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一份新鲜出炉的安能物流线上会议问答，和大家分享。

个人观点是，安能“毛细血管”网络基本完成，网点超36000家，已是绝对的行业龙头。大家可以看看企业负责人的阐述，以下为现场问答速记内容：

Q1：一季度加盟制快运和大票零担市场动作频频，面对货量增速，以及大票零担市场的火热，安能是否会在公斤段上做一些调整，以保障市场份额与核心产品段的壁垒?

金云：从去年以来，大零担市场确实是看起来比较火热，有不少新玩家在入场。安能目前核心聚“利润与品质并重的有效规模增长”，我们公司的核心产品依然是“3300”，一季度3-300公斤段也保持了较高增速。针对大公斤段产品增长，随着我们运营效率以及成本的不断优化，未来我们也会做一些对应的价格政策的调整，我相信随着政策的落地，也会有不错的成果出来，我们也看到在二季度开始，我们陆陆续续做了一些政策，结果来看还是很不错的。

Q2：首先恭喜公司一季度的盈利继续取得高质量的增长。2025年以来，市场环境是一直在变化的，请问安能4-5月的经营情况是怎么样，以及后续公司会怎么样规划后续季度的经营策略。

金云：从一季度业绩整体来说，利润符合预期。1-2月份因过年假期原因，同比增长约在7%-8%，相较12月份增速是下降。在二季度，三四月份开始，考虑到市场竞争环境变化，同行业企业的价格策略都比较激进，我们做了价格策略调整并陆续落地，整体趋势比较好，四月实现了比较好的增长趋势，从五月份的同比增长，目前也回到了一个相对比较正常的状态。从利润来看，我们今年预期指引的年度利润指标完成的确定性很高的。

Q3：首先恭喜公司一季度取得优秀的业绩，想请教一下各位领导，咱们今年的全年的货量以及收入以及业绩的指引情况是什么样的？然后相对于去年年末有没有变化？

徐昊：这个问题其实刚刚其实金总已经带到了。我们目前不会去调整之前的年度指引。虽然今年行业竞争是有一定的变化，但是对于我们来讲，其中一部分变化是在我们预期内的，不在预判当中的因素，我们也会去积极应对。3-4月份以来，我们已经做了一些调整，但整体没有脱离“有效规模增长”的主轴。2025年还未过半，快运的旺季还没有到。安能作为加盟快运龙头企业，我们的网络生态健康度、产品能力以及财务健康度相对比较扎实，我们会和加盟网点一起，充分的利用好这些资源，去应对市场竞争的变化。

站在这个是节点上，我们今年的年度业绩指引不会做调整，但是我们也要看到，今年外部发生了很大变化，我们对应的策略也会有所改变，所以今年各个季度财报的节奏可能跟24年或23年不太一样。

Q4：大票零担市场竞争略有加剧之外的话，直营快运公司等同行也在做价格下沉。包括今年中通快运价格政策比较积极主动。未来安能会如何应对这方面的一些同行的变化。

金云：第一个是大票零担网络，可能对专线影响更大一些，平台型公司的玩法越来越多，会加速专线和区域网络的出清。从有效规模的角度来看，大票零担比较难支撑一个全网型快运公司的经营发展，尤其是到了安能这个体量。因为大票货物的二次转运过高，但市场客单价相对偏低，成本跟收入之间达成平衡的难度比较大。​安能始终坚持“有效规模增长”，目前的核心产品是3300，但我们的产品组合不是一成不变的，是根据时间以及市场需求来制定的，我们也一直在摸索，每条线路以及分拨中心，如何分阶段的组合或者是如何有效搭配，才能达到比较理想的、黄金结构的产品结构与货重比例，在规模和利润之间达到一个最好的平衡。顺丰、德邦、中通快运价格下沉，我觉得大家本质上没有太大的差异。​大家比较关注的中通快运，可能是因为他跟我们太像了，中通确实是一个很优秀的公司中通年前就开始比较激进地投放价格策略，虽然三月货量追近甚至略超我们，但目前我们已经通过积极的应对和调整，将货差又拉到了正常的水平。安能和中通的竞争，是具备相互促进作用的，本质上，也将对推动整个快运行业向前发展，向可持续、健康的方向发展。

Q5：近期关税政策波动比较大，是否会对我们的这个货量有任何的影响？

徐昊：有些物流企业确实受到了关税影响，尤其是因为关税带来的进出口商流的波动。对安能来说，影响幅度比较有限。我们的收入主要来源于国内的快运业务。我们的客户类型包含以下三类：

1）国内电商商家，这部分跟出口几乎没关系；

2）工厂和商贸流通企业，其中大多数都是中小微企业，直接和间接的出口、尤其是对美国出口的敞口，据我们粗略调研是比较低的，或者说大概率是低于市场整体水平、低于同行特别是直营同行的水平；

3）电商总对总客户，其中包括Temu，首先，总体的收入贡献比较低；其次，虽然美国政策转来转去，但这类客户年初到现在的货量增速是不慢的，一是我们自己新开发和加强了其他的总对总客户，同时也升级了安能的官方小程序，实现了一定增量，为网点导流，二是Temu自身的业务也有相当韧性，调整策略对冲政策的不利影响。今晚拼多多做Q1业绩沟通，我们也会关注他们的情况。

简单来讲的话，其实就是多少是有一些影响的，但影响相对来说是比较小。​

Q5：恭喜公司一季度取得了比较亮眼的业绩。在网点政策上，今年跟去年有什么显著上变化？后续增长的来源主要来自于哪？

金云：加盟商政策上，没有特别大的变化。依然围绕建设“富生态”网络，优化网络生态机构，持续打强网点，继续加密我们的网络覆盖，通过数字化赋能提升网点经营能力，保持网络生态的稳定性与健康度。我们减少了罚款，末端派补贴今年也稍微提高了一点，同时我们也将采更加灵活的价格策略，给网点提供更有竞争力的价格，助力网点去拓展市场。​网络加密是一个持续的过程，对新进网点，我们不仅注重数量，也更加注重质量。不仅在数量上增加，安能也会通过各方面举措，与网点一起实现整体有效规模增长。去年12月底安能网点数是33000，截止到4月30日，我们的网点数突破了37000+。

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