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沉默的约伯
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2024-10-29
股价和市值应该是企业盈利能力的反映,而不应该反过来把股价或市值作为政绩业绩追求的目标。
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2022-05-06
劳动效率低是因为供应链的问题,劳动力成本上升说明随着疫情恢复,市场需求向好,非农数据也印证了这点。所以美联储更有理由和决心加息。加息是摸牌,为未来某个时刻的经济下行减息做准备。 加息预期反映在美元上就是美元上涨,反映在美债上就是收益率提高。 美国现在的国际战略玩得很好,在欧洲和亚洲制造事端,逼迫制造业尤其是芯片行业到美国建厂。等美元和芯片捆绑后美元的地位就稳固了。 乌克兰战争最大的赢家就是美国,能源、粮食本来就是美国强势商品,现在欧洲要依赖美国能源,中亚非洲要依赖美国粮食,日本韩国北约要依赖美国军工,美国手里的牌更多了。
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2022-02-22
这个制裁等于不制裁毛子:就这?就这?拜登:就这?!就这?!
欧盟公布针对俄罗斯的一揽子制裁计划
2月22日,欧盟提议的制裁对象是那些参与承认乌克兰东部地区两个共和国的人,为俄罗斯军队提供资金的银行;欧盟提议的制裁针对的是俄罗斯进入欧盟市场的能力;欧盟计划对俄罗斯三家银行实施制裁;欧盟称部长将会面
欧盟公布针对俄罗斯的一揽子制裁计划
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2022-02-16
卖出去没?没变现的都不算
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2022-01-10
就硬吹。这次缺芯,缺的不是高端芯片,而是低端的车规芯片,所以跟特斯拉的自研一点关系没有。国内新能源也有自研的,照样缺芯。本次缺芯很显著的一点是传统车厂受缺芯影响更大,原因很简单,因为特斯拉是先卖后造,,有订单后排产,而传统车企是先造后卖,所以20年因为疫情影响对销量估计不足,减了车规芯片订单,导致缺芯,而特斯拉恰好在产能爬坡完成积累订单的阶段,下单早下单足,所以别人缺他不缺罢了。马斯克撞正狗屎运罢了,和自研有一毛钱关系?
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2022-01-08
私募的收益首先要分配给基金投资者,那么能归属于二级的应该不多才是吧?账面资产增长很多是未实现收益的估值,这一块水分就比较大了,混合私募的一部分资产是未上市公司股权或证券化的不动产,这类资产估价上升受益于整体金融市场的上涨,但是一般真实价格是无法超越市场涨幅的,没细看报表,但是这方面的水分不可不防。真看好私募直接买基金好了,干嘛要上二级市场接盘?
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2021-07-26
一个文把一个行业的祖坟都刨了,谁还敢在你场子里玩?
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2021-06-04
师生比不是关键,师生间针对性的指导才是师生比的目的,这也是传统线上教育的短板。但是实话实说,除了部分名校名师,绝大部分线下教师也是做不到针对性指导这点的。线上教育的好处在于可以分摊名师的成本,所以可以出好教材,好题库,学习本身还是要靠学习者自觉,这个优势已经在成人教育领域得到验证。同时线上教育可以通过答题时间、分类排名、分类正确率来找出学生的弱项,从而安排针对性的学习补强,对于不同的学生安排不同的学习进度,这也是可汗学院这类线上教育一直研究的一个点。而这点是目前的学校教育很难做到的。个人觉得线上教育才是方向。同时也是教育公平性的唯一解。
在线教育的“自戕”之路,从忘记自己姓“教育”开始
为何在线教育公司股价大跌?为何在线教育公司诸多经营问题集中暴露?为何监管锤这个行业锤的这么勤?过去因循定量的指标——融资的多寡,广告烧钱的速度,低价课作为漏斗的价值,规模用户的获取,续班率的大小,营收
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2021-06-03
但是全球市场规模才100亿美元,国内规模才不到100亿人民币,并且除非美国全面封杀中国,否则在这种重ip重研发积累的行业,中企是很难和三大竞争的(在100亿的小市场捡点边角料吃)。而芯片设计业轻资产的模式导致美帝要进行封杀也不容易,所以EDA国产化的动力也不强。炒个概念吧,个人并不太看好国产EDA。
重要性不输台积电,这三家公司主导着全球半导体软件命门
但实际上,EDA对于全球半导体的重要程度,丝毫不亚于做代工的台积电和做光刻机的阿斯麦——称其为半导体的软件命门丝毫不为过。迄今为止,躺在这一半导体软件命门上赚钱的核心公司是三家美国血统公司——Synopsys、Cadence、Mentor Graphics,它们在过去30年,以接近80%的稳定毛利率主宰着全球半导体产业的沉浮。
重要性不输台积电,这三家公司主导着全球半导体软件命门
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2021-04-15
抱团也有原罪了?基金抱团就是大庄家操纵股价,合着只有散户抱团才是政治正确咯?gamestop好玩不?信息不对称?这不废话么?机构真金白银做调研的时候,散户在百度贴吧灌水,凭啥信息对称?价值投资的祖宗巴菲特哪支股票不是抱团股?不是因为抱团才上涨,而是因为看好盈利前景而抱团,因为看好的机构多,所以产生了溢价,这不是很正常的事么?光看到抱团股溢价,没看到抱团股踩踏么?
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加息预期反映在美元上就是美元上涨,反映在美债上就是收益率提高。 美国现在的国际战略玩得很好,在欧洲和亚洲制造事端,逼迫制造业尤其是芯片行业到美国建厂。等美元和芯片捆绑后美元的地位就稳固了。 乌克兰战争最大的赢家就是美国,能源、粮食本来就是美国强势商品,现在欧洲要依赖美国能源,中亚非洲要依赖美国粮食,日本韩国北约要依赖美国军工,美国手里的牌更多了。","listText":"劳动效率低是因为供应链的问题,劳动力成本上升说明随着疫情恢复,市场需求向好,非农数据也印证了这点。所以美联储更有理由和决心加息。加息是摸牌,为未来某个时刻的经济下行减息做准备。 加息预期反映在美元上就是美元上涨,反映在美债上就是收益率提高。 美国现在的国际战略玩得很好,在欧洲和亚洲制造事端,逼迫制造业尤其是芯片行业到美国建厂。等美元和芯片捆绑后美元的地位就稳固了。 乌克兰战争最大的赢家就是美国,能源、粮食本来就是美国强势商品,现在欧洲要依赖美国能源,中亚非洲要依赖美国粮食,日本韩国北约要依赖美国军工,美国手里的牌更多了。","text":"劳动效率低是因为供应链的问题,劳动力成本上升说明随着疫情恢复,市场需求向好,非农数据也印证了这点。所以美联储更有理由和决心加息。加息是摸牌,为未来某个时刻的经济下行减息做准备。 加息预期反映在美元上就是美元上涨,反映在美债上就是收益率提高。 美国现在的国际战略玩得很好,在欧洲和亚洲制造事端,逼迫制造业尤其是芯片行业到美国建厂。等美元和芯片捆绑后美元的地位就稳固了。 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href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>课堂、清北网校四家在线教育机构聘请同一演员做为代言人。在高途,她是教了40年的英语老师;在猿辅导,她是做了一辈子的数学老师;在清北网校,她是专家。这位老师可能是学了“影分身之术”吧,她直接引发网络热议。</p><p>还有一个广告牌是这样写的——“您来,我们培养您孩子;您不来,我们培养您孩子的竞争对手。”这样的言论,直接增加家长的焦虑,原理是电影院效应,当第一排的观众站起来了,后面的都会被裹挟着站起来,不管他们愿意还是不愿意。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3886bae4763a930b1160eb9ed9391773\" tg-width=\"641\" tg-height=\"555\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图:电影院效应为原理的宣传语</p><p><b>2020年在线教育行业是最大的风口,融资额1034亿元,而融资后的最大用途就是各种广告。</b></p><p>为了吸引用户,这个行业各种虚假信息也是层出不穷。</p><p>在机构的宣传广告中,20年教学经验、清华/北大/哈佛也并不鲜见,然而这些华丽的背景仅仅是表面工作,甚至被教育机构默许,只要“别吹得太离谱就行”,还有更多的老师是“无证上岗”。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ca9db62f934dd1b52bd156dbdff7e289\" tg-width=\"630\" tg-height=\"382\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图:某永动机陷入“教师资质造假”</p><ul><li>学而思因为虚假宣传“本地化老师,师资8成以上毕业于985/211高校”被罚款250万元;</li><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>“名师风采”栏103名教师中,76名教师的实际教龄与宣传不符,大部分都是虚假宣传;</p></li><li><p>哒哒英语官方宣传称“100%来自母语为英语国家的外教老师,1对1欧美外教、100%欧美外教”,实为虚构教师资质;</p></li><li><p>深圳市蓝天教育培训学校宣传其121人的教研团队“超过85%的老师来自985、211大学”,实际仅有18人是985/211毕业,占比不到15%。</p></li></ul><p>在成交环节,一些在线教育机构更无所不用其及。</p><p>一家在线教育平台课程费用不到2600元,某家长有购买意愿,但由于收入不高未成交。销售的主管听到这个情况后,步步引导家长从支付宝花呗和其它平台贷款达成交易。这位主管并告诉其成员“不可能有人拿不出这笔钱,拿不出就让他们去借”。</p><p><b>在续费环节,满满的“套路”等着收割家长。</b></p><p>课程学完后成绩没怎么提升?那就一定要告诉家长“学习不能速成”,如果不行,那就再加上“孩子已经进步了……接下成绩就能明显提升”,如果还不行,那就拿出孩子的卷子来继续分析……学生还是有很大的进步空间;如果以上还不管用,就继续套路,“我们接下来正好有针对孩子弱项专门的补习课……”</p><p>在获取用户留存用户上手段齐出,在教育上却作为有限(下面几节会主要讲),难怪在线教育行业遭到重点治理。</p><p><b>辅导学生和放羊有区别吗?</b></p><p><b>为什么说在线教育公司没有认真做教育?因为没有人做。辅导老师和学生的比例是一个重要的观察窗口。</b></p><p>根据教育部的要求(各地另有规定),小学每班40至50人,中学每班45至50人,以保证教学的质量,一旦超标,教师就会疲于应对,很难关注到所有人。</p><p>在线教育没有公立学校的线下教学场景,主讲教师数和学生数不成比例就不说了,这是在线教育的特点。但辅导教师数与学生数同样不成比例,生师比几乎是公立学校的10倍,这就过分了。</p><ul><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>2021财年专职教师数为44849人,长期正价课报名人数为1868万人,师生比为417:1,这一数字包含好未来线下业务,那么好未来线上业务的师生比是要超过这一数字的。</p></li><li><p>高途课堂2020财报辅导老师数为15291人,正价课付费人数587万人,生师比为384:1。</p></li><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>有道2020财年辅导老师数为3786人,而正价课付费人数210万人,生师比为554:1。</p></li></ul><p><b>另外,在线教育公司的辅导老师素质,也是一大问题。</b></p><p>辅导老师一般来自刚毕业不久的大学生,入职门槛相对宽松。某招聘网站的介绍,辅导老师的岗位要求仅为:喜欢教育行业,个性开朗,统招本科。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3337f67239428ccac2a8a3cade36b350\" tg-width=\"940\" tg-height=\"704\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图:某招聘网站辅导老师招聘信息</p><p><b>总结一下:辅导老师不需要太多经验,一个人要对面几百人。那辅导学生这个事情和放羊相比,究竟有什么本质的区别呢?</b></p><p><b>要《孙子兵法》还是“36计”</b></p><p>单个线下培训机构覆盖地域有限,课堂上学生的状况可实时掌握,这保证了教育效果相对可控。</p><p>但即使如此,多年的实践证明:只有“培优”的效果是显著的。