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半价的Google AI plus, 心动吗？[鬼脸] 而且可以全家一起用哦。

通过Google AI Plus，现在印度的Google用户们可在Gemini应用程序中使用 Gemini 3 Pro 与 Nano Banana Pro 模型以及视频生成、Flow 等创意工具。谷歌生产力套件也将得到Gemini AI加持。此外还包含200GB云存储空间和对NotebookLM的额外访问权限。谷歌此前向印度电信运营商Jio的5G客户赠送了为期18个月的AI Pro订阅，OpenAI、Perplexity等也为印度市场推出了低价订阅或是免费赠送活动。 $谷歌(GOOG)$

其他的地区也有类似的优惠活动。看看台湾区，这次的Google年终优惠，新会员限定Google One & AI Pro月付最低16元起，年缴方案更省，AI Pro最多6人共享，平均每人每月45元。如果一个宿舍6个同学分着来，每个人每个月不到9块钱，少喝一杯奶茶而已。[鬼脸]

其他地区的各种优惠，也是大同小异，很多平台都看到有类似的折扣。这几天如果是经常关注AI圈子的朋友，很可能都已经被Google新订阅方案 “AI Pro年缴方案限时半价优惠” 洗了好几轮版面。

为什么Google要这样大打折扣呢，不怕影响他们的收益吗。要回答这个，我们可以先打开Alphabet最新年报10-K看看。可以看出他们的收入分下面3大块。

1. Google Search & Other搜索广告，占57 % 。

2. YouTube ads占 10%。

3. Google Cloud占 11%。

其他“Other Bets”（自动驾驶、健康等）只占0.4 %，可以先忽略。

这里就可以清晰看到Google 90%的收入还是广告，Cloud只能算是第二曲线。AI订阅Gemini Advanced目前藏在“Google Cloud”里，占比不到1%，但它属于“未来还能赚吗”的部分。

而这个AI订阅怎么估值的呢，全球知识工作者大约10亿人，假设5%愿意付200美元/年买AI订阅，TAM（总可服务市场）也就大约是100亿刀。

Gemini Advanced目前官方数据显示上线 9 个月，付费用户1000万，渗透率仅0.1%。这么看来，AI订阅短期是“故事”，长期是“锦上添花”，并不算是救命稻草。

他们这个半价订阅更多的应该是一个网络效应，当使用的人越多，Google使用聚合且匿名化的互动数据来评估结果的相关性，当大量用户搜索同一个词并点击特定的结果且没有立即返回（停留时间长），系统会认为该结果能更好地满足用户需求，从而提升其排名，于是搜索结果越来越准，这也就是大家常说的那个道理，强者恒强。

当然，也有利于他们的数据飞轮，用户点哪个结果，Google免费拿到标签，模型更准，于是他们的广告就更值钱。

还有转换成本，从个人层来看，Gmail，相册，文档全打通，搬家要脱层皮，先给个折扣价把用户吸引来，当大家都适应了，哪怕再涨涨价，很多人怕麻烦，一般就不会换去别家了。Google半价订阅的真正的杀招是陷入后的绑定，当你开始用Gemini查资料，写报告，修改视频照片，还把资料都上云端，这也是为何Gemini半价后还送2TB空间，这不是免费的午餐，某天我们会发现，我们使用的不仅是AI，而是把工作与生活都默默套牢在这里。统计数据显示，在购买了AI订阅服务的Gemini Advanced用户中，约有60%用户在注册该服务六个月后仍在继续付费。相信大家都有感触，当我们为某个产品或服务投入了越多专属的时间，资料，习惯与流程，你就越难离开它。

从企业层看，Google Workspace全球有800万家企业，迁移成本更高，一般没有什么特殊理由，都不会随便换系统的。这是一个多么高明的定价策略，他不靠价格竞争，而是让各位大小顾客先尝个甜头，使用习惯了，就都离不开了。

Google 的“AI 半价订阅”教会我们，哪怕是好公司也会用低价换未来，但我们投资前先把“商业模式，财务，成长，护城河” 这4 块积木拼好，再算估值，再分仓位，再写卖出剧本，然后才是动手。[财迷]

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