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导语： AI开始进入直播间，算力消费能否成为新生意？

11月2日晚，李佳琦直播间出现了一件特殊商品：千问办公个人会员月卡。开售仅10分钟便售出5万份，半小时累计售出近10万份，对应AI算力额度约2万亿Token。这也是头部主播直播间首次销售AI算力类商品。

据新京报报道，此次直播推出的个人会员月卡售价仅0.01元，支持文档写作、数据处理、PPT制作等办公任务。千问办公CEO陈宇森还在现场演示了AI在教育、办公和生活中的应用，包括整理学生试卷、生成商业分析报告等，让消费者直观看到AI工具能够解决哪些实际问题。

从低价体验到场景营销，千问办公寻找付费用户

这次营销的关键，不只是把Token放进直播间，而是改变AI产品的销售方式。

过去，普通消费者接触Token，往往需要了解模型、算力和调用额度等专业概念。千问办公则选择通过0.01元体验卡降低尝试门槛，再借助李佳琦直播间的流量，将抽象的算力转化为写报告、做PPT、整理资料等具体需求。

从市场表现来看，AI工具正在获得新的销售渠道。据新京报报道，天猫数据显示，10月20日双11开售首日，淘宝Token品类成交额较上月增长450%。智谱入驻天猫开设官方旗舰店后，48小时内品牌搜索量环比增长50倍，AI Token类订阅产品成交环比增长超过160%。

爆发之后，复购和盈利才是真正考验

不过，短时间内的销量并不等于稳定的商业收入。0.01元属于促销体验价格，近10万份会员卡也不能直接等同于长期付费用户。消费者体验之后是否愿意按正常价格续费，仍有待观察。

另一方面，Token作为算力计量单位，实际消耗会受到任务复杂程度、使用频率等因素影响。如果用户不清楚额度如何计算，容易出现买多用不完、买少不够用的情况。

对于千问办公而言，下一步需要把营销热度转化为真实使用习惯。一方面，可以围绕PPT制作、表格分析、试卷整理等高频需求持续优化功能；另一方面，应进一步明确会员权益、额度消耗和收费规则，让消费者知道花钱究竟能获得什么。

从卖口红到卖Token，李佳琦直播间的商品变化，也折射出AI行业商业化路径的变化。流量可以带来第一批用户，但能否靠产品体验留住用户，才是千问办公需要回答的问题。