社区

作者｜刘景丰 纺织，是离人们生活最近的制造业之一。在“衣、食、住、行”四大基本生活需求中，衣和住都离不开纺织。 世界纺织看中国，中国纺织看绍兴。尽管绍兴柯桥从行政级别上只是一个区，但这里却拥有全国规模最大的纺织产业集群地，以及全球最大的轻纺产品集散中心——中国轻纺城。每年，全球有1/4的面料在此交易，其中尤以窗帘为主，这些纺织品进而流通到全球206个国家和地区。 这个自古以来就是“衣被天下”的丝绸重镇，过去一直以外贸经济出口为主。根据绍兴柯桥区统计局公布的数据，2024年柯桥外贸出口超过1625亿元，占GDP的72%。 然而进入2025年，全球的贸易开始进入不稳定态。海关总署发布的数据显示，今年1-2月纺织服装累计出口428.8亿美元，同比下降4.5%，其中纺织品出口212.2亿美元，下降2%，服装出口216.6亿美元，下降6.9 %，折射出外贸在当下的困境。 纺织服装整体贸易的变动，也让柯桥的纺织品出口产生波动。根据柯桥区统计局公布的数据，2025年1-2月柯桥区出口总额为228.56亿元，同比下降4.5%。与此同时，好消息是境电商正在崛起，开始接过柯桥纺织增长的接力棒。这其中亚马逊正成为柯桥纺织走向海外、实现从to B到to C转型的重要助推力。 这是一个足够大的市场。放眼全球，2025年全球窗帘市场将达到440亿美元（合人民币3160亿元），规模是2024年柯桥外贸出口的2倍。从to B到to C出海方式的转变，意味着将再造一个更大体量的柯桥纺织贸易。 在绍兴柯桥，对产业变动最敏锐的人，可能就是出租车司机。 “以前这里外贸很发达。前几年，我经常拉到很多外国人。他们都是来这里做外贸生意的。”在得知我们要去走访外贸企业时，一位本地出租车司机师傅打开了话匣子。 老柯桥人对外贸是很有感触的。因为，这个号称“国际纺织之都”的地方，对外贸依存度长期高达70%以上，外贸支撑了柯桥纺

作者｜刀马 编辑｜刘景丰 市面上有一个观点是，出海是当前中国企业弯道超车的机会。这句话其实有一定的投机主义风险。 企业出海寻找更广阔的市场，的确是当前中国经济的解题思路，但相比投机出海，企业寻求“可叠加、可重复”的科学出海，成功概率更高。 说白了，一切所谓弯道超车，不过都是企业自身基本功的能力外溢。出海真正应该关注的还是企业自身经营管理能力。 在储能赛道，一家名为海辰储能的企业，成绩十分亮眼：成立6年，跻身全球储能电池Top3，公司估值已超250亿元，业务遍及北美、欧洲、大洋洲、中东、南美…… 从创业草根，到全球储能新贵，海辰储能的发展过程，亮点不是快，而是能做到快且稳健。在一个普遍出海追求“弯道超车”的时代，如何放大格局“站在未来看现在”，海辰储能的探索经验对企业出海或许有一定参考价值。 为此，霞光社专访了海辰储能国际业务总裁张觅智，结合海辰储能发展过程中的三个阶段，本文试图解答三个问题： 1. 一个草根创业团队，为什么敢于叩开全球储能市场的大门？ 2. “集中爆破、小步快走”的发展策略，如何帮助海辰储能逐渐打开国内外市场？ 3. 在公司快速发展过程中，如何打造出一支能打胜仗的国际化团队？ 海辰储能国际业务总裁张觅智 2019年，刚刚成立的海辰储能，瞄准了一个当时很小众的市场——储能电池。 在2018年时，全球储能电池出货量为10.4GWh，全球市场规模不到200亿元，是个非常小的市场。 决定做储能电池，海辰储能判断，与其选择一个很大但没有机会的市场，不如去一个市场很小但有一线生机的地方，更容易看到机会和希望。 海辰储能算过一笔细账：当时风力发电成本大概每度两毛七，火力发电成本大概每度三毛钱，如果储能电池的度电成本能控制在三毛钱，这个市场没有不爆发的理由。 只是海辰储能作为后来者，可以说是“三无创业”，没人、没钱、没办法。这种情况下，如何建立行业生态位是个核心战略问题。

