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品牌在天猫618实现上半年最大的生意爆发。截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍。88VIP新增会员人数同比增长65%，会员规模创历史新高。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 365个破亿品牌中，苹果、美的、海尔、小米、茅台、五粮液、华为、格力、耐克、源氏木语等品牌稳占天猫618“10亿俱乐部”，天猫始终是全球品牌成交爆发最强主阵地。机构数据显示，618天猫美妆、3C数码、家电、食品生鲜等行业成交增速及规模名列全网双第一。今年天猫618，576个创立3年内的新品牌拿下趋势品类第一名，实现从新品牌到“星品牌”的跃升。8个商家第一次参加天猫618即破亿，189个新商家成交突破一千万，实现开局即爆发。淘宝天猫全面践行“用户为先”战略，品牌成交全面爆发。今年天猫618 简化玩法，取消预售现货开卖，升级88VIP权益、打通淘宝天猫满减；并作出史上最大力度投入，加投150亿的红包、品类券，给消费者简单、省心、实惠的购物体验，为商家创造稳定可持续的增长机会。淘天核心用户88VIP会员持续增长、对品牌成交拉动作用明显。天猫618期间，88VIP新增会员数同比增长超65%。今年天猫618期间，小米等品牌，88VIP用户累计成交金额增长近2倍。品牌会员持续扩大，带来品牌私域成交爆发。截至6月16日24点，超过120家品牌来自会员的成交额突破1亿，超1100家品牌相关成交额突破千万。截至6月16日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超9000万。主打好货好价的淘宝百亿补贴，成为品牌增长新引擎。截至6月17日24点，成交金额同比增长550%，其中3C数码同比增长87

618进入决战，电商平台“成绩单”出炉。6月17日，消费研究机构沥金发布《618消费电子行业观察》，天猫数码3C行业实现规模及增速双第一。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 根据数据机构魔镜洞察数据，5月份淘宝天猫以90.1%增速名列全网第一，抖音增速69.2%居第二，京东增速30.2%居第三。这一增长趋势在6月也得到延误，沥金合作数据机构显示，618开卖以来，截止到6月10日，淘系平台3C数码GMV同比增速达55%，同样领先其他平台，并且市场份额占优。根据魔镜数据，在5月份淘系3C行业细分类目中，手机行业是关键驱动力，增速高达201.9%，并且销售额占比最大，接近四成，成为带动大盘增长的关键类目。紧随其后两个类目分别是平板电脑和笔记本电脑，增速达到133%和86.8%。手机、电脑作为3C领域品牌心智最强的类目，品牌旗舰店也正是淘系3C数码的核心优势。沥金分析，3C数码的销售格局正由传统的自营零售平台，转向品牌直营店为爆发主阵地，“平台+品牌”直联合作成为行业发展的趋势。 天猫生态中不仅囊括了小米、华为等品牌旗舰店，同时拥有全球唯一一个苹果官方授权的官方网店。近两个月来，华为新品Pura系列，vivo新品S19系列，X100系列，Y200系列等，均选择在天猫首发。 天猫苹果旗舰店能享受到苹果官网同等服务，苹果天猫旗舰店iPhone支持激活可退（第三方平台拆封即不可退），同时可办理苹果学生教育优惠等，等同品牌第二官网。今年618，天猫苹果旗舰店，iPhone、iPad、Watch、AirPods 等产品官方立减，部分产品可叠加天猫品类券，iPhone 15系列至高优惠23

今年天猫618，商家会员再次成为商家重要增长红利！ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 截至5月21日24点，淘宝天猫平台商家会员成交额破千万商家已超300家，多行业会员成交占比过半；包括运动户外、快消等行业在内的多个主要品牌，商家会员成交占比已高达70%。会员成交不断驱动大盘增长的同时，以商家会员为代表的商家店铺资产也迎来快速增长。截至5月21日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超1500万，全平台商家会员数再创历史新高。据了解，今年天猫618，围绕商家会员，淘宝天猫已推出品牌会员挑战赛、购物金打榜赛、会员积分兑换等多种玩法，帮助商家不断提升会员群体复购成交规模。淘宝天猫还面向商家群体推出多项激励规则，针对会员成交在内的关系成交，向优秀商家提供包括618会场在内的多个重要场域阵地资源，帮助商家通过会员等私域关系快速提升转化，获得更多生意增长。商家会员早已成为商家经营的重要发展红利。此前，淘宝天猫已经面向商家推出多项政策与工具，包括会员内购玩法上线、更简单低门槛的会员体系落地等举措，持续为商家带来信心，店铺也成为商家快速积累口碑、激活会员，做大会员订单的核心阵地。

