社区

// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 在笔者与投资人及农食行业从业者的沟通中，有很多人已清楚全产业链布局的重要性，但对全产业链模式还不甚了解；有众多企业已开始多元化或全产业链布局，但多成包袱并无协同；这样的全产业链布局不要也罢！ 笔者认为： 全球领先农企、粮商各有侧重，但均广泛参与到农产品种植/养殖、管理、收储、物流、加工等各环节，以及种苗、化肥、农药、饲料、动保、农机等农业生产的必需品（投入品）领域，通过全产业链布局及泛产业联盟建立起整合型的全面优势；通过农业金融夯实对碎片化生产组织（个体）的控制力；通过多点联动以掌控行业话语权及产品定价权；实现成本内部化，供需内部化，以及盈利的多元化。 同时，通过产销两地的仓储、初加工及全球物流体系来控制粮食供应的节奏，通过精深加工或跨领域应用，如生物能源计划来调节供需平衡，并利用政府部门及私营部门的预测信息及供需平衡数据结合期现货手段，来操控粮价、跨市套利。 最后，通过农产品及食品加工业，尤其是精细加工，将产业链延伸至工业领域，将下游应用转向保健、医美等行业，以攫取更高的溢价。 此外，（海外经验是）游说国家提高农业补贴、增加政府服务、完善农业保险、增加期货品种提升金融属性，以确保在产业链各环节均有可观利润的同时，仍可取得廉价的粮食及可观的差价。此外，在价值传递链条之外，利用离岸公司，援助（公益）活动等众多形式的工具，将部分成本外移，或将生产与加工环节的利润转移到贸易环节，实现避税，以及利益的最大化。 如此，跨国粮商不仅实现了对“地权”和“粮权”的掌控，还垄断了产业链中大部分产品的定价权，实现了多空两端坐庄，从而打开了巨大的利润空间。  对于企业布局全产业链来说，具有战略协同效应是前提，布局单元具有独立的盈利性也是充要条件。如果全产业链布局不能帮助企业更好的竞争、盈利，那就不是战略

// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 全产业链模式是供应链（Supply Chain）战略的总结和升华。 古典政治经济学时代，亚当·斯密在“社会分工”理论中提出了产业链思想的雏形； 阿尔弗雷德·马歇尔开始关注到企业间分工，提出了外部经济理论； 1970年代，芝加哥学派提出新产业组织理论（NIO），指出企业可以通过对产业链条上的纵向一体化获得超额利润； 1980年代，迈克尔·波特在《竞争优势》中首先提出，供应链即：在商品从原料开始直至最终到达消费者手里的整个过程中，参与了商品价值形成活动的上下游企业相互连接所形成的网络。 2001年，美国杜克大学的格里芬（Gary Gereffi）教授提出了全球价值链（GVC）和全球商品链（GCC）的概念，并将产业的全球分布组织与价值链的概念衔接起来。 总的来说，供应链的垂直的、标准化的分解过程就是产业链的“模块化”过程，“网络化”则是权力分布日渐均衡的结果，目前，供应链管理已不仅是链条式的结构，而上升至网络乃至生态层面。且，在供需模式及竞争模式的变化驱动下，供应链（产业链）也逐渐成为企业保持竞争优势的关键要素之一。 需注意：供应链、价值链（Value Chains）和产业链所关注内容相似，最大区别是视角不同。 全产业链模式在行业中的自发探索及形成，源于欧美粮商的经营顿悟，对其模式特征及价值的研究则源自日本的商社，是其1970年代大规模出海后，在思考竞争策略后的必然。 全产业链模式在国内的兴起，源于我国农产品进出口格局的变化，是在研究海外农企、跨国粮商的商业模式时抽象总结出的一种商业模式。 1990年代初，傅国华教授率先正式提出“产业链”的概念； 2003年，十六届三中全会提出“鼓励工商企业投资发展农产品加工和营销，农业产业化经营，形成科研、生产、加工、销售一体化的产业链”； 2005年之后，国内

// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 正文： 3月17日，康希诺生物（06185.HK）发布公告称，与军事科学院军事医学研究院生物工程研究所（陈薇院士团队）联合开发重组新型冠状病毒疫苗“Ad5-nCoV”，已于3月16日获批启动展开临床试验。消息一出，群情振奋。 可惜，全球第一只进入临床试验的新冠疫苗被美国公司Moderna拔得头筹。3月5日， Moderna宣布，美国食品药品监督管理局（FDA）已完成对该公司合作研发的新型冠状病毒的mRNA疫苗“mRNA-1273”的审查，批准其进入临床试验。3月16日，Moderna公司已展开疫苗临床试验，并计划于4月底开展全球临床试验，试验范围包括欧洲（自德国始）、美国和中国。 1 月 10 日，复旦大学生物医学研究院张永振教授领导的协作团队公开了病毒的序列，随后Moderna在三天内就合作设计了一个候选疫苗的 mRNA 序列，2月7日已完成临床样品的生产分装（用时25天），2月11日完成mRNA-1273的临床批次生产，3月16日展开临床试验。 Moderna公司的mRNA-1273 赢得了本次“研发竞赛”，是进度最快的疫苗之一。 一、疫苗的技术分类 目前，疫苗主要分为传统的灭活、减毒疫苗；以及亚单位疫苗/ 基因重组蛋白疫苗；病毒载体疫苗以及核酸疫苗（mRNA疫苗和DNA疫苗）等新型疫苗。 Moderna公司推进临床试验的是mRNA疫苗，陈薇院士团队推出的则是腺病毒载体疫苗，两者都是最新技术路线的产品。 目前，全球范围内正在研制中的新冠病毒疫苗主要分为四大类：灭活疫苗、核酸疫苗、重组载体疫苗、蛋白疫苗。 世界卫生组织（WHO）于2月29日发布的31个新冠病毒候选疫苗，其中包含三个mRNA疫苗，研发机构为：Moderna和美国国家卫生研究院疫苗研究中心；斯微生物与中国疾控中心以及上海同济大

// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 一、政策概述我国实行的是 城乡二元的土地公有制结构，城市土地与农村土地的产权主体不同。城市土地为国家所有，农村土地为农民集体所有，农民依法拥有土地承包经营权和使用权，“统分结合，双层经营”，但农民集体所拥有的农村土地产权是不完全的。直至1978年，农村家庭联产承包责任制的建立才有所转变。至1988年4月12日，第七届全国人民代表大会审议、颁布《宪法修正案》，明确“土地的使用权可以依照法律的规定转让”；至1988年12月29日，第七届全国人大常务委员会第五次会议修订《土地管理法》，明确“国有土地和集体所有的土地的使用权可以依法转让”；至2002年8月29日，第九届全国人大常务委员会第二十九次会议通过《农村土地承包法》， 详细地规定了农地承包经营权的流转方式和其他内容，从法律上认可并正式打开了中国农地流转市场的大门。之后，2005年3月1日，农业部令2005年第47号令《农村土地承包经营权流转管理办法》正式施行，对农村土地承包经营权流转作了更为系统的规范。但，随着土地流转实践的增加，纠纷日多。2004年4月30日，国务院办公厅发布《关于妥善解决当前农村土地承包纠纷的紧急通知》，明确：“严格禁止违背农民意愿强迫流转承包地”，2007年1月29日，《**中央国务院关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》也要求：“规范土地承包经营权流转”。再至2008年10月12日，中国**第十七届中央委员会第三次全体会议通过，《**中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》颁布，指出“加强土地承包经营权流转管理和服务，建立健全土地承包经营权流转市场，按照依法自愿有偿原则，允许农民以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式流转土地承包经营权，发展多种形式的适度规模经营”。至2013年11月12日，中

// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 正文： 根据AgFunder的不完全统计：2019年，全球农业食品科技初创企业共获融资198亿美元，涉及1858笔交易和2344家独立投资者。 尽管融资总额同比2018年下降4.8%，交易活动同比下降15%。但需注意，2019年整个风投领域都出现了回调，根据毕马威(KPMG)在VenturePulse报告中数据显示，2019年所有行业的风险投资平均下降了16%。如此看，农业食品领域投资的抗周期性彰显，且在五年内行业融资规模获得了250%的增长。 AgFunder将农业与食品科技行业划分为两大部门：上游部门，包含农业生物技术、农场管理软件、农场机器人与设备、生物能源与生物材料、新型农业、在线农业市场、中游技术（食品安全与追溯技术、物流与交通等）、创新食品等领域；下游部门，包含餐饮科技、在线餐饮配送、生鲜配送等领域。 分领域看，2019年各细分市场的融资占比如下： 总的来看：生鲜电商+云零售基础设施+在线餐饮，这三大业务的占比近半。 但有趋势：在发达地区，基础设施建设相对完备，投资开始趋向于技术含量更高、相对冷门和“硬核”的上游领域。 2019年农食投资的关键洞察： 1. Downstream Drop Pushes Down Totals 2. Upstream Bucks VC Trend with Strongest H2 on Record 既，下游的投资萎缩（生鲜电商务的交易较少，融资也减少了7%；餐饮及配送的投资减少了56%），资本向上游避险，垂直农业、昆虫农场及替代蛋白的大额融资推动结构变化。总的来说，上游部门投资额较上年增长了1.3%（增至76亿美元），下游部门投资额则下降了7.6%。 3. Some Geographies Post Significant Growth 美国仍

// 征集农业、食品企业案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 正文： 国际四大粮商是指美国的阿丹米（ADM）、邦吉（Bunge）、嘉吉（Cargill）和法国的路易达孚（Louis Dreyfus）这四大跨国的粮食贸易公司，根据英文名字首字母，将其简称为“ABCD”。ABCD四大粮商的规模庞大，巅峰时曾经掌控着全球80%的粮食交易量，且与我们想象的农企赚钱难不同，其利润也十分丰厚。 四大粮商的商业模式的相似之处是：基于全球的资源禀赋，面向各大农产品品类的“供需平衡”，优化资源配置，搭建起了集种植、农资、（精深）加工、仓储物流、订单农业、涉农金融以及销售为一体的巨大网络，ABCD由此成为全产业链模式的鼻祖。 四大粮商的商业模式的不同之处：在业务范围和区域布局中，全产业链布局各有侧重。 就地域分布看，四大粮商都已进入除南极洲以外的六大洲。但其对各大洲乃至各国的功能定位有所差异，北美、南美的农业更成熟，围绕具有比较优势的农产品，进行生产、加工布局，非洲和东南亚的优势农产品出口，也正越来越多的被纳入到四大粮商的贸易体系中。亚洲和欧洲则以农产品加工和消费为主，尤其是我国，已成为全球最大的农产品进口国，对于全球农业生产、贸易和农产品定价的影响越来越大。 在扩张策略上，ABCD都是基于全产业链布局，进行纵向一体化、横向一体化的扩张。 1、纵向一体化 纵向一体化是指产业链上下游业务相整合的模式，可以降低交易成本、增加垄断利润，并保障供应。且，由于文化环境不同，新兴的日本商社在纵向一体化中以“商权”模式代替了西方国家一直盛行的“股权”模式，正获得越来越多的企业的关注和学习。 在大农业领域，跨国粮商普遍向上追溯生产环节，如ABCD在播种初期，既与农民签订合约，提供种子、化肥、农药乃至农机具（金融）等，至收获时再从农民手中以约定的定价模式来收购农产品。如今，这种“订单农业”

