社区

马孔多创始人艾国永新作《创业三十六记》发布，一位创业者十年奋斗的真实记录。

作者 | 张冰冰

2019年5月的一天，马孔多创始人艾国永接到了北京市延庆区体育局领导的一通电话：如果马孔多可以承办第五届北京百里山水画廊森林马拉松，将得到以前三倍以上的扶持资金。

马孔多是前4届北京百里山水画廊森林马拉松的主办方，熟悉的模式和更高的资金收入，从企业经营角度，似乎没有拒绝的理由。但这一年，在马孔多创立的第4年，艾国永正站在一个发展方向的三岔路口：是深挖熟悉的马拉松办赛之路，还是跨界陌生的跑步鞋服之路，抑或投入新理念的体育民宿之路？

这通电话似乎也在追问：怎么选？1秒迟疑后，艾国永婉言谢绝。2019年，马孔多背水一战，将跑步装备作为其唯一主营业务。

现在回望，这是一个正确的选择：马孔多营收从2019年的404万元，一路增长至2023年突破2亿元，在巨头竞争激烈的跑圈品牌中，成为了国产品牌的黑马。

但站在当初，无人能预知未来，艾国永和马孔多面临的是一位普通跨界创业者从零起步，求活与发展的10年。

2025年9月27日，艾国永撰写的《创业三十六记》在北京图书大厦“全国新书首发平台”举办新书发布会。在《创业三十六记》中，艾国永用36篇文章记录了这10年的创业经历，全书共分为热身阶段、投身阶段、分身阶段三部分，逻辑清晰地呈现出企业发展与个人成长的历程。

这是一位创业者10年奋斗的真实记录，似乎也能回答：跨界做跑步装备品牌，马孔多为什么能成功？

十年发展五次转型，创业的“生死时刻”

创业往往不是一眼看得到终点的百米冲刺，而是不断寻路、探路的越野赛。

2015年2月，艾国永离开工作了近十年的《新京报》，在灵魂深处创业之梦的驱使下，开始了自己的第二次创业，创立了马孔多——名字来自《百年孤独》，是书中所有故事发生的地方——专注于体育领域。

艾国永在书中回忆，创业以来，自己和马孔多，一共经历了五次转型：体育公关、跑步赛事、跑步装备、跑步品牌、中价格跑步品牌。从线上传播到线下赛事，从赛事筹办到鞋服品牌，每一次大跨度转型的背后都是生存的命题和巨大的挑战。

2019年三岔路口的转型，让马孔多经历了第一次“生死时刻”。当时，马孔多已经举办过多次规模中等、口碑良好的马拉松比赛，但赛事筹办的天花板逐渐浮现，扎根体育圈多年的艾国永看到了千亿级跑步装备的市场潜力。

艾国永考虑了过渡方案，保留马拉松赛事，逐步进军跑步装备市场，但或主动或被动，这一方案最终被否决。艾国永在书中写道：“我读过的很多商业书籍都一再地提醒我，小公司没有那么多资源、时间和财力，在业务上，一定要聚焦、聚焦、再聚焦。”这一年开始，马孔多全身心押注跑步装备赛道。

跨界创业的风险是显见的，尤其对于小微企业来说，主营收入接近百分百切换，任何一次产品和决策上的失误都可能让公司现金流承压，甚至难以挽回。

2019年，马孔多以跑步内裤品类为切入点开启转型之路，由于缺乏供应链管控经验，第一批货就给艾国永上了现实的一课。代工厂货物质量不过关，对方拒绝返工与失联，投入的资金打了水漂。在此之后，第一代支撑裤产品也收到了消费者反馈质量不过关，退款和换货的资金损失让公司经营雪上加霜。艾国永抵押房产贷款为公司续命。

当时，艾国永测算过，马孔多要活下来，需要在年底实现450万营收，但到当年的10月份，只完成了不到50%。双11是最后的机会。

马孔多在双11的主推产品是一款微创新的短裤，在后腰设计了防泼水面料的手机兜，出汗或遇到小雨，手机不会因为浸水影响使用。孤注一掷，艾国永给工厂下了6000件，而平时其他产品的订单量通常是数百件。