5月20日晚8点，首次取消预售的天猫618现货开卖即爆发。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 仅4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万。88VIP会员为主的天猫核心用户群持续扩大、及消费意愿持续提升带来的拉动作用明显。88VIP会员增速迎来爆发，用户消费意愿显著提升。5月20日开卖当天，88VIP会员的访问量同比去年618增长40%，下单购买人数同比去年618增长超50%，人均购买金额同比增长超30%。今年618是天猫投入最大的一届，仅88VIP大额券投入就超百亿。使用门槛从原先的满1500，下调为满1200即可启用优惠券，且两张大额券可叠加跨店满300-50优惠券和不同行业品类优惠券等。去年以来，88VIP会员权益进行了多轮升级，2023年天猫双11，88VIP新增芒果TV会员权益，以及天天红包、每月10次退货运费包、售后保障包的“新三包”权益。4月22日起，88VIP推出无限次退货包运费服务，补贴成本全部由平台承担。5月6日起，88VIP可使用积分兑换现金红包。今年天猫618前，88VIP还首次推出购物月卡，消费者首月花8块8即可开通，领取618首批500元大额券，享受无限次退货包运费等权益。88VIP是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额度消费能力的用户群体，对品牌认同度更高，在淘宝天猫的年度消费额明显高于一般用户。阿里Q4财报曾显示，88VIP会员人数规模已超3500万，同比双位数增长。88VIP会员仍在快速持续增长中。今年天猫618期间，88VIP会员规模增长超预期，这也意味着淘宝天猫对高购买力人群的吸引力显著提升。

据悉，今年天猫618 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 将向符合条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度高达2000亿。这也是历届618最大规模极速回款额度。商家有望0资金压力备战618，经营压力将大幅缓解。除此之外，天猫618还推出运费险优惠、信用贷利率优惠等多项权益，持续帮助商家降低资金压力与运营成本，助力商家获得更多生意机会。

好吃不贵，是中国老百姓对吃的执念。食物，在中国人的情感、文化、交流中占据了举足轻重的位置，一碗一筷都寄托着深深的含义。 无论是近期的林青霞在香港招待莫言的饺子登上了热搜、马斯克到访中国的宴会菜单刷了屏，还是此前火爆全国的《舌尖上的中国》纪录片，又或者是最近人们津津乐道的淄博烧烤，中国人享受吃，能吃也会吃。 618来了，在吃这件事情上，京东也不落伍，发布“最值得吃”榜单，而且要做到物廉价美。京东零售CEO辛利军在京东618启动大会上介绍，“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次”，618期间百亿补贴的商品数量将达到3月时的10倍以上。 618早已是大促销的代名词。以前可能还是电商在618促销，如今是全行业都参与618购物狂欢。促销，顾名思义，就是打折优惠降价。 但是这几年，让消费者做奥数题、各种优惠券的算法、眼花缭乱的的玩法已经让人头大也诟病不少，既然是促销能不能就简单明了直接打折降价？ 今年京东618，“低价”被放到了比往年更加重要的位置。辛利军在启动会上反反复复多次提到“低价”。不过，在不少人的印象里，便宜的东西可能质量就会有参差不齐。但是，京东这一次要将低价进行到底，又要保证质量。在食品生鲜领域，京东是如何能做到好吃不贵呢？ 19块9全网最低价海参 5号早晨，阿强五点就起床出门了，他准备驱车前往平岛海域。当天在那里有一场声势浩大的海参捕捞活动，是今年大连海参春捕季最大一捕。 李克诗，辽宁省海洋水产养殖协会常务副会长，他与海产品打交道已经二三十年了，为了这一次捕捞，他已经忙前忙后准备了一个多月。李克诗说，大连海参养殖期为3年，但是2018年夏季，辽宁各地出现长时间、大范围、高强度的高温闷热天气，因海水温度也随之升高，大量海参死亡，不少养殖户绝收，产量大幅下滑，海参产业从业者信心遭重创。而随后不久，又是疫情三年，因此，今年的春捕尤其重要。 前一天在大连安顿好捕捞的筹备

