社区

具体情况如下：

1，订单情况：

均店新增大定：15~18台
定单构成：
直接大定比例：30%
盲订转大定比例：70%：

需要注意：
-上市价格完全超预期，之前预估100~150万，不过实际大定均价也破了100万。
-展车陆续到店，珠三角、长三角和福建订单最多。客户反馈展车内饰配置拉满，盲订客户进店基本转化。

2，客户画像：

年龄：
25~35岁 30%
35~50岁 55%
51岁以上 15%

公司名义：70%，

需要注意：
-私营企业老板，传统行业居多，**手机用户。家庭已有一台以上BBA等超豪旗舰车型，有新能源车使用经验。
-客户年龄比预期略年轻，且越是一线城市越年轻。考虑家庭用车比例高于预期，虽然公司名义居多，绝大部分是自己过来看车下订，除了商务接待也考虑日常使用。

3，配置选择：

4个选择5座
6个选择4座

外观颜色：
破晓金黑（主销）

内饰颜色：
旭日浅棕+高光胡桃木（主销）

需要注意：
-考虑4座客户预算最充足，普遍选择顶配全部选装，走先行者。普遍认为商务场景，破晓金黑更沉稳。
-基本每个客户都会选装，尤其是双拼色车身和21寸轮毂，隐私巨幕选装率超过70%。

4，竞品对比：

1个对比迈巴赫

需要注意：
-基本明确就是要买尊界S800，没有考虑其他车型。极少数对比迈巴赫主要是公司用途。

来源：微博 新渠道-李霸天、孙少军09