社区

今年春节期间，东鹏饮料旗下海岛椰卖火了！

从东北地区消费者整箱采购用作“解腻”年礼，到河北婚宴上品尝后立即联系经销商进货，再到京津超市50箱试水三天售罄后紧急补货200箱......纳食在市场调研中发现，海岛椰的热销出乎意外。

据了解，海岛椰2026年春节礼盒提货量超1000万箱，成为众多经销商今年春节期间的增长利器、被视作东鹏饮料在东鹏特饮和补水啦后的下一个爆品。

图片

海岛椰卖爆春节档？

三重密码，解码爆红底层逻辑

春节作为中国最重要的传统节日，历来是消费市场的黄金时段。此前，根据中国连锁经营协会的数据，2026年春节礼品市场规模预计达1.35万亿元，同比增长14.2%。

饮料作为人们年货采购的重要组成部分，万亿规模的巨大市场也使得春节成了各大饮品品牌争夺份额的关键时期。海岛椰在竞争激烈的春节年货市场脱颖而出并非偶然，而是基于背后一套完整的市场策略和产品逻辑。

首先，精准的场景卡位是海岛椰成功的首要因素。

分析节庆赠礼消费结构可见，饮料产品特别是植物蛋白类饮品目前缺乏强有力的品牌识别度和市场占位。然而消费者在春节期间对饮料的需求却极为旺盛，无论是家庭聚会、宴请宾客还是走亲访友都需要既体面又健康的饮品选择。

聚焦到椰汁这一细分品类，作为植物蛋白饮品的“核心成员”，椰汁凭借蛋白含量高、营养丰富以及顺滑口感近几年一路狂飙深受消费者喜爱，而且这个品类无需额外的市场教育成本，一直在餐饮以及送礼饮料市场牢牢占据位置。这一洞察也直接促成了东鹏对于海岛椰的打造，据悉，2024年才上市的海岛椰一开始是品牌打入餐饮渠道的战略产品，也试水送礼场景，25年的中秋国庆长假市场反馈普遍不错后，顺势在马年春节作为送礼核心产品推动。

而其25年更是打出了“家有喜事喝海岛椰”的广告语，聚焦“喜事”时刻，将产品与中国人最重视的节庆欢聚场景深度绑定，也催生了其在今年春节期间热门势头。

图片

其次，在产品层面，过硬的产品力构成了海岛椰爆红的基础。

“在婚宴上喝到了海岛椰，感觉口感不错，有浓浓的奶香，比起椰子水更容易接受”，走访市场以及在品牌的电商评论上，绝大多数的消费者都给海岛椰的口味口感点赞，其卖点介绍使用100%生榨鲜椰浆，主打在保留椰香浓郁特点的同时，实现清爽不腻。这一产品特色使得海岛椰既能满足各类宴席、家庭餐桌等餐饮场景，又能满足日常即饮需求，老少皆宜为多场景渗透创造了先天优势。

同时，在送礼市场，价格是一个非常重要的考量因素。春节大战中，海岛椰主推58元/提/16入和45元/提/12入，两种规格，契合不同场景以及不同区域的送礼习惯，同时价格带适中，操作空间灵活，在渠道商有利润的同时，消费者也能实现“人人送得起，处处用得上”。

再次，全方位的营销创新则为海岛椰的热销提供了强大推力。

一方面，东鹏饮料邀请国民演员闫妮担任海岛椰品牌代言人，其温暖、幽默的荧幕形象不仅与“家有喜事喝海岛椰”的欢聚场景高度契合。而且闫妮作为实力派演员，自带稳定的粉丝群体与庞大的路人粉，受众横跨多个年龄与兴趣区间，这也与海岛椰老少皆宜的产品受众形成天然契合。

另一方面，在渠道策略上，品牌还在春节期间发动了大规模的产品铺市行动，以礼盒堆头形式快速占领超市、便利店等终端的第一陈列面；并在墙体广告、梯媒、公交、高铁广告以及天津春晚等媒介发力，尤其是深入各线城镇甚至乡村的墙体广告，真正地做到精准投放，深入实际消费的一线，实现了“买的时候能看到，看到就能立刻买到”的营销闭环。