今年6月18日，京东发布面向未来二十年的“35711”梦想路线图。在当下复杂多变的市场环境下，已少有企业敢于喊出如此长远目标，凸显了京东一贯不服输的战斗精神，以及对自身经营战略目标的信心。 京东发布“35711”梦想路线图  在18日上午，京东向56万名员工发送的《凝心聚力迈向“35711”梦想》全员信中，京东正式提出了面向未来二十年的“35711”梦想：拥有3家收入万亿人民币，净利超700亿元的公司；5家进入世界五百强公司；7家从零做起市值不低于1000亿人民币的上市公司；为国家缴纳1000亿人民币税收，提供100万就业岗位。 京东提出这些目标数据背后，反映了民营企业对未来发展的信心。伴随民营经济发展环境不断改善，其发展空间也一定会越来越大。中国具有超大规模的市场需求，有很多新的领域、新的赛道有待开拓，再加上不怕困难的创业精神，相信京东未来二十年培养出5家世界五百强公司并非“痴人说梦”。 打响“极致低价”心智 触达下沉市场用户  宏伟蓝图，离不开一步步脚踏实地。“作为CEO，我将带领全体，围绕如何具体将‘35711’梦想落实，研究制定‘路线图’，一步一个脚印把梦想变成美好的现实。”京东集团新任CEO许冉在6月18日下午举行的京东老友汇活动上如是说。  为了实现这些目标，在分析了外部环境和行业形势的基础上，许冉阐述具体的“路线图”，除了重点做好管理体系和组织机制、传承企业文化外，特别强调要贯彻集团下沉市场、技术服务、国际业务三大战略，聚焦主航道。 赢得下沉市场就是赢得未来，已经成为消费零售行业共识，其关键就是商品要做到极致的便宜。Open AI CEO 阿尔特曼在其所著的《万物摩尔定律》中提到，增加社会财富的最佳方式是降低商品成本，技术大大降低商品价格，也让更多人过上了好生活。  在下沉市场，京东将聚焦“极致低价”和“丰富供给侧”发力

最近陆陆续续看到618的一些数据，从媒体发表的标题言论而言似乎很弱： 不过当我仔细看了看文章里面的具体数据，我倒觉得还挺超乎预期的，且不论水分如何，起码各个平台发布的某些运营数据是比较高的，例如订单数、商品成交破亿店铺等等，几乎都是同比增长100%、200%之类的字眼，让我感觉还是没有想象的那么差。 其实换个角度想，能有增量的商品销售额就不错了，增速降低也正常，我思考主要有以下三点。 1、后疫情时代网购已走进千家万户，成为日常习惯。2020年的疫情已经迫使大家都渐渐依赖网上购物，现在我身边的长辈亲戚也早已经学会在抖音上购买海鲜等等食物，增量市场已经越来越少； 2、商家内卷，实体门店经营困难改为线上促销。网购并非只有618才打折，随着各电商平台商家的入驻增多，日常价格也不断内卷；其次线下的品牌实体门店干不下去了，改为网上直播，新店打折无处不在；而且近几年618先提价后打折的言论也淡化了人们的消费欲望。 3、电商平台内卷。以前只有淘宝天猫京东，现在多了拼多多抖音等等一大批电商平台，这些平台早就卷起来了，618数据中有个特别明显的GMV增长就是拼多多公布的，同比增长300%，今年1-3月拼多多电商规模相当于阿里的62%，难怪马老板也开始着急，平台内卷也造成了第2个原因：日常打折。 所以在大家觉得经济复苏缓慢的现在，我觉得能有如此的销售额就不错了。而且从资本市场表现来看，大家并不觉得这次618差。 去看看京东、阿里的股价表现就知道了，618促销期间是5月31日到6月18日，而他们的股价连涨了一个月。 最后还有一个点我看到，就是在消费者消费品类中，食品饮料、运动户外、家电类的产品是最受爱戴的，说明最终还是得回归回归生活，不知道现在的资本市场什么时候回归到传统经济呢？ 物极必反，继续等待就好 $阿里巴巴-SW(0

