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作者：李成东

来源：东哥笔记

东哥笔记212期：

在中国经商，去海外闯荡，安全永远是第一位的。远离舆论漩涡，保持低调，将业务布局全球，是当代企业家的明智之选。莆田系样本值得学习——埋头赚钱，不争虚名，业务遍布全球（医疗、建材、黄金、跨境电商），深谙“大隐于市”的生存哲学。

出海是：刷新认知，破除畏惧

出海找市场不要把中国作为标杆来锚定，越看越失望，出去了更爱国。不是谁和中国不一样，是中国和全世界国家都不一样，除了发达国家制度成熟，其它国家都差不多。中国有14亿人口大市场，基础设施发达，供应链齐全，人才素质高，稳定/安全，整体行政效率很高，全世界找不到第二个这样的实体国家。

没有稳定回报的事情，自然不可能有可持续性。今天的中国出海也是一样的！在数百年前的大航海时代，出海是一项承担极大生命风险的事业！

现在去往世界任何一个国家，24小时零风险到达目的地。当下出海可能会面临着地缘政治风险，导致业务困境，但基本上没有生命安全问题。所有优秀的企业家，没有任何理由畏惧出海带来的不确定性。

出海新时代的“安全盔甲

第一副盔甲，是合规能力。 很多中国老板喜欢用国内的思维，觉得“闷声发财”“账目干净”就行。但在海外，这常常行不通。我举个例子，有家做电动车的企业去非洲设厂，刚开工就被当地税务部门天天查，后来发现是对手在背后推动。他们本以为“我来投资建厂是好事，政府肯定欢迎”，但忽略了本地复杂的利益关系。所以我的体会是，在海外，“合规”不是成本，而是保护自己的“护城河”。

第二副盔甲，是情报与本地化认知能力。 我们现在很多企业出海，对当地的信息掌握还是太零散了，靠问商会朋友、东拼西凑。我研究日本企业时发现，他们当年在海外情报搜集上是成体系的，而我们在这方面还差得远。情报不到位，就会交高昂的“学费”——你不知道关键人是谁，不知道哪个环节会出问题，生意做着做着就卡住了。

企业经营要注意现金流安全

企业经营肯定要赚钱，不能赌未来能融资填坑，企业经营要注意现金流安全，确保黑天鹅事件下还能持续经营。

好友梁厂长分享了搞钱的不易，融资不易，银行贷款也不易。正好之前有投资的一家零售公司也拿了银行授信，三家加起来7000万。这家公司是疫情前一年成立的，在疫情爆发之前几个月拿到了数千万融资。

先赞一下厂长忧患意识，经营企业的现金流安全一定是第一位的。绝对不能等到没有钱了，才想起来去搞钱。

疫情三年为什么搞死了很多企业，因为大多数老板都是线性思维，认为只会越来越好，没想到来了个黑天鹅，短则几周，长则几个月没法经营。

因为项目是在疫情前刚拿到钱，还没有开始花钱，账上并不缺钱。但创始人在疫情的第二年还是想办法又融了一轮资。2021年消费还可以，那个时候投资人还投消费。同时还向投资方要了几千万的借款，短期不用，但先谈好。融资一定是在业务蒸蒸日上，账上不缺钱的时候，才有主动权。

疫情最后一年实现了盈利，2023年又实现了盈利翻倍，年初开始有银行主动过来谈授信了，就要了千万级授信。也正常，账上现金很多，门店流水很好，利润也还可以。银行最喜欢那种不缺钱的企业放贷。

后来又有几家银行找过来放贷款，然后每家要了几千万授信，实际用的不多。我问老板，公司现在也不缺钱，发展很快，利润也很好，干嘛要借钱呢？一方面银行有很多的资源，一方面有很多业务上需要银行配合支持，一方面你不能等到真缺钱的时候借钱。

安全稳定的环境高于一切

安全稳定的环境是最重要的！比如稳定的金融市场、稳定的货币。举例：为什么说非洲人很穷，为什么非洲人没有出去习惯？为什么非洲人拿到薪水，第二天就去花掉？核心是货币不稳定，一个金融不稳定国家搞不起制造业。因为金融不稳定，货币不稳定，通胀太严重，不花掉它就贬值了。制造业其实更需要一个相对稳定的金融环境的，

决策的安全思维

关于创业，我有几个“**识”的体会：

1. 放弃对规模的执念，追求利润。 胖不如壮，大不如强。

2. 创业是为了自由、健康和快乐。 不能本末倒置，为了创业而创业，甚至把家人拖入苦境。

3. 做到一定规模和利润后，要把“安全”放在第一位，主动克制扩张的冲动。 很多时候，不做什么比做什么更重要。

4. 选择大于努力。 要找差异化竞争的路，不能只想着“我能做什么”，更要思考“什么是别人做不好或做不了的”。

关于投资：A股显然是和美股不一样的，A股更多还是一个政策市，里面是有极少数价值投资的标的，但这是中彩票的概率。但大部分人又没有这个判断能力和坚持，所以大概率是要被割韭菜的。。如果炒股不是你的能力项，那么想保护自己财富，最好就是远离这个市场

真正的商业机会都藏在“**识”里 —— 不追风口，不拼规模拼壁垒，不看短期看周期。当你在自己的能力清单里找到别人三天做不完，你三分钟能搞定的事，就找到了打开财富之门的钥匙。

真正会赚钱、能持续赚钱的人

骨子里都是长期主义者

做到长期原则，你什么事能做什么不能做，其实就会很清楚。你会知道下一步，就有的放矢。如果你短期原则，就会导致什么都会做一些抓不动核心。 案例：很多公司之所以在业务上犯低级错误，主要不是坚持长期原则，而是基于短期目标，通过补贴做大业务加速融资的目的。做业务要基于长期原则，以10年20年来看业务，这样才能避免太贪，太急，进而影响公司生存安全。

东哥结语：

这个世界将“从有序走向混乱”，这是重构秩序的必要过程！大家记得戴好安全带。