图片

图片

图片

此外，借势春节宴席、礼赠高峰期，品牌还积极开拓婚宴、年宴、送礼等市场，通过群体饮用场景培育消费习惯。"就是在村里的宴席上喝了海岛椰，因为口感好，回来后就决定进货售卖。"一位渠道商如此描述。

图片

图片

图片

爆品潜力

海岛椰或成东鹏饮料下一个超级单品

在这套完整的品牌策略进化逻辑下，2024年才上市的海岛椰成功在竞争激烈的餐饮与椰汁市场占据一席之地。

海岛椰的产品策略并非一蹴而就或闭门造车形成的，而是在市场洞察与反馈下经过精心规划和阶段性验证的成果。

作为诞生于东鹏饮料布局餐饮市场的战略产品，“海岛椰”自带精准的眼光与超强的市场扎根能力。2025年是海岛椰发展的重要转折点，随着“家有喜事喝海岛椰”这一极具场景穿透力的广告语确立，品牌自此开启了从餐饮渠道向更广阔消费市场的跨越之路，并在中秋国庆双节期间率先于试点区域探索礼品市场，出乎意料地收获了终端商户和消费者的热烈反响。

首战告捷的市场反馈直接促成了品牌战略重心的调整，在随后的春节营销战役中，东鹏饮料将海岛椰正式升级为节庆礼品战略单品，通过开发专属礼盒装产品、签约代言人以及实施多渠道整合营销等系列举措，实现了品牌影响力的几何级增长，也为2026年春节全面发力奠定了基础。

海岛椰在春节市场的爆发式表现，让行业看到了其成为东鹏饮料下一个超级单品的巨大潜力。回顾东鹏饮料的发展历程，从功能饮料东鹏特饮到电解质产品补水啦，爆款产品层出不穷，这其中自然有切准市场需求的眼光，但更多是背后企业实力及多年来市场建设积累的操盘功力。

图片

图片

图片

多点开花

东鹏饮料春节矩阵尽显威力

场景驱动、产品支撑、渠道赋能的组合拳极大提升了海岛椰的产品销售转化率，也水到渠成的得到了渠道商、终端商户和消费者的一致认可和好评。

玉林的一位店老板表示：“市面上有很多椰汁选择，更有价格更低的，但春节坚持只卖东鹏的海岛椰。它品质有保障，口感也好，自己每天都会喝上一瓶，卖着放心。”

当然，不论是渠道商、终端商户或其他一线业务员，他们对海岛椰的认可说到底都建立在消费者的好评之上。泉州的一位消费者在年前逛市场准备挑选春节礼盒的时候，原本计划买其他品牌，但刚好免费试喝了1.25L的海岛椰，觉得口感好价格也实惠，当场提走了两箱。不少消费者在购买后因为对海岛椰产品满意而选择多次复购，品牌认可度也在这些复购中进一步升格为品牌忠诚度。

海岛椰的亮眼表现，是东鹏饮料多品类战略成功的一个缩影。除了海岛椰之外，2026年春节期间，东鹏饮料旗下多个产品线均取得不俗成绩，多品类战略成果显著。

比如，拳头产品东鹏特饮依旧强者恒强成为人们走亲访友、欢度新年的热门选择；第二增长曲线补水啦动销势头迅猛，同样在下沉市场表现亮眼，多个品类产品发挥渠道协同效应，一些经销商可以同时运作多个产品线，终端陈列也可以互相带动，大大提高了渠道效率。

总之，2026 年春节，“海岛椰”在年货市场上的突出表现，与其精准的场景定位、多元的产品矩阵和全方位的营销攻势密不可分，当然也是东鹏饮料多年来坚守品质与渠道建设的成果，此次东鹏饮料成功将海岛椰这一餐饮渠道产品打造为全国性节庆爆款，再次验证了其卓越的市场洞察力和品牌运作能力。

可以预见，随着健康饮食理念的普及和节庆消费的升级，海岛椰有望从礼赠爆品进化为椰汁品类的常青树，为东鹏饮料的多品类战略提供新的增长极，也为行业的高质量发展提供新的借鉴。