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新葫芦娃

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- 新葫芦娃新葫芦娃
  ·02-06
  $深证成指(399001)$
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- 新葫芦娃新葫芦娃
  ·2020-08-11
  15 w
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- 新葫芦娃新葫芦娃
  ·2020-05-22
  六亿的活跃用户啊，太夸张了吧，我不太相信
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- 新葫芦娃新葫芦娃
  ·2020-05-13
  卡特尔
  美国版美团、饿了么要“合体”，这事儿能成吗
  优步能不能成功牵手GrubHub？这要打上一个大大的问号。
  美国版美团、饿了么要“合体”，这事儿能成吗
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- 新葫芦娃新葫芦娃
  ·2020-04-22
  也许特斯拉眼里没有蔚来
  李斌硬战特斯拉：不要期望特斯拉降我们就降，蔚来不打价格战
  原标题：李斌硬战特斯拉：不要期望特斯拉降我们就降，蔚来不打价格战来源：车云尽管全新ES8通过牺牲一点点性能的方式提升了续航，但李斌依然坚持不会为了长续航和便宜而推出单电机车型。全国首辆新ES8交付现
  李斌硬战特斯拉：不要期望特斯拉降我们就降，蔚来不打价格战
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  ·2020-03-27
  你自己觉得米10能这么碾压p40吗？等看看p40销售数据吧，绝对不会差
  @吕健：
  $小米集团-W(01810)$[无语]
  $小米集团-W(01810)$[无语]
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  ·2020-01-27
  $斗鱼(DOYU)$ 武汉总部，个人觉得大概率跌
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- 新葫芦娃新葫芦娃
  ·2020-01-25
  别出门了，都在家看直播吧！
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Boss的快餐车老板在推上分享了GrubHub在3月份向他发出的账单，显示他的46笔预付订单总值1042.63美元，包括42笔GrubHub提供外送服务的订单和4笔用户自提订单。但最终，落到这位老板口袋里的只有376.54美元，勉强覆盖食物成本。这中间，GrubHub收取了20%的市场佣金、10%的送餐费、3.05%的手续费还有促销费用。</p>\n<p>一场针对第三方外卖平台的抵制行动汹涌而来。4月份，GrubHub、DoorDash、Uber Eats和Postmates美国四大外卖平台遭遇反垄断集体诉讼，被控涉嫌利用其外卖主导地位，收了10%至40%的“过高”费用。多家餐馆在社交媒体上呼吁用户删除这些外卖平台，直接在餐厅官网上下单。</p>\n<p>目前，华盛顿特区、西雅图和旧金山都已经通过紧急命令将佣金限制为15%，纽约、芝加哥、洛杉矶和波士顿的市议会正考虑将佣金上限降低到5%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4737e8be81e10147d3cccd242e81629c\" tg-width=\"604\" tg-height=\"733\"><span>GrubHub近年来股价走势，来源：英为财情Investing.com</span></p>\n<p>监管压力下，Uber Eats和GrubHub能牵手成功吗？</p>\n<p>在这个节骨眼上，GrubHub与Uber Eats如果要合并，势必遭遇更大的监管阻力。一是美国国会，二是美国的反垄断机构。</p>\n<p>美国众议院反垄断小组委员会主席戴维·西西林（David Cicilline）已经公开发布声明称，“优步是一个臭名昭著的掠夺性公司，长期以来都拒绝为它的司机提供维持生计所需的工资。它试图收购GrubHub是刷新了在疫情期间牟取暴利的下限，而GrubHub此前也一直通过欺骗手段和收取过高费用来压榨本地餐馆。”</p>\n<p>另一道阻力来自于反垄断机构。根据机构Wedbush Securities的估计，GrubHub在美国外卖市场拥有24%的市场份额，Uber Eats占32%，Doordash占35%，剩余市场基本上由Postmates、Caviar瓜分。