中国这家充电服务商，凭什么拿下美国32GWh/228亿超级储能大单？
星星充电在美签订的一笔高达32GWh的超级储能大单，震惊行业。
华夏能源网获悉，11月6日，星星充电美国公司（StarChargeAmericas）宣布，与美国基础设施开发商BeneficialHoldings，Inc．签署主服务协议，将在美国及波多黎各部署总容量32.24GWh的电池储能项目，订单价值超过32亿美元（约合227.92亿元人民币）。
32.24GWh储能是什么概念？一个可对比的数字是，2024年美国新增储能装机量为37GWh，是仅次于中国的全球第二大储能装机市场。这笔32.24GWh的单子，相当于美国2024年储能装机的87%。
星星充电成立于2014年，最初以充电业务起家，后来布局了场景微电网和虚拟电厂业务，现在赶上储能风口又做了储能业务。2024年5月星星充电估值已高达180亿元，两位创始人邵丹薇和丁锋也因此得以登上胡润百富榜。
但星星充电高光的另一面，是数次折戟IPO的意难平。最近的一次发生在2024年10月，当时公司已经进行上市辅导备案，但截止目前仍没有下一步的消息。
如今乘上储能大发展的东风，再加上美国市场超级大单的助力，或许能让星星充电的IPO之旅多一份底气。
80后“铁娘子”打造能源独角兽
星星充电，全称万帮星星充电科技有限公司，是万帮数字能源股份有限公司（以下简称“万帮能源”）旗下核心品牌之一。公司的快速发展得益于一位80后“铁娘子”——邵丹薇。
邵丹薇，江苏常州人，1982年生人，2004年毕业于南京财经大学金融专业。在2014年创业前，她曾在汽车经销商万帮集团工作十年。邵丹薇为人干练，她入职一个月就成为公司的销售冠军，而从销售顾问到升任万帮集团总裁也仅用了一年。万帮集团能够在10年内将年销售额从1亿元做到220亿元，并晋身为华东地区最大的汽车经销商，邵丹薇可谓居功至伟。
2014年，邵丹薇敏锐捕捉到新能源汽车行业正孕育着的巨大机会，于是与万帮集团老板丁锋合伙成立万帮能源，开启了新一轮的创业。
万帮能源并未选择新能源汽车制造，而是瞄准了充电桩领域，并以星星充电为业务主体。星星充电通过与酒店、景区等场地提供商合作，短短一年就在常州完成1400个充电桩建设。随着新能源车的渗透率不断提升，星星充电又以“众筹建桩”、“私桩共享”、“资产与运营分离”等商业模式快速投建运营充电站。
2020年后，新能源充电行业进入跑马圈地时期。星星充电首创提出了“移动能源网”概念，即借助于移动的交通工具、移动的能源载体、移动的补能设施和移动的通讯终端所构建的时空泛在能源互联网络，来满足电动汽车双向能源交互需求。
除此之外，星星充电还有一招杀手锏——早在2018年，公司就实现了超充桩的量产，并以“充电3分钟，续航400里”的补能效果，精准打在了慢充时代的市场痛点上。2024年4月，弗若斯特沙利文发布的数据显示，星星充电的充电桩十年累计销售量全球第一。
2023年，星星充电发布星星能源品牌，在“三网融合”战略下，开始从单一的充电服务商向综合能源解决方案提供商转型，即将光伏、储能、V2G充放电等技术与充电桩相结合，形成了完整成熟的微电网整体解决方案，配合绿电交易与虚拟电厂，最终实现“自发自用、余电上网”的目的。
目前，星星充电目前还在快速扩张中，并努力构建生态圈，为合作伙伴服务和赋能，提供从项目的策划、选址、建设、运营、运维、金融乃至增值服务等全周期、全栈式服务，同时积极整合各类车辆后市场服务资源，为新能源车主提供更好的服务保障。
2024年5月，星星充电上榜《2024胡润全球独角兽榜》，估值180亿元人民币。邵丹薇和丁锋则双双以66亿元身家，位列2024年胡润百富榜第803位。
本是资本宠儿，却3次失利IPO
随着充电业务的快速壮大，星星充电获得了各方资本的青睐。
公开信息显示，早在2018年，万帮能源就获得了天使轮投资，投资方为国开发展基金；2020年，公司又引入了康源汇盈、嘉兴晨熹、德载厚资本战略投资，并获得由中金资本旗下基金和施耐德电气领投，建银国际、国创中鼎、上海国和、武进高新区平台公司等跟投的8.55亿元人民币A轮融资，投后估值约82亿元。
2021年5月，万帮能源再次获得B轮融资15亿元，由高瓴领投，IDG、北京泰康投资、禹达投资、宝龙与远洋地产等跟投。投后估值155亿元，不到一年时间估值翻了近一倍。