比如学而思的奥数班,比如海淀黄庄(周边有人大附北大附等名校)周边能吸收优等生的培训机构。而除了品牌和特殊班型有保证,生源有保证的特殊存在,其它线下培训的效果是存疑。</p><p>回过头来看以大班模式为主的在线教育公司,一个班几千人,不存在“培优”的基础,那么其教育质量也是存疑的。</p><p><b>更显著的问题是:在线教育与线下培训相比,学生规模膨胀的速度要快的多。</b>你看看主要玩家的一年招收付费用户情况:高途课堂587万,网易<a href=\"https://laohu8.com/S/DAO\">有道</a>210万,一起教育202万……</p><p><b>用户规模快速膨胀,那么管理难度就大了</b>:课前课中课后的组织,直播时如何调动学生(毕竟电子设备诱惑太多),课程内容是否适合多数人,针对不同地域的本地化措施,一期培训结束后的效果评估,对学生减负措施。管理难度的加大,会进一步造成教学效果的低下,可以说把线下机构的问题至少放大了10倍。</p><p><b>可笑的是,部分在线教育公司还给学生和家长以不切实际的幻想。</b>比如它们宣称自己的培训课程效果好提分快,诸如“4天背下2万个单词”、“靠前绝杀”之类不胜枚举。</p><p>那些所谓的秒杀技巧,对于学生成绩的提升几乎无效,而且只会将学生引入歧途。就像你要学兵法,老师不教你《孙子兵法》的“道天地将法”,而是教你“36计”这种听起来很牛的假大空的奇淫技巧,他不是在教你,而是在毁你。</p><p><b>教师们扭曲的KPI</b></p><p>上面讲过,没太多经验的,1对几百学生和家长的辅导老师,就是在放羊。也许有人会来较真,说辅导老师如果特别负责,那么教学质量还是能保障的。</p><p>我们认为三头六臂的哪吒当辅导老师,才有保障教学质量的可能,因为<b>很多辅导老师的KPI就不是辅导,而是销售。</b></p><p>某在线教育公司将员工工资与续费率、有无退课和家长满意度高度绑定,而且每天辅导老师要将通话情况、通话时长、通话个数、聊天记录等情况逐一汇报给上级领导,做为业绩指标排名,并实施“末位淘汰制”。</p><p><b>在这样的激励机制下,辅导老师的行为必然会变形。我们来看看辅导老师的相关话术:</b></p><blockquote>“你如果放弃了给孩子好的学习机会,请你不要抱怨孩子不够优秀。只有站在巨人的肩膀上才能看的更远,我想问很多家长,你是那个巨人吗?当孩子满怀希望的时候,你给他机会了吗?现实很残酷,当你给孩子掏学费的时候手抖的话,有没有想过孩子有一天将要为你掏医药费的时候他的手会抖吗?还是非常\"孝顺\"的顺从了你不想看病的想法,正如你今天顺从孩子。这个是每天发生的事,随处可见吧~要让自己当年的遗憾在孩子身上重演吗?”</blockquote><p>还没完,你以为销售KPI只针对辅导老师吗,too young,<b>主讲老师也要做销售。</b></p><p>将主讲老师销售任务纳入考核指标,也已经成为不少机构的“共识”。一位在线教育机构的教师曾如此描述:</p><p>“现在连一线教师都有招生任务了”</p><p>“几乎所有的在线教培机构都要求一线教师参与招生”</p><p>“只要能为机构招到更多学生、现在我索性也不怎么备课了,照本宣科讲课就行”</p><p>在这样的激励机制下,培训能有多大的效果?激励机制是偏的,教育也正不了。</p><p><b>暂时也别指望<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>和字节这样的巨头懂教育</b></p><p>腾讯教育主要通过“投资+内部孵化”切入K12在线教育,投资企业包括猿辅导、作业帮、<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>、火花思维和VIPKid等,同时也孵化了腾讯企鹅辅导自有品牌。</p><p>教师考核层面,腾讯的企鹅辅导与其它教培机构区别不大,教学模式以双师直播大班课为主,课堂内容涵盖从小学到高中10个年级的全科内容,班级规模在500-1000人左右,教师考核方面辅导老师同样承担销售职能、续课KPI考核等指标。</p><p>字节跳动2019年10月收购清北网校品牌,在营销渠道方面,字节跳动旗下清北网校在今日头条、<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、火山小视频等多个渠道投放广告,而且同样问题多多:</p><p>如今年1月在线教育广告代言老师“撞脸”一事登上热搜,清北网校就是四家机构之一。并且清北网校课堂的评论页面,也不乏销售人员电话骚扰、特价课无法正常上课等问题。</p><p>在教师考核层面,据报道清北网校辅导老师销售角色突出,电话销售任务占到总工作量的90%,教学占10%,教学也只是为销售做铺垫,而且考核严格,三次续报完成度低于40%就去再次培训。</p><p>腾讯旗下企鹅辅导与清北网校在营销获客方面更多的在自身体系内获客,与当前在线教育机构稍有不同,但在教学方式和教师考核方面与行业基本一致,没有明显差异。</p><p><b>在线教育CEO们在关注什么</b></p><p>一家在线教育机构的领导层是谁,关注什么,就基本决定了一家企业的做事风格。在最近一年,在线教育经历了高光时刻,各在线教育CEO们频频亮相,通过对近一年各家CEO演讲、内部信以及财报里的业务展望信息,或许能体现各家公司的发展逻辑。</p><p>好未来CEO张邦鑫,首席财务官罗戎 ——“成就客户,科技赋能”:好未来一直将“以客户为中心”做为公司的核心价值观,从早期的“免费试听,小班教学、随时退费”模式到现在的线下培优业务。与此同时,强调坚持<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>同步发展,利用技术“以优质、低价课程和内容服务更广泛的社会群体”。</p><p>高途课堂CEO陈向东,CFO沈楠——更关注商业和运营。近一年,高途课堂在公开场合更多表达的词“聚焦在线大班课”、“开拓渠道”、“流量”、“竞争”、“运营效率与效益”等话题。</p><p>网易有道CEO周枫——更强调课程质量和技术运用:网易有道是一家产品驱动的公司,运用技术打造一款好的产品是网易有道的立足之本,近一年提到的关键词包括“好课”、“差异化”、“素质教育”、“<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>学习”等。</p><p>腾讯企鹅辅导总经理赵尔迪——更强调“技术+内容”。更强调用技术创新教学内容,建立科学丰富的内容体系,提升优质的产品和服务。</p><p>大力教育(字节跳动旗下教育品牌)CEO陈林——服务教育生态,专注于创新。陈林认为教育是一个系统工程,更加关注“人”的成长,服务教育生态中的所有参与者。另外,陈林提到,大力教育未来三年不考虑盈利,专注于教育的创新。</p><p><b>总结下来,高途是比较重视互联网手段的1类,其它的都在谈技术,但对于教育这件事情本身,几乎没有什么深度发言。</b></p><p>诚然,技术是可以改变教育,但这只是一个长期进化之后的结果。毕竟技术的落地是需要很多时间的,尤其是特定的复杂领域。20世纪60年代就在谈AI,足足过去60年,才有今天自动驾驶、生物科技等领域的AI商业化落地。<b>在技术能力不足时,不以教育为核心,是件不负责任的事情。</b></p><p>我们认为在技术能全面改变教育之前,还是需要更多的回到教育本身。而只谈技术,只重视互联网手段扩大规模,是一条死胡同。记住,教育不是灌输(无论是用承担销售KPI的老师灌输,还是用不成熟的技术灌输),而是点燃火焰。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>在线教育的“自戕”之路,从忘记自己姓“教育”开始</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; 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08:55</p>\n</div>\n\n</a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<p>为何在线教育公司股价大跌?为何在线教育公司诸多经营问题集中暴露?为何监管锤这个行业锤的这么勤?</p><p>过去因循定量的指标——融资的多寡,广告烧钱的速度,低价课作为漏斗的价值,规模用户的获取,续班率的大小,营收规模是否进入领头队伍——判断相关公司价值,其实是落入了资本方的语境,而恰恰忽视最基础的行业第一性原理:教育质量。</p><p>在线教育没有认真做教育,就像过去十年的互联网金融没有认真做金融,说好的普惠呢?最终统统演变成资本游戏,可谓“教育放两旁,把利字摆中间”。</p><p>若论及危险程度,互联网金融远无法和在线教育相比,毕竟老韭菜的发展潜力总是比不过祖国的花朵,理解了这一层也就能理解顶层为什么痛批在线教育行业。</p><p>“走入死胡同”,这是在线教育行业的真实写照,也是我们此前《在线教育淘汰赛》的再一次演绎——如果它们不回头的话。</p><p><b>刷新下限</b></p><p>为了扩大付费用户规模,为了提高续班率,在线教育机构真的拼了,我们来欣赏表演。</p><p>猿辅导、作业帮、<a href=\"https://laohu8.com/S/GOTU\">高途</a>课堂、清北网校四家在线教育机构聘请同一演员做为代言人。在高途,她是教了40年的英语老师;在猿辅导,她是做了一辈子的数学老师;在清北网校,她是专家。这位老师可能是学了“影分身之术”吧,她直接引发网络热议。</p><p>还有一个广告牌是这样写的——“您来,我们培养您孩子;您不来,我们培养您孩子的竞争对手。”这样的言论,直接增加家长的焦虑,原理是电影院效应,当第一排的观众站起来了,后面的都会被裹挟着站起来,不管他们愿意还是不愿意。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3886bae4763a930b1160eb9ed9391773\" tg-width=\"641\" tg-height=\"555\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图:电影院效应为原理的宣传语</p><p><b>2020年在线教育行业是最大的风口,融资额1034亿元,而融资后的最大用途就是各种广告。</b></p><p>为了吸引用户,这个行业各种虚假信息也是层出不穷。</p><p>在机构的宣传广告中,20年教学经验、清华/北大/哈佛也并不鲜见,然而这些华丽的背景仅仅是表面工作,甚至被教育机构默许,只要“别吹得太离谱就行”,还有更多的老师是“无证上岗”。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/ca9db62f934dd1b52bd156dbdff7e289\" tg-width=\"630\" tg-height=\"382\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图:某永动机陷入“教师资质造假”</p><ul><li>学而思因为虚假宣传“本地化老师,师资8成以上毕业于985/211高校”被罚款250万元;</li><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/EDU\">新东方</a>“名师风采”栏103名教师中,76名教师的实际教龄与宣传不符,大部分都是虚假宣传;</p></li><li><p>哒哒英语官方宣传称“100%来自母语为英语国家的外教老师,1对1欧美外教、100%欧美外教”,实为虚构教师资质;</p></li><li><p>深圳市蓝天教育培训学校宣传其121人的教研团队“超过85%的老师来自985、211大学”,实际仅有18人是985/211毕业,占比不到15%。</p></li></ul><p>在成交环节,一些在线教育机构更无所不用其及。</p><p>一家在线教育平台课程费用不到2600元,某家长有购买意愿,但由于收入不高未成交。销售的主管听到这个情况后,步步引导家长从支付宝花呗和其它平台贷款达成交易。这位主管并告诉其成员“不可能有人拿不出这笔钱,拿不出就让他们去借”。</p><p><b>在续费环节,满满的“套路”等着收割家长。</b></p><p>课程学完后成绩没怎么提升?那就一定要告诉家长“学习不能速成”,如果不行,那就再加上“孩子已经进步了……接下成绩就能明显提升”,如果还不行,那就拿出孩子的卷子来继续分析……学生还是有很大的进步空间;如果以上还不管用,就继续套路,“我们接下来正好有针对孩子弱项专门的补习课……”</p><p>在获取用户留存用户上手段齐出,在教育上却作为有限(下面几节会主要讲),难怪在线教育行业遭到重点治理。</p><p><b>辅导学生和放羊有区别吗?</b></p><p><b>为什么说在线教育公司没有认真做教育?因为没有人做。辅导老师和学生的比例是一个重要的观察窗口。</b></p><p>根据教育部的要求(各地另有规定),小学每班40至50人,中学每班45至50人,以保证教学的质量,一旦超标,教师就会疲于应对,很难关注到所有人。</p><p>在线教育没有公立学校的线下教学场景,主讲教师数和学生数不成比例就不说了,这是在线教育的特点。但辅导教师数与学生数同样不成比例,生师比几乎是公立学校的10倍,这就过分了。</p><ul><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/TAL\">好未来</a>2021财年专职教师数为44849人,长期正价课报名人数为1868万人,师生比为417:1,这一数字包含好未来线下业务,那么好未来线上业务的师生比是要超过这一数字的。