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最近注意到找钢集团旗下找钢国际的几个动作了吗？在我看来，这可不是简单的几单生意，而是战略级的突破——它正在从一个钢铁电商，悄然蜕变成工业品出海的综合服务平台。方向对了，路子通了，天花板彻底打开了。

一、中东“敲门砖”：拿下ADNOC，意义远超订单本身

这次给阿联酋阿布扎比国家石油公司（ADNOC）的项目供货，表面看是提供了密封件、连接件、钢材等物资。但核心看点在于：

客户是“国家队”：ADNOC在中东油气界的地位，懂的都懂。能进入它的供应体系，本身就是一张含金量极高的信用背书和质量认证。这标志着找钢国际的产品和服务标准，获得了全球顶级能源公司的认可。

场景是关键项目：Bab and Bu Hasa区域项目是实打实的核心油气田项目。这种项目对供应链的稳定性、可靠性、响应速度要求极为苛刻。找钢能啃下来，并且获得好评，证明其“平台化能力+高质量供应链”的海外服务体系不是纸上谈兵。

渠道借力“国家队”：承包商是中国石油管道局（CPP）。这完美诠释了找钢“服务出海的央国企”这一起点策略。跟着中国基建、能源央企的步伐走出去，风险更低，机会更精准。这不仅是生意，更是协同出海的生态打法。

更关键的是，他们已经入围了ADNOC天然气项目的供应体系。这意味着在油气这个超级赛道里，找钢可能已经从“试单”变成了“常客”，后续订单的想象空间大了不止一个量级。

二、东南亚“智能样板”：AI Agent打通，模式可复制

印尼与Voksel的合作，则是另一个维度的故事。

产品升级：从基础钢材到电压互感器这类高端工业电气产品，说明其品类拓展能力很强，正在摆脱“钢”的单一标签，向综合工业品迈进。

模式革新：最让我感兴趣的是“通过AI Agent实现国内采购询源与国际出口的高效联动”。这句话信息量巨大。它意味着找钢可能已经构建了一个数字化的供应链智能匹配系统。国内工厂的产能和产品，通过AI快速匹配海外客户需求，极大提升了交易效率和确定性。这才是产业互联网的核心价值——用技术和数据优化传统低效的环节。

可复制性：印尼突破后，立即启动向马来西亚、泰国延伸。这说明验证成功的模式，可以快速在相似市场规模化复制。东南亚作为“一带一路”核心区，制造业快速发展，对工业品的需求是持续且巨大的。

三、未来的棋局：从交易到生态，AI产业互联网的雏形

找钢的规划很清晰：

品类扩张：钢铁 → 多品类工业品 → 有色金属。SKU（库存量单位）的丰富度决定了平台的价值厚度。

服务深化：交易（基础）→ 物流、金融科技、AI服务、SaaS服务。这意味着要深耕客户价值链，提升粘性和单客价值。尤其是AI服务与SaaS，如果能把国内验证过的供应链管理、数字化工具打包输出给海外客户，那将是更高维度的竞争，利润率也完全不同。

这正好契合了“十五五”规划中“健全海外综合服务体系”、“引导产业链供应链合理有序跨境布局”的精神。找钢现在做的，就是搭建一个让中国优质工业产能高效、有序出海的数字化通道和综合服务平台。

个人观点与总结：

估值逻辑可能改变：如果市场还以“钢铁电商”给找钢估值，那可能严重低估了它向“全球工业品供应链服务+AI产业互联网平台”转型的潜力。工业品出海是个万亿级赛道，且数字化程度低，整合空间巨大。

模式护城河在加深：初期靠服务央企站稳脚跟，中期靠平台数字化能力（AI Agent）提升效率、拓展品类，长期靠综合服务（物流、金融、SaaS）构建生态。每一步都在加固护城河。

宏观顺风车：无论是“一带一路”深化，还是国家鼓励产业链供应链跨境布局，找钢目前探索的“携手上下游合作伙伴共同出海”的集群模式，都是政策鼓励的方向，具备可持续性。

当然，海外运营充满挑战，地缘政治、文化差异、本地化竞争都是变数。但找钢国际最近的这两个突破，至少证明它的战略路径是可行的，并且已经拿到了关键的入场券和样板工程。

这盘棋，开局下得不错。接下来，就看它如何把中东和东南亚的“点”，连成覆盖更广市场的“面”，并把AI和数字化服务的“魂”扎实地注入到每个环节里了。

值得持续跟踪。 对于投资者而言，或许应该开始用“工业品出海服务平台”的新视角，来重新审视这家公司了。

$找钢集团-W(06676)$ $恒生指数(HSI)$