今年的618就这么在悄无声息中结束了。一部分人可能还没来得及意识到618来了，它就已经走了；还有一部分人的618，始于5月31日晚上8点，终止于预售开始后的半个小时。没想到，“史上最卷”、“力度最强”的口号喊震天响，但结果似乎未能尽如人意。今年的618，不仅是疫情后的首个购物节，也是阿里组织架构调整、 京东换帅后的首个购物节，无论是行业，还是公司，都很需要一场实战练练手。京东 $京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ 战报显示，截至到6月18日，参与百亿补贴的商品数量达到3月的10倍以上，增速超预期，再创新纪录。淘宝 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 数据显示，截至到6月18日0点，超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期。 $拼多多(PDD)$ 狂撒优惠券，今年甚至提出了“天天都是618”理念，平台数码家电产品销量不断攀升。不过今年大家也都像去年双十一一样，不再举办GMV“肌肉秀”。除了有平台不再唯“GMV”论，也有分析认为，这也从侧面反应了用户红利的消失，和消费者能力的下降。5月下旬，马云开了一场淘天集团内部非公开会议，强调目前竞争局势严峻，并指出了三个方向：回归淘宝、回归用户、回归互联网。最新报道称，张勇卸任阿里巴巴董事局主席和CEO，将专注阿里云，专职阿里云智能集团董事长兼CEO。蔡崇信出任阿里巴巴控股集团董事会主席；吴泳铭出任阿

今天白酒板块大跌，中证白酒跌了2.5%，于是，又有朋友让梅姨聊聊白酒了。 梅姨上一波白酒刚在1月5日止盈《止盈白酒！起飞啦！》，盈利28%，虽然当时有朋友说卖早了，确实，后来又涨了一些。但现在来看，也还可以，毕竟后面又跌了回去。所以，投资啊，咱也不贪心，也不奢望把所有涨幅都吃到，知足常乐嘛~ 图片 梅姨曾经在《史诗级暴跌，今天你买了吗？》《白酒又可以买了吗？》中说过，关于中证白酒，就大概记住2个数据就行，一个是30倍PE，一个是25倍PE。 30倍PE就可以关注了，保守的朋友等到25倍PE也行。就像梅姨上一波就是在27.7倍PE买入，35.66倍PE卖出的。 如今中证白酒又跌回了30倍PE（今天收盘30.17PE），甚至在6月7日的时候还跌到过28.25倍PE。所以，确实又可以关注起来了！ 不过，也有朋友担心，白酒行业的业绩到底还能不能增长呢？ 为什么会有这样的疑问呢？主要是因为，最近白酒出现了“价格倒挂”。 所谓“价格倒挂”，就是指白酒的市场实际销售价格居然比出厂价还低！除了茅台，很多白酒都出现了这种情况。 为什么会出现这么违背商业常识的情况呢？ 这是因为，对于白酒厂商来说，只要把酒卖给经销商就算完成销售了。至于经销商怎么卖什么价格卖，那是你经销商的事。而且在这个过程中，酒厂是掌握话语权的，毕竟好酒不愁卖。所以，酒厂就要求经销商大量压货，你不压货，那你就别做我的经销商了，后面好多人排队呢。 这样就造成有些经销商的库存压力甚至超过了半年，经销商手里囤了这么多货，压力也是很大的，尤其现在大环境大家也知道，消费信心还比较弱，白酒自然也就卖不动。没办法，经销商只能降价销售，亏本赚吆喝，也要尽快回笼资金，这就造成白酒的市场销售价比出厂价低了。 销售端的库存都卖不出去，厂家新生产的白酒去化自然就更成问题，大家担心白酒的销量下滑也情有可原。 而影响白酒业绩的因素，要么你销量上去，要么你

