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具体情况如下： $小鹏汽车-W(09868)$ $小鹏汽车(XPEV)$

1，订单情况：
均店新增大定：30~35台
进店量占比：70%
进店量上涨：60%

需要注意：
-大量客户观望max版，上市价格超预期订单爆发，端午节进店订单第二轮爆发，新增大定已破2万。
-营销破圈，欧阳娜娜话题热度很高，车展和商超店均明确反馈有女性客户提及。

2，客户画像：22~32岁，女性比例：50%

需要注意：
-相比现款年轻客户占比更高，女性比例更高。家庭子女增购，年轻情侣夫妻，相比现款客户更注重精致的车型。
-女性客户更看重颜值、智能化和泊车。男性客户更关心智驾，之前不少已经体验过小鹏其他车型智驾，试驾后成交率明显提高。

3，配置选择：

max：plus 占比 85:15

max车型占比：

502 Max 长续航：20~30%
600 Max 超长续航：70~80%

外观颜色：
星暮紫（主销）

内饰颜色：
拂晓紫（主销）

需要注意：
-女性客户反馈紫色外观内饰惊艳，选择率较高，认为拂晓紫内饰质感提升明显。
-部分客户认为新款max有带耳朵（小蓝灯）是很重要的标志，更愿意付费。厂家准备了5000台现车，基本是超长续航 max版本，门店也会建议客户买该版本。

4，竞品对比：10个竞品，3个对比比亚迪秦L EV，2个零跑B10
需要注意：
-厂家本次没有安排竞品内训，几个竞品还是在上市后同时调整了销售政策。
-新款对比秦L 比例明显下滑，客户群体出现明显区隔。女性客户看重颜值，导致竞品对比极为分散，包括蔚来萤火虫、smart都包含。

来源：微博 孙少军09