//长期征集农业、食品企业的案例，需在商业模式、技术、产品及市场等领域有特点、有创新。 正文： 相对于还不能确定始与终的宇宙史，以及地球46亿年的历史，从人与猿开始分化至今仍不足500万年。如果把“智人（Homo sapiens）”看做人类历史的起源，从智人崛起至如今，只有大约十万年。 大约30万年前，古人类已可熟练使用火；至10万年前，智人跃居地球生态圈中食物链的顶端；至大约7万年前，“智人”开启了“认知革命”，出现了交流、思考的新方式，从而开启了更为复杂的文化系统和社会结构；大约 6万年前，发明了弓箭；至大约1.2万年前，地球上已形成了几千个独立的人类部落，形成了众多不同的语言和文化，有大约500万的狩猎、采集者，并即将迎来“农业革命”；至大约1万年前，所有的人种之中，只剩下智人一种。 在十多万年的历史中，智人以“游猎+采摘”的形式占领了地球。在最近的一万多年里，人类则以农业为基础开始“改造”地球。 农业源于动物的驯化，盛于植物驯化。从驯化第一只动物开始，人类已成功驯化了30多种哺乳动物、15种鸟类、2种昆虫，以及一小部分爬行动物。但，其实至公元前3500年，物种驯化的热潮就已结束。公元元年之后，人类再没有驯化出新的主要作物品种。 小麦是人类历史上最成功的驯化植物。一万年前，小麦只是中东地区（叙利亚北部和土耳其南部）的一种野草，但在之后一千年内，小麦就已遍布世界各地，成为全球最重要的食物品种，甚至改变了人的身体结构。可以说：人类的发展从本质看就是自我驯化（达尔文）的过程，而人类改造地球、驯化物种的过程，也是万物驯化或影响人类的过程。 我国是全球的早期的动植物驯化中心之一，以最重要的养殖动物“猪”为例，我国的养猪史可以追溯到新石器时代早期（大约一万年前），最早的考古证据来自于距今约8000年的河北省武安县磁山遗址，且我国商、周时代就已发明了猪的**技术，甚至于，汉字中“家

2017年中央一号文件首次提出田园综合体的概念，文件指出，“支持有条件的乡村建设以农民合作社为主要载体、让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体的田园综合体”。但名词“农业综合体”最早是由陈剑平院士在2012年11月3日农民日报上发表的《农业综合体：区域现代农业发展的新载体》一文中首次提出。 与此前不久提出的“农业特色小镇”相比，两者皆以乡村振兴为目标，但，农业特色小镇以产城一体、农旅双链、区域融合发展的思路，是创新的城镇化模式。而，田园综合体以乡村复兴为目标，强调现代农业的多功能性和强链接性，一改城乡分裂时代用第一产业的视角看农业的定势，以建设生态文明时代的一二三产有机融合的新农业为目标，是国家对三农问题的重新定义。 具体来说，田园综合体强调要以农民合作社（聚合农民）为主要载体，以农业为基础，以文化为灵魂，以体验为活力，形成一二三产业的互融互动，为农业嫁接休闲娱乐、养生度假、文化艺术等内容，拓展现代农业产业链，使传统的功能单一的农业，成为城乡互动的纽带，链接更多的产业、人群和消费。 在打造一二三产融合的农业发展模式方面，美国、欧洲和日本的经验更为丰富，也有众多成功案例可以借鉴。 案例：美国纳帕谷 美国的农业以特色产业带为基础，因此其农业综合题多以“综合服务+特色农业+主题游线”为架构，如纳帕谷（Napa Valley）堪称世界级经典案例，纳帕谷的8个小镇均以葡萄酒产业为基础，却各自拥有独特的定位，目前已经形成包含品酒、餐饮、养生、运动、婚礼、会议、购物及各类娱乐设施的综合性的小镇集群，每年接待世界各地的游客超500万人次。 纳帕谷以政企合作的形式设立了旅游业提升区（TID），成立非盈利组织“纳帕郡旅游公司”进行统一管理，通过PPP模式进行项目融资，合作进行招商引资及旅游宣传推广，充分调动当地的社会资源，并通过政府监督和统一管理，使区内各镇的产业发展各具特