今天618，原本就功能冗杂的各大电商app，更加花里胡哨了起来。 618、双11隔半年来一次，各家在产品上也有了自己的特色。 拼多多的常规操作是，一遇到节日，就会把分类 tab 变成活动入口。其他页面再弹点券，改动不大。 图片 淘宝今年的特点，则是在 5 个底部 tab 上硬生生又造了个营销入口，应该有致敬拼多多的意味。消息 tab 还是比较重要的，不能替换，只能新造个入口了。 图片 但是这个新入口，这个位置看着真让人糟心。也关闭不了。点击一下，也不是新打开个 H5 页面，而是直接搞了个浮层，效果属实让人蚌埠。一下子都不知道说什么好了。 淘宝的软件体验，其实差拼多多挺远的。 一方面淘宝有很多 PC 端的逻辑。不过都消化了快10年了，今天淘宝 PC 端也基本不更新了。这个不是主因。另一方面就是淘宝很多具体的产品方案，我觉得质量都差拼多多挺远的。 可以举很多例子，但今天就举一个例子吧。就比如这个「顺手买1件」功能。 图片 我就不清楚，为什么我要买个1万块的 mac 电脑，还要在确定订单上，搞个广告位，问我要不要顺手买个9块的中性笔？ 不觉得很离谱吗？ 按照这个产品思路，为啥不在我支付密码的时候，问我要不要再多花3块钱买个口香糖呢？按照这个产品思路，就算支付完成页面也能搞啊，再顺手买一件呗。再配合个限时30秒，快买快买！ 又多了个广告位。每天又多创造了多少 GMV，这效果多容易讲出去。 但是有没有一种可能，这种不断在局部叠加营销逻辑的产品思路，虽然看起来创造了新的收益，但是在整体上，却伤害了整个淘宝呢？ Android 上有个特别好用的功能，就是下拉设置面板，长按对应的功能，比如蓝牙，就可以进入到设置 App 对应的页面。iOS 这么多年了，也没有提供长按直接跳转到设置的功能。 过去我一直不能理解，觉得 iOS 很傲慢。后来慢慢就领悟了，因为相比这些软件上的小聪明而言，稳定和可预

文 | 戴菁 许多行业都暗含着独特的经营智慧。 比如C端预制菜行业有个「潜规则」——赚钱主要靠冬天。 有从业者坦言，这时候赚的其实是个「物流费」。在预制菜成本中，冷链物流占据很大一部分，一个四到五公斤的冻品包裹，顺丰大概要收38到40元。但到了冬天，物流环节耗电量、冰袋使用量都会下降一大截，这样商家就能在保持低价策略的同时，从冷链成本中抠出利润。 当然，理论上企业也可以通过提高售价的方式实现利润，但在群体消费趋向高性价比的阶段，这条路比较艰难。山姆会员店的业绩暴涨以及好特卖等折扣店业态的崛起，反向印证了这一点。 看清趋势之后，越来越多的企业开始强调价格力，尤其在今年618，低价几乎成为各电商平台的最大公约数。 与前些年上演的价格战相比，本轮「低价」的逻辑大不相同——前者要么让渡产品品质，要么挤压供给端的生存空间，是扭曲的零和博弈；后者则是典型的「既要又要」。精明的消费者想要极致性价比，但不会为了低价而忍受品质打折；企业需要获取更多订单，但也要保障利润以激励创新，带动产业链的健康运转。 此时，低价的底层动力只有来自降本增效。预制菜企业可以通过季节变换调节成本，更多企业则需要依托数字化，主动通过在生产环节降低成本、在运营上提升效率以及在供应链上「拧毛巾」等一系列组合拳，打开产品的让利空间。 当技术成为降本增效的关键变量，企业的低价竞争，直接转化成为科技大厂的技术较量。 01 技术降本 让云计算更普惠 站在企业角度，技术降本有两层含义：一是上云、用云等IT成本的直接降低；二是通过云技术提升效率所带来的深度降本。这两点也构成云计算服务商的发力方向。 今年3月，京东云负责人在京东云城市峰会广州站上提出，极致性价比将是下一代数字基础设施所必备的重要特征。首当其冲的是用云性价比。 近段时间，在企业最为敏感的云服务价格上，各大云厂商已经卷出了天际线。先是4月11日阿里云宣布启动「史上最大规

