社区

当同行跑马圈地，朴朴选择了挖深井。

作者：嬴潇

@零售商业财经 特约发布

9月12日，宁德东侨经济开发区，朴朴超市东侨东方红店开业。

1500平方米的大仓，近万种商品，30分钟送达周边社区。这是朴朴在福建沿海布局的最新一子。三天前，龙岩区域总部正式签约，一个月前，孝感首店开门试营业。

从福州到厦门，从深圳到成都，朴朴九年只进了九座城，却在每一座落地的城市扎得极深。福州本地渗透率超过70%，单城年销售额近百亿元。全国400个前置仓，八成是1000平方米以上的大仓。在整个前置仓行业普遍亏损的底色下，朴朴是少数跑通全年盈利的独立玩家。

宁德这步棋表面看是又开了一城，内里是朴朴区域深耕战略的自然延伸。当同行忙着全国扩张、依附大平台导流的时候，朴朴把所有筹码压在了一件事上：把一个区域的供应链做透。

01 大仓模型：本地供应链的壁垒

前置仓这个赛道，九年间跑马圈地，最终能站稳脚跟的玩家屈指可数。朴朴的活法最朴素：把仓做大，把供应链做深，把一个城市的密度做透。

行业里多数前置仓控制在300到500平方米，SKU两三千个，本质是一个生鲜配送站。朴朴从一开始就选择了更重的路。800到1000平方米的大仓，SKU拉到6000到8000个，覆盖生鲜、日百、美妆、宠物全品类，像一个中型超市搬到了线上。第四代门店直接做到1500平方米。仓大了，能装的东西多了，用户一个APP就能买齐一周的菜，省心省力。

仓大带来的直接好处是履约成本的持续优化。别的前置仓配送半径3公里，朴朴在核心城区把半径压到1.5公里。订单密度上来之后，一辆电动车一次能送好几单，配送效率翻倍。福州和厦门的履约费用率从2021年的22%降到2024年的15%，这在前置仓行业是一个标杆性的数字。

真正的壁垒在供应链端。朴朴深耕华南本地生鲜产地，搭建属地化采销体系，从源头直采，缩短中间环节。福建的海鲜、广东的水果、本地的蔬菜，绕开经销商层层加价，直接从产地到前置仓到用户家门。这套本地化供应链靠的是在一个城市扎够年限，摸清每一个产地的季节、品质、价格波动，和供应商建立长期信任。九年时间，这种信任沉淀成了别人拆不掉的护城河。

福州渗透率70%意味着什么？每十个福州人里有七个用朴朴买菜。这个密度下，供应链成本、配送成本、获客成本都被摊到了行业最低。后来者想在福州和朴朴比拼效率，根基尚浅。

02 自有品牌：从渠道商到品牌商的跳跃

光靠卖别人的货，增长总会遇到瓶颈。

前置仓行业长期存在一个痛点：各家平台卖的商品高度重叠，价格也高度趋同，用户忠诚度有限。朴朴要在这条路上走得更远，必须有自己的独家商品。

从2023年开始，朴朴加快自有品牌布局，推出了“优赐”“随滋”两条品牌线。从酸奶到粮油，从休食到日百，朴朴从原料采购到生产加工全程参与把控。以随滋酸奶为例，合作工厂采用特定菌株发酵，省去中间商加价环节，蛋白质含量等核心指标对标同类产品，终端价格更具竞争力，单品毛利比通用品高出15%到20%。

这步棋的商业逻辑清晰而坚定。自有品牌卖得好，朴朴赚的是从生产到零售的全链路利润，渠道差价只是其中一环。更重要的是，自有品牌是朴朴独有的，其他平台买不到。用户想吃随滋的酸奶，自然打开朴朴。渠道忠诚度由此升级为品牌忠诚度。

在福州，朴朴自有品牌的销售占比正在稳步提升。和山姆、盒马X会员店的自有品牌占比相比还有很大成长空间，但方向已经明确。当一个前置仓平台开始有自己的爆款商品，它就从一个配送工具，进化成了一个有商品定义权的零售商。

这种转变的深层意义在于，朴朴正在从“卖菜的平台”进化为“选品的品牌”。消费者信任朴朴，既因为它送得快，更因为它选的东西靠谱、价格实在。这种信任一旦建立，迁移成本极高。

03 九年九城：慢就是快的扩张哲学

即时零售行业流行快。美团闪电仓半年开了几万家，京东到家疯狂铺点位。朴朴选择了一条相反的路。

九年时间，朴朴只进了九座城市。福州、厦门、广州、深圳、武汉、成都、佛山、东莞、泉州。2024年才第一次走出华南进入成都。2026年又陆续落子漳州、平潭、莆田、孝感，最近是宁德和龙岩。

这个速度在互联网行业看似不快。但朴朴算的是另一笔账。

前置仓是一个密度生意。在一个城市开10个仓，配送成本摊不薄，供应链规模效应出不来，单仓盈利模型难以跑通。开100个仓，把密度做透，每个仓的订单量足够大，配送路线足够优化，供应链采购量足够大，单仓才能实现盈利。朴朴在福州和厦门就是这么干的。两个城市加起来年销售额近两百亿，履约费用率做到15%，全年盈利。

慢的好处在于，每进入一个新城市，朴朴都带着一套在福州反复验证过的完整体系：大仓模型、本地化供应链、自有品牌矩阵、数字化履约。这套体系不是PPT，而是九年真金白银磨出来的。宁德首店开业，龙岩区域总部签约，孝感试营业，这些动作背后是同一条逻辑：先在福建把沿海地级城市铺满，再往相邻的湖北、四川渗透。每一步都踩得很实。

更值得注意的是，朴朴在福州开了全国第一家线下实体店，预计10月底在远洋德呈乐堤港亮相。这家店是朴朴从纯线上走向线上线下融合的关键一步。当线上密度做到天花板，线下门店成为体验和品牌展示的延伸，这是所有零售平台最终都要走的路，朴朴走得从容。

前置仓这个赛道，九年间洗牌不断。活下来的玩家各有各的打法。朴朴靠区域密度和供应链效率自己造血，在福建挖了一口深井。井越深，水越甜。九年之后，朴朴成了前置仓行业里最从容的那一个。

宁德这步棋是一个信号。朴朴的下一个九年，故事才刚刚开始。