作者 | 李小天 在简中互联网搜索“沙特阿拉伯”，会发现，能够找到的研究性著述寥寥无几。而这样一个对中文世界尤为神秘的国家，却在后疫情时代元年的2023年，成为中国创业者与出海人不约而同望去的方向。这里的财富令人心驰神往，这片土地与文化却始终蒙着一层隐秘的面纱。 当时间来到2025年，中美博弈持续升级，全球产业格局重塑，沙特，这一中东地区最大的经济体，显得前所未有的重要——5月中旬，美国总统特朗普开启了为期三天的中东行，他一改前总统拜登的中东战略，公开对沙特王储穆罕默德·本·萨勒曼(Mohammed bin Salman)表示：“我太喜欢你了。”后来两人在机场停机坪告别时，特朗普手抚胸口致意。这些密切的互动，标志着特朗普正将与海湾国家建立牢固关系作为中东策略的核心。 也正是在刚刚过去的5月，霞光社也开启了本年度的中东考察之旅。重新踏上这片热土，我们发现利雅得依然是全球最大的露天建筑工地，到处都在大兴土木；但变化显然更多，街头巷尾全身黑袍的女生变少了，越来越多的女孩子露出她们的脸颊；中国面孔不再罕见，中餐馆也日益涌现，利雅得不仅有西北菜，还出现了东北烧烤甚至精致融合菜；大型商超里的沙特制造产品随处可见，沙特企业+中国产研成为一种更为主流的合作模式；美团旗下的keeta已经快速融入当地生活，在网红咖啡厅会不断提醒商家“您有新的keeta订单”。 所有人都在告诉我们，因为石油价格下降和“2030愿景”的野心过于恢弘，沙特主权基金也不再像大家想象的那么有钱，很多出海企业不仅是要用技术换市场，甚至还要用技术+资金换市场。但所有人也在告诉我，沙特仍处于蓬勃发展的上升期，政策稳定、前景无限。 但出海沙特，如何才能在众说纷纭中认清市场的真实面貌？本期节目，我们就找到了一位在沙特扎根近20年的出海老炮儿安总。安总作为老中兴、老**人，18年前就来到沙特，在这里看到了电商发展机遇，成立了易通天

作者 | 李小天 2023年10月，准备再度开启创业征程的许超，跟随霞光社中东考察项目来到沙特首都利雅得。在此之前，他已经考察了英国、欧盟、日本、东南亚等多个区域，在全球市场寻觅商机。彼时，出海沙特热潮方兴未艾，商务考察团络绎不绝，但走马观花者十之有九，落地生根者屈指可数。但许超却在此次行程中，发现了不可多得的商机。 在利雅得考察期间，许超一行人所居住的艾美酒店（Le Méridien Riyadh），一晚费用高达6000人民币，远超迪拜、阿布扎比的同星级酒店。这还仅是平日的价格，在有中东 “数字达沃斯”之称的LEAP峰会举办期间，利雅得酒店入住率达 100%，酒店住宿价格甚至飙升至每晚9000美元以上，堪称一房难求。 沙特，这一中东地区第一大经济体，正在改革开放进程之中。商业展会层出不穷、体育赛事频繁密集、对外开放大刀阔斧，吸引商旅人士接踵而至。随着越来越多的外企将利雅得作为其中东区域中心，利雅得也越发展现出包容开放的世界主义，而人流、信息和资本的涌动汇集，必然带来房价的迅速攀升。 在这里，聚集了来自华尔街的美国金融家，寻求低税率的欧洲人，从新加坡迁徙而来的职业经理人，带着大把钞票来做贸易的印度人，送外卖的巴基斯坦人，在商超做sales的菲律宾人，成千上万的黎巴嫩人、埃及人、叙利亚人、伊拉克人，以及遍寻奶与蜜的中国出海人。这座原本遍布宗教警察的城市，正在成为一个真正的全球节点。 1989 年美国经典电影《梦幻之地》中的一句台词，恰如其分地呈现了利雅得的现状： “If you build it,they will come”. 俯瞰利雅得夜景 坐落于亚非欧三大区域的十字路口，沙特的社会风貌堪称繁复多元。 而今，徜徉在利雅得街头，会发现法式糕点店旁边紧挨着韩国烤肉店，麦当劳与兰州拉面馆并存，来自日本京都的网红咖啡店%Arabica与黎巴嫩餐厅比邻而居。当欧美国家对移民厌倦之时

