德意志银行首次覆盖!优信:引领中国二手车市场的“超大型线下”模式先锋
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德意志银行于2025年12月22日发布研究报告,给予优信“买入”评级,目标价4.5美元,相较2025年12月19日3.41美元的收盘价,存在31%的上涨空间。报告指出,优信作为中国领先的二手车零售商,凭借独特的“超大型线下”模式与强大的融资优势,正充分受益于中国二手车市场的爆发式增长机遇,未来业绩增长潜力显著。 一、市场环境:规模庞大且增长潜力凸显 中国二手车市场已成为全球第二大二手车市场,2025年销量约1540万辆,预计2030年将增至2900万辆,复合年增长率达13.5%。尽管市场规模可观,但渗透率仍处于低位,2024年二手车占汽车保有量的比例仅4.9%,二手车销量与新车销量的比值为0.6倍,远低于美国(13.4%、2.4倍)和德国(15.6%、2.5倍)等发达市场,行业发展仍处于早期阶段,增长空间广阔。这一增长态势主要得益于乘用车保有量的持续提升,预计2030年中国乘用车保有量将达4.4亿辆,为二手车市场提供坚实基础。 政策层面,2020年4月二手车增值税税率从3%降至0.5%,推动行业商业模式从“代理销售”向“线下经销商”模式转型。新模式下,经销商可拥有车辆所有权、持有库存并提供全面整备与售后服务,毛利率显著提升,能够覆盖大型线下设施的运营成本,为“大规模线下”分销模式的兴起奠定了政策基础。同时,商业地产价格自2021年峰值下跌25%,也为二手车经销商扩大实体店面规模创造了有利条件。 二、核心优势:差异化模式与强劲竞争壁垒 (一)“超大型线下”模式引领行业变革 优信以面积超3万平方米的“超大型”门店为核心,区别于中小型(<3000平方米)和大型(3000-30000平方米)经销商。目前,优信已在合肥、西安、武汉、郑州、济南运营5家门店,2026年计划新增4-6家门店,进军广州、银川、天津等市场,目标2028年门店总数达17家。这些门店选址于地标性位置,展示车