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金眼哥

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- 金眼哥金眼哥
  ·2021-04-07
  没啥新东西，家门
  黄光裕电话会实录：与拼多多谁也灭不了谁
  4月7日晚上7点，国美零售举行了全球投资人电话会议，公司创始人黄光裕与首席财务官方巍、企业发展与投资者关系总监张景行一起出席了会议。这也是黄光裕出狱后，首次出席公开会议。方巍首先披露了几个关键经营数字
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href=\"https://laohu8.com/S/00493\">国美零售</a>举行了全球投资人电话会议，公司创始人黄光裕与首席财务官方巍、企业发展与投资者关系总监张景行一起出席了会议。这也是黄光裕出狱后，首次出席公开会议。</p><p><b>方巍首先披露了几个关键经营数字及战略预期：</b></p><p>一、目前国美线下有3400多家门店，未来国美计划在18个月内，以“自营+加盟”的模式，将门店扩张到6000家以上。</p><p>二、今年1季度以来，国美线上平台“真快乐”APP的GMV同比增长近4倍，月活用户为4千万左右。未来18个月内，国美希望通过线下向线上引流，实现月活用户1亿以上。</p><p>三、现阶段国美主推家电、食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护等七大类目商品采购平台，力争18个月内SKU数量突破50万（家电类从3W拓展到10W，非家电从7W拓展到40W）。</p><p>四、在供应链平台端，国美2020年销售中非家电占比10%，90%为家电。2021年计划非家电销售占比增长到30%。</p><p>随后，投资人及券商代表向国美管理层提问，黄光裕对问题做了相应解答。作者对黄光裕的核心观点进行了归纳整理。</p><p><b>问题1：</b>对目前传统零售行业发展的整体看法？</p><p><b>黄光裕：</b>不论从消费升级还是内循环，零售市场未来增长空间很大。国美从电器品类拓展到全品类，同时进行了线下赋能。国美在这条路上丢失了很多机会和时间，也学习到了很多，有成有败。<b>国美经过几个月的研究，未来将进行供应链拓展，结合线上平台、娱乐化模式，有望在未来18个月内实现既定目标。</b></p><p><b>问题2：</b>真快乐APP的发展路径、娱乐化营销和运营如何理解？</p><p><b>黄光裕：</b>真快乐会在线下从标准化产品入手，进而引导商家进行展示体验。未来传统电商展示平台模式会遇到瓶颈，直播、短视频模式体验虽然更好，但很快也会同质化。真正的娱乐化营销是让大家参与进来，用现有的电商模式和娱乐化营销结合起来带货，再将服务和低价作为底层的基本能力来发展。国美会站在C端，向商家提出要求，服务于消费者，跟商家联合卖货。</p><p><b>问题3：</b>国美的线下布局未来是否有足够资源支撑？盈利模型是什么？</p><p><b>黄光裕：</b>国美门店会分为自营和加盟两种，采取轻资产模式进行。未来将采取直营体系、线下平台结合招商租赁加提成的模式，经营压力相对较小。未来线下有望给线上引流1亿左右。同时这也将解决许多线下门店经营业绩下滑的问题，并建立起社群营销。国美将与更多专业机构合作，将低价、准时配送、娱乐化营销、高品质服务作为核心优势。</p><p><b>问题4：</b>国美将如何从家电拓展到全品类？</p><p><b>黄光裕：</b>供应链部分我们将分为三块：招商，自营，定制。通过线上、线下平台分离的模式，提升平台竞争力，并不全靠自有供应链来支撑。</p><p>像<a 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