</p></li><li><p>高途课堂2020财报辅导老师数为15291人,正价课付费人数587万人,生师比为384:1。</p></li><li><p><a href=\"https://laohu8.com/S/NTES\">网易</a>有道2020财年辅导老师数为3786人,而正价课付费人数210万人,生师比为554:1。</p></li></ul><p><b>另外,在线教育公司的辅导老师素质,也是一大问题。</b></p><p>辅导老师一般来自刚毕业不久的大学生,入职门槛相对宽松。某招聘网站的介绍,辅导老师的岗位要求仅为:喜欢教育行业,个性开朗,统招本科。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3337f67239428ccac2a8a3cade36b350\" tg-width=\"940\" tg-height=\"704\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图:某招聘网站辅导老师招聘信息</p><p><b>总结一下:辅导老师不需要太多经验,一个人要对面几百人。那辅导学生这个事情和放羊相比,究竟有什么本质的区别呢?</b></p><p><b>要《孙子兵法》还是“36计”</b></p><p>单个线下培训机构覆盖地域有限,课堂上学生的状况可实时掌握,这保证了教育效果相对可控。</p><p>但即使如此,多年的实践证明:只有“培优”的效果是显著的。比如学而思的奥数班,比如海淀黄庄(周边有人大附北大附等名校)周边能吸收优等生的培训机构。而除了品牌和特殊班型有保证,生源有保证的特殊存在,其它线下培训的效果是存疑。</p><p>回过头来看以大班模式为主的在线教育公司,一个班几千人,不存在“培优”的基础,那么其教育质量也是存疑的。</p><p><b>更显著的问题是:在线教育与线下培训相比,学生规模膨胀的速度要快的多。</b>你看看主要玩家的一年招收付费用户情况:高途课堂587万,网易<a href=\"https://laohu8.com/S/DAO\">有道</a>210万,一起教育202万……</p><p><b>用户规模快速膨胀,那么管理难度就大了</b>:课前课中课后的组织,直播时如何调动学生(毕竟电子设备诱惑太多),课程内容是否适合多数人,针对不同地域的本地化措施,一期培训结束后的效果评估,对学生减负措施。管理难度的加大,会进一步造成教学效果的低下,可以说把线下机构的问题至少放大了10倍。</p><p><b>可笑的是,部分在线教育公司还给学生和家长以不切实际的幻想。</b>比如它们宣称自己的培训课程效果好提分快,诸如“4天背下2万个单词”、“靠前绝杀”之类不胜枚举。</p><p>那些所谓的秒杀技巧,对于学生成绩的提升几乎无效,而且只会将学生引入歧途。就像你要学兵法,老师不教你《孙子兵法》的“道天地将法”,而是教你“36计”这种听起来很牛的假大空的奇淫技巧,他不是在教你,而是在毁你。</p><p><b>教师们扭曲的KPI</b></p><p>上面讲过,没太多经验的,1对几百学生和家长的辅导老师,就是在放羊。也许有人会来较真,说辅导老师如果特别负责,那么教学质量还是能保障的。</p><p>我们认为三头六臂的哪吒当辅导老师,才有保障教学质量的可能,因为<b>很多辅导老师的KPI就不是辅导,而是销售。</b></p><p>某在线教育公司将员工工资与续费率、有无退课和家长满意度高度绑定,而且每天辅导老师要将通话情况、通话时长、通话个数、聊天记录等情况逐一汇报给上级领导,做为业绩指标排名,并实施“末位淘汰制”。</p><p><b>在这样的激励机制下,辅导老师的行为必然会变形。我们来看看辅导老师的相关话术:</b></p><blockquote>“你如果放弃了给孩子好的学习机会,请你不要抱怨孩子不够优秀。只有站在巨人的肩膀上才能看的更远,我想问很多家长,你是那个巨人吗?当孩子满怀希望的时候,你给他机会了吗?现实很残酷,当你给孩子掏学费的时候手抖的话,有没有想过孩子有一天将要为你掏医药费的时候他的手会抖吗?还是非常\"孝顺\"的顺从了你不想看病的想法,正如你今天顺从孩子。这个是每天发生的事,随处可见吧~要让自己当年的遗憾在孩子身上重演吗?”</blockquote><p>还没完,你以为销售KPI只针对辅导老师吗,too young,<b>主讲老师也要做销售。</b></p><p>将主讲老师销售任务纳入考核指标,也已经成为不少机构的“共识”。一位在线教育机构的教师曾如此描述:</p><p>“现在连一线教师都有招生任务了”</p><p>“几乎所有的在线教培机构都要求一线教师参与招生”</p><p>“只要能为机构招到更多学生、现在我索性也不怎么备课了,照本宣科讲课就行”</p><p>在这样的激励机制下,培训能有多大的效果?激励机制是偏的,教育也正不了。</p><p><b>暂时也别指望<a href=\"https://laohu8.com/S/00700\">腾讯</a>和字节这样的巨头懂教育</b></p><p>腾讯教育主要通过“投资+内部孵化”切入K12在线教育,投资企业包括猿辅导、作业帮、<a href=\"https://laohu8.com/S/01797\">新东方在线</a>、火花思维和VIPKid等,同时也孵化了腾讯企鹅辅导自有品牌。</p><p>教师考核层面,腾讯的企鹅辅导与其它教培机构区别不大,教学模式以双师直播大班课为主,课堂内容涵盖从小学到高中10个年级的全科内容,班级规模在500-1000人左右,教师考核方面辅导老师同样承担销售职能、续课KPI考核等指标。</p><p>字节跳动2019年10月收购清北网校品牌,在营销渠道方面,字节跳动旗下清北网校在今日头条、<a href=\"https://laohu8.com/S/DYIN\">抖音</a>、火山小视频等多个渠道投放广告,而且同样问题多多:</p><p>如今年1月在线教育广告代言老师“撞脸”一事登上热搜,清北网校就是四家机构之一。并且清北网校课堂的评论页面,也不乏销售人员电话骚扰、特价课无法正常上课等问题。</p><p>在教师考核层面,据报道清北网校辅导老师销售角色突出,电话销售任务占到总工作量的90%,教学占10%,教学也只是为销售做铺垫,而且考核严格,三次续报完成度低于40%就去再次培训。</p><p>腾讯旗下企鹅辅导与清北网校在营销获客方面更多的在自身体系内获客,与当前在线教育机构稍有不同,但在教学方式和教师考核方面与行业基本一致,没有明显差异。</p><p><b>在线教育CEO们在关注什么</b></p><p>一家在线教育机构的领导层是谁,关注什么,就基本决定了一家企业的做事风格。在最近一年,在线教育经历了高光时刻,各在线教育CEO们频频亮相,通过对近一年各家CEO演讲、内部信以及财报里的业务展望信息,或许能体现各家公司的发展逻辑。</p><p>好未来CEO张邦鑫,首席财务官罗戎 ——“成就客户,科技赋能”:好未来一直将“以客户为中心”做为公司的核心价值观,从早期的“免费试听,小班教学、随时退费”模式到现在的线下培优业务。与此同时,强调坚持<a href=\"https://laohu8.com/S/300959\">线上线下</a>同步发展,利用技术“以优质、低价课程和内容服务更广泛的社会群体”。</p><p>高途课堂CEO陈向东,CFO沈楠——更关注商业和运营。近一年,高途课堂在公开场合更多表达的词“聚焦在线大班课”、“开拓渠道”、“流量”、“竞争”、“运营效率与效益”等话题。</p><p>网易有道CEO周枫——更强调课程质量和技术运用:网易有道是一家产品驱动的公司,运用技术打造一款好的产品是网易有道的立足之本,近一年提到的关键词包括“好课”、“差异化”、“素质教育”、“<a href=\"https://laohu8.com/S/5RE.SI\">智能</a>学习”等。</p><p>腾讯企鹅辅导总经理赵尔迪——更强调“技术+内容”。更强调用技术创新教学内容,建立科学丰富的内容体系,提升优质的产品和服务。</p><p>大力教育(字节跳动旗下教育品牌)CEO陈林——服务教育生态,专注于创新。陈林认为教育是一个系统工程,更加关注“人”的成长,服务教育生态中的所有参与者。另外,陈林提到,大力教育未来三年不考虑盈利,专注于教育的创新。</p><p><b>总结下来,高途是比较重视互联网手段的1类,其它的都在谈技术,但对于教育这件事情本身,几乎没有什么深度发言。</b></p><p>诚然,技术是可以改变教育,但这只是一个长期进化之后的结果。毕竟技术的落地是需要很多时间的,尤其是特定的复杂领域。20世纪60年代就在谈AI,足足过去60年,才有今天自动驾驶、生物科技等领域的AI商业化落地。<b>在技术能力不足时,不以教育为核心,是件不负责任的事情。</b></p><p>我们认为在技术能全面改变教育之前,还是需要更多的回到教育本身。而只谈技术,只重视互联网手段扩大规模,是一条死胡同。记住,教育不是灌输(无论是用承担销售KPI的老师灌输,还是用不成熟的技术灌输),而是点燃火焰。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/2a65ddf73055baf7ee7e017124875990","relate_stocks":{"TAL":"好未来","EDU":"新东方","GOTU":"高途"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1125070691","content_text":"为何在线教育公司股价大跌?为何在线教育公司诸多经营问题集中暴露?为何监管锤这个行业锤的这么勤?过去因循定量的指标——融资的多寡,广告烧钱的速度,低价课作为漏斗的价值,规模用户的获取,续班率的大小,营收规模是否进入领头队伍——判断相关公司价值,其实是落入了资本方的语境,而恰恰忽视最基础的行业第一性原理:教育质量。在线教育没有认真做教育,就像过去十年的互联网金融没有认真做金融,说好的普惠呢?最终统统演变成资本游戏,可谓“教育放两旁,把利字摆中间”。若论及危险程度,互联网金融远无法和在线教育相比,毕竟老韭菜的发展潜力总是比不过祖国的花朵,理解了这一层也就能理解顶层为什么痛批在线教育行业。“走入死胡同”,这是在线教育行业的真实写照,也是我们此前《在线教育淘汰赛》的再一次演绎——如果它们不回头的话。刷新下限为了扩大付费用户规模,为了提高续班率,在线教育机构真的拼了,我们来欣赏表演。猿辅导、作业帮、高途课堂、清北网校四家在线教育机构聘请同一演员做为代言人。在高途,她是教了40年的英语老师;在猿辅导,她是做了一辈子的数学老师;在清北网校,她是专家。这位老师可能是学了“影分身之术”吧,她直接引发网络热议。还有一个广告牌是这样写的——“您来,我们培养您孩子;您不来,我们培养您孩子的竞争对手。”这样的言论,直接增加家长的焦虑,原理是电影院效应,当第一排的观众站起来了,后面的都会被裹挟着站起来,不管他们愿意还是不愿意。图:电影院效应为原理的宣传语2020年在线教育行业是最大的风口,融资额1034亿元,而融资后的最大用途就是各种广告。为了吸引用户,这个行业各种虚假信息也是层出不穷。在机构的宣传广告中,20年教学经验、清华/北大/哈佛也并不鲜见,然而这些华丽的背景仅仅是表面工作,甚至被教育机构默许,只要“别吹得太离谱就行”,还有更多的老师是“无证上岗”。图:某永动机陷入“教师资质造假”学而思因为虚假宣传“本地化老师,师资8成以上毕业于985/211高校”被罚款250万元;新东方“名师风采”栏103名教师中,76名教师的实际教龄与宣传不符,大部分都是虚假宣传;哒哒英语官方宣传称“100%来自母语为英语国家的外教老师,1对1欧美外教、100%欧美外教”,实为虚构教师资质;深圳市蓝天教育培训学校宣传其121人的教研团队“超过85%的老师来自985、211大学”,实际仅有18人是985/211毕业,占比不到15%。在成交环节,一些在线教育机构更无所不用其及。一家在线教育平台课程费用不到2600元,某家长有购买意愿,但由于收入不高未成交。销售的主管听到这个情况后,步步引导家长从支付宝花呗和其它平台贷款达成交易。这位主管并告诉其成员“不可能有人拿不出这笔钱,拿不出就让他们去借”。在续费环节,满满的“套路”等着收割家长。课程学完后成绩没怎么提升?那就一定要告诉家长“学习不能速成”,如果不行,那就再加上“孩子已经进步了……接下成绩就能明显提升”,如果还不行,那就拿出孩子的卷子来继续分析……学生还是有很大的进步空间;如果以上还不管用,就继续套路,“我们接下来正好有针对孩子弱项专门的补习课……”在获取用户留存用户上手段齐出,在教育上却作为有限(下面几节会主要讲),难怪在线教育行业遭到重点治理。辅导学生和放羊有区别吗?为什么说在线教育公司没有认真做教育?因为没有人做。辅导老师和学生的比例是一个重要的观察窗口。根据教育部的要求(各地另有规定),小学每班40至50人,中学每班45至50人,以保证教学的质量,一旦超标,教师就会疲于应对,很难关注到所有人。在线教育没有公立学校的线下教学场景,主讲教师数和学生数不成比例就不说了,这是在线教育的特点。但辅导教师数与学生数同样不成比例,生师比几乎是公立学校的10倍,这就过分了。好未来2021财年专职教师数为44849人,长期正价课报名人数为1868万人,师生比为417:1,这一数字包含好未来线下业务,那么好未来线上业务的师生比是要超过这一数字的。高途课堂2020财报辅导老师数为15291人,正价课付费人数587万人,生师比为384:1。网易有道2020财年辅导老师数为3786人,而正价课付费人数210万人,生师比为554:1。另外,在线教育公司的辅导老师素质,也是一大问题。辅导老师一般来自刚毕业不久的大学生,入职门槛相对宽松。某招聘网站的介绍,辅导老师的岗位要求仅为:喜欢教育行业,个性开朗,统招本科。