近年来，随着我国区域开发重点的变化，西部大开发、振兴东北、中部崛起三大战略以及扶贫开发计划的实施，中西部地区尤其是多数贫困县的基础设施，尤其是交通、通讯、能源条件的改善，夯实发展产业、搞活经济的基础。 为了2020年全面完成脱贫攻坚任务，聚合多方力量，经过多年探索，目前扶贫方式已呈百花齐放之势，其中，产业扶贫因其长效机制最受欢迎。但，任何产业和企业的发展都需要繁杂的配套体系，因此，部分新兴产业导入贫困县会面临配套体系不健全的问题，影响效益。其中，贫困县多以农业为支柱产业，加之农业与其他众多产业的关联性，以及配套完善性，农业产业扶贫也就成为贫困县政府和百姓最受欢迎的方式。 在目前的农业产业扶贫中，长效的销售渠道是稀缺资源。因此，互联网流量巨头和农产品分销机构对地区农业的带动效果最为直接、有效。但需注意，脱贫只是阶段性任务，还需与乡村振兴相衔接，成为重塑工农城乡关系，助推农业产业转型的有力工具。 案例：今日头条 作为当下的流量担当，字节跳动旗下不仅有今日头条、抖音类这些国民级产品，还拥有火山小视频、西瓜视频、微头条、悟空问答等一系列产品矩阵，在用户和流量运营的基础上，字节跳动也一直致力于信息扶贫事业。 2018年初，今日头条率先在贵州省雷山县开始探索，通过今日头条以及西瓜视频、火山小视频等媒介，向用户推介原生态农特产品，取得不错的效果。在此基础上，3月20日，启动“山货上头条·贵州味道”网络扶贫公益项目，助推“黔货出山”。同时，今日头条还组建了扶贫达人团，帮助贫困县的人记录、船舶自己家乡的美好，销售自己的家乡的农产品，打造可持续的产业发展之路。 2018年7月，字节跳动又推出“金稻穗计划”，补贴三农创作者，践行信息扶贫之路。 2018年8月，抖音为国贫县“山西省临汾市永和县”设计了旅游推广方案，帮助当地特色景点乾坤湾进行重塑，推出“乾坤夕照”。相关挑战赛在抖音平台上获得超过10

2019年8月6日，在线健身服装和装备零售商Hylete Inc. 向SEC提交S1既招股书文件，拟在“纽交所”以代码“HYLT”上市，预计每股价格8-10美元左右，发行1,666,667股新股，上市后占总股本23%，最多募资1,800万美元。 本次IPO由马克西姆集团（Maxim）以及西苑资本（Westpark）担任承销商。 西苑资本（Westpark）于1999年创建于美国，是专注于服务新兴市场的国际投行，尤其擅长于中型规模公司的IPO和反向收购业务，并创建了帮助企业到美国主板上市的WRASP流程。公司在北京设有办事处，并已服务数十家中国企业。 WRASP是一种：完全绕过场外柜台交易系统，以反向收购和直接登陆主板市场（比如美交所或纳斯达克），帮助公司实现上市交易的机制，将IPO和反向收购的优点融为一体。 公司承诺，公开发行A类股票后，会对公司的股本结构进行重组。 公司承诺：债券持有人，可以在上市前将其持有债务（仅限本金）转换为公司的股票，公司给予股票价格的20％的折扣。截至2019年8月5日，合计2,039,000美元的债券持有人选择“债务转换”。 一、公司发展 1、发展概述 HYLETE成立于2012年，致力于设计、生产并销售高端运动服饰以及运动装备。公司采用专利面料技术或创新技术，提供集舒适与实用一体的健身服饰，并提倡拥抱健身文化的生活方式。 2、融资历史 与大部分的电商企业的融资来自于VC/PE不同，Hylete此前发起了七次众筹，共计融资977万美元，众筹投资者达4,250名；另外，还通过发债融资390万美元。 3、投资及并购 2018年，Hylete收购了竞争对手Gracedbygrit，后者拥有2万用户，年销售额约100万美元。交易价格包括价值98.7万美元的789,875股B类普通股和3万美元现金。 二、设计、生产及营销 1、设计 公司践行direct-t