另一手准备是完全调动起手里的流量，从自营的马拉松助手公众号，到马孔多大掌柜微信号通讯录，精准推送这款微创新短裤的促销信息。

万事俱备，艾国永在书中记录了那个“等待老天宣判”的时刻：“11月10日晚，与电商部同事们一起，吃过味同嚼蜡的盒饭，守在办公室，守候双11的到来。电脑屏幕不断地在马孔多京东店和马孔多淘宝店之间来回切换。屏住呼吸静静地看销售的数字，一直在往上蹦、往上蹦……最终，马孔多双11的销售流水是168万元，一个月干出了整个上半年两倍的业绩。”

叠加后续12月的促销，马孔多全年拿下了404万元的销售，救命之战，打赢了。

一手流量一手商品，做原创的中国品牌

这不是一次侥幸的胜利，在马孔多创立之初，获胜的密码就隐藏在基因里。

艾国永在创业之初就利用媒体经验同步创立了马拉松助手公众号，经过多年深耕，成为跑步圈的头部账号，并建立起跑圈自媒体矩阵。艾国永观察，在趋势中获得飞速发展的同类企业，都有一个共同路径：左手做媒体流量，右手做关联产品。

趋势方面，随着全民健身国家战略的深入推进，跑步等群众喜闻乐见的体育项目不断普及，有效带动了体育装备制造、赛事运营服务等相关产业的转型升级。艾媒咨询相关数据显示，2023年中国运动鞋服市场规模已跃升至4926亿元。预计到2025年，中国运动鞋服市场规模有望攀升至5989亿元。

流量方面，2019年-2023年，马孔多踩中了各个阶段的时代红利。2019-2021年公众号推文和今日头条推文的红利，电商平台的初始流量从这里生根发芽；2021年入局直播电商，直播带货、达播带货，纯靠自然流量就能涌入大量消费者，为马孔多的快速增长插上翅膀。

然而，流量的尽头终究是产品。在经历代工与贴牌商品的切肤之痛后，让艾国永更加明确了马孔多的产品理念：专业、科技、原创。“专业，就是我们所有跑步产品都是紧密围绕跑步这项运动去研发的，跑者的关节与肌肉、出汗与防寒，所有关联跑步的部分，在我们的产品上都有针对性的体现；科技，就是马孔多自研7大科技平台，用科技的力量去解决跑友跑步的痛点；原创，就是兼收并蓄、自主研发，以原创灵感、原创设计、原创版型等对外展现中国品牌、中国设计师的才华与智慧。”

一方面，艾国永跑遍供应链各个合作厂商，严格管控产品品质；另一方面，引入顶端级设计师，开发具备自主知识产权的原创产品。消费者用订单给出了反馈，2025年上半年，马孔多的多款单品销量超过10万件，其中速干短袖T恤销量超过50万件，冰丝系列跑步裤超过100万件。

与此同时，决心打造品牌的马孔多，开始挣脱“极致性价比”的标签。在步入跑步装备赛道的初期，极致性价比曾经是马孔多的经营哲学，前文提到的双11微创新短裤，售价只有99元。但随着转型的深入，追求“极致性价比”的困境开始显现，公司利润没有办法支撑更多原创产品研发，品牌更无从谈起；供应链企业生存空间压缩，一家深度合作成衣厂的12条流水线计划砍掉50%，整个链条陷入不健康的内卷。

2024年，马孔多定位价格从100-300元上移至200-700元，追求更高的质价比。价格转型必然带来内外部的阵痛，据测算，马孔多转型损失了60%的原消费者，但也补充了60%的新用户。最终，马孔多2024年营收依然保持在2亿元以上。

在艾国永的期许中，马孔多未来的理想是以全球为市场，做出出色的产品、做出品牌的调性，这必然是一场更长距离的马拉松。

实现营收破亿的马孔多，也才刚刚跑过马拉松的3公里。未来真正的挑战，并非仅仅是42.195公里的终点，也是在这漫长赛道中，一次次考验意志与耐力的“极点”。马孔多也正在一步一个脚印，在中国体育产业中，持续深耕、跑完全程。