图:某招聘网站辅导老师招聘信息总结一下:辅导老师不需要太多经验,一个人要对面几百人。那辅导学生这个事情和放羊相比,究竟有什么本质的区别呢?要《孙子兵法》还是“36计”单个线下培训机构覆盖地域有限,课堂上学生的状况可实时掌握,这保证了教育效果相对可控。但即使如此,多年的实践证明:只有“培优”的效果是显著的。比如学而思的奥数班,比如海淀黄庄(周边有人大附北大附等名校)周边能吸收优等生的培训机构。而除了品牌和特殊班型有保证,生源有保证的特殊存在,其它线下培训的效果是存疑。回过头来看以大班模式为主的在线教育公司,一个班几千人,不存在“培优”的基础,那么其教育质量也是存疑的。更显著的问题是:在线教育与线下培训相比,学生规模膨胀的速度要快的多。你看看主要玩家的一年招收付费用户情况:高途课堂587万,网易有道210万,一起教育202万……用户规模快速膨胀,那么管理难度就大了:课前课中课后的组织,直播时如何调动学生(毕竟电子设备诱惑太多),课程内容是否适合多数人,针对不同地域的本地化措施,一期培训结束后的效果评估,对学生减负措施。管理难度的加大,会进一步造成教学效果的低下,可以说把线下机构的问题至少放大了10倍。可笑的是,部分在线教育公司还给学生和家长以不切实际的幻想。比如它们宣称自己的培训课程效果好提分快,诸如“4天背下2万个单词”、“靠前绝杀”之类不胜枚举。那些所谓的秒杀技巧,对于学生成绩的提升几乎无效,而且只会将学生引入歧途。就像你要学兵法,老师不教你《孙子兵法》的“道天地将法”,而是教你“36计”这种听起来很牛的假大空的奇淫技巧,他不是在教你,而是在毁你。教师们扭曲的KPI上面讲过,没太多经验的,1对几百学生和家长的辅导老师,就是在放羊。也许有人会来较真,说辅导老师如果特别负责,那么教学质量还是能保障的。我们认为三头六臂的哪吒当辅导老师,才有保障教学质量的可能,因为很多辅导老师的KPI就不是辅导,而是销售。某在线教育公司将员工工资与续费率、有无退课和家长满意度高度绑定,而且每天辅导老师要将通话情况、通话时长、通话个数、聊天记录等情况逐一汇报给上级领导,做为业绩指标排名,并实施“末位淘汰制”。在这样的激励机制下,辅导老师的行为必然会变形。我们来看看辅导老师的相关话术:“你如果放弃了给孩子好的学习机会,请你不要抱怨孩子不够优秀。只有站在巨人的肩膀上才能看的更远,我想问很多家长,你是那个巨人吗?当孩子满怀希望的时候,你给他机会了吗?现实很残酷,当你给孩子掏学费的时候手抖的话,有没有想过孩子有一天将要为你掏医药费的时候他的手会抖吗?还是非常\"孝顺\"的顺从了你不想看病的想法,正如你今天顺从孩子。这个是每天发生的事,随处可见吧~要让自己当年的遗憾在孩子身上重演吗?”还没完,你以为销售KPI只针对辅导老师吗,too young,主讲老师也要做销售。将主讲老师销售任务纳入考核指标,也已经成为不少机构的“共识”。一位在线教育机构的教师曾如此描述:“现在连一线教师都有招生任务了”“几乎所有的在线教培机构都要求一线教师参与招生”“只要能为机构招到更多学生、现在我索性也不怎么备课了,照本宣科讲课就行”在这样的激励机制下,培训能有多大的效果?激励机制是偏的,教育也正不了。暂时也别指望腾讯和字节这样的巨头懂教育腾讯教育主要通过“投资+内部孵化”切入K12在线教育,投资企业包括猿辅导、作业帮、新东方在线、火花思维和VIPKid等,同时也孵化了腾讯企鹅辅导自有品牌。教师考核层面,腾讯的企鹅辅导与其它教培机构区别不大,教学模式以双师直播大班课为主,课堂内容涵盖从小学到高中10个年级的全科内容,班级规模在500-1000人左右,教师考核方面辅导老师同样承担销售职能、续课KPI考核等指标。字节跳动2019年10月收购清北网校品牌,在营销渠道方面,字节跳动旗下清北网校在今日头条、抖音、火山小视频等多个渠道投放广告,而且同样问题多多:如今年1月在线教育广告代言老师“撞脸”一事登上热搜,清北网校就是四家机构之一。并且清北网校课堂的评论页面,也不乏销售人员电话骚扰、特价课无法正常上课等问题。在教师考核层面,据报道清北网校辅导老师销售角色突出,电话销售任务占到总工作量的90%,教学占10%,教学也只是为销售做铺垫,而且考核严格,三次续报完成度低于40%就去再次培训。腾讯旗下企鹅辅导与清北网校在营销获客方面更多的在自身体系内获客,与当前在线教育机构稍有不同,但在教学方式和教师考核方面与行业基本一致,没有明显差异。在线教育CEO们在关注什么一家在线教育机构的领导层是谁,关注什么,就基本决定了一家企业的做事风格。在最近一年,在线教育经历了高光时刻,各在线教育CEO们频频亮相,通过对近一年各家CEO演讲、内部信以及财报里的业务展望信息,或许能体现各家公司的发展逻辑。好未来CEO张邦鑫,首席财务官罗戎 ——“成就客户,科技赋能”:好未来一直将“以客户为中心”做为公司的核心价值观,从早期的“免费试听,小班教学、随时退费”模式到现在的线下培优业务。与此同时,强调坚持线上线下同步发展,利用技术“以优质、低价课程和内容服务更广泛的社会群体”。高途课堂CEO陈向东,CFO沈楠——更关注商业和运营。近一年,高途课堂在公开场合更多表达的词“聚焦在线大班课”、“开拓渠道”、“流量”、“竞争”、“运营效率与效益”等话题。网易有道CEO周枫——更强调课程质量和技术运用:网易有道是一家产品驱动的公司,运用技术打造一款好的产品是网易有道的立足之本,近一年提到的关键词包括“好课”、“差异化”、“素质教育”、“智能学习”等。腾讯企鹅辅导总经理赵尔迪——更强调“技术+内容”。更强调用技术创新教学内容,建立科学丰富的内容体系,提升优质的产品和服务。大力教育(字节跳动旗下教育品牌)CEO陈林——服务教育生态,专注于创新。陈林认为教育是一个系统工程,更加关注“人”的成长,服务教育生态中的所有参与者。另外,陈林提到,大力教育未来三年不考虑盈利,专注于教育的创新。总结下来,高途是比较重视互联网手段的1类,其它的都在谈技术,但对于教育这件事情本身,几乎没有什么深度发言。诚然,技术是可以改变教育,但这只是一个长期进化之后的结果。毕竟技术的落地是需要很多时间的,尤其是特定的复杂领域。20世纪60年代就在谈AI,足足过去60年,才有今天自动驾驶、生物科技等领域的AI商业化落地。在技术能力不足时,不以教育为核心,是件不负责任的事情。我们认为在技术能全面改变教育之前,还是需要更多的回到教育本身。而只谈技术,只重视互联网手段扩大规模,是一条死胡同。记住,教育不是灌输(无论是用承担销售KPI的老师灌输,还是用不成熟的技术灌输),而是点燃火焰。","news_type":1,"symbols_score_info":{"EDU":0.9,"GOTU":0.9,"TAL":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3124,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":111220896,"gmtCreate":1622683090215,"gmtModify":1622683090215,"author":{"id":"3491171241672568","authorId":"3491171241672568","name":"沉默的约伯","avatar":"https://static.tigerbbs.com/aebddce50e8c20463c9e7864880ac433","crmLevel":5,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3491171241672568","authorIdStr":"3491171241672568"},"themes":[],"htmlText":"但是全球市场规模才100亿美元,国内规模才不到100亿人民币,并且除非美国全面封杀中国,否则在这种重ip重研发积累的行业,中企是很难和三大竞争的(在100亿的小市场捡点边角料吃)。而芯片设计业轻资产的模式导致美帝要进行封杀也不容易,所以EDA国产化的动力也不强。炒个概念吧,个人并不太看好国产EDA。","listText":"但是全球市场规模才100亿美元,国内规模才不到100亿人民币,并且除非美国全面封杀中国,否则在这种重ip重研发积累的行业,中企是很难和三大竞争的(在100亿的小市场捡点边角料吃)。而芯片设计业轻资产的模式导致美帝要进行封杀也不容易,所以EDA国产化的动力也不强。炒个概念吧,个人并不太看好国产EDA。","text":"但是全球市场规模才100亿美元,国内规模才不到100亿人民币,并且除非美国全面封杀中国,否则在这种重ip重研发积累的行业,中企是很难和三大竞争的(在100亿的小市场捡点边角料吃)。而芯片设计业轻资产的模式导致美帝要进行封杀也不容易,所以EDA国产化的动力也不强。炒个概念吧,个人并不太看好国产EDA。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":2,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/111220896","repostId":"2140494164","repostType":4,"repost":{"id":"2140494164","kind":"highlight","weMediaInfo":{"introduction":"为上市公司提供知识产权解决方案","home_visible":1,"media_name":"锦缎","id":"1075158368","head_image":"https://static.tigerbbs.com/a6edd4ef1e1f428dad9cb66d3735ea2a"},"pubTimestamp":1622602860,"share":"https://ttm.financial/m/news/2140494164?lang=&edition=full","pubTime":"2021-06-02 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referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图1:半导体产业链,资料来源:锦缎研究院绘制</p><p>对于半导体行业来说,极致分工的本质是一种的风险分担机制,毕竟没有一家企业能攻克半导体行业方方面面的技术难点,而产业链不遗余力地细化分工,就能让每一个参与者在自己的领域把技术推向极致。</p><p>细数半导体行业发展的历史,有三个商业模式的革新深刻反映了半导体行业的极致分工,也对行业发展影响深远:</p><p><b>【1】制造环节单独出来,具有划时代的意义</b></p><p>制造环节单独出来大幅降低了芯片制造的门槛,使得一穷二白的草台班子也具有逆袭的可能。以专注于做代工的台积电为例,靠掌握尖端精密制造技术,其成为摩尔定律的有力推动者。</p><p>正是由于台积电们解决了制造难题,创业企业不一定需要选择重资产的 IDM(Integrated Device Manufacture)模式,而大部分转向为fabless,即无晶圆的设计公司,攒齐几个头脑聪明的设计工程师,就可以撸起袖子开始干。</p><p>在这个领域,诞生的最具代表性的公司就是大名鼎鼎的台积电,映射到A股就是<a href=\"https://laohu8.com/S/688981\">中芯国际</a>。这个版块大家了解很多,笔者在此不再赘述。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/57b255b8ba714cd79bfc8c6fc8a34bfe\" tg-width=\"640\" tg-height=\"460\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图2:台积电</p><p><b>【2】专业软件诞生,解放了IC设计工程师</b></p><p>但实际情况是光有台积电还不够。由于在设计芯片的时候,可能需要在单位平方厘米上的狭小空间上布局数亿个晶体管及相关电路,显然,这已经远远超出了人手动操作的能力,为了完成自动化画图,EDA软件应运而生。</p><p>EDA,全称Electronic Design Automation,即电子设计自动化,工程师在设计芯片时,只需要用程序规划芯片功能,再通过EDA 工具让程序转换成实际的电路设计图。所以,EDA本质上就是一种特殊的工业软件,只不过应用在芯片领域而名声大噪,成为每个芯片设计工程师的必备工具箱。</p><p>这个领域的垄断性企业就不为大家熟知了,主要代表公司是Synopsys(新思科技)、Cadence和Mentor。国内尚无对应企业上市,但已有华大九天、广立微等在接受券商辅导,未来我们将看到他们的IPO。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/354362034fc045acb480980f97cdbf66\" tg-width=\"413\" tg-height=\"243\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图3:新思科技(Synopsys)</p><p><b>【3】随着行业的发展,IP概念也逐渐诞生</b></p><p>设计自动化的革新不仅限于诞生了EDA,由于在设计芯片的过程中,工程师们发现很多东西都是可以复用的,也就是“模块化”,因此有一些只做这个部分的公司专门设计IP核(Intellectual Property Core)。</p><p>IP核指在芯片设计中可以重复使用的、具有自主知识产权功能的设计宏模块,这些成熟可靠的IP方案可实现某个特定功能,让芯片设计公司购买IP核进行设计,再次极大简化了芯片设计过程。