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哔哩哔哩，作为国内以年轻人为主要用户群体的领先视频社区，在面临着上市3年来一直不盈利的窘境下，它也在做着一些改变…

一、广告业务逐渐成为公司的业务要点

我在之前的一篇文章里讲到，小破站想要实现扭亏，广告业务将起到关键作用，广告业务也将是公司未来的一个重要增长点。

截止2024Q1，哔哩哔哩广告业务收入为16.69亿元，同比增长31%，占总收入占比也提高至29%。

这里也给大家提供一下公司从2023Q1到2024Q1广告业务收入增长和占总收入占比的情况：

2023Q1，广告收入为13亿元，同比增长22%，占比25.4%。

2023Q2，广告收入为16亿元，同比增长21%，占比30.2%。

2023Q3，广告收入为16亿元，同比增长21%，占比27.58%。

2023Q4，广告收入为19亿元，同比增长28%，占比30.15%。

2023年报，广告收入为64亿元，同比增长27%，占比28.4%。

2024Q1，广告收入为16.7亿元，同比增长31%，占比29.46%。

我们可以看到，近年来，公司的广告收入一直以20%以上的速度增长，并且收入占比按季度一直在环比提升。

在一季度业绩电话会上，管理层也表示，即使在高基数的基础上，Q2广告收入依然能保证25%以上的增长，我们可以对此抱有期待。

二、成本持续降低

哔哩哔哩的高成本一直是被市场所诟病的。近几年来，公司管理层一直在强调降低成本，提升运营效率，虽然现在平台成本依然很高，但明显有持续改善的迹象：

2024Q1，公司营业成本同比增长2%至40.59亿元；收入分成成本为22.38亿元，同比增长13%。

公司Q1的营业成本增加主要是由于收入分成成本提高所致，但部分也被更低的内容成本和其他成本所抵消。另外，虽然营业成本有所增长，但其幅度是远低于12%的营收增长的。

另一个成本持续降低的迹象在于公司的毛利方面。

以下提供公司从23Q1到24Q1的毛利情况，大家对比来看一下：

2023Q1，毛利润11亿，同比增长37%。

2023Q2，毛利润为12亿元，同比增长66%。毛利率为23.1%。

2023Q3，毛利润为15亿元，同比增长38%。毛利率为25%。

2023Q4，毛利润为17亿元，同比增长33%。毛利率为26.1%。

2023年报，毛利润为54亿元，同比增长41%。毛利率为24.2%。

2024Q1，毛利润为16.05亿元，同比增长45%。毛利率为28.3%。

从中可以看出，近年来，公司的毛利情况是在持续改善的，毛利率也在环比持续提升。除了由于广告业务收入占比增加增加所带来的毛利提升外，也可以从侧面反映出公司在成本控制方面有所成效。

三、UP主收入渠道逐渐多元化

创作者是内容社区的核心。

B站的UP主们为平台提供了很多优质内容，但他们同时也成为了哔哩哔哩高成本的根源。

为什么？这主要是由于当时UP主的收入渠道十分单一，他们的收入主要来源于平台的创作者激励计划，但创作者激励的门槛很低（当时你只要加入了计划，一周内的单个视频播放破千且点赞率达到4%，即可获得10元左右的激励金），这一低门槛导致了许多并不优质的内容也可以获得激励，平台的成本也就大幅提升了（哔哩哔哩的一大块成本就是对UP主的激励）。

平台为了解决这一问题，采取了两大措施：

1.提高获得激励金的门槛

这是现在B站的创作者激励计划，大家可以与上文对比一下：

2.降低激励金额度，引导UP主拓宽收入渠道

随着激励金数量的减少，UP主们为了保证其收入稳定，就必须积极寻找其他收入渠道。

现在，已经有不少UP主开始在视频内插入广告、通过花火计划帮有意愿的商家投放广告，或者通过直播获得收入。

以下是一些UP主在视频内插入的广告（已对UP主名字进行打码）：

在这种情况下，B站在几乎不增加成本的情况下，通过引导UP主们拓宽收入渠道，从而带动自身的业务增长，成功的形成了一种正向循环。