hhezhi163
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- $拼多多(PDD)$拼多多、美团大PK拉开序幕多多买菜对社区团购的探索，目前还处于较为小心的试水阶段。美团创始人王兴曾在2019年4月3日发出一条朋友圈说，接下来几年，看拼多多(黄峥和淘宝/天猫蒋凡这两个非常聪明的人如何较量，应该会很精彩。转眼一年半过去，王兴这句多少有些看笑话意味的话言犹在耳，拼多多矛头所向却早已不只是淘宝/天猫，确切说，它正在攻入美团的腹地。2020年8月底，在武汉、南昌两地，拼多多APP中首次出现了“多多买菜”栏目，且还置于“百亿补贴”栏目之上。此外，黄峥更是于2020年9月上旬亲赴南昌查看了买菜业务的进展情况。美团则在加码社区团购。继2020年7月成立定位于社区团购的优选事业部后，9月初美团优选推出“千城计划”，拟于未来3个月覆盖20个省。疫情影响之下，宅经济爆发，在2019年死过一轮的社区团购又复活了，此前不受巨头重视的互联网+买菜业务一时成争抢之地。头部玩家十荟团自2020年1月以来已完成3轮融资，金额均为8000万美元左右，同程生活自6月以来已连续获得两轮投资。兴盛优选、谊品生鲜等也都于近日传出获投消息。行业的资本化在加速。对拼多多来说，这场战役至关重要，同时这是它在线下的首度出击，或将面临来自供应链、仓储、物流等方面相较美团等更大的考验。01 “真香”之后狂奔两年多的拼多多，被认为正在减速。在8月21日发布2020年第二季度财报后，拼多多股价显著下跌，至当日收盘，跌幅达13.52%。业内普遍评价这和营收及GMV增速放缓有关。财报显示，2020年第二季度，拼多多营收121.93亿元，同比增67.26%，而2019年同期，同比增169.1%；截至2020年6月30日的12个月期间，拼多多平台GMV 为12687亿元，同比增79%，而2019年同期，同比增171%。拼多多
- $理想汽车(LI)$周五偶然路过理想体验店，进店简单看看，前后五分钟左右。体验店简单装修，真的很简单，让人怀疑是不是宜家家居的一个角落。店内两辆车，一台淡蓝色、一台黑色。车辆内外看了看：各方面中规中矩，没有特别出色的地方，也没有明显需要改善的；细节的地方做的不错，不输于大牌高端车。店内人气明显不足，十分钟时间内就有一对年轻夫妇在看车，与蔚来差距明显。其实理想的短板一眼就可以看的很清楚，那就是缺乏富有市场推广经验的人才。销售人员懒懒散散，明显缺乏销售激情；一边玩着手机，一边敷衍着。当中接了一个电话，有人退车，在查询退车原因，销售人员很不合时宜的笑起来，说我也不知道他为什么退啊！所有销售人员都有一个共同特点，那就是男的丑，女的也丑。这是哪位管理人员招聘的，标准够统一的啊！李想招一个懂汽车销售的人才吧，潜在销售量有翻番的可能！
- $拼多多(PDD)$不知道为什么那么多人总是一边倒偏激的黑拼多多？这些人长期躺在马云爸爸的淘宝怀抱里，在淘宝垄断的市场环境下，得了斯德哥尔摩综合症；一边交着高额的平台交易费用，被收取智商税，一边还认为在淘宝购物高人一等，为淘宝摇旗呐喊。实际上拼多多打破了淘宝的市场垄断，推陈出新，用先进的算法引流，大大降低了平台交易费率，用省下来的交易费用来补贴商家和消费者，这难道不香吗？最大的受益者是最终消费者。即使用脚后跟想想也应该知道，假设淘宝胜利了，淘宝特价与聚划算还会有存在的必要吗？如果拼多多真的被扭曲了形象，真的被黑倒了，那才真是市场的悲哀，是消费者的悲哀！
- 相对于阿里的衣物与美妆，京东的电气与电子，拼多多选择日用品作为提高粘性的品类，是没有办法的办法。拼多多的变与不变，谈二季度财报
拼多多的变与不变，谈二季度财报
@和她：只贴出来两个维度的数据和信息：关键数据： GMV。LTM 12690亿，同比67%；本季度3460亿，季度同比48%。 年度活跃买家。6.83亿，本季度增加5500万，同比41%，环比9%。 年花费。1857元，同比27%，环比1%。 MAU。5.69亿，本季度增加8100万，同比55%，环比17%。 辅助数据： 销售市场花费。88亿，收入的73%。 行政管理花费。1.4亿，收入的1%。 收入。122亿，同比67%。 货币化率。LTM 2.9，本季度3.5%。 （主要是看关键数据，辅助数据看一看增加sense就好）优秀的地方很明显。年活买家过去几个季度环比10%左右，MAU过去几个季度环比增速10%-20%。所以这个季度增速很好，对得起股价。让股价下跌的问题也很明显，单季度GMV增速很低、年花费（反映到这个季度就是季度花费）增速很低。季度GMV=活跃买家数*季度花费=活跃买家数*（客单价*购买频次） 所以问题一定出在活跃买家数、客单价、购买频次这三个中。 活跃买家数量虽然增加了41%，但是一般平台新客会比较谨慎，频次和客单价的习惯都需要慢慢养成，所以这新增的5500万买家基本不会带来太多新增GMV。所以每个季度新增GMV的任务主要依靠客单价和购买频次的提升。先看购买频次一个信息是拼多多今年618单量同比增长119%，而618并不是一天的活动，从5.25到6.18持续了近1个月，所以整个二季度的单量按理说是应该同比增长很高的，推测不应低于80%-90%。单量=活跃买家数*购买频次新增活跃买家数贡献不计的情况下，购买频次应该是大幅提升的。管理层在电话会中提到“我们的用户的粘性实际上是非常的稳定的，反映出了我们在心智份额方面的加强，因此我们会持续的在高频次购物来增加心智份额上面进行投资。”，这也印证了购买频次的增长是很有保障的。再说客单价电话会中还提到拼多多有提到消费者购买决策很
