社区

最近我老婆开始在用拼多多了，而且使用的频率越来越高，因为她发现拼多多上面有很多物美价廉的东西，价格只有淘宝的零头，但是质量不比淘宝差。这一下子让她放开手脚地买，家里的快递一下子多了很多。

她还告诉我现在他们公司很多年轻人都用拼多多，而且购物频次非常高。我的认知一下子被更新了，怎么拼多多一下子就逆袭了。

但是，我也看到另一个没法忽视的问题，就是行业的内卷，不只是品牌间的内卷，而且是平台间的内卷。

一个类似这样的水壶（冷热水兼用），9.9元还包邮，而且还有些类似的，更底价还有，这样的价格，利润在哪里，真的很难想象。而很多人上拼多多，核心原因就是因为这样的价格，同时质量不太差。

品牌间的内卷，有几大表现：

1、价格战。

你卖9.9，我就敢卖8.9，你敢包邮，我就敢包邮加无理由退货，当然，质量和规格是差不多的。这就意味着，赢家一定是以牺牲利润为代价。

2、市场容量难以增大。

也就是说不存在帕累托最优的情况，一方业务的增长，很容易引起另一方的业务的下滑，虽然我们看到现在还不明显，因为几大电商的增长速度都还是比较快，但是，这是基于电商下线，同时还有部分末端市场可以开发，但是，新的蓝海客群已经近乎没有。

3、进退两难。

要量没有利润，要利润很容易出局，两头都不好做，这是内卷的重要表现，而往往大家都会为了量，硬着头皮上。最后，就是赚我们平时所说的“辛苦钱”。

平台的内卷也已经开始，因为已经很难找到新市场，所以，为什么连菜饭、猪肉档的生意，这些巨头们都要开始抢，因为真的已经没有新增量。而平台的内卷也有几大表现：

1、增量的烧钱速度更快，但是获客效率降低。

2、触手触及利润更低、更辛苦的领域。

3、更为紧迫的投资和业务多样化诉求。

这几点在平时的线上购物和新闻里，体会得越来越明显。现在的线上消费者，已经做到“你不让我薅羊毛，我就不给你流量和业绩”的程度。

而打破内卷的有效方式，除了技术革新和制度变革，好像没有别的办法了。

亚马逊、阿里们当年就是靠着打破传统购物模式同时结合互联网技术而给整个商业领域到来革新和破卷的。当下，其实大家都在等待和寻找下一场模式和技术的革命。$阿里巴巴(BABA)$ $京东(JD)$ $拼多多(PDD)$ $亚马逊(AMZN)$