经过演化,IP核已经变成系统设计中的基本单元。</p><p>这个领域名气最大的公司就是ARM,此前我们的文章《起底ARM:留给中国队的时间不多了》曾进行过详细解读;特别值得一提的是,IP公司中排名靠前的很多都是EDA公司,其实这很容易理解,因为天天做自动化设计软件的公司,本来就对IP核了如指掌。现在A股上市公司中,也有了一家以IP核为主业的公司——<b><a href=\"https://laohu8.com/S/688521\">芯原股份</a></b>(<b>SH:688521</b>)。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b42c40f303154d83845c41870c725951\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图4:全球半导体IP市场格局(2019年),资料来源:IPnest</p><p>正是有了以上三个重要的商业模式革新,芯片行业形成与传统行业截然不同的商业模式,整个设计流程简图如下所示。I<b>C设计公司和代工企业、EDA软件公司&IP提供商,相互之间紧密合作,形成了十分牢固的铁三角关系,共同完成快速的的产品开发和迭代,也使得芯片的成本大大降低。</b></p><p>得益于EDA、IP以及代工,行业创业门槛大幅降低,我们才能看到众多国内公司能在10多年的时间内快速崛起,大家讨论比较多的公司如<a href=\"https://laohu8.com/S/603501\">韦尔股份</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/300661\">圣邦股份</a>、兆易创新、<a href=\"https://laohu8.com/S/688608\">恒玄科技</a>、斯达半导等等无一例外都是选用这样的模式。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5a3d0e28581e450c9ad9c4551e59914e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"288\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图5:Fabless模式芯片设计企业的产品制作流程,资料来源:半导体行业观察,<a href=\"https://laohu8.com/S/601901\">方正证券</a></p><p><i><b>02、</b></i><b>我很小,但我是半导体的命门</b></p><p><b>【1】我很小,但我很关键</b></p><p>不同于代代工市场高达近千亿美元的量级,半导体领域的EDA和IP着实称得上极其细分的领域,由于处于芯片产业链的最上游,其市场规模其实都很小。全球EDA市场规模经过几十年的发展也才将将摸到百亿美元的门槛;而IP市场空间就更小了,接近全球40%市场份额的龙头ARM的收入规模也仅不到20亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/74f703233aef47ad8b1b86b6fb66b4be\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图6:全球EDA市场规模仅百亿美元左右,资料来源:EDAC</p><p><b>虽然小,但不夸张地没有了EDA和IP,世界的科技发展就将停滞。</b></p><p>在<b>Synopsys(新思科技)</b>的官网上,有张图就十分准确地描绘了这个关系:<b>EDA和IP虽然合计市场规模仅100多亿美元,但是整个1.65万亿美元的电子系统却正是以此为根基,形成了典型的倒金字塔模型</b>。也就是没有EDA和IP的话,整个金字塔将轰然坍塌。</p><p>而且,EDA和IP是非常非常难做的,它需要随着芯片制程的微缩、工艺参数的革新等等而进行不停的迭代,每次迭代底层代码就要进行大量更新。现如今,随着人工智能和物联网时代的到来,且后摩尔时代的限制下,该领域的创新也挣面临更大的挑战。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3ba69b143bd948af830845252dfe193b\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"419\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图7:EDA和IP是半导体创新的核心,资料来源:新思科技官网</p><p><b>【2】从EDA&IP维度审视中美基础研究的差距 </b></p><p>正是由于这个行业技术壁垒随着时间的推移越来越高,<b>EDA领域目前基本只剩下三大巨头,分别是Synopsys(新思科技)、Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际)</b>,这三家都有着30多年历史的“老企业”,可谓是EDA的开山鼻祖:</p><ul><li><p> Synopsys:成立于1986年,美国企业,由Aart de Geus带领<a href=\"https://laohu8.com/S/GE\">通用电气</a>工程师团队创立,在2008年成为全球排名第一的EDA软件工具领导厂商并持续至今,最近年营收在30亿美元以上。</p></li></ul><ul><li><p>Cadence:成立于1988年,美国企业,早在1992年公司已成为EDA行业龙头地位,但到2008年被Synopsys反超,现年营收超过20亿美元。</p></li></ul><ul><li><p>Mentor:成立于1981年,最早为美国企业,EDA工具全面性弱于Synopsys和Cadence,因此营收规模在10亿美元左右,但在有些领域如PCB设计工具等相对领先。Mentor公司在2016年被德国西门子收购。</p></li></ul><p>以上三家巨头,均是美国血统的企业,合计市场份额达到70%以上。这也正是华为遭遇封锁时,产业曾担忧如果限制EDA软件的销售,那中国芯片设计行业将原地休克。而我们,对于此,可以说一点办法都没有。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4095638b33264ca399902a832ebaec53\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图8:EDA软件全球竞争格局,资料来源:前瞻产业研究院</p><p>那自然有人要问了,既然是软件,如果被限制了,我先做各破解版的行不行?答案是否定的。正如前文讲到,EDA软件并不是写好之后就一成不变的,随着下游应用的变化、材料的改变、制程的提高,EDA需要不停的迭代去更新工艺库,最频繁的时候一个月就要更新一次。举个可能不太恰当的类比,要是你的office每个月都要进行重大升级才能使用,那盗版的自然就没有了生存空间。</p><p>除了基本不可能使用破解外,这个软件用户粘性还特别高。一方面是由于EDA软件占这些公司成本项很少的部分,价格根本不敏感,其十分关键,所以客户不到万不得已,也一般不会更换供应商。另一方面,EDA本质是提供一揽子的工具包给客户解决问题,这些海外龙头能够提供一站式服务。</p><p>因此,躺在带有护城河的知识产权上,新思科技等可以坐收半导行业发展红利。</p><p>目前,中国EDA企业仍处于起步阶段,比较知名的企业有华大九天、广立微、博达微等,但制程都在20nm以上,而且不能提供全套工具,导致在竞争中相当被动,面临重重挑战。但挑战的背后更大的是机遇,随着国内半导体行业自主品牌的崛起,和对知识产权的重视,国产EDA公司终于看到翻身的机会。</p><p><i><b>03、</b></i><b>他山之石:以新思科技为参照</b></p><p>知己知彼,百战不殆。</p><p>新思科技作为EDA领域绝对龙头,已经在第一的宝座上待了13年之久,此外,公司近些年顺应行业发展规律快速发展IP业务,目前在IP领域已经成为仅次于ARM的全球第二。EDA和IP是半导体的命门,因此说新思科技是命门的看门人毫不为过。锦缎研究院将从财务角度尝试解构EDA&IP的龙头企业新思科技。</p><p><b>【1】财务数据稳得像假的一样</b></p><p>根据能找到公司最早到1991年的财务数据,分析完第一反应就是稳。我们选取公司的收入和毛利率两个指标:</p><p><b>1)收入,稳步从4000万美元增长到37亿美元,年均增长17%,你几乎在它身上看不到周期的影子,在2005年之后没有出现过收入下滑的年份;</b></p><p><b>2)毛利率就更为夸张,近30年不管公司收入体量、业务结构的变化,就稳定在80%左右,看起来跟假的一样。</b></p><p>根据公司最新的半年财报,2021上半财年,公司收入20亿美元,同比增长17.6%,毛利率79%,再次契合近30年一贯的财务表现,不得不令人惊叹一句:老哥,稳。</p><p>正是在稳定的增长下,公司的市值也从最初的4亿美元增长到现在的380亿美元,成为一个不折不扣的“牛股”。</p><p>另外一个龙头公司Cadence<b>(铿腾电子)</b>也表现出来类似的特点,之所以有如此神奇的财务经营指标,就是因为这个行业技术壁垒极高,客户粘性又极强且对价格不敏感,这些企业得以旱涝保收,躺着赚到安稳钱。</p><p>不过也正是因为这个原因,你几乎不需要期待这些企业能有颠覆式创新,也无需期待某年爆发式增长,基本就是一辆安全性很高的绿皮火车,不紧不慢的匀速前行。当然这也成为公司被诟病的重点之一,毕竟大部分研究这个领域的是成长股猎手。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b22ddf3bba5f40fda51e81f8e68332d0\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图9:新思科技收入情况,资料来源:Bloomberg</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f4beaabfed944748be78baae6f8595b1\" tg-width=\"722\" tg-height=\"433\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图10:新思科技毛利率情况,资料来源:Bloomberg</p><p><b>【2】EDA行业建立竞争优势的秘诀:狂堆工程师与疯狂买技术</b></p><p>正如上一小节提到,公司的增速和毛利率都出奇的稳,这在科技行业基本上是相当另类的存在。我们所熟知的科技行业,更像《浪潮之巅》中描绘的那些企业一样,各领风骚数年,大起大落、波谲云诡才是常态,而EDA领域的这几驾绿皮车,已经稳稳当当地开了30多年,屹立不倒,从结果很容易推断出一个结论,这是一个有护城河的行业,不然80%的毛利率早就被新进入者拉下来了。</p><p>说回新思科技,它最大的优势在于全面性,模拟前端的XA、数字前端的VCS、后端的sign-off tool等等一应俱全,且部分工具性能十分强悍,其垄断90%的TCAD器件仿真(注:EDA软件最核心的底层)和50%的DFM工艺仿真。要不是下游客户需要扶持多家供应商,理论上新思科技会有更高的市场份额。</p><p>而支撑新思科技竞争优势的秘诀无他,就是一个<b>狂堆工程师的经营模型</b>,堆智力密集型人才,结果就是研发费用高企。</p><p>正如前文讲到,由于需要不停地更新迭代,EDA需要极其夸张的研发投入,新思科技每年营收的1/3都需要投入到研发中,到2020年,每年研发投入的绝对金额高达接近13亿美元,未来随着行业技术挑战越来越多,人力成本越来越贵,13亿只是新阶段的起点而已。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/687d9f8d6a3a4a9dad74f01baff99688\" tg-width=\"722\" tg-height=\"433\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p> 图11:新思科技极高的研发费用,资料来源:Bloomberg</p><p><b>除了内部研发之外,这个行业还需要不停的做外延并购,自1986年成立以来,新思科技并购80次</b>,并购对象基本上是已经被市场证明成功的产品及其企业,通过并购进行技术整合,龙二和龙三Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际)也分别都进行了超过60次并购。</p><p>并购表面上看起来是收购其他公司,是投资行为,但实际上是研发费用的外部化,作为内部研发的有效补充。</p><p>正是靠着内部高研发和外部不停的并购扩张,新思科技实现了厚积薄发、易守难攻的商业模式,得以实现稳定增长、躺着赚钱。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cd50389076ff421c9872307a6ef2bf37\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"501\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图12:新思科技重要收购,资料来源:方正证券</p><p><b>【3】中国市场将成为EDA新一主战场</b></p><p>以前中国市场是一个无足轻重的存在,但近几年,随着国内芯片设计公司涌现,中国区收入成为新思重要的来源,<b>2020财年,中国区收入已经占到公司收入比重的11.4%</b>(注:这一比例也与中国芯片的自主化率相近),成为仅次于美国的第二大市场。