这也意味着，Uber Eats收购GrubHub之后，将坐拥约56%的外卖市场。</p>\n<p>鉴于国会和监管机构对疫情期间餐饮行业困境的关切，Uber Eats和GrubHub合并交易面临的风险不小。</p>\n<p>当然了，现在的收购还只是传闻。最新消息又称优步和GrubHub两家公司在价格上还谈不拢。</p>\n<p>不过，话又说回来，只要解决监管问题，外卖行业的整合始终是大势所趋。站在GrubHub的角度，压力还真的不小：平台的竞争、佣金限制的压力、实现盈利的迫切、疫情期间需要为外卖员提供更多的保护等等。GrubHub预计，即便是在外卖需求激增的二季度，其调整后EBITDA也只会有500万美元。</p>\n<p>而另一方面，据机构Needham的说法，拟议的合并可以大大减少Uber Eats的巨额亏损。比如，在去年12亿美元的亏损中，最多可以将亏损削减5亿美元。</p>\n<p>在外卖市场份额上更胜一筹的Doordash恐怕也不会闲着，不排除出现一场竞购战。美国的外卖市场，接下来可能还有一场精彩的戏可看。</p>","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>美国版美团、饿了么要“合体”，这事儿能成吗</title>\n<style 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Inc</a>隔夜暴涨近30%，盘中多次触发熔断暂停交易。有消息称，<a href=\"https://laohu8.com/S/UBER\">优步</a>已向这家公司发出了收购要约。</p>\n<p>在华尔街看来，这无疑是最好的安排。和国内的<a href=\"https://laohu8.com/S/03690\">美团</a>、饿了么相互厮杀，顺丰最近也加入战局一样，美国的外卖市场同样竞争激烈。GrubHub近年来收入逐渐放缓，而且毫无利润可言，优步旗下的Uber Eats也处于巨额亏损的状态。有关行业整合的消息早在去年年底就有风声。</p>\n<p>但是，在这个特殊的时期，优步能不能成功牵手GrubHub？这要打上一个大大的问号。</p>\n<p>疫情期间，被“千夫所指”的外卖平台</p>\n<p>这个月初，GrubHub公布了一季度的财报，显示收入同比增长12%至3.63亿美元。活跃用户增长24%至2400万，订单金额也从32美元上升到40美元。而4月份订单也比去年同期增长了20%，GrubHub在许多市场也出现了100%以上的增长。</p>\n<p>“就目前而言，疫情成为我们增长指标的净顺风因素。”GrubHub在财报中如是说。</p>\n<p>但与之形成巨大反差的是疫情下餐馆的苦苦挣扎。堂食被禁止，餐馆只能靠外卖平台维持生存。然而，GrubHub这些外卖平台的高佣金并没有让这些餐馆的日子好过一点。</p>\n<p>5月初，芝加哥一个名为Chicago Pizza Boss的快餐车老板在推上分享了GrubHub在3月份向他发出的账单，显示他的46笔预付订单总值1042.63美元，包括42笔GrubHub提供外送服务的订单和4笔用户自提订单。但最终，落到这位老板口袋里的只有376.54美元，勉强覆盖食物成本。这中间，GrubHub收取了20%的市场佣金、10%的送餐费、3.05%的手续费还有促销费用。</p>\n<p>一场针对第三方外卖平台的抵制行动汹涌而来。4月份，GrubHub、DoorDash、Uber Eats和Postmates美国四大外卖平台遭遇反垄断集体诉讼，被控涉嫌利用其外卖主导地位，收了10%至40%的“过高”费用。多家餐馆在社交媒体上呼吁用户删除这些外卖平台，直接在餐厅官网上下单。</p>\n<p>目前，华盛顿特区、西雅图和旧金山都已经通过紧急命令将佣金限制为15%，纽约、芝加哥、洛杉矶和波士顿的市议会正考虑将佣金上限降低到5%。</p>\n<p><img src=\"https://static.tigerbbs.com/4737e8be81e10147d3cccd242e81629c\" tg-width=\"604\" tg-height=\"733\"><span>GrubHub近年来股价走势，来源：英为财情Investing.com</span></p>\n<p>监管压力下，Uber Eats和GrubHub能牵手成功吗？</p>\n<p>在这个节骨眼上，GrubHub与Uber Eats如果要合并，势必遭遇更大的监管阻力。一是美国国会，二是美国的反垄断机构。</p>\n<p>美国众议院反垄断小组委员会主席戴维·西西林（David Cicilline）已经公开发布声明称，“优步是一个臭名昭著的掠夺性公司，长期以来都拒绝为它的司机提供维持生计所需的工资。它试图收购GrubHub是刷新了在疫情期间牟取暴利的下限，而GrubHub此前也一直通过欺骗手段和收取过高费用来压榨本地餐馆。”