前言： 据悉， $阿里巴巴-SW(09988)$ 总裁迈克尔·埃文斯15日对媒体表示，该集团将把国内最重要的电子商务网站之一“天猫”扩展到欧洲，希望在欧洲建立本地业务和在线平台。届时，天猫将与亚马逊和eBay等竞争的对手展开较量。 根据ecommerceDB发布最新的欧洲电商趋势报告的预测，2020年至2026年间，欧洲电商市场将以每年12%的速度增长，2026年的欧洲电商市场规模将超过1.1万亿美元。 这是机遇还是挑战呢？ 正文： 阿里巴巴集团将把天猫扩展到欧洲是一个重要的战略举措，表明阿里巴巴对欧洲电商市场的潜力和增长前景持乐观态度。 根据ecommerceDB发布的预测，欧洲电商市场在未来几年内有望以每年12%的速度增长，并且市场规模预计将超过1.1万亿美元。 这一举措给阿里巴巴带来了机遇和挑战。 机遇将包含以下三个方面： （一）市场增长潜力 欧洲电商市场规模庞大且增长迅速，为阿里巴巴提供了巨大的商机和发展空间。 （二）品牌知名度 阿里巴巴作为全球知名的电商平台，品牌影响力和市场认可度有助于在欧洲市场建立起竞争优势。 （三）跨境电商需求 随着全球贸易的增长和消费者对跨境购物的需求增加，阿里巴巴可以借助天猫平台在欧洲为中国消费者提供更多的海外产品选择。 同时，也面临着以下挑战： （一）本地化竞争 欧洲电商市场已经存在着一些本地竞争对手，如亚马逊和eBay等。阿里巴巴需要面对这些竞争对手的挑战，并且需要适应欧洲市场的消费者偏好和购物习惯。 （二）法律和政策环境 不同国家和地区在电商领域有各自的法律和政策要求，阿里巴巴需要遵守当地的法规，并与相关部门合作，确保在欧洲的业务合规运营。 总结： 欧洲电商市场的增长前景仍然看好，阿里巴巴通过扩展天猫业务进入欧洲市场，有望获得更多的市场份额和商机。 但

近日，菜鸟被爆出在深圳港上线“无忧拖”集卡拖车平台。随后，运联智库向菜鸟方面求证，其称消息不实。 然而，从爆料出来的平台网站页面，我们确实能看到“菜鸟×文鳐科技”的字样。 无风不起浪！我们决定从“文鳐科技”入手，找找背后的“蛛丝马迹”。 1、菜鸟早有心思 菜鸟的心思，早在几年前就已显露。 “文鳐科技（Flying Fish Tech）”，全称为上海文鳐供应链科技有限公司，于2019年注册成立。分析文鳐科技的股权结构可以看到，其背后的“大佬”，其实就是菜鸟。 首先，来看股东背景。 工商信息显示，上海文鳐供应链科技有限公司的两大股东分别是上海环世物流（集团）有限公司和浙江菜鸟供应链管理有限公司，前者占股60%，后者占股40%。 环世物流集团的官方介绍中，我们可以看到这样的文字： “环世物流和菜鸟成立了合资公司文鳐供应链，携手阿里巴巴国际站，向跨境中小商家提供一站式线上物流服务平台服务。”其业务范围涵盖国内仓储、拖运、干线、关务、海外仓储配送等物流全链路。 这一定位，与文鳐科技官网的描述也相符：一家数智化跨境物流履约平台。聚焦中小商家跨境货运需求场景，整合生态资源协同，重点服务阿里巴巴跨境电商平台上的中小客户，提供确定性的国际物流服务，打造全球数字化国际物流生态系统，四大核心合作伙伴能力整合，打造互联网顶尖履约能力。 （来源：文鳐科技官网截图） 其次，再来看大股东环世物流集团的背景。 环世物流集团创立于2001年，2023年Transport Topics “Top 50 Global Freight” 排行榜中，环世海运集装箱运输货运量位列全球13名。 2019年，环世物流集团与大掌柜融合，打造数字化货代平台，引入阿里巴巴作为战略投资方，为跨境商家提供端到端一站式的数字化物流服务。与阿里合作后的一年内，便与菜鸟联手战略投资成立了文鳐科技。 综合以上信息，不难看出，环世物流与菜鸟