</p><p>未来,随着中国芯片设计行业的崛起,作为半导体软件命门守门人的新思,其在中国区收入占比不出意外将继续提升,中国区成为其增长的重要来源。当然,国内EDA企业显然也盯着这个大机会,随着他们逐渐上市,可能会有更大的动作,这点仍需要等待其披露招股说明书后才能有更多的解读。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a28708890a9747a3bc433efef981f1db\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图13:新思科技收入按地理位置拆分(2020财年),资料来源:新思科技</p><p>但有一点需要引起重视的是,随着国产化意识的迅猛觉醒,以及国内工程师红利浪潮的过写下,新思科技能否将其在全球躺着挣钱的商业模式如愿复制到中国,的确要画上一个巨大的问号。</p><p>毕竟中国有一句古话,<b>卧榻之处,岂容他人酣睡</b>。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>重要性不输台积电,这三家公司主导着全球半导体软件命门</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; 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href=\"https://laohu8.com/S/SMI\">中芯国际</a>等事件持续发酵,以芯片为核心的半导体技术从实验室进入街头巷尾,一度成为<a href=\"https://laohu8.com/S/QC7.SI\">全民</a>话题,重仓半导体的广发基金刘格崧也成为公募一哥。</p><p>与此同时,一批海外科技巨头的名字曝光量也与日俱增,成为茶余饭后高谈阔论的必备谈资:垄断光刻机的荷兰<a href=\"https://laohu8.com/S/ASML\">阿斯麦</a>,掌握代工话语权的中国台湾<a href=\"https://laohu8.com/S/TSM\">台积电</a>,作为安卓手机卖点的美国<a href=\"https://laohu8.com/S/QCOM\">高通</a>……</p><p>但有一个细分的软件产品<b>EDA(电子设计自动化)</b>,大家对其了解甚少。但实际上,EDA对于全球半导体的重要程度,丝毫不亚于做代工的台积电和做光刻机的阿斯麦——称其为半导体的软件命门丝毫不为过。</p><p>迄今为止,<b>躺在这一半导体软件命门上赚钱的核心公司是三家美国血统公司——Synopsys(<a href=\"https://laohu8.com/S/SNPS\">新思科技</a>)、Cadence(<a href=\"https://laohu8.com/S/CDNS\">铿腾电子</a>)、Mentor Graphics(明导国际),它们在过去30年,以接近80%的稳定毛利率主宰着全球半导体产业的沉浮。</b></p><p><i><b>01、</b></i><b>极致分工造就EDA</b></p><p>EDA全球市场规模仅100亿美元左右,但是要真正理解这个行业,我们必须将其放在整个半导体的大盘子中(市场规模接近5000亿美元),从整个产业链捋起。</p><p>为了将沙子(硅)化腐朽为神奇最终做成几乎无所不能的集成电路(芯片),工程师们需要在半导体制造的每一个环节都使用最顶尖的技术。正是因为各个领域都需要将技术逼向极致,半导体行业形成了极其特殊的商业模式——<b>极致分工。</b></p><p>从上游往下游依次看过去,半导体产业链可以分为轻资产的IC设计(也称为fabless厂)、重资产的制造、封装测试。其中芯片设计公司的典型特征是轻资产高技术,代表公司有高通(NASDAQ:QCOM)、<a href=\"https://laohu8.com/S/NVDA\">英伟达</a>(NASDAQ:NVDA)等,他们只需要将设计好的芯片版图交由产业链中下游去制造和封测即可,为了更好的支持这些芯片设计公司完成芯片设计工作,逐渐演化出配套的专业化的软件和知识产权包,即EDA和IP,这部分现如今也由专门的厂商来完成。</p><p>IP之前在起底ARM的文章中有过解读,本篇重点在EDA,IP只是带到。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/22352a5e6f414e73938b86080754edff\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"200\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图1:半导体产业链,资料来源:锦缎研究院绘制</p><p>对于半导体行业来说,极致分工的本质是一种的风险分担机制,毕竟没有一家企业能攻克半导体行业方方面面的技术难点,而产业链不遗余力地细化分工,就能让每一个参与者在自己的领域把技术推向极致。</p><p>细数半导体行业发展的历史,有三个商业模式的革新深刻反映了半导体行业的极致分工,也对行业发展影响深远:</p><p><b>【1】制造环节单独出来,具有划时代的意义</b></p><p>制造环节单独出来大幅降低了芯片制造的门槛,使得一穷二白的草台班子也具有逆袭的可能。以专注于做代工的台积电为例,靠掌握尖端精密制造技术,其成为摩尔定律的有力推动者。</p><p>正是由于台积电们解决了制造难题,创业企业不一定需要选择重资产的 IDM(Integrated Device Manufacture)模式,而大部分转向为fabless,即无晶圆的设计公司,攒齐几个头脑聪明的设计工程师,就可以撸起袖子开始干。</p><p>在这个领域,诞生的最具代表性的公司就是大名鼎鼎的台积电,映射到A股就是<a href=\"https://laohu8.com/S/688981\">中芯国际</a>。这个版块大家了解很多,笔者在此不再赘述。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/57b255b8ba714cd79bfc8c6fc8a34bfe\" tg-width=\"640\" tg-height=\"460\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图2:台积电</p><p><b>【2】专业软件诞生,解放了IC设计工程师</b></p><p>但实际情况是光有台积电还不够。由于在设计芯片的时候,可能需要在单位平方厘米上的狭小空间上布局数亿个晶体管及相关电路,显然,这已经远远超出了人手动操作的能力,为了完成自动化画图,EDA软件应运而生。</p><p>EDA,全称Electronic Design Automation,即电子设计自动化,工程师在设计芯片时,只需要用程序规划芯片功能,再通过EDA 工具让程序转换成实际的电路设计图。所以,EDA本质上就是一种特殊的工业软件,只不过应用在芯片领域而名声大噪,成为每个芯片设计工程师的必备工具箱。</p><p>这个领域的垄断性企业就不为大家熟知了,主要代表公司是Synopsys(新思科技)、Cadence和Mentor。国内尚无对应企业上市,但已有华大九天、广立微等在接受券商辅导,未来我们将看到他们的IPO。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/354362034fc045acb480980f97cdbf66\" tg-width=\"413\" tg-height=\"243\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图3:新思科技(Synopsys)</p><p><b>【3】随着行业的发展,IP概念也逐渐诞生</b></p><p>设计自动化的革新不仅限于诞生了EDA,由于在设计芯片的过程中,工程师们发现很多东西都是可以复用的,也就是“模块化”,因此有一些只做这个部分的公司专门设计IP核(Intellectual Property Core)。</p><p>IP核指在芯片设计中可以重复使用的、具有自主知识产权功能的设计宏模块,这些成熟可靠的IP方案可实现某个特定功能,让芯片设计公司购买IP核进行设计,再次极大简化了芯片设计过程。经过演化,IP核已经变成系统设计中的基本单元。</p><p>这个领域名气最大的公司就是ARM,此前我们的文章《起底ARM:留给中国队的时间不多了》曾进行过详细解读;特别值得一提的是,IP公司中排名靠前的很多都是EDA公司,其实这很容易理解,因为天天做自动化设计软件的公司,本来就对IP核了如指掌。现在A股上市公司中,也有了一家以IP核为主业的公司——<b><a href=\"https://laohu8.com/S/688521\">芯原股份</a></b>(<b>SH:688521</b>)。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b42c40f303154d83845c41870c725951\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图4:全球半导体IP市场格局(2019年),资料来源:IPnest</p><p>正是有了以上三个重要的商业模式革新,芯片行业形成与传统行业截然不同的商业模式,整个设计流程简图如下所示。I<b>C设计公司和代工企业、EDA软件公司&IP提供商,相互之间紧密合作,形成了十分牢固的铁三角关系,共同完成快速的的产品开发和迭代,也使得芯片的成本大大降低。</b></p><p>得益于EDA、IP以及代工,行业创业门槛大幅降低,我们才能看到众多国内公司能在10多年的时间内快速崛起,大家讨论比较多的公司如<a href=\"https://laohu8.com/S/603501\">韦尔股份</a>、<a href=\"https://laohu8.com/S/300661\">圣邦股份</a>、兆易创新、<a href=\"https://laohu8.com/S/688608\">恒玄科技</a>、斯达半导等等无一例外都是选用这样的模式。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/5a3d0e28581e450c9ad9c4551e59914e\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"288\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图5:Fabless模式芯片设计企业的产品制作流程,资料来源:半导体行业观察,<a href=\"https://laohu8.com/S/601901\">方正证券</a></p><p><i><b>02、</b></i><b>我很小,但我是半导体的命门</b></p><p><b>【1】我很小,但我很关键</b></p><p>不同于代代工市场高达近千亿美元的量级,半导体领域的EDA和IP着实称得上极其细分的领域,由于处于芯片产业链的最上游,其市场规模其实都很小。全球EDA市场规模经过几十年的发展也才将将摸到百亿美元的门槛;而IP市场空间就更小了,接近全球40%市场份额的龙头ARM的收入规模也仅不到20亿美元。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/74f703233aef47ad8b1b86b6fb66b4be\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图6:全球EDA市场规模仅百亿美元左右,资料来源:EDAC</p><p><b>虽然小,但不夸张地没有了EDA和IP,世界的科技发展就将停滞。</b></p><p>在<b>Synopsys(新思科技)</b>的官网上,有张图就十分准确地描绘了这个关系:<b>EDA和IP虽然合计市场规模仅100多亿美元,但是整个1.65万亿美元的电子系统却正是以此为根基,形成了典型的倒金字塔模型</b>。也就是没有EDA和IP的话,整个金字塔将轰然坍塌。</p><p>而且,EDA和IP是非常非常难做的,它需要随着芯片制程的微缩、工艺参数的革新等等而进行不停的迭代,每次迭代底层代码就要进行大量更新。现如今,随着人工智能和物联网时代的到来,且后摩尔时代的限制下,该领域的创新也挣面临更大的挑战。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/3ba69b143bd948af830845252dfe193b\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"419\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图7:EDA和IP是半导体创新的核心,资料来源:新思科技官网</p><p><b>【2】从EDA&IP维度审视中美基础研究的差距 </b></p><p>正是由于这个行业技术壁垒随着时间的推移越来越高,<b>EDA领域目前基本只剩下三大巨头,分别是Synopsys(新思科技)、Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际)</b>,这三家都有着30多年历史的“老企业”,可谓是EDA的开山鼻祖:</p><ul><li><p> Synopsys:成立于1986年,美国企业,由Aart de Geus带领<a href=\"https://laohu8.com/S/GE\">通用电气</a>工程师团队创立,在2008年成为全球排名第一的EDA软件工具领导厂商并持续至今,最近年营收在30亿美元以上。