本山大叔说过：没能力就说没能力，别总说大环境不好。 最近两年总能看见一些抱怨消费低迷的论调，可奇怪的是，一场场刷新纪录的中国式消费热潮又在真实上演。 《黑神话：悟空》，持续刷新国产游戏销售纪录；《哪吒2》，强力冲击影史票房榜；中国潮玩IP，在全球范围掀起一阵风暴...... 向供需关系的深处探究，二者协同与否，是造成冰火两重天现状根本的原因。只有用好供给匹配真需求，才有望赢得消费者热情买单。 而谈到供需匹配，必然绕不开电商行业。生长于商家和消费者的双边生态之上，其天生职责便是高效匹配供需。难题给到了一众电商企业，无论是短期内乘胜追击，还是长期主义的战略布局，如何让消费增长延续下去都成了一道必答题。 真需求遇上好供给 当前消费端存在两个显著趋势，一是转移、二是升级。 转移，消费偏好从国外向国内转移，归根结底对国内优质供给的价值认可。 最直观的例子，《黑神话：悟空》发售同期，海外老牌大厂育碧发布了《星球大战：亡命之徒》。育碧在游戏领域的用户基础以及《星球大战》的IP影响力无需多言，即便如此，中国优质供给依然完胜。不仅在国内玩家群体里如潮好评，在GamersRD等外媒评分中击败了《星球大战》。 升级，大家更清晰地知道自己要什么，并且支付意愿极强。 比如年轻消费者对个性化、多元化和提供情绪价值的商品需求明确，没错，说的就是最近风靡全球的一“布”难求。Statista数据显示，2024年中国潮玩消费者规模已达4000万，市场规模为764亿元，并预计到2026年将突破1100亿元，年复合增长率达20%。 在快乐消费买买买的另一面，平替消费也在同时兴起，大家不再盲目追求品牌，而是更注重实际的商品竞争力。说明当前的消费升级趋势，是基于消费者理性思考的物质、精神双重升级。 再来看供给侧， 经济学讲需求决定供给，随着消费需求涌现、持续变化，供给必然升级迭代。 石海东对此感受颇深，他看到谷子经济

年轻人的生意 人生的遗憾，是一个人无法同时拥有青春和对青春的感受。 年轻人不知道自己是多宝贵的流量，但大厂们很清楚。前些年，从大厂到投资机构，都恨不得把“年轻崇拜”刻在脑门上，某知名投资人直接在饭局上表态自己不投60后创业者，只投80后和90后。可惜，他投出的那位著名的90后创业者，现在还欠着我的99元押金。 挤在即时零售赛道的大厂们，盯上的也是年轻人。 如何拉拢年轻人？最直接的方式就是：让他们使劲薅羊毛。 于是，今天（7月5日），当中年人在忙着关注日本地震没有发生、周六去哪遛娃的时候，年轻人在忙着抢外卖优惠券。 美团和饿了么突然在同一天发力，疯狂发券。我媳妇在上午10点多接到饿了么客服电话：12.5元优惠券已经到账。她没有搭理。但很多年轻人吃嗨了，还打着饱嗝在社交平台分享了战绩： 0.001元买了6瓶饮料； 美团点26个外卖，花了53块钱； 美团点10单总额不到1块钱； 有人已经预定好未来5天的午饭；有人实在喝不完奶茶，送给快递小哥喝，告诉他拿到手就直接按送达；有人形象描述：源源不断的外卖涌入，冰箱放不下了；还有人将这一天称为“全民糖尿日”，因为很多“羊毛”都是奶茶。 ▲社交媒体上网友们对这一天外卖战争的评价 有人已经开始担心：美团饿了么大战，最后的受害者是自己——因为至少胖三斤。 当我在晚上10点搜到这些信息的时候，上午花了30块钱喝星巴克、下午花了52块钱喝瑞幸的媳妇，就像丢了中奖彩票一样懊恼。根据美团刚刚发布的战报，截至7月5日22时54分，美团平台的即时零售日订单量突破1.2亿单。 果然是大力出奇迹。 隔壁饿了么暂时还没有公布战报，但从大家参与的热闹程度来看，应该不会太差。毕竟最近这轮补贴大战，先“挑事儿”的是阿里：淘宝闪购在7月2日宣布了一项500亿元的补贴计划。 不过，这笔500亿元的补贴是计划在12个月里花掉的，是细水长流。没想到美团直接来了个大水猛灌，大周