5月30日晚10点，拼多多“618开门红”活动全面启动。即日起至6月3日24点，拼多多百亿补贴狂撒50亿优惠券，打造史上最实惠618大促。活动期间，每人最高可领取500元优惠券，均可在百亿补贴的基础上叠加使用。 为了给最广大用户带来更多的消费普惠，拼多多百亿补贴“618开门红”将覆盖平台所有品牌好货，涵盖手机、数码、家电、美妆、生鲜、食品、母婴、服饰等全品类商品。 活动还特别推出全品类专场。本次专场活动将延续“天天都是618”的理念及“全网低价，正品发票”的做法，在进一步优化消费体验的同时，持续击穿全网底价，如官网价13499元的iPhone14 Pro Max券后直降2300元！在全网618来临之前，“618开门红”为消费者带来“四天零2个小时”的消费狂欢。 据悉，为给消费者带来“天天都是618”的购物体验，自今年4月6日起，拼多多百亿补贴启动“数码家电消费季”，首季在百亿补贴的基础上再次投入10亿真金白银，对消费者需求强烈的数码家电全品类进行额外补贴。 截止目前，拼多多百亿补贴已先后启动对小米全品类商品加补、对3C数码多品类的“五一超级加补”、“电脑超级加补”和“家电超级加补”。自百亿补贴“数码家电消费季”及系列加补活动上线以来，平台消费者对数码家电产品的消费热情急遽升温，绝大多数产品均实现了翻倍增长。 狂撒50亿，每人最高可领取500元 为了进一步提升消费者的购物热情，5月30日晚10点至6月3日晚24点，拼多多“618开门红”活动将陆续发放50亿优惠券，每人最高可领取500元，为最广大用户带来更多的消费普惠。 活动期间，消费者打开拼多多APP，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口，点击“开心收下”即可领券。 ▲打开拼多多app，进入百亿补贴频道，就可以看到百亿补贴大额券领取入口。 据拼多多百亿补贴相关负责人介绍，总体来说，在“百亿补贴+大额优惠券”的加

上周拼多多发布了2023年二季报。从收入到利润，全面大超预期。而股价当晚也大涨18.99%。从商品、商家、平台生态的角度，如何看当下的拼多多？ 商家生态：从速度到质量，全面拥抱高质量商家。拼多多的季报，按惯例仍然没有公布GMV。今天，如此规模下的拼多多，不管是商家、商品、订单，都到了从高速度转变到高质量的时候了。而商家，则是最关键的之一。 商家的分类，颗粒度需要更细。传统的电商，或者说中国的电商平台，一般把平台上的卖家按大小分类。这个分类看起来很正常，但深入思考，却不那么科学。为什么？ 小商家，不一定价值小。我们以农产品为例子，这个品类，对比其他行业，小商家的比例最高。每个商家，对应的是一个个农人。但是这些农人，创造的价值，未必就比平台上的大卖家小。比如售卖桃子、大葱、生姜，一个个中小的商家种植和售卖的产品，在竞争中仍然有较大的优势。比如产品是自家种植的、自家包装、自己发货。在产品品质差不多的前提下，农产品行业的小商家，成本比大卖家要低。 而从平台的定义上，这些庞大的小商家，不能一概归为价值低的商家。完全不能划等号。对于平台来说，给农产品的商家分类，最重要的是“让优质商家被消费者看到”。而拼多多过去这些年的策略，一直是这样。所以，表面上看，有很多商家抨击拼多多，但是也有相当数量的商家在拼多多上默默做生意。而今天，除了“让优质商家被消费者看到”，商家的颗粒度，应该再做哪些细分？ 让好商家的生意和增长更好。拼多多从0到1的历程，平台对电商的理解是“省”和“多”，其次才是“快”和“好”。商家的数量和SKU数量，对0-1的拼多多是最重要的。但是今天，拼多多对商家制定的规则，需要更细、更科学。而让优质商家生意增长更好，是平台生态的重要一环。比如拼多多引入一些品牌商家，这就是扩充优质商家。这个过程，必然会让一部分商家不舒服。但是，商家生态和平台生态的建设，无法阻挡。 让差的商家生意更难