</p></li></ul><ul><li><p>Cadence:成立于1988年,美国企业,早在1992年公司已成为EDA行业龙头地位,但到2008年被Synopsys反超,现年营收超过20亿美元。</p></li></ul><ul><li><p>Mentor:成立于1981年,最早为美国企业,EDA工具全面性弱于Synopsys和Cadence,因此营收规模在10亿美元左右,但在有些领域如PCB设计工具等相对领先。Mentor公司在2016年被德国西门子收购。</p></li></ul><p>以上三家巨头,均是美国血统的企业,合计市场份额达到70%以上。这也正是华为遭遇封锁时,产业曾担忧如果限制EDA软件的销售,那中国芯片设计行业将原地休克。而我们,对于此,可以说一点办法都没有。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4095638b33264ca399902a832ebaec53\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图8:EDA软件全球竞争格局,资料来源:前瞻产业研究院</p><p>那自然有人要问了,既然是软件,如果被限制了,我先做各破解版的行不行?答案是否定的。正如前文讲到,EDA软件并不是写好之后就一成不变的,随着下游应用的变化、材料的改变、制程的提高,EDA需要不停的迭代去更新工艺库,最频繁的时候一个月就要更新一次。举个可能不太恰当的类比,要是你的office每个月都要进行重大升级才能使用,那盗版的自然就没有了生存空间。</p><p>除了基本不可能使用破解外,这个软件用户粘性还特别高。一方面是由于EDA软件占这些公司成本项很少的部分,价格根本不敏感,其十分关键,所以客户不到万不得已,也一般不会更换供应商。另一方面,EDA本质是提供一揽子的工具包给客户解决问题,这些海外龙头能够提供一站式服务。</p><p>因此,躺在带有护城河的知识产权上,新思科技等可以坐收半导行业发展红利。</p><p>目前,中国EDA企业仍处于起步阶段,比较知名的企业有华大九天、广立微、博达微等,但制程都在20nm以上,而且不能提供全套工具,导致在竞争中相当被动,面临重重挑战。但挑战的背后更大的是机遇,随着国内半导体行业自主品牌的崛起,和对知识产权的重视,国产EDA公司终于看到翻身的机会。</p><p><i><b>03、</b></i><b>他山之石:以新思科技为参照</b></p><p>知己知彼,百战不殆。</p><p>新思科技作为EDA领域绝对龙头,已经在第一的宝座上待了13年之久,此外,公司近些年顺应行业发展规律快速发展IP业务,目前在IP领域已经成为仅次于ARM的全球第二。EDA和IP是半导体的命门,因此说新思科技是命门的看门人毫不为过。锦缎研究院将从财务角度尝试解构EDA&IP的龙头企业新思科技。</p><p><b>【1】财务数据稳得像假的一样</b></p><p>根据能找到公司最早到1991年的财务数据,分析完第一反应就是稳。我们选取公司的收入和毛利率两个指标:</p><p><b>1)收入,稳步从4000万美元增长到37亿美元,年均增长17%,你几乎在它身上看不到周期的影子,在2005年之后没有出现过收入下滑的年份;</b></p><p><b>2)毛利率就更为夸张,近30年不管公司收入体量、业务结构的变化,就稳定在80%左右,看起来跟假的一样。</b></p><p>根据公司最新的半年财报,2021上半财年,公司收入20亿美元,同比增长17.6%,毛利率79%,再次契合近30年一贯的财务表现,不得不令人惊叹一句:老哥,稳。</p><p>正是在稳定的增长下,公司的市值也从最初的4亿美元增长到现在的380亿美元,成为一个不折不扣的“牛股”。</p><p>另外一个龙头公司Cadence<b>(铿腾电子)</b>也表现出来类似的特点,之所以有如此神奇的财务经营指标,就是因为这个行业技术壁垒极高,客户粘性又极强且对价格不敏感,这些企业得以旱涝保收,躺着赚到安稳钱。</p><p>不过也正是因为这个原因,你几乎不需要期待这些企业能有颠覆式创新,也无需期待某年爆发式增长,基本就是一辆安全性很高的绿皮火车,不紧不慢的匀速前行。当然这也成为公司被诟病的重点之一,毕竟大部分研究这个领域的是成长股猎手。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/b22ddf3bba5f40fda51e81f8e68332d0\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图9:新思科技收入情况,资料来源:Bloomberg</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/f4beaabfed944748be78baae6f8595b1\" tg-width=\"722\" tg-height=\"433\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图10:新思科技毛利率情况,资料来源:Bloomberg</p><p><b>【2】EDA行业建立竞争优势的秘诀:狂堆工程师与疯狂买技术</b></p><p>正如上一小节提到,公司的增速和毛利率都出奇的稳,这在科技行业基本上是相当另类的存在。我们所熟知的科技行业,更像《浪潮之巅》中描绘的那些企业一样,各领风骚数年,大起大落、波谲云诡才是常态,而EDA领域的这几驾绿皮车,已经稳稳当当地开了30多年,屹立不倒,从结果很容易推断出一个结论,这是一个有护城河的行业,不然80%的毛利率早就被新进入者拉下来了。</p><p>说回新思科技,它最大的优势在于全面性,模拟前端的XA、数字前端的VCS、后端的sign-off tool等等一应俱全,且部分工具性能十分强悍,其垄断90%的TCAD器件仿真(注:EDA软件最核心的底层)和50%的DFM工艺仿真。要不是下游客户需要扶持多家供应商,理论上新思科技会有更高的市场份额。</p><p>而支撑新思科技竞争优势的秘诀无他,就是一个<b>狂堆工程师的经营模型</b>,堆智力密集型人才,结果就是研发费用高企。</p><p>正如前文讲到,由于需要不停地更新迭代,EDA需要极其夸张的研发投入,新思科技每年营收的1/3都需要投入到研发中,到2020年,每年研发投入的绝对金额高达接近13亿美元,未来随着行业技术挑战越来越多,人力成本越来越贵,13亿只是新阶段的起点而已。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/687d9f8d6a3a4a9dad74f01baff99688\" tg-width=\"722\" tg-height=\"433\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p> 图11:新思科技极高的研发费用,资料来源:Bloomberg</p><p><b>除了内部研发之外,这个行业还需要不停的做外延并购,自1986年成立以来,新思科技并购80次</b>,并购对象基本上是已经被市场证明成功的产品及其企业,通过并购进行技术整合,龙二和龙三Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际)也分别都进行了超过60次并购。</p><p>并购表面上看起来是收购其他公司,是投资行为,但实际上是研发费用的外部化,作为内部研发的有效补充。</p><p>正是靠着内部高研发和外部不停的并购扩张,新思科技实现了厚积薄发、易守难攻的商业模式,得以实现稳定增长、躺着赚钱。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/cd50389076ff421c9872307a6ef2bf37\" tg-width=\"1080\" tg-height=\"501\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图12:新思科技重要收购,资料来源:方正证券</p><p><b>【3】中国市场将成为EDA新一主战场</b></p><p>以前中国市场是一个无足轻重的存在,但近几年,随着国内芯片设计公司涌现,中国区收入成为新思重要的来源,<b>2020财年,中国区收入已经占到公司收入比重的11.4%</b>(注:这一比例也与中国芯片的自主化率相近),成为仅次于美国的第二大市场。</p><p>未来,随着中国芯片设计行业的崛起,作为半导体软件命门守门人的新思,其在中国区收入占比不出意外将继续提升,中国区成为其增长的重要来源。当然,国内EDA企业显然也盯着这个大机会,随着他们逐渐上市,可能会有更大的动作,这点仍需要等待其披露招股说明书后才能有更多的解读。</p><p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/a28708890a9747a3bc433efef981f1db\" tg-width=\"722\" tg-height=\"434\" referrerpolicy=\"no-referrer\"></p><p>图13:新思科技收入按地理位置拆分(2020财年),资料来源:新思科技</p><p>但有一点需要引起重视的是,随着国产化意识的迅猛觉醒,以及国内工程师红利浪潮的过写下,新思科技能否将其在全球躺着挣钱的商业模式如愿复制到中国,的确要画上一个巨大的问号。</p><p>毕竟中国有一句古话,<b>卧榻之处,岂容他人酣睡</b>。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/8c95dc9b62af63b498dce2238fb18ba3","relate_stocks":{"TSM":"台积电","CDNS":"铿腾电子","QCOM":"高通","ASML":"阿斯麦","SNPS":"新思科技"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2140494164","content_text":"2019年至今的两年多里,由于华为海思、中芯国际等事件持续发酵,以芯片为核心的半导体技术从实验室进入街头巷尾,一度成为全民话题,重仓半导体的广发基金刘格崧也成为公募一哥。与此同时,一批海外科技巨头的名字曝光量也与日俱增,成为茶余饭后高谈阔论的必备谈资:垄断光刻机的荷兰阿斯麦,掌握代工话语权的中国台湾台积电,作为安卓手机卖点的美国高通……但有一个细分的软件产品EDA(电子设计自动化),大家对其了解甚少。但实际上,EDA对于全球半导体的重要程度,丝毫不亚于做代工的台积电和做光刻机的阿斯麦——称其为半导体的软件命门丝毫不为过。迄今为止,躺在这一半导体软件命门上赚钱的核心公司是三家美国血统公司——Synopsys(新思科技)、Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际),它们在过去30年,以接近80%的稳定毛利率主宰着全球半导体产业的沉浮。01、极致分工造就EDAEDA全球市场规模仅100亿美元左右,但是要真正理解这个行业,我们必须将其放在整个半导体的大盘子中(市场规模接近5000亿美元),从整个产业链捋起。为了将沙子(硅)化腐朽为神奇最终做成几乎无所不能的集成电路(芯片),工程师们需要在半导体制造的每一个环节都使用最顶尖的技术。正是因为各个领域都需要将技术逼向极致,半导体行业形成了极其特殊的商业模式——极致分工。从上游往下游依次看过去,半导体产业链可以分为轻资产的IC设计(也称为fabless厂)、重资产的制造、封装测试。其中芯片设计公司的典型特征是轻资产高技术,代表公司有高通(NASDAQ:QCOM)、英伟达(NASDAQ:NVDA)等,他们只需要将设计好的芯片版图交由产业链中下游去制造和封测即可,为了更好的支持这些芯片设计公司完成芯片设计工作,逐渐演化出配套的专业化的软件和知识产权包,即EDA和IP,这部分现如今也由专门的厂商来完成。IP之前在起底ARM的文章中有过解读,本篇重点在EDA,IP只是带到。图1:半导体产业链,资料来源:锦缎研究院绘制对于半导体行业来说,极致分工的本质是一种的风险分担机制,毕竟没有一家企业能攻克半导体行业方方面面的技术难点,而产业链不遗余力地细化分工,就能让每一个参与者在自己的领域把技术推向极致。细数半导体行业发展的历史,有三个商业模式的革新深刻反映了半导体行业的极致分工,也对行业发展影响深远:【1】制造环节单独出来,具有划时代的意义制造环节单独出来大幅降低了芯片制造的门槛,使得一穷二白的草台班子也具有逆袭的可能。以专注于做代工的台积电为例,靠掌握尖端精密制造技术,其成为摩尔定律的有力推动者。正是由于台积电们解决了制造难题,创业企业不一定需要选择重资产的 IDM(Integrated Device Manufacture)模式,而大部分转向为fabless,即无晶圆的设计公司,攒齐几个头脑聪明的设计工程师,就可以撸起袖子开始干。在这个领域,诞生的最具代表性的公司就是大名鼎鼎的台积电,映射到A股就是中芯国际。这个版块大家了解很多,笔者在此不再赘述。图2:台积电【2】专业软件诞生,解放了IC设计工程师但实际情况是光有台积电还不够。由于在设计芯片的时候,可能需要在单位平方厘米上的狭小空间上布局数亿个晶体管及相关电路,显然,这已经远远超出了人手动操作的能力,为了完成自动化画图,EDA软件应运而生。