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核心摘要

中国药品电商B2C市场展现出全新的发展趋势。Sandalwood电商数据显示，药品B2C渠道出现环比负增长，线上药品消费正加速向头部功效大类聚集，处方药在多个高增板块中扮演着主导的角色，同时多种消费需求膨胀在不同功效下集中显现。

01

电商政策收紧，市场增长放缓

消费端多样化特征愈发明显

2026年上半年的中国药品电商B2C市场迎来增速换挡。

2026H1行业规模514亿元，同比增长7%，但较2025H2首次出现环比回落。

这一拐点的背后，核心在于上半年监管政策的全面收紧：

从处方药线上销售合规化的强力打压、网售药品比价体系的推行，到合规门槛的全面抬升，线上药房的流量红利正在加速消退。

然而，在渠道告别粗放式增长的背景下，市场并未陷入死局，消费端的多样化特征愈发明显。

行业正从水涨船高的全盘增长，转向由管线创新、长尾满足、健康管理、医药美容等多维度驱动。

02

市场加速向头部聚集，高增板块以处方药为主

电商药品功效集中度进一步提升

数据显示，2026年上半年，心脑血管（12.0%）、皮肤相关大类（11.1%）、消化道及肠胃用药（10.1%），糖尿病（8.7%）占位线上医药消费前列，且均同比增长，电商药品功效集中度进一步提升。

并且高增速功效主要由处方药构成：

• 糖尿病用药增长高达 96%，其中处方药占比高达 99%；

• 神经科用药同比增长 18%，处方药占比 97%；

• 心脑血管类增长 14%，处方药占比 95%。

慢病与刚需类处方药向电商迁移，线上渠道正从传统的OTC自选补充向慢病复方/处方流转外购转型。

消费型与泛健康药物维持稳定，皮肤相关、消化道及肠胃用药、维矿物质等OTC大类功效，因为审美驱动、常用备药、保健预防等因素保持低速增长。

那么2026上半年，除了GLP-1成为现象级产品，带动糖尿病功效倍速增长之外，还有哪些增长突出的药品？

03

增长机会捕捉旨在多样化需求满足

医药电商将成为现代人的综合健康枢纽

盘点电商各功效大类的Top3高增药品，发现三个具有代表性的市场需求：

首先是隐私与体面需求，从男科的“免水口溶膜”、皮肤科的“生发丸”和“溴夫定片”、再到妇科的“自主调理”，越是涉及个人隐私与社交体面的隐形痛点，在线上的转化效率越高；

其次是都市白领速效需求，面对偏头痛、干眼症、剧烈咳嗽等影响职场状态的急症，无需喝水的口崩片、滴眼液与对症糖浆成为都市人群随时随地恢复身体状态的常备药；

最后是中药多维调理需求，从心脑血管的山楂精降脂滴丸，消化道的消积丸到肝胆脾肾的胆清胶囊，中成药跳出过去根植的男科和补益两大赛道，凭借对慢病调理、未病先防及温和对症的独特优势，正在多个细分赛道实现突破，成为线上消费者进行日常健康管理的新选择。

上半年的高增药品榜单，折射出医药电商未来全新的渠道发展路径，即解决现代人应对社会焦虑、进行精细化自我管理、获取医保外药品的综合健康枢纽。

结语：

严肃医疗回归严谨，消费医药持续扩容，两大力量的交织正在重塑电商药品的商业逻辑。对于药企而言，是否能在严守合规底线的同时贴近用户需求，提升产研能力和市场敏锐度，将是在未来发展中保持长期竞争力的关键所在。

Sandalwood紫檀数据全球电商数据长期监测医药及保健品等B2C电商市场，覆盖品牌、SKU、价格、配置、销量等维度。

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