</p>\n<p>另一道阻力来自于反垄断机构。根据机构Wedbush Securities的估计，GrubHub在美国外卖市场拥有24%的市场份额，Uber Eats占32%，Doordash占35%，剩余市场基本上由Postmates、Caviar瓜分。这也意味着，Uber Eats收购GrubHub之后，将坐拥约56%的外卖市场。</p>\n<p>鉴于国会和监管机构对疫情期间餐饮行业困境的关切，Uber Eats和GrubHub合并交易面临的风险不小。</p>\n<p>当然了，现在的收购还只是传闻。最新消息又称优步和GrubHub两家公司在价格上还谈不拢。</p>\n<p>不过，话又说回来，只要解决监管问题，外卖行业的整合始终是大势所趋。站在GrubHub的角度，压力还真的不小：平台的竞争、佣金限制的压力、实现盈利的迫切、疫情期间需要为外卖员提供更多的保护等等。GrubHub预计，即便是在外卖需求激增的二季度，其调整后EBITDA也只会有500万美元。</p>\n<p>而另一方面，据机构Needham的说法，拟议的合并可以大大减少Uber Eats的巨额亏损。比如，在去年12亿美元的亏损中，最多可以将亏损削减5亿美元。</p>\n<p>在外卖市场份额上更胜一筹的Doordash恐怕也不会闲着，不排除出现一场竞购战。美国的外卖市场，接下来可能还有一场精彩的戏可看。</p>\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/6fb95fdd31b6212f4c77b657938b11d8","relate_stocks":{"UBER":"优步"},"is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"1188344967","content_text":"美国外卖平台GrubHub Inc隔夜暴涨近30%，盘中多次触发熔断暂停交易。有消息称，优步已向这家公司发出了收购要约。\n在华尔街看来，这无疑是最好的安排。和国内的美团、饿了么相互厮杀，顺丰最近也加入战局一样，美国的外卖市场同样竞争激烈。GrubHub近年来收入逐渐放缓，而且毫无利润可言，优步旗下的Uber Eats也处于巨额亏损的状态。有关行业整合的消息早在去年年底就有风声。\n但是，在这个特殊的时期，优步能不能成功牵手GrubHub？这要打上一个大大的问号。\n疫情期间，被“千夫所指”的外卖平台\n这个月初，GrubHub公布了一季度的财报，显示收入同比增长12%至3.63亿美元。活跃用户增长24%至2400万，订单金额也从32美元上升到40美元。而4月份订单也比去年同期增长了20%，GrubHub在许多市场也出现了100%以上的增长。\n“就目前而言，疫情成为我们增长指标的净顺风因素。”GrubHub在财报中如是说。\n但与之形成巨大反差的是疫情下餐馆的苦苦挣扎。堂食被禁止，餐馆只能靠外卖平台维持生存。然而，GrubHub这些外卖平台的高佣金并没有让这些餐馆的日子好过一点。\n5月初，芝加哥一个名为Chicago Pizza Boss的快餐车老板在推上分享了GrubHub在3月份向他发出的账单，显示他的46笔预付订单总值1042.63美元，包括42笔GrubHub提供外送服务的订单和4笔用户自提订单。但最终，落到这位老板口袋里的只有376.54美元，勉强覆盖食物成本。这中间，GrubHub收取了20%的市场佣金、10%的送餐费、3.05%的手续费还有促销费用。\n一场针对第三方外卖平台的抵制行动汹涌而来。4月份，GrubHub、DoorDash、Uber Eats和Postmates美国四大外卖平台遭遇反垄断集体诉讼，被控涉嫌利用其外卖主导地位，收了10%至40%的“过高”费用。多家餐馆在社交媒体上呼吁用户删除这些外卖平台，直接在餐厅官网上下单。\n目前，华盛顿特区、西雅图和旧金山都已经通过紧急命令将佣金限制为15%，纽约、芝加哥、洛杉矶和波士顿的市议会正考虑将佣金上限降低到5%。\nGrubHub近年来股价走势，来源：英为财情Investing.com\n监管压力下，Uber Eats和GrubHub能牵手成功吗？\n在这个节骨眼上，GrubHub与Uber Eats如果要合并，势必遭遇更大的监管阻力。一是美国国会，二是美国的反垄断机构。\n美国众议院反垄断小组委员会主席戴维·西西林（David Cicilline）已经公开发布声明称，“优步是一个臭名昭著的掠夺性公司，长期以来都拒绝为它的司机提供维持生计所需的工资。它试图收购GrubHub是刷新了在疫情期间牟取暴利的下限，而GrubHub此前也一直通过欺骗手段和收取过高费用来压榨本地餐馆。”\n另一道阻力来自于反垄断机构。根据机构Wedbush Securities的估计，GrubHub在美国外卖市场拥有24%的市场份额，Uber Eats占32%，Doordash占35%，剩余市场基本上由Postmates、Caviar瓜分。