EDA,全称Electronic Design Automation,即电子设计自动化,工程师在设计芯片时,只需要用程序规划芯片功能,再通过EDA 工具让程序转换成实际的电路设计图。所以,EDA本质上就是一种特殊的工业软件,只不过应用在芯片领域而名声大噪,成为每个芯片设计工程师的必备工具箱。这个领域的垄断性企业就不为大家熟知了,主要代表公司是Synopsys(新思科技)、Cadence和Mentor。国内尚无对应企业上市,但已有华大九天、广立微等在接受券商辅导,未来我们将看到他们的IPO。图3:新思科技(Synopsys)【3】随着行业的发展,IP概念也逐渐诞生设计自动化的革新不仅限于诞生了EDA,由于在设计芯片的过程中,工程师们发现很多东西都是可以复用的,也就是“模块化”,因此有一些只做这个部分的公司专门设计IP核(Intellectual Property Core)。IP核指在芯片设计中可以重复使用的、具有自主知识产权功能的设计宏模块,这些成熟可靠的IP方案可实现某个特定功能,让芯片设计公司购买IP核进行设计,再次极大简化了芯片设计过程。经过演化,IP核已经变成系统设计中的基本单元。这个领域名气最大的公司就是ARM,此前我们的文章《起底ARM:留给中国队的时间不多了》曾进行过详细解读;特别值得一提的是,IP公司中排名靠前的很多都是EDA公司,其实这很容易理解,因为天天做自动化设计软件的公司,本来就对IP核了如指掌。现在A股上市公司中,也有了一家以IP核为主业的公司——芯原股份(SH:688521)。图4:全球半导体IP市场格局(2019年),资料来源:IPnest正是有了以上三个重要的商业模式革新,芯片行业形成与传统行业截然不同的商业模式,整个设计流程简图如下所示。IC设计公司和代工企业、EDA软件公司&IP提供商,相互之间紧密合作,形成了十分牢固的铁三角关系,共同完成快速的的产品开发和迭代,也使得芯片的成本大大降低。得益于EDA、IP以及代工,行业创业门槛大幅降低,我们才能看到众多国内公司能在10多年的时间内快速崛起,大家讨论比较多的公司如韦尔股份、圣邦股份、兆易创新、恒玄科技、斯达半导等等无一例外都是选用这样的模式。图5:Fabless模式芯片设计企业的产品制作流程,资料来源:半导体行业观察,方正证券02、我很小,但我是半导体的命门【1】我很小,但我很关键不同于代代工市场高达近千亿美元的量级,半导体领域的EDA和IP着实称得上极其细分的领域,由于处于芯片产业链的最上游,其市场规模其实都很小。全球EDA市场规模经过几十年的发展也才将将摸到百亿美元的门槛;而IP市场空间就更小了,接近全球40%市场份额的龙头ARM的收入规模也仅不到20亿美元。图6:全球EDA市场规模仅百亿美元左右,资料来源:EDAC虽然小,但不夸张地没有了EDA和IP,世界的科技发展就将停滞。在Synopsys(新思科技)的官网上,有张图就十分准确地描绘了这个关系:EDA和IP虽然合计市场规模仅100多亿美元,但是整个1.65万亿美元的电子系统却正是以此为根基,形成了典型的倒金字塔模型。也就是没有EDA和IP的话,整个金字塔将轰然坍塌。而且,EDA和IP是非常非常难做的,它需要随着芯片制程的微缩、工艺参数的革新等等而进行不停的迭代,每次迭代底层代码就要进行大量更新。现如今,随着人工智能和物联网时代的到来,且后摩尔时代的限制下,该领域的创新也挣面临更大的挑战。图7:EDA和IP是半导体创新的核心,资料来源:新思科技官网【2】从EDA&IP维度审视中美基础研究的差距 正是由于这个行业技术壁垒随着时间的推移越来越高,EDA领域目前基本只剩下三大巨头,分别是Synopsys(新思科技)、Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际),这三家都有着30多年历史的“老企业”,可谓是EDA的开山鼻祖: Synopsys:成立于1986年,美国企业,由Aart de Geus带领通用电气工程师团队创立,在2008年成为全球排名第一的EDA软件工具领导厂商并持续至今,最近年营收在30亿美元以上。Cadence:成立于1988年,美国企业,早在1992年公司已成为EDA行业龙头地位,但到2008年被Synopsys反超,现年营收超过20亿美元。Mentor:成立于1981年,最早为美国企业,EDA工具全面性弱于Synopsys和Cadence,因此营收规模在10亿美元左右,但在有些领域如PCB设计工具等相对领先。Mentor公司在2016年被德国西门子收购。以上三家巨头,均是美国血统的企业,合计市场份额达到70%以上。这也正是华为遭遇封锁时,产业曾担忧如果限制EDA软件的销售,那中国芯片设计行业将原地休克。而我们,对于此,可以说一点办法都没有。图8:EDA软件全球竞争格局,资料来源:前瞻产业研究院那自然有人要问了,既然是软件,如果被限制了,我先做各破解版的行不行?答案是否定的。正如前文讲到,EDA软件并不是写好之后就一成不变的,随着下游应用的变化、材料的改变、制程的提高,EDA需要不停的迭代去更新工艺库,最频繁的时候一个月就要更新一次。举个可能不太恰当的类比,要是你的office每个月都要进行重大升级才能使用,那盗版的自然就没有了生存空间。除了基本不可能使用破解外,这个软件用户粘性还特别高。一方面是由于EDA软件占这些公司成本项很少的部分,价格根本不敏感,其十分关键,所以客户不到万不得已,也一般不会更换供应商。另一方面,EDA本质是提供一揽子的工具包给客户解决问题,这些海外龙头能够提供一站式服务。因此,躺在带有护城河的知识产权上,新思科技等可以坐收半导行业发展红利。目前,中国EDA企业仍处于起步阶段,比较知名的企业有华大九天、广立微、博达微等,但制程都在20nm以上,而且不能提供全套工具,导致在竞争中相当被动,面临重重挑战。但挑战的背后更大的是机遇,随着国内半导体行业自主品牌的崛起,和对知识产权的重视,国产EDA公司终于看到翻身的机会。03、他山之石:以新思科技为参照知己知彼,百战不殆。新思科技作为EDA领域绝对龙头,已经在第一的宝座上待了13年之久,此外,公司近些年顺应行业发展规律快速发展IP业务,目前在IP领域已经成为仅次于ARM的全球第二。EDA和IP是半导体的命门,因此说新思科技是命门的看门人毫不为过。锦缎研究院将从财务角度尝试解构EDA&IP的龙头企业新思科技。【1】财务数据稳得像假的一样根据能找到公司最早到1991年的财务数据,分析完第一反应就是稳。我们选取公司的收入和毛利率两个指标:1)收入,稳步从4000万美元增长到37亿美元,年均增长17%,你几乎在它身上看不到周期的影子,在2005年之后没有出现过收入下滑的年份;2)毛利率就更为夸张,近30年不管公司收入体量、业务结构的变化,就稳定在80%左右,看起来跟假的一样。根据公司最新的半年财报,2021上半财年,公司收入20亿美元,同比增长17.6%,毛利率79%,再次契合近30年一贯的财务表现,不得不令人惊叹一句:老哥,稳。正是在稳定的增长下,公司的市值也从最初的4亿美元增长到现在的380亿美元,成为一个不折不扣的“牛股”。另外一个龙头公司Cadence(铿腾电子)也表现出来类似的特点,之所以有如此神奇的财务经营指标,就是因为这个行业技术壁垒极高,客户粘性又极强且对价格不敏感,这些企业得以旱涝保收,躺着赚到安稳钱。不过也正是因为这个原因,你几乎不需要期待这些企业能有颠覆式创新,也无需期待某年爆发式增长,基本就是一辆安全性很高的绿皮火车,不紧不慢的匀速前行。当然这也成为公司被诟病的重点之一,毕竟大部分研究这个领域的是成长股猎手。图9:新思科技收入情况,资料来源:Bloomberg图10:新思科技毛利率情况,资料来源:Bloomberg【2】EDA行业建立竞争优势的秘诀:狂堆工程师与疯狂买技术正如上一小节提到,公司的增速和毛利率都出奇的稳,这在科技行业基本上是相当另类的存在。我们所熟知的科技行业,更像《浪潮之巅》中描绘的那些企业一样,各领风骚数年,大起大落、波谲云诡才是常态,而EDA领域的这几驾绿皮车,已经稳稳当当地开了30多年,屹立不倒,从结果很容易推断出一个结论,这是一个有护城河的行业,不然80%的毛利率早就被新进入者拉下来了。说回新思科技,它最大的优势在于全面性,模拟前端的XA、数字前端的VCS、后端的sign-off tool等等一应俱全,且部分工具性能十分强悍,其垄断90%的TCAD器件仿真(注:EDA软件最核心的底层)和50%的DFM工艺仿真。要不是下游客户需要扶持多家供应商,理论上新思科技会有更高的市场份额。而支撑新思科技竞争优势的秘诀无他,就是一个狂堆工程师的经营模型,堆智力密集型人才,结果就是研发费用高企。正如前文讲到,由于需要不停地更新迭代,EDA需要极其夸张的研发投入,新思科技每年营收的1/3都需要投入到研发中,到2020年,每年研发投入的绝对金额高达接近13亿美元,未来随着行业技术挑战越来越多,人力成本越来越贵,13亿只是新阶段的起点而已。 图11:新思科技极高的研发费用,资料来源:Bloomberg除了内部研发之外,这个行业还需要不停的做外延并购,自1986年成立以来,新思科技并购80次,并购对象基本上是已经被市场证明成功的产品及其企业,通过并购进行技术整合,龙二和龙三Cadence(铿腾电子)、Mentor Graphics(明导国际)也分别都进行了超过60次并购。并购表面上看起来是收购其他公司,是投资行为,但实际上是研发费用的外部化,作为内部研发的有效补充。正是靠着内部高研发和外部不停的并购扩张,新思科技实现了厚积薄发、易守难攻的商业模式,得以实现稳定增长、躺着赚钱。图12:新思科技重要收购,资料来源:方正证券【3】中国市场将成为EDA新一主战场以前中国市场是一个无足轻重的存在,但近几年,随着国内芯片设计公司涌现,中国区收入成为新思重要的来源,2020财年,中国区收入已经占到公司收入比重的11.4%(注:这一比例也与中国芯片的自主化率相近),成为仅次于美国的第二大市场。未来,随着中国芯片设计行业的崛起,作为半导体软件命门守门人的新思,其在中国区收入占比不出意外将继续提升,中国区成为其增长的重要来源。当然,国内EDA企业显然也盯着这个大机会,随着他们逐渐上市,可能会有更大的动作,这点仍需要等待其披露招股说明书后才能有更多的解读。图13:新思科技收入按地理位置拆分(2020财年),资料来源:新思科技但有一点需要引起重视的是,随着国产化意识的迅猛觉醒,以及国内工程师红利浪潮的过写下,新思科技能否将其在全球躺着挣钱的商业模式如愿复制到中国,的确要画上一个巨大的问号。毕竟中国有一句古话,卧榻之处,岂容他人酣睡。","news_type":1,"symbols_score_info":{"ASML":0.9,"CDNS":0.9,"QCOM":0.9,"SNPS":0.9,"TSM":0.9}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3042,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":347019656,"gmtCreate":1618448817275,"gmtModify":1618448817275,"author":{"id":"3491171241672568","authorId":"3491171241672568","name":"沉默的约伯","avatar":"https://static.tigerbbs.com/aebddce50e8c20463c9e7864880ac433","crmLevel":5,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3491171241672568","authorIdStr":"3491171241672568"},"themes":[],"htmlText":"抱团也有原罪了?基金抱团就是大庄家操纵股价,合着只有散户抱团才是政治正确咯?gamestop好玩不?信息不对称?这不废话么?机构真金白银做调研的时候,散户在百度贴吧灌水,凭啥信息对称?价值投资的祖宗巴菲特哪支股票不是抱团股?不是因为抱团才上涨,而是因为看好盈利前景而抱团,因为看好的机构多,所以产生了溢价,这不是很正常的事么?光看到抱团股溢价,没看到抱团股踩踏么?","listText":"抱团也有原罪了?基金抱团就是大庄家操纵股价,合着只有散户抱团才是政治正确咯?gamestop好玩不?信息不对称?这不废话么?机构真金白银做调研的时候,散户在百度贴吧灌水,凭啥信息对称?价值投资的祖宗巴菲特哪支股票不是抱团股?不是因为抱团才上涨,而是因为看好盈利前景而抱团,因为看好的机构多,所以产生了溢价,这不是很正常的事么?光看到抱团股溢价,没看到抱团股踩踏么?","text":"抱团也有原罪了?基金抱团就是大庄家操纵股价,合着只有散户抱团才是政治正确咯?gamestop好玩不?信息不对称?这不废话么?机构真金白银做调研的时候,散户在百度贴吧灌水,凭啥信息对称?价值投资的祖宗巴菲特哪支股票不是抱团股?不是因为抱团才上涨,而是因为看好盈利前景而抱团,因为看好的机构多,所以产生了溢价,这不是很正常的事么?光看到抱团股溢价,没看到抱团股踩踏么?","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/347019656","repostId":"1155050987","repostType":4,"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3649,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0}],"defaultTab":"followers","isTTM":false}