社区

近期，泡泡玛特实在是有点火。尤其是这两天泡泡玛特拍卖，拍出了100多万。我看到朋友圈里面很多人转发，还有金融行业的朋友转发拍卖直播的内容。

10万元，用二次元IP填满一家店

前段时间，正好见了一个风险投资人朋友，谈到他很久以前就见过泡泡玛特创始人王宁。

他提到的关键词是，大学学校一般，当时想做的生意是在学校周边开小店。看起来很像夫妻店，当时王宁的主要思路就是找各种二次元的IP合作，然后可能会卖一些有二次元图案的文具之类的。

同时，王宁提到，开一家这样的店，把整个店都填满商品大概需要10万左右。他融资的想法是复制这样的店，如果融资几百万就复制几十家这样的店。

我听到这里，我插了一句话，我说，创始人这么早就对孩子对二次元有这样的洞察，其实是很敏感的啊。

另外，10万块钱填满一个店其实很多人也不太理解。但是，如果去了义乌一下可能就明白了。

09年的时候，我在杭州见过一个阿里巴巴B2B平台的出口商家，创始人最早就是一个人在一间厕所那么大的空间里，自己手工糊孔明灯。

一个孔明灯我忘了是几毛钱还是几分钱的价格批发，后来订单越来越多，他就找家里的七大姑八大姨一起糊孔明灯，这是一个真的故事，小商品很多可能就是这么制作的。

十年前，他坚定地做独家IP和核心商圈开店

今天早上，翻到视频号里一个2016年王宁融资的视频，2016年的王宁看起来非常坚定。

王宁的店已经可以开到三里屯太古里了，他提到想要获得最好的位置，不仅需要商场同意，还需要隔壁的LV同意。

也就是说，你想在LV边上开店，也不是谁都能达到这种标准的。

能看出来，2016年的王宁已经对自己的模式非常确定了。眼神中充满了坚定感。

当投资人问王宁，你怎么能保证IP一直跟你合作，王宁说他可以帮助这些有IP的创作者进行独家生产和销售。

当时举例就是用的香港的设计师。也许就是现在拉布布的设计师哦。

当时很多投资人投了，后面总结说，很多做零售的人，感受不到二次元这个细分市场；而很多做二次元的人，其实不太懂零售的逻辑。王宁正好有两方面的理解。

十年前的坚定，我觉得是两方面，第一是王宁的模式已经验证。第二是可能还有很多不理解的人还会去质疑他。

于东来说过一句话，说我当初想要做成胖东来的时候，我想我以后会做成。等我做成的时候，我回顾起来，其实当我有这个想法的时候就已经做成了。

当你做正确的事，正确的方向的时候，其实有时候当你发现这个方向的时候，你内心中就很坚定是能做成的了。

过程中很多人的不理解，并不会影响你对这件事的坚持。

只是在你坚持过程中，会从开始比较少的人，到越来越多的人理解和认同你想做的这件事。

从王宁早期想要在学校周边开10万元一家的店，那时候他就有二次元市场的洞察。再随着客户群体慢慢长大，他们可能从学校逐步走向了太古里这些商场，王宁的店也开到了太古里。

现在的王宁，跟十年前的王宁我觉得做的事本质上没有很大的差别。

较大的差别是大家对泡泡玛特的关注度越来越高，还有就是王宁看起来比10年前更加云淡风轻了。

我虽然不知道王宁在这10年或者20年到底经历了什么，但我知道，他现在的云淡风轻的背后一定有很多故事。