文章来源:转载自格隆汇 小米集团 $小米集团-W(01810)$ 早盘下挫2.3%, A股市场小米汽车等板块指数跌幅居前。 消息面上,上个交易日遭南下资金净卖出。 时间回到上周6 月 26 日晚间,就在中国小米举行发布会之时, 在小米 4S 店,YU7 销售上演狂热营销怪象(以下内容据媒体消息): 销售人员多次带头高呼,甚至拿着麦克风强调「晚了就没有车了」、「早下定早排产」等,试图煽动消费者购买情绪。 第一波营销热浪,出现在小米集团董事长雷军上台介绍小米YU7时。 多位小米汽车销售人员向到场观看直播的消费者表示: 「小米YU7只有3万辆准现车,10点钟开抢,店里信号慢,大家可以到室外用5G网络下定,晚了就没有现车了,要排队等排产。」 随后,雷军介绍小米 YU7 的智能化卖点、与 Model Y 对比点时,消费者反应平平。 第二波营销热浪,在小米YU7售价正式发布后,现场销售人员带头高呼「绝了」、「赢了」,煽动着消费者购买情绪。 几乎同一时间,店内几十名销售人员立刻行动,人均手持 2 台手机,走进走出打电话、发语音,引导消费者下定,「早下定早排产」等固定销售话术频出。 甚至有一名销售经理举着麦克风,高声告知到场消费者下定流程。 第三波营销热浪,是在小米开放展车内饰参观、消费者要求试驾时。 销售人员陈琳(化名)对购车者称,今晚(27日)大概 11 点试驾车能到店里,明天最早 8 点半可以开始试驾。 「小米 YU7 的试驾需要提前预约,且将优先安排给已经下定锁单的客户。」她表示。 这种「饥饿营销」策略导致一部分购车者不满。 带着爱宠来到现场的吴敏表示,不会盲目下定,要经过试驾才能决定是否购车。 吴敏说,关注过小米SU7此前因智驾出现的事故,「车厂当然会把自己的优点