据媒体报道，2022年至2023年间，星星充电又完成了多轮战略融资，累计融资额超过10亿元人民币。投资方包括红杉资本、淡马锡等国际知名投资机构。
多轮融资后，万帮能源的IPO提上日程。
2020年，万帮能源与国泰君安证券就A股上市签署IPO辅导协议，并于同年10月在江苏证监局进行了辅导备案，然而不久却以悄然撤回备案告终。
2024年初，市场再次传出万帮能源将赴港股上市的消息，此次募资约5亿美元，并已聘请中金、摩根大通、招银国际及国泰君安等投行参与香港IPO工作。万帮能源此次寻求约50亿美元（约359.02亿元）的估值。这意味着，如果上市成功星星充电的估值还将再次翻倍。然而，这第二次IPO又没来由地“哑火”了。
2024年10月底，万帮能源在江苏证监局完成上市辅导备案，又一次启动A股IPO进程。如今一年过去又是石沉大海。一般A股上市辅导为三到六个月，存在如股权复杂、财务不规范等历史问题可能会延长至1年甚至更久。如今，万帮能源的辅导期已远超常规，大概率又是凶多吉少了。
万帮能源3次IPO均以虎头蛇尾告终，一个可能的原因是盈利不尽如人意。充电行业整体面临盈利难是通病，即使是龙头企业特来电，也是在苦熬九年后才在2023实现盈利的。
充电桩企业盈利难，受多重因素影响：充电桩是典型的重资产投入行业，前期建设、运营投入巨大，盈利主要依赖充电服务费，模式单一、回本慢；公共充电桩普遍存在使用集中、缺乏运营、私桩挤压以致使用率不高的困扰；此外，电价上涨进一步拉低了企业利润。
在充电桩赛道，目前已有芯能科技(SH:603105)、国电南瑞(SH:600406)、绿能慧充(600212)、特锐德(SZ:300001)等多家企业实现上市，资本加持下充电行业内卷也在加剧，这对万帮能源来说不是好事情。
如此背景下，万帮能源的行业龙头地位其实并不稳固。如果不能加快进度完成上市，借助资本市场打造技术护城河，万帮能源面临的压力会越来越大。这或许也是万帮能源IPO屡败屡战的主要原因。
海外和储能是万帮的未来希望
如今看来，海外市场或将成为星星充电的业绩增长潜力区，并有望撑起公司的上市梦想。
一方面，随着新能源汽车保有量的快速增长，欧美、东南亚等市场面临巨大的充电缺口。星星充电研发高级副总裁李宏庆曾表示，欧洲和美国公共充电桩的车桩比约为15∶1，缺口远大于中国的7.5∶1。东南亚的充电桩市场竞争处于起步阶段，比如泰国仅20:1。这成为中国充电桩企业“出海”的机遇。
另一方面，全球能源转型加速大背景下，全球储能市场爆发。据EUPD、Wood Mackenzie预计，今年在欧洲、美国等海外市场新增储能装机有望达35.3GWh和52.5GWh，分别同比增长超75%及45%。另据SMM预测，到2050年，全球市场对储能的总需求将达到2700GWh左右。
其中，AI算力是推动储能（尤其是美国储能市场）大爆发的一个重要因素。数据显示，ChatGPT每天消耗的电力，相当于1.7万个美国家庭的用电量。为了满足用电需求，越来越多的数据中心运营商开始采用储能系统，研究机构预测，到2030年数据中心可能推动美国储能需求达到245GWh。
这对星星充电等先人一步走到海外的企业而言是个重大机遇。自2018年以来，星星充电就以“StarCharge”品牌进军国际市场，目前公司产品销售与服务体系已覆盖海外近70个国家和地区。
业内人士评论，星星充电此次能够斩获美国市场32.24GWh的大订单，有两大原因：一是星星在系统集成能力、电池管理技术与场景适配性方面具备显著差异化优势，其在国内已成熟应用的“光伏+储能+充电+放电”集成方案，尤其适用于数据中心等高用电负荷场景；二是星星充电拥有美国本土制造工厂，可满足美国《通胀削减法案》（IRA）中“本土制造”要求，并最高可获得40%的投资税收抵免（ITC），具备项目经济可行性优势。
华夏能源网注意到，星星充电联合创始人王磊曾表示，公司在美国、东南亚都建有生产基地。在出海中，星星充电格外重视本土化，通过供应链的本地化、与当地的头部企业合作或合资开发当地市场、团队的本地化，实现“本地生产、本地服务、本地合规”的深度本土化，有助于企业更好融入当地市场。
深入的海外本土化布局，对星星充电的业绩改善做出了显著贡献。“近几年我们海外的业务发展速度非常快，每年基本上以翻几番的速度在增长。”王磊对媒体透露称。
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