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3779,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":971798203,"gmtCreate":1599046037302,"gmtModify":1704221209968,"author":{"id":"3490736099811905","authorId":"3490736099811905","name":"杰森Jason","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6448c237a5215f1e889a9e34d0aa2bc0","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3490736099811905","authorIdStr":"3490736099811905"},"themes":[],"htmlText":"<a 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截至今年6月30日,十二个月的活跃买家数达6.83亿,去年同期为4.83亿,同比增长41%;十二个月的年平均每活跃买家花费为1857元,同比增长27%。</p><p>由于拼多多只公布其年GMV(成交总额)的数据,本次财报显示,截至2020年6月30日的12个月期间,平台GMV达12687亿元,较去年同期的7091亿元增长79%,但增速有所放缓。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/39d31be692847b67c54b9adf05a17acf\" tg-width=\"882\" tg-height=\"153\"></p><p>拼多多首席执行官陈磊表示:</p><blockquote>“我们的用户对拼多多的价值越来越认可,这有助于我们平台的用户增长和用户活跃度的提升。”</blockquote><p><b>研发支出方面</b>,2020年第二季度,拼多多研发费用进一步攀升至 1.66亿元,同比增长107%。研发支出的增长主要是由于研发人员招聘成本的提高,以及与研发相关的云服务支出增多。 平台研发费用占收入比重为13.6%,高于行业平均水平,主要投资于人才、算法、系统等“无形资产”,固定资产仅占极小比例。</p><p><b>一图看懂拼多多二季报</b></p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cc164c63aa983538cf658e8af6d61705\" tg-width=\"800\" tg-height=\"7105\">财报发布后,拼多多盘前大跳水,现跌超12%。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f3d13b3099dca6c0f8a470b0ea0710e5\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"1868\"></p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" 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截至今年6月30日,十二个月的活跃买家数达6.83亿,去年同期为4.83亿,同比增长41%;十二个月的年平均每活跃买家花费为1857元,同比增长27%。由于拼多多只公布其年GMV(成交总额)的数据,本次财报显示,截至2020年6月30日的12个月期间,平台GMV达12687亿元,较去年同期的7091亿元增长79%,但增速有所放缓。拼多多首席执行官陈磊表示:“我们的用户对拼多多的价值越来越认可,这有助于我们平台的用户增长和用户活跃度的提升。”研发支出方面,2020年第二季度,拼多多研发费用进一步攀升至 1.66亿元,同比增长107%。研发支出的增长主要是由于研发人员招聘成本的提高,以及与研发相关的云服务支出增多。 平台研发费用占收入比重为13.6%,高于行业平均水平,主要投资于人才、算法、系统等“无形资产”,固定资产仅占极小比例。一图看懂拼多多二季报财报发布后,拼多多盘前大跳水,现跌超12%。","news_type":1,"symbols_score_info":{"PDD":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3159,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":970531270,"gmtCreate":1597829062990,"gmtModify":1704216894938,"author":{"id":"3490736099811905","authorId":"3490736099811905","name":"杰森Jason","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6448c237a5215f1e889a9e34d0aa2bc0","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3490736099811905","authorIdStr":"3490736099811905"},"themes":[],"htmlText":"世界是奇妙的,半年前想不到疫情会利好全球股市。","listText":"世界是奇妙的,半年前想不到疫情会利好全球股市。","text":"世界是奇妙的,半年前想不到疫情会利好全球股市。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/970531270","repostId":"1193481993","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3514,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":943294978,"gmtCreate":1594634736794,"gmtModify":1704206029614,"author":{"id":"3490736099811905","authorId":"3490736099811905","name":"杰森Jason","avatar":"https://static.tigerbbs.com/6448c237a5215f1e889a9e34d0aa2bc0","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3490736099811905","authorIdStr":"3490736099811905"},"themes":[],"htmlText":"<a 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