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$Palantir Technologies Inc.(PLTR)$

本文为2021年Alexander C. Karp致股东的信，这篇信重点还是很多的，我都做了标记。

2022 年 2 月 14 日

01

我们的存在一直是不可能的。

我们成立公司的目的是为国防和情报机构构建软件，这些机构的预算比一些国家的经济还要庞大。这些机构拥有足够的人员和资金，但却没有开展工作所需的软件。主导该行业的现有公司拥有数以万计的员工和基本上无限的资源。而我们只有五个人和一个产品创意。

从那时起，我们的业务发生了变化。在过去的二十年里，我们取得了长足的发展，并帮助创建了一个完整的软件开发类别，我们相信这个类别的全部潜力仍在不断显现。

世界上每一个大型组织的实力和持续生存都需要实施软件平台，使技术人员和非技术人员都能对我们生活的世界进行建模和理解。

世界上每一个行业和部门的每一个大型组织都在自愿或非自愿地成为一家软件公司。没有软件，就没有今天的商品、服务或政府。

因此，对软件平台的需求空前高涨，这些平台使机构能够利用其人力资本的生产能力，而且其价值会随着时间的推移而持续增加。

我们已经建立了这些平台，以及使其发挥作用的数百种组件产品。在二十世纪，护城河的存在可能会保护某些公司和行业的市场和利润不受竞争的侵蚀。在本世纪，我们认为唯一的护城河就是软件。

02

软件无处不在，不可或缺。

除了极少数人之外，其底层代码对所有人来说都是完全难以辨认的。

我们认为，要建设一个持久的、实质性的东西，就必须与外界有一定程度的隔绝和保护。

隔绝太多，其结果就有可能过于具体和华丽，只对创造者有意义和价值，而对其他人没有意义。隔得太少，结果只能是一种市场认为需要但实际并不需要的产品。

大多数软件公司要么对生产产品不感兴趣，要么无法生产满足大型机构基本需求的产品，所需投资太高，潜在回报太不确定。

因此，市场上出现了一些在当前可以商品化的产品。但是，从长远来看，这些产品在解决其所服务的机构所面临的根本性挑战方面收效甚微。

我们要解决的问题并不小。

要构建一个由数百个组件组成的软件平台，以代谢数以万计的数据表（其中有些数据表的数据行数多达数十亿行），这在技术上是一个巨大的挑战。

而在一个可能有数十个独立部门和数十万人的组织中，如何有效地采用和实施这样一个平台，则是进一步的挑战。跨越不同国家和法律制度的数据管理也增加了复杂性。

要想建立一个具有重要价值并将持续发挥作用的平台，就必须致力于长期发展和完善这一理念。

03

软件的生产者和消费者之间存在错位。

今天的软件业已成为一个掠夺性企业。    

硅谷大多数最大的消费互联网公司都开发了软件产品，其主要价值在于能够有效地提取我们的个人信息并将其货币化。（编者注：Karp的见解）

我们是出售的产品，而不是软件本身，软件本身往往很薄弱。在这一点上，大多数人都能理解，或许也已经接受了这种安排，我们的内心世界就是用来出售的。

同样越来越清楚的是，这些软件的价值可能是短暂和脆弱的，因为它们本质上是寄生的，是为了使宿主货币化而构建的。

我们从未想过要建立一个更高效的消费广告发布平台。我们拒绝将业务建立在对不属于我们、我们也不拥有的数据进行货币化的基础上。

这一决定促使我们将重点放在我们正在构建的软件本身的性质和价值上，而不是它所消耗的数据上。

这种区别非常重要，是我们与客户保持一致的源泉。我们的软件为世界创造的价值是软件本身的结果，而不是使用软件的人的信息或数据。

而这种一致性又是我们所构建的一切的源泉。

04

我们有自己的观点，并为之辩护。

在当前的公共生活中，人们倾向于杜绝任何挑衅的可能性，因此也就杜绝了任何进行真正讨论或原创性思考的机会。

我们不会放弃捍卫我们的人。

遗憾的是，这个国家的统治精英与军队之间的关系错综复杂，而军队的存在是统治阶级掌权的先决条件。    

美国统治阶级的利益与公众的利益之间存在着越来越大的分歧。统治精英根本不承担我们国家的国防费用。

在支持美国国防方面，我们所选择的立场并不矛盾。

我们所取得的一切成就，我们所建设的一切，都得益于我们公司创立的国家。

在企业的建设和改造方面，美国在培养叛离文化方面的卓越表现，无论怎样强调都不为过。

我们亲眼目睹了美国各机构适应经济结构调整的独特能力，这得益于企业软件的进步和采用，这些软件将各行各业名义上的非技术工人转变为工程师。

我们最近在美国的业务大幅扩展，不仅反映了我们软件平台的成熟和完善，也反映了美国组织文化的基本可塑性。

05

对国防的承诺要超越我们当前政治生活中的普通姿态和戏剧，往往需要做出艰难的选择和权衡。

我们知道，所有技术，包括我们的技术，都是危险的，软件可以被用作武器。我们制造的软件产品挽救了生命，也夺走了生命。

风险是存在的。硅谷的大多数公司都试图掩盖或否认这些极其棘手的问题的存在，这些问题是由于我们开发了新形式的技术，使国防和情报机构能够开展行动并打击恐怖分子。

硅谷的技术官僚精英们可能认为，世界上大多数或所有重大的道德和政治问题都已经解决，广大公众的不同意见可能会被视为不方便和未经考虑的异议。我们不同意这种观点。

世界上最大的几家科技公司试图对我们的公共讨论施加的限制，有可能会损害它们保持颠覆性的能力，或者使它们不得不去颠覆一个只有它们才能生存的世界。

06

在我们的商业目标和道德目标之间存在着一种幸运的结合。

其他公司也在精心策划，以转移人们对其基本业务缺乏社会价值的关注。

但是，大多数此类营销尝试都是无效和透明的。我们相信，公众对商界或政界领袖的这种表演基本不感兴趣。

美国公众可能会原谅当权者本能的自视清高和自我推销，但前提是其背后的制度和共和政体能够带来成果并促进公众利益。

我们构建软件是为了确保我们最重要的机构能够生存下去。只有当这些机构取得成功时，我们才能取得成功。

Alexander C. Karp

首席执行官兼联合创始人

Palantir Technologies Inc

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