社区

大多数人对王兴的印象是美团，但有互联网记忆的人知道王兴是一个连续创业者，其中最著名的莫过于是校内网和饭否，中间还有若干次创业。

出于对王兴连续创业的兴趣，读完了《王兴传》，谈谈三个“不得不”印象：

首先，不得不佩服王兴的商业嗅觉：无论是早期的社交网络，还是中期的团购，再到目前的本地生活服务平台，王兴总是能很快的捕捉到风口，并在国内形成一定的影响力；

其次，不得不佩服王兴的果断与韧性：果断要求快，韧性要求久。这两种截然不同的特质却很好的集中在王兴身上：看到机会，就果断行动；行业内竞争加剧，依然保持相当强的韧性，坚持坚持再坚持，从“千团之战”中突围而出。“曾经创业失败，全是因为没有经验。我无法告诉你怎么创业成功，但失败是可以定义的，放弃就等于失败，只要你不放弃，就是在走向成功的路上。​”王兴这番言论是他能保持韧性的一个很好的注解。

第三，不得不佩服王兴的深度思考：“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情，这其实是很多年轻人的常态，他们盲目地自信，以为可以用肢体上的勤奋来掩盖思想上的懒惰，以至于终日瞎忙，陷入了低成长的陷阱。人生最大的悲哀，莫过于把一辈子的聪明都消耗在肢体勤奋上。殊不知，没有深度的思考，所有的勤奋都是徒劳的。​”这是王兴在某次演讲的发言，可见他对思考的重视。王兴的深度思考不仅来自于自身业务的复盘，也通过竞争对手持续学习。比如王兴把马云教会他的“借假修真”完美应用到美团。“借假修真”的道理：用愿景、使命、价值观、业务策略、管理体系等虚的假的不存在的东西，推动组织修炼，进而达到企业发展的真实目标。美团把“借假修真”用得更加淋漓尽致：通过“假”——标准操作规范，规定员工必须怎么干就怎么干，来实现“真”——人才和组织的发展提升。

在王兴创业历程中，个人感觉最唏嘘的就是校内网，在大好形势下因资金不到位，导致低价卖出。事后王兴携众创业伙伴总结的经验与教训也很值得学习：

1.慧眼识英雄的投资人毕竟是极少数的，你必须在投资人面前清晰地表达自己的想法，并证明自己是最好的。事实上，王兴他们认为自己的产品是最好的，并不是毫无依据的，他们研究过市面上所有竞争对手的产品，只是没能清晰地对投资人表达。

2.团队架构要合理，要让投资人看到专业性和成熟度。王兴和王慧文都是内心骄傲，甚至有些狂妄的人，这本身也没有错，是创业者成功的必备素养之一；但是如果经验不足却表现出骄傲和狂妄，那就会让人印象很差。王兴的团队，最好的只工作了两三年，其他要么辍学加盟，要么是半途转行学编程的，没有技术高手。管理经验为零，市场的运营和推广也没有成熟的体系。

3.见投资人之前，一定要做充分准备。不见得要写出上百页的商业计划书，但至少头脑中要对项目的现状、前景和盈利模式考虑清楚。千万不要给投资人现场吹牛的印象。

4.要敬畏对手，切忌自负。即便产品再好，也不要对市场竞争对手掉以轻心，要看清楚竞争现状。

5.创业永远都差钱，眼前不差钱，不代表接下去不差钱，所以不要轻易拒绝任何投资人，当然也要警惕他们暗藏收购的企图心。不要抵触资本，如果可以，尽可能早地接触资本，降低姿态，作一些妥协。

6.要想谈到一个好价钱，须与投资方反复沟通。即使签了投资意向书也不可掉以轻心；如果对自己的产品有足够信心，就可以不断地提高融资价码。

最后，谈谈王兴的集大成者-美团：这个几乎人人都在用的平台，一个将吃喝玩乐出行一网打尽的平台。

“孔子讲‘君子不器’，李嘉诚也说过‘商者无域’，你不要总是自我设限，强调我就是做某一件事情的。如果非要自我定位，我更愿意说我是个要用科技研究商业的人。​”王兴的上述发言正是美团建立如此庞大生态系统的例证。

第一，美团一是很好的找到了外卖这个突破点。二是将外卖持续死磕到底。这其中就是美团的商业本质：边缘创新，并不代表没有野心。错位竞争不是自甘弱小，而是为了让棋盘变大。让棋盘变大，不是在同一个平面里变大，而是击穿以后变成更高的维度，在更高的维度里变大。简单来说，就是创业一定要追求做垂直市场的第一，有了一个第一，就可以创造更多个第一。这个其实也是杰夫·贝索斯的创业理念：亚马逊从来不是“书店”​，他只是选择通过卖书来形成强大的垄断，然后再开始卖别的东西。先巩固小垄断，然后越做越大，形成一个生态圈。

第二，在此基础上，美团充分将“多业务，低毛利，长链条”的经营哲学发挥到了极致。如果说上半场是比拼用户数，那么下半场则是搏杀ARPU值(每用户平均价值)。虽然互联网的用户数已经不可能像过去那样翻倍增长，但是每个用户能够创造的价值远不止翻倍的空间。对于下半场如何搏杀ARPU值，马化腾认为是产业互联网，李彦宏认为是人工智能，而王兴更倾向于像马云一样打造生态帝国。美团2017年开启的“Food+超级平台”模式，其实就是对王兴“互联网下半场”方法论的摸索实践。​“Food+超级平台”的无边界扩张之路，说到底就是要实现美团“去平台化”​，打造出一个像阿里巴巴、腾讯一样的生态帝国。

第三，美团建立了所谓“飞轮效应”​，即一个公司的各个业务模块，会有机地相互推动，就像咬合的齿轮一样互相带动。一开始从静止到转动需要花比较大的力气，但每一圈的努力都不会白费，一旦转动起来，齿轮就会转得越来越快。美团的业务围绕着“吃喝玩乐”展开，覆盖了日常生活的大多数场景，用户使用美团点评这个平台越多，从中获得的价值便越高，​“飞轮”就转起来了。但正如王兴所言，​“正是紧紧围绕‘Food’，美团才走到了现在。​”

“人人都是产品经理，产品即自己的一生。”王兴用自己的创业生涯很好的诠释了这句话，也送这句话给所有路上的朋友们共勉。