这也意味着，Uber Eats收购GrubHub之后，将坐拥约56%的外卖市场。\n鉴于国会和监管机构对疫情期间餐饮行业困境的关切，Uber Eats和GrubHub合并交易面临的风险不小。\n当然了，现在的收购还只是传闻。最新消息又称优步和GrubHub两家公司在价格上还谈不拢。\n不过，话又说回来，只要解决监管问题，外卖行业的整合始终是大势所趋。站在GrubHub的角度，压力还真的不小：平台的竞争、佣金限制的压力、实现盈利的迫切、疫情期间需要为外卖员提供更多的保护等等。GrubHub预计，即便是在外卖需求激增的二季度，其调整后EBITDA也只会有500万美元。\n而另一方面，据机构Needham的说法，拟议的合并可以大大减少Uber 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src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020420/500/w800h500/20200420/62ed-isqivxf4257963.jpg/w2048fin.jpg\"/></div><p>甭管是因为情怀还是产品本身，被车主「现场教学」的李斌都是今天最大赢家。</p><p>可能是有段时间没有接受媒体的「狂轰滥炸」了，斌总回答问题时明显含蓄了很多，却也依旧没有令人失望地贡献了不少金句：</p><p>聊改款</p><p>「每个公司在开发产品的过程中都要学会平衡体验。」    </p><p>用5年的时间完成了第一次车型改款，长了哪些教训？</p><p>李斌：2018年的ES8是我们第一款量产车作品。从2015年开始开发到2018年交付，三年时间，它是从各方面来讲都是一个新的创造，所以中间肯定有一些地方是要改进的，从设计到内饰，包括各个方面的小细节。新ES8最大的改变就是动力系统变成一个感应电机加上一个永磁电池，这个组合确实让车的续航增加了很多，还增加了安全冗余。在特别的场景下，两个电机能够加强车的安全性。</p><p>在这过程中肯定吸取了很多经验教训。原来的ES8可能把性能放在第一位，却牺牲了一些续航，现在我们就做得更加综合。总结下来，我们要更全面地考量用户场景，从性能、成本等各方面平衡好用车体验。我觉得这个其实是每个公司在开发产品中都要去学习的过程。</p><p>如果我们看特斯拉的话，其实Model X卖得也挺贵的，后来他们在Model 3上就总结了很多经验教训。</p><p>言外之意：我想给用户极致性能，用户在意续航，我改。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020420/388/w1080h1708/20200420/deda-isqivxf4257964.jpg/w2048fin.jpg\"/><span>「我从来没觉得ES8一个月能卖好几千台。」</span></div><p>ES8改款后的销量空间在哪？</p><p>李斌：我们对ES8的定位就瞄准了40万以上的中大型SUV市场。这个细分市场的规模现在大概是17-20多万台，卖得多的车型大概一个月两千台，而且也非常分散。</p><p>ES8是旗舰SUV，我们对它的量肯定有一个合理的预期，我们从来没觉得ES8一个月能卖好几千台，从量上来讲这个预期是合理的。</p><p>言外之意：不是ES8不争气，ES6才能证明硬实力。</p><p>「保值回购背离市场规律，我们不会做。」</p><p>老用户置换新车时，会不会推出保值回购政策？</p><p>李斌：全新ES8是去年12月28日在深圳发布的，给了创始版车主1.5万元，基准版1万元的红包。就是在app上给es8老车主发了购车优惠券，可以自己用，也可以送给朋友用。这个是表达我们的诚意，但是我们不会推出像几折回扣这样的事。</p><p>我们需要做的是帮助用户的二手车保值。让用户的车能够尽可能提升它的残值。蔚来包括全铝车身这个技术的应用也都是保值很重要的基础，电池可升级、软件升级这些东西肯定都是其中的一部分。我们会紧密观测整个二手车市场现有的ES8的状况，我们会去做很多工作去保证二手车残值水平，包括我们的定价、策略很多方面都会考虑到这些东西。我们觉得这些是对用户总体的利益保护。</p><p>当然还是那句话，因为六折也好，五折也好，保值也好，很多东西还是有一些背离市场规律的地方，我们要很小心地做，如果操作不好的话对公司来说还是有非常大的财务压力。</p><p>言外之意：花钱来提升残值是作弊，不如直接用真材实料提升车的残值。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020420/571/w800h571/20200420/7cc0-isqivxf4258147.jpg/w2048fin.jpg\"/><span>「感谢疫情宅家，让老用户有更多时间帮我们发展业务。」</span></div><p>怎么看待车企线上直播？