作者 | 洋紫 编辑 | 李小天 在Urtopia办公室见到张波时，他迈着轻快的步伐、穿一件黑色T恤，没什么商人的气质，反而给人一种马上可以骑车出门遛弯的松弛。办公室里摆了十几辆车，有的还是雏形状态，看起来是在“孵化”中了。彼时，深圳已经是35度的高温天气，若你坐下和他聊聊E-bike，就能被和天气一样滚烫的热情所感染，那是一种少有因热爱而生的少年气息。笔者3年前见他是如此，今天还是如此。 2021年，张波创立Urtopia，品牌名称巧妙地结合了英文单词Urban（都市）与Utopia（乌托邦），寓意“都市乌托邦”，愿景是为全球用户提供高质量的碳纤智能电动自行车。此前，张波在美国明尼苏达大学获得博士学位，并在此期间培养了骑行爱好。而从美国回来后，他表示“环顾四周，没有找到一款dream car”，因此，希望用创新型的产品帮助用户回归户外，摆脱都市生活的疲惫，与亲友一道享受健康生活乐趣，找到自己的New Urban Urtopia，成为了Urtopia的创立初心。 不少人喜欢将创业比作一场豪赌，没有100%确定性的开局，更多是在过程中感受风力和风向。时而变道、时而刹车、时而加速，都是赌性和时运共创的艺术。 关税风波里，这场冒险更是拉到了极限模式。5月12日，中美联合下调了115%的加征关税，但生效时间是5月14日凌晨00：01。那一天，Urtopia向美国客户发的产品正在海上运输，张波笑称，“我们赶紧让货稍微晚两天到，等于赚了一大笔。”在此之前，美对中国商品的关税已经高至170%。 Urtopia Carbon one 与大多数处在关税风波中的企业不同，2025年，为在波动中寻求稳定性，更多北美贸易从业者调转船头驶向欧洲或其他新兴市场。而Urtopia在2024年下半年，开始将更多着眼点放在北美。从Urtopia CEO张波的口述中，霞光社看到了面对宏观变动中，一家企业微观视

在全球动漫强国日本，正悄然经历着一场前所未有的变化。 今年4月，日本首部主要由AI制作的动漫《Twins Hinahima》上线，引发关注。在这部动漫中，AI程序承担了大约95%的工作，包括动画中头发的流动以及帧间繁琐但细致的工作。AI的加持不仅让动画制作的效率大大提升，也让动漫在一些细节刻画上栩栩如生。 与此同时，一股模仿吉卜力（Ghibli）风格的AI生成图片/视频风潮，也一度引发全球动漫从业者的关注和使用。AI已经让动画这个行业，彻底走上“技术革命”之路。而日本动画创作者们，也纷纷拥抱起AI工具。 在全球内容创作加速迈入AI驱动时代的背景下，多模态生成领域全球领航者——生数科技，凭借其旗舰产品Vidu的出色表现，正在迅速走红全球。 截至目前，Vidu已覆盖全球200多个国家和地区，收获超2500万用户的青睐。而在全球动漫重镇日本，Vidu更是异军突起，成为当地创作者和企业用户争相采用的AI内容创作平台。 近期，Vidu在东京樱美林大学举办了全球创作者线下见面会-东京站专场。此次活动不仅汇聚了多位国际重量级嘉宾，还吸引了日本本土AI企业家、投资人、导演、媒体人、AI博主、艺术家与开发者齐聚一堂，围绕“AI视频创作的边界与潜力”展开深入探讨，描绘全球内容生态的未来蓝图。 Vidu日本AI创作者线下workshop 值得一提的是，Vidu团队在会上展示的最新模型——Vidu Q1，近日已在全球技术测评榜单VBench中跃居第一，尤其在动漫领域表现亮眼，引发日本创作圈强烈反响。甚至有用户评论道：“日本为何还没有出现这样的AI内容创新公司？” 据业内人士分析，Vidu迅速征服日本市场的背后，正是其在三大维度上的独到优势。 作为动漫大国，日本内容产业一向以高度创意表达著称，但同时也长期面临制作周期过长、人力成本高、创意落地难等挑战。Vidu正是基于这一行业痛点，提供了极具革命性的

