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无论你报价多低，总有人比你报得更低，这或许是储能行业三年来最无奈的现实。

如今，更加劲爆的低价又出现了。华夏能源网获悉，8月13日在上海开幕的EESA储能展上，沃橙新能源展出了一款“星曜石”储能系统，价格低至0.38元/Wh，公司还打出“永不宕机，终身质保，家储、工商储、大储一个价”的宣传标语。

这不可想象的“超低价”迅速引发行业热议，也让一众储能厂商为之心惊。储能行业目前正处在“反内卷”的关键时点，协会倡议刚刚签完，沃橙新能源就将储能系统报价杀到4毛以下。

问题是，即使如此低价沃橙新能源宣称还有利润。那么，0.38元/Wh做出来的究竟是什么样的产品？沃橙新能源敢于做“价格屠夫”的底气在哪里？

“价格屠夫”再度挥刀

沃橙新能源成立于2022年，其创始人徐玉平拥有互联网大厂背景，进入储能行业三年以来，通过互联网思维，采用“拼多多”的模式，多次创下低价记录，一度被称为“价格屠夫”。

2024年，储能价格战异常凶猛。2024年5月，安徽明美新能源推出了0.74元/Wh的储能产品；9月，科陆电子报出0.598元/Wh的价格。

结果，沃橙新能源在第三届EESA储能展上直接祭出了0.58元/Wh的产品，甚至附带“0元体验、账期半年”的优惠服务，相当于沃橙新能源垫资承担了设备成本、物流成本和半年的资金成本，客户无需预付一分钱，就能拉走一套储能系统试用。

2025年，储能价格战继续加码。年初，博时新能源推出了0.499元/Wh的工商业储能产品，工商业储能正式进入5毛时代。彼时，所有人都以为这就是储能的“地板价”了。

然而，仅仅半年时间，沃橙新能源再度挥动“屠刀”，报出了0.38元/Wh的行业最低价。

从广告标语就能看出，沃橙新能源来势汹汹，不仅价格超低，而且承诺“永不宕机，终身质保（这里指的是质保15年）”。一些厂商惊呼，沃橙新能源已经不给同行留活路了。

不少人指责沃橙新能源在恶意“卷”价格，但沃橙新能源并不认为自己是在“卷”，公司表示：即便是0.38元/Wh的价格，也仍有利润空间，并不是“赔本赚吆喝”。

沃橙新能源副总经理刘义宏告诉华夏能源网，“卷”价格的结果，无非就是把一些企业“卷”走了，对整个行业而言，没有任何意义。而沃橙新能源是在“卷”技术，是在将储能技术的发展推向新阶段，也是在重新定义储能系统的标准。

刘义宏强调，行业里很多产品，创新不足，只是容量在不断变大，但技术上并没有很大的突破。沃橙新能源推出的“星曜石”解决了很多市场痛点。例如，有的用户建设储能电站没有足够的空间，“星曜石”在人群密集地、地面可利用率低的地方、甚至极寒地区都能使用。

“我们在今年3月发布的时候就提到，储能进入了3.0时代，如今我们做到了。”刘义宏表示。

埋在地下的“炸弹”？

“以前的储能是针对地面上的场景去做改变，去实现技术突破，但并没有真正解决市场痛点，没有围绕用的放心、安全和投资回报周期等维度去做改变。”刘义宏告诉华夏能源网说。

因此，沃橙新能源采用了独特的设计思路——将电池包埋入地下。

不同于传统的地面储能设备，“星曜石”储能系统深埋在地面以下2米，整套系统只有一个单元模块，外加PCS和DMEM（分布式模块化能量管理系统）。每个电池包有26颗电芯，大约是26kWh。

正是由于“埋入地下”的设计，使得“星曜石”成本大幅降低。刘义宏告诉华夏能源网，由于“星曜石”采取地埋式的设计，可以在三方面进行有效的成本控制：一是砍掉了传统工商储的外部箱体柜；二是几乎不受地面气温影响，长期处于地下的低温环境中，减少了温控系统的投入；三是地下隔绝氧气，减少了消防系统的投入。

没有了柜式外壳、温控系统、消防系统，结构件相比其他储能产品大幅缩减，整体成本自然是骤降。不过，如此一来也给用户的后期运维和安全带来了新的难题。其中，电芯失控是最常见的问题之一。“星曜石”又是如何解决的？

“在埋的时候，就是超需埋，而不是按需埋。”刘义宏举例称，如果客户的需求是260度电，那么在实际埋入地下时，就预埋280度电的产品。如此，即使坏了一两颗电芯，也并不会影响储能系统整体容量，“我们采用了DMEM，假设在地下埋了100个模块，其中一个模块坏了，也不会影响其他99个运行。”

在安全方面，有用户担心，这种埋在地下的储能产品一旦热失控，就相当于是在地下埋了一颗炸弹。

针对这样的质疑，刘义宏笑称，“产品埋在2米以下，相当于是‘哑炮’，即使电芯出现极端事故，也不会影响到地面上。”

实际上，储能系统常见的起火、燃烧、爆炸等安全事故，都需要和氧气接触。今年3月，沃橙新能源董事长徐一尘表示，“星曜石系列”采用全球首创的地下掩埋架构，打破了传统储能的安全框架，从根本上杜绝了热失控和环境因素带来的安全隐患。

此外，将电池包埋入地下，不仅要考虑防腐等级、防水、抗压等因素，还要考虑是否会对环境、土壤、水质等方面造成影响。对此，刘义宏称，此前已做过相关的研究和可行性报告。“星曜石”还在高山、水下、沙漠等场景做过测试，即使在漠河这样最低气温到零下50℃的地方，也可以在地下三四米正常安装和使用。

沃橙新能源的“地下”创新，犹如在当下燥热的储能行业投下一枚炸弹，用0.38元/Wh的超低价掀起一场新的厮杀。

价格战会有极限，但技术创新无止境。沃橙新能源“脑洞大开”的创新能否得到大量客户认同，能否搅动行业格局掀起新的设计风潮，仍有待市场检验。