</p><p>李斌：从直播的效果来讲，今天全新ES8交付仪式的线上观看量就达到了百万级别，效果也不错。我觉得直播对于汽车这样客单价比较高的消费品来讲，更多起到吸引关注的作用，它对真正的销售的帮助是长期的。</p><p>从疫情之后到现在，蔚来69%的订单都是由老用户推荐的，不管是ES6还是新ES8。这个比例比去年四季度的45%有了显著提高。所以用户的推荐、线上闭环，这是我们在特别时期下保住订单的很重要的渠道。</p><p>因为客观存在的特殊情况，线下的流量确实少了，所以老用户推荐就变得更重要了。另一方面，以前大家都忙工作，这段时间反正都是宅在家里，老用户能有更多的时间去帮我们发展业务。可能跟这个也有关系。</p><p>言外之意：早就看透直播卖车这档事儿，抓紧机会保老用户才是正经事。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020420/148/w1080h668/20200420/5070-isqivxf4258149.jpg/w2048fin.jpg\"/></div><p>谈特斯拉</p><p>「蔚来汽车没有降价空间，我们想降也降不了，甚至还会涨价。」</p><p>如何规避国产特斯拉发生的车主维权事件？</p><p>李斌：我觉得这倒不是新能源车的原因，还是不同的公司有不同的策略。像特斯拉可能不太在乎这个事情，他们做了他们认为对的事情。</p><p>只是如果为了企业的规模，为了市场占有率去做这样事，其实对客户车的残值和老用户的利益是有侵害的。如果厂商调价调得太厉害的话，对老用户的经济利益是很实在的打击。</p><p>蔚来对这件事情是非常非常谨慎的，我们的定价策略有几点：</p><p>第一，定价一下到位，没有降价空间，我们想降也降不了。</p><p>第二，我们还会合理的进行调升，像新ES8和2018款的ES8相比是涨了2万块钱。我们比较实事求是地进行合理定价，而不是一味追求市场规模。</p><p>第三，我们的定价，在所在的细分市场仍然是非常非常有竞争力的。ES8和Q7、Model X、沃尔沃XC90相比，ES6对比宝马的X3，Q5，GLC，XC60等等同样价位的燃油车，不管是从智能化程度、省税、性能，还是从使用成本各方面来讲，都有非常大的优势。</p><p>最后一点，我们很不一样的地方在于我们的电池可升级。软件升级不是一个新鲜事了，但是电池可以灵活升级，这件事情全世界目前为止只有我们推出了成熟的方案。2018年的ES8是70度电，去年有84度电，今年我们会交付100度电，每年增加20%，电池的成本也是下降的，我们通过可租可用，车电分离，灵活升级的方式确保了车主车辆残值的竞争力。</p><p>蔚来车主都是非常有智慧的车主，他们对这一点是高度认可的。我们今年还有一个彩蛋，84度电升到100度电只要花10800块钱就够了，其他品牌肯定做不到。</p><p>言外之意：特斯拉是特斯拉，这锅我们电动车不背。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020420/577/w800h577/20200420/77a8-isqivxf4258276.jpg/w2048fin.jpg\"/><span>「不要期望特斯拉降我们就降，蔚来不打价格战。」    </span></div><p>如何应对国产特斯拉的「价格战」？</p><p>李斌：特斯拉的Model 3，所谓的单电机长续航版降价是在我们预料之中的事，他不这么做就不是特斯拉了，但我们不会为之所动的。不要期望特斯拉降我们就降，我们不会干这个事，因为汽车销量也不完全是通过降价就能实现的。</p><p>降价只是短期的兴奋剂，但它长期肯定不是好事。这是我的看法，也不一定对，让时间证明。</p><p>不管怎么样，特斯拉是一个很好的企业，Model 3也是不错的车，但是蔚来也有自己的竞争优势，我也认为我们完全值得这个价格。</p><p>蔚来也不会搞单电机长续航的事情。续航确实是我们要追求的，但我们更希望通过电池的持续升级，让新老用户都有机会享受到长续航。像新ES8的感应电机加永磁电池，以及后续电控方面的提升，软件的BMS的提升，来持续增加车辆续航。</p><p>我觉得一辆电动车不可能具备所有优点，蔚来要做的是保证自己的特点。这个问题我们在内部讨论过很多次，从降低成本打价格战的角度来看，我们可以一味推续航搞一个单电机版。这其实和能力没关系，这是个选择。</p><p>但我们已经进入智能电动时代了，我们不会做那样的事，还是会看不同的技术和产品的组合对用户到底意味着什么。</p><p>言外之意：特斯拉价格本来就虚高，2020年了别再拿技术晃用户了。</p><div><img src=\"http://k.sinaimg.cn/n/spider2020420/60/w500h360/20200420/74dd-isqivxf4258270.jpg/w2048fin.jpg\"/></div><p>看行业</p><p>「我经常和同事说，如果有人拿1.5倍薪资挖你，那就去吧。」