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近期，与找钢的朋友交流，他们内部现在工业材虽然宣传的不多，但也做得有声有色。听说，又跟一个光伏支架行业的客户签了一个大单。

现在，国家政策也在积极鼓励支持新能源发展，光伏行业作为新能源产业链上游，发展迅猛，光伏支架的制造企业主要集中在天津和江苏，估计找钢也会在这些区域做重点拓展。

虽然现在建材发展不如前几年，但新能源的发展很快补位了，工业材的利润显然要比建材高很多，这一块成长空间大，找钢布局工业材业务恰逢其时。

而且，找钢也有丰富的行业经验，钢材看起来好像很简单，跟我们C端用户不直接关联。但看找钢招股说，光是他们涉及的SKU就有62万种，门槛也不低。因为行业积累的经验，相信在工业材方面，他们的拓展也会比较顺利。

现在光伏行业的发展，比拼的还是“速度”，找钢积累了那么多年，工业材的品类分得更多更细，需要更强的定制化服务，找钢的供应商资源丰富就派的上用场了，能够更快的交付，价格也有竞争力，“天下武功，唯快不破”。

B端服务的需求无外乎稳定和定制服务，找钢把交易环节分为售前、售中和售后，售前了解客户需求，做定制化服务，售中能够快速完整交易和发货，售后做好质量保障，用同样的经验，复制到不同的品类，能很快打开市场。

$找钢集团-W(06676)$ $恒生指数(HSI)$