作者 | 黄炜 编辑 | 刘景丰 “超过50%的广告主，已经在生成创意内容时使用AIGC，并且AI营销内容占比超过10%。” 这是今年4月，央视市场研究(CTR)发布的《2025中国广告主营销趋势调查报告》中的数字。 50%，这个数字意味着什么？根据国家市场监管总局统计，我国广告产业在2024年的总产值已超过1.5万亿元。超过50%的广告主愿意使用AI工具，其带来的经济和市场价值，不言而喻。 但使用AI，真能帮助广告商们降本增效吗？在与一批出海广告商交流后，霞光社发现，AI工具、AI视频对广告商的意义，恐怕远比降本增效还要重大。 甚至不止广告商，电商从业者、短剧后期、游戏从业者……以及更多与视频相关的行业，都面临着AI视频的结构性冲击。 过去AI视频工具留给人的印象还仅限于娱乐范畴，怎么一夜之间与生产力有了联系？这些截然不同的行业，到底在用AI视频工具干什么？当全球AI视频风起，中国企业又将在其中扮演怎样的角色…… 当下，出海企业正面临一轮新的增长瓶颈：随着海外消费主力群体向年轻人迁移，企业如何用新的方式抓住这一消费人群，成为增长的突破口；更要命的是，流量和劳动力等各种成本在逐年上升，倒逼着企业不得不另寻增长的新思路。 这在广告营销上面的表现十分明显。一些4A公司跟霞光社提到：“明明我的报价更低，投放执行周期也更短，为什么品牌却选择了竞争对手？”最大的可能，还是品牌觉得创意不足，无法给业务带来新增量。 很简单的逻辑，品牌之所以出海，是要寻找新增量。花钱做广告，也是为了带来新流量。如果纯为了省钱，把以往的广告再放一遍即可，一分钱不用多花。 可为什么超过50%的广告主还愿意用真金白银拥抱AI？因为当下，AI工具、AI视频就是新潮、吸睛的代名词，它能通过独特的创意，引发C端的裂变传播，带来新的用户增长。 这么说有些抽象，举个例子。 最近，美国iOS应用商店有一个新变化。全球用户量

作者 | 黄炜 编辑 | 刘景丰 “超过50%的广告主，已经在生成创意内容时使用AIGC，并且AI营销内容占比超过10%。” 这是今年4月，央视市场研究(CTR)发布的《2025中国广告主营销趋势调查报告》中的数字。 50%，这个数字意味着什么？根据国家市场监管总局统计，我国广告产业在2024年的总产值已超过1.5万亿元。超过50%的广告主愿意使用AI工具，其带来的经济和市场价值，不言而喻。 但使用AI，真能帮助广告商们降本增效吗？在与一批出海广告商交流后，霞光社发现，AI工具、AI视频对广告商的意义，恐怕远比降本增效还要重大。 甚至不止广告商，电商从业者、短剧后期、游戏从业者……以及更多与视频相关的行业，都面临着AI视频的结构性冲击。 过去AI视频工具留给人的印象还仅限于娱乐范畴，怎么一夜之间与生产力有了联系？这些截然不同的行业，到底在用AI视频工具干什么？当全球AI视频风起，中国企业又将在其中扮演怎样的角色…… 当下，出海企业正面临一轮新的增长瓶颈：随着海外消费主力群体向年轻人迁移，企业如何用新的方式抓住这一消费人群，成为增长的突破口；更要命的是，流量和劳动力等各种成本在逐年上升，倒逼着企业不得不另寻增长的新思路。 这在广告营销上面的表现十分明显。一些4A公司跟霞光社提到：“明明我的报价更低，投放执行周期也更短，为什么品牌却选择了竞争对手？”最大的可能，还是品牌觉得创意不足，无法给业务带来新增量。 很简单的逻辑，品牌之所以出海，是要寻找新增量。花钱做广告，也是为了带来新流量。如果纯为了省钱，把以往的广告再放一遍即可，一分钱不用多花。 可为什么超过50%的广告主还愿意用真金白银拥抱AI？因为当下，AI工具、AI视频就是新潮、吸睛的代名词，它能通过独特的创意，引发C端的裂变传播，带来新的用户增长。 这么说有些抽象，举个例子。 最近，美国iOS应用商店有一个新变化。全球用户量