</p><p>如何看待一季度新造车势力人才回流到传统车企？</p><p>李斌：人员流动是正常的，我经常和我们同事说：如果有人给你开工资超过现在的50%，那就去吧，去看看再回来也没问题。总体说明我们的团队还是被行业认可的，我觉得这不是坏事。</p><p>当然从公司来讲，对于符合下一阶段发展的核心团队还是要进行非常体系化的建设。从蔚来挖人其实也不是那么好挖的，我们工资也不算低，再加个50%其实也不便宜，所以大家也都要掂量掂量这个事。</p><p>言外之意：你硬要走，我不留你，但也希望你记住蔚来的好。</p><p>「困难比预期还要大。」</p><p>进入资格赛阶段，竞争格局有变化吗？</p><p>李斌：从2018年9月份上市以后，我就开始在内部强调危机感。去年年初我提出我们开始进入到资格赛的阶段，我觉得总体判断没有什么不一样，只是这个困难比我们当时预计得还要大。</p><p>其实在行业大变革的危机中，新的模式反而容易生长，比如说直销，线上用户运营的模式，在这种困境下就有它的优势。</p><p>困难比预期的要大，但是经过这一年我们克服困难的信心也更强了。</p><p>言外之意：让暴风雨来得更猛烈些吧！</p><p>编辑/emily</p></body></html>","source":"sina_symbol","collect":0,"html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta 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来源：车云尽管全新ES8通过牺牲一点点性能的方式提升了续航，但李斌依然坚持不会为了长续航和便宜而推出单电机车型。全国首辆新ES8交付现场，李斌被车主现场教学。堂堂蔚来CEO试图用脚踢开后备箱却接连失败，只能手动打开电动尾门掩饰尴尬，没想到直接被旁边的「贾先生」戳穿：「刚才看到一个细节，你用脚踢开后备箱没踢开。」接着当场给李斌演示了...</p>\n\n<a href=\"http://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2020-04-20/doc-iircuyvh8858389.shtml\">Web Link</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","type":0,"thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/9749762c5ee11a52030b4c66a89c8026","relate_stocks":{"TSLA":"特斯拉","BITA":"易车","NIO":"蔚来"},"source_url":"http://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/stock/relnews/us/2020-04-20/doc-iircuyvh8858389.shtml","is_english":false,"share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","article_id":"2028539777","content_text":"原标题：李斌硬战特斯拉：不要期望特斯拉降我们就降，蔚来不打价格战 来源：车云尽管全新ES8通过牺牲一点点性能的方式提升了续航，但李斌依然坚持不会为了长续航和便宜而推出单电机车型。全国首辆新ES8交付现场，李斌被车主现场教学。堂堂蔚来CEO试图用脚踢开后备箱却接连失败，只能手动打开电动尾门掩饰尴尬，没想到直接被旁边的「贾先生」戳穿：「刚才看到一个细节，你用脚踢开后备箱没踢开。」接着当场给李斌演示了一遍「如何用脚踢开后备箱」：「你得把钥匙拿出来放在身上，而且只能踢一次，不要连续踢。」这个给李斌上课的男人，就是这次交车仪式的主角。贾先生是ES8创始版车主，并在全新ES8发布后的第一时间下定，拥有了他人生中第二台蔚来汽车。让他下定决心的，不是新ES8在外观、内饰、动力、续航、智能科技等多个方面进行的180余项升级，而是一个最现实的原因：ES8在车祸中「救」过他一命。甭管是因为情怀还是产品本身，被车主「现场教学」的李斌都是今天最大赢家。可能是有段时间没有接受媒体的「狂轰滥炸」了，斌总回答问题时明显含蓄了很多，却也依旧没有令人失望地贡献了不少金句：聊改款「每个公司在开发产品的过程中都要学会平衡体验。」    用5年的时间完成了第一次车型改款，长了哪些教训？李斌：2018年的ES8是我们第一款量产车作品。从2015年开始开发到2018年交付，三年时间，它是从各方面来讲都是一个新的创造，所以中间肯定有一些地方是要改进的，从设计到内饰，包括各个方面的小细节。