创始人身家超马云、马化腾,农夫山泉凭什么这么赚钱
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©️资本侦探原创 作者 | 鸿键 在市场的热切期待中,农夫山泉终于上市了。$农夫山泉(09633)$ 9月8日,农夫山泉在港交所正式挂牌上市,开盘价报39.8港元,相比21.5港元的IPO定价大涨85%。截至发稿,农夫山泉的市值达4453亿港元,按持股比例计算,创始人钟睒睒的身家已经超过马化腾、马云,问鼎中国新首富。 早在敲锣前,市场就对农夫山泉投注了巨大热情。根据申购结果,公开发售阶段农夫山泉获得1148.3倍认购,共接获近71万份申请,一手中签率12%。惹人注目的还有农夫山泉创造的又一项纪录:港股投资者在支付新股认购费用后,相关资金会被暂时锁定(即“冻资”),而此次农夫山泉IPO总共冻资6777亿元,成为了港股IPO史上的“冻资王”。 能够如此“吸金”,农夫山泉的底气很简单:它实在太能赚钱了。 大自然的“印钞机” 据农夫山泉向港交所递交的招股书,2017年至2019年,公司营收分别达到174.91亿元(若无说明,单位均为人民币)、204.75亿元和240.21亿元。 具体来看,农夫山泉的营收分别来自包装饮用水、茶饮(东方树叶、茶π)、功能饮料(尖叫、维他命水)、果汁饮料(农夫果园、NFC、水溶C100)和其他产品(咖啡饮料、苏打水产品等)。其中,最广为人知的红瓶盖瓶装水为农夫山泉贡献了近六成营收,而该项业务的毛利率高达60%,相当于2块钱一瓶的水能赚1.2元的毛利。 即使在整体毛利表现上,农夫山泉2019年的毛利率也达到了56.2%,和国外巨头可口可乐水平相当。 图源:农夫山泉招股书 细看农夫山泉的销售成本还会发现,其旗下产品的成本大部分来自原材料和包装材料。根据招股书,农夫山泉2019年花在上述两项材料上的钱占了全年营收的33.4%,相比之下,取水和处理的