作者 | 洋紫 编辑 | 刘景丰 风险与稳定，如同天平的两头，出海企业小心地在其中找平衡。 2025年，单凭勇气和低价就能制胜海外市场的黄金期已经不再，电商从业者们正面对着越发趋于冷静的市场情绪。一面，内贸市场增长点放缓，“需要付出更多的努力才可能获得同样的成绩”是内贸商家的普遍感受； 另一面，海外市场整体的不稳定性放大，在关税变动的影响下，稳定性和增长性似乎变成了一件既要又要的奢望，“小步探索，谨慎尝试”变成主旋律。 变量之下，如何找到一个稳中求进的市场，并能够及时抓住机遇，成为了提高出海胜率的关键问题。 我们从外贸人的腾挪中，能够看到其对于全球市场的布局：海关总署公布的4月最新出口额数据，东盟、欧盟、日本分别同比增长20.8%、8.3%、7.8%。其中，出口越南、泰国的增速分别飙升至22.5%、27.9%。 东南亚，仍是更多企业出海首选。在当下的全球贸易环境中，或许也是最适合中国商家“稳中求进”的市场。 2023年，小家电商家陈哲开始尝试在东南亚市场的布局，本来只是抱着多开拓一个市场的目的，而到了2024年下半年，他忽然为开拓东南亚市场的决策感到庆幸：“更明显的感受到国内市场来自两侧的挤压：流量成本、购买力下滑。” 他认为，“大多数中小卖家现在去海外的竞争优势，会比国内强。”供应链是长期优势，海外的竞争力相对小，花同样的精力能获得更多回报。 在他开拓东南亚市场的两年经历中，仅从短期看，资金流动性角度和国内市场相差不大，但明显的变化是毛利率的空间变大，这是放在长期维度更能赢的筹码。 “此刻是最适合做东南亚的时刻，”陈哲说。相似的文化属性，拥有6亿人口、且35岁以下的人口占比60%的人口结构，均为消费的激活增添可能。更为重要的是，年轻人口与娱乐属性的高度契合，巧妙的带来了结构性的新增长点，即内容电商。这与内贸商家熟悉的电商环境相碰撞，降低了内贸商家布局东南亚的门槛。 数据也

作者 | 杨树 编辑 | 刘景丰 5月14日下午，就在美国关税暂时下调的消息宣布2天后，苏州婚纱卖家刘勇在AliExpress速卖通上，收到了一条来自美国客户的信息： “上次我们谈的那20件婚纱，打算在今天付款了。” 这是一位来自美国弗罗里达州的婚纱批发商，在刘勇这买婚纱已经有2年了。谈生意的时候喜欢开一些玩笑，俩人慢慢地就像朋友一样，边聊天边谈价。刘勇逐渐得知，她叫Maria，30岁左右，性格很爽朗，在美国弗罗里达州的一家婚纱门店工作，之前因为关税波动，刘勇和对方暂停了今年的婚纱订单采购，约定关税下调后再聊。 刘勇有些意外，对方这么快就决定付款了。 考虑到关税可能会继续变化，刘勇仔细询问对方：真的要买这么多？要不再等等？Maria让他宽心：婚纱生意还是要做，不要让“那个橘色人”搅黄了年轻人的大日子。 Maria代表了不少美国买家的心态：尽管小包裹的关税豁免并没有恢复到过去，但90天内至少迎来了一段稳定期，买，抓紧买，多囤点！ 这种情绪马上就传递到了中国跨境卖家侧。刘勇发现，1个月前因为关税暂时没有下单的老顾客都回来了！甚至他身边一个做仿真花的朋友，一周时间接到了价值超过60万的美国订单。 市场情绪乐观起来，卖家群里有人说：“美国市场又回来了”。 刘勇在阿里速卖通AliExpress上的美国婚纱生意，一直非常好做。 美国人结婚离不开中国。据美国婚纱零售商协会统计：全美90%的婚纱产自中国，每年超过100万件婚纱销往美国，足够铺满500个美式标准橄榄球场。 其中有不少就来自速卖通AliExpress。过去三年，婚纱品类在速卖通一直以超过50%的幅度增长。许多美国人都知道：在AliExpress上能找到自己想要的高品质婚纱和礼服。 美国一对新人在速卖通买家秀上晒出了婚纱照和感谢信 每年1-5月是备婚季，今年前4个月，刘勇的婚纱生意很滋润，势头不错。新闻上一直有关于美国关税的消息