新ES8最大的改变就是动力系统变成一个感应电机加上一个永磁电池，这个组合确实让车的续航增加了很多，还增加了安全冗余。在特别的场景下，两个电机能够加强车的安全性。在这过程中肯定吸取了很多经验教训。原来的ES8可能把性能放在第一位，却牺牲了一些续航，现在我们就做得更加综合。总结下来，我们要更全面地考量用户场景，从性能、成本等各方面平衡好用车体验。我觉得这个其实是每个公司在开发产品中都要去学习的过程。如果我们看特斯拉的话，其实Model X卖得也挺贵的，后来他们在Model 3上就总结了很多经验教训。言外之意：我想给用户极致性能，用户在意续航，我改。「我从来没觉得ES8一个月能卖好几千台。」ES8改款后的销量空间在哪？李斌：我们对ES8的定位就瞄准了40万以上的中大型SUV市场。这个细分市场的规模现在大概是17-20多万台，卖得多的车型大概一个月两千台，而且也非常分散。ES8是旗舰SUV，我们对它的量肯定有一个合理的预期，我们从来没觉得ES8一个月能卖好几千台，从量上来讲这个预期是合理的。言外之意：不是ES8不争气，ES6才能证明硬实力。「保值回购背离市场规律，我们不会做。」老用户置换新车时，会不会推出保值回购政策？李斌：全新ES8是去年12月28日在深圳发布的，给了创始版车主1.5万元，基准版1万元的红包。就是在app上给es8老车主发了购车优惠券，可以自己用，也可以送给朋友用。这个是表达我们的诚意，但是我们不会推出像几折回扣这样的事。我们需要做的是帮助用户的二手车保值。让用户的车能够尽可能提升它的残值。蔚来包括全铝车身这个技术的应用也都是保值很重要的基础，电池可升级、软件升级这些东西肯定都是其中的一部分。我们会紧密观测整个二手车市场现有的ES8的状况，我们会去做很多工作去保证二手车残值水平，包括我们的定价、策略很多方面都会考虑到这些东西。我们觉得这些是对用户总体的利益保护。当然还是那句话，因为六折也好，五折也好，保值也好，很多东西还是有一些背离市场规律的地方，我们要很小心地做，如果操作不好的话对公司来说还是有非常大的财务压力。言外之意：花钱来提升残值是作弊，不如直接用真材实料提升车的残值。「感谢疫情宅家，让老用户有更多时间帮我们发展业务。」怎么看待车企线上直播？李斌：从直播的效果来讲，今天全新ES8交付仪式的线上观看量就达到了百万级别，效果也不错。我觉得直播对于汽车这样客单价比较高的消费品来讲，更多起到吸引关注的作用，它对真正的销售的帮助是长期的。从疫情之后到现在，蔚来69%的订单都是由老用户推荐的，不管是ES6还是新ES8。这个比例比去年四季度的45%有了显著提高。所以用户的推荐、线上闭环，这是我们在特别时期下保住订单的很重要的渠道。因为客观存在的特殊情况，线下的流量确实少了，所以老用户推荐就变得更重要了。另一方面，以前大家都忙工作，这段时间反正都是宅在家里，老用户能有更多的时间去帮我们发展业务。可能跟这个也有关系。言外之意：早就看透直播卖车这档事儿，抓紧机会保老用户才是正经事。谈特斯拉「蔚来汽车没有降价空间，我们想降也降不了，甚至还会涨价。」如何规避国产特斯拉发生的车主维权事件？李斌：我觉得这倒不是新能源车的原因，还是不同的公司有不同的策略。像特斯拉可能不太在乎这个事情，他们做了他们认为对的事情。只是如果为了企业的规模，为了市场占有率去做这样事，其实对客户车的残值和老用户的利益是有侵害的。如果厂商调价调得太厉害的话，对老用户的经济利益是很实在的打击。蔚来对这件事情是非常非常谨慎的，我们的定价策略有几点：第一，定价一下到位，没有降价空间，我们想降也降不了。第二，我们还会合理的进行调升，像新ES8和2018款的ES8相比是涨了2万块钱。我们比较实事求是地进行合理定价，而不是一味追求市场规模。第三，我们的定价，在所在的细分市场仍然是非常非常有竞争力的。ES8和Q7、Model X、沃尔沃XC90相比，ES6对比宝马的X3，Q5，GLC，XC60等等同样价位的燃油车，不管是从智能化程度、省税、性能，还是从使用成本各方面来讲，都有非常大的优势。最后一点，我们很不一样的地方在于我们的电池可升级。软件升级不是一个新鲜事了，但是电池可以灵活升级，这件事情全世界目前为止只有我们推出了成熟的方案。2018年的ES8是70度电，去年有84度电，今年我们会交付100度电，每年增加20%，电池的成本也是下降的，我们通过可租可用，车电分离，灵活升级的方式确保了车主车辆残值的竞争力。蔚来车主都是非常有智慧的车主，他们对这一点是高度认可的。我们今年还有一个彩蛋，84度电升到100度电只要花10800块钱就够了，其他品牌肯定做不到。言外之意：特斯拉是特斯拉，这锅我们电动车不背。「不要期望特斯拉降我们就降，蔚来不打价格战。」    如何应对国产特斯拉的「价格战」？李斌：特斯拉的Model 3，所谓的单电机长续航版降价是在我们预料之中的事，他不这么做就不是特斯拉了，但我们不会为之所动的。不要期望特斯拉降我们就降，我们不会干这个事，因为汽车销量也不完全是通过降价就能实现的。