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$蔚来(NIO)$ $蔚来-SW(09866)$ $蔚来(NIO.SI)$ 具体情况如下：1，订单情况：均店新增大定：160~180台预售订单转化率：30~35%进店量上涨：700~800%需要注意：-全国包含路演、外展，完全渠道总数在150~200家左右，上市后大定迎来暴涨，周末大定客户开始进店转化。-展车很早就到店，试驾车19号陆续到店，均店3台以上。周末迎来进店高峰，试驾普遍需要排队。2，客户画像：30岁左右，纯家庭用户，置换比例：50~60%，BAAS电池租用方案比例：70%需要注意：-进店客户都是一起带着小孩看车，了解蔚来，认可换电，基本都会选择baas电池租用方案。-油车置换比例极高，对新能源属于初步了解，门店需要花更多时间解释。部分客户对L60价格预期过高，上市后选择继续观望。要注意，一二线城市画像有明显区别，一线客户更年轻，置换车型更主流。3，配置选择：10个里面 ：9个选择后轮驱动1个选择四轮驱动9个选择标准续航（60k Wh ）1个选择长续航（85k Wh）颜色喜好：10个里面 极地银（主销） 内饰颜色：柔白（主销）需要注意：-因为长续航提车时间较久，因为能换电且充电快，大部分人增购市区用，对里程不是很焦虑，认为标准续航已足够。-紫色选装超预期，外观选装率20%，内饰30%，客户看重乘坐空间，发布会对家庭的描述对部分客户产生强烈吸引。4，竞品对比：10个竞品，6个对比model Y，2个极氪7X，1个理想L6需要注意：-每个客户都会提及特斯拉，不过很多对新能源并不了解，因为身边朋友纯电开的都是特斯拉，所以需要有参考