降价只是短期的兴奋剂，但它长期肯定不是好事。这是我的看法，也不一定对，让时间证明。不管怎么样，特斯拉是一个很好的企业，Model 3也是不错的车，但是蔚来也有自己的竞争优势，我也认为我们完全值得这个价格。蔚来也不会搞单电机长续航的事情。续航确实是我们要追求的，但我们更希望通过电池的持续升级，让新老用户都有机会享受到长续航。像新ES8的感应电机加永磁电池，以及后续电控方面的提升，软件的BMS的提升，来持续增加车辆续航。我觉得一辆电动车不可能具备所有优点，蔚来要做的是保证自己的特点。这个问题我们在内部讨论过很多次，从降低成本打价格战的角度来看，我们可以一味推续航搞一个单电机版。这其实和能力没关系，这是个选择。但我们已经进入智能电动时代了，我们不会做那样的事，还是会看不同的技术和产品的组合对用户到底意味着什么。言外之意：特斯拉价格本来就虚高，2020年了别再拿技术晃用户了。看行业「我经常和同事说，如果有人拿1.5倍薪资挖你，那就去吧。」如何看待一季度新造车势力人才回流到传统车企？李斌：人员流动是正常的，我经常和我们同事说：如果有人给你开工资超过现在的50%，那就去吧，去看看再回来也没问题。总体说明我们的团队还是被行业认可的，我觉得这不是坏事。当然从公司来讲，对于符合下一阶段发展的核心团队还是要进行非常体系化的建设。从蔚来挖人其实也不是那么好挖的，我们工资也不算低，再加个50%其实也不便宜，所以大家也都要掂量掂量这个事。言外之意：你硬要走，我不留你，但也希望你记住蔚来的好。「困难比预期还要大。」进入资格赛阶段，竞争格局有变化吗？李斌：从2018年9月份上市以后，我就开始在内部强调危机感。去年年初我提出我们开始进入到资格赛的阶段，我觉得总体判断没有什么不一样，只是这个困难比我们当时预计得还要大。其实在行业大变革的危机中，新的模式反而容易生长，比如说直销，线上用户运营的模式，在这种困境下就有它的优势。困难比预期的要大，但是经过这一年我们克服困难的信心也更强了。言外之意：让暴风雨来得更猛烈些吧！编辑/emily","news_type":1,"symbols_score_info":{"BITA":1,"NIO":1,"TSLA":1}},"isVote":1,"tweetType":1,"viewCount":3233,"authorTweetTopStatus":1,"verified":2,"comments":[],"imageCount":0,"langContent":"CN","totalScore":0},{"id":929834129,"gmtCreate":1585290327361,"gmtModify":1704357725143,"author":{"id":"3501708025993734","authorId":"3501708025993734","name":"新葫芦娃","avatar":"https://static.tigerbbs.com/57cdce651c8b1692f4d2c28289afc9eb","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3501708025993734","authorIdStr":"3501708025993734"},"themes":[],"htmlText":"你自己觉得米10能这么碾压p40吗？等看看p40销售数据吧，绝对不会差","listText":"你自己觉得米10能这么碾压p40吗？等看看p40销售数据吧，绝对不会差","text":"你自己觉得米10能这么碾压p40吗？等看看p40销售数据吧，绝对不会差","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/929834129","repostId":"929171203","repostType":1,"repost":{"id":929171203,"gmtCreate":1585275636202,"gmtModify":1704357678251,"author":{"id":"3496095704961128","authorId":"3496095704961128","name":"吕健","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7c7044fe1c69cfbbbdcc656d44dcbed2","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"followedFlag":false,"idStr":"3496095704961128","authorIdStr":"3496095704961128"},"themes":[],"htmlText":"<a 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