拼多多释出大促规则 赶在6月之前，拼多多终于释出了自己的618规则。至此主流电商平台全部公开了今年618期间的玩法和节奏，年中大促正式进入新阶段。 在商家端，拼多多给出的大促权益主要分为流量权益和活动权益。618期间，对活动商家提供搜索、推荐排序大幅加权，平台搜索推荐位等位置优先展示。 从拼多多APP软件开屏、弹窗、消息推送到大促会场、多多果园、拼小圈等站内展示区，拼多多方面提供百亿级曝光流量；在抖音、微博、微信朋友圈等站外渠道也有免费曝光机会。 活动权益方面包括了商品标题打官方大促标志、商品详情页增加活动横幅、题会场高转化场景推流、上半年最强力度大促平台官方补贴等。 价格方面，报名618大促内、外场链接的商品享受不同权益，内场不做价格要求，外场链接商品要求不高于该商品近30天销量最多的价格的99折。 时间上从5月23日0点一直延续到6月24日24点。这是面向消费者的大促时间，而在商家端，在5月14日到6月24日20点，所有拼多多商家都可以随时选择报名参与平台活动。 总体看来，拼多多的618准备不如淘宝天猫和京东的花样繁多、声量巨大，大有“直接以价格说话”的态势。对于商家的约束更为宽松、自由，价格方面不打算在大促期间进一步尝试价格下探。 值得注意的是，相比于淘宝天猫618和京东618纷纷将大促结束时间设置在6月20日，拼多多的年中大促活动结束时间更迟。根据拼多多公布的信息，今年拼多多618大促将与端午节活动相结合，其中618主题时间为5月23日0点到6月20日24点；端午节主题时间为6月21日0点到6月24日24点。 低调之余，差异化或许是这一次拼多多618的破局之道。 电商竞争白热化，拼多多选择差异竞争 作为618年中大促的首创者，京东一直将618节点视作自己的优势项目。恰逢创立20周年，京东方面对此卯足了劲，要在该节点打响京东“多快好省”的提法，赢得数据和声量的双重战役

无论是消费者还是电商平台，已经厌倦了毫无新意的618，改变已经势在必行。今年618，阿里京东唯品会这些电商决定“玩一票大的”。 和以前玩法复杂的618不同的是，今年618注定将是聚焦“低价”和“简单”的一届，对于电商平台来说也是最“内卷”的一届。   淘宝天猫618总负责人暮珊此前表示：“今年淘宝天猫618是历史上最大投入的一届”。   除了满300减50的跨店满减额度，天猫今年还推出了聚划算直降场。简单来说就是所有商品直接降价，无需凑单，一件也打折。   京东今年宣称要打造“全行业投入力度最大的618”，“懂得让利，才有朋友”是京东零售CEO辛利军总结的核心主题。 并且辛利军还在发布会上明确表示：“今年的京东618，会是全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京东要为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验。”   坚持品牌特卖的唯品会，今年618玩法一如既往的简单直接。从5月23日晚8点开启的提前购，到5月31日晚8点开启的开幕盛典，再到6月15日的高潮期，唯品会全程采用一件立减无需凑单的优惠模式。   除此之外，唯品会还推出了“狂秒栏目”。500款爆款商品将在60天最低价的基础上再降8折，其中部分商品甚至降至5折，主打的就是一个“简单粗暴”降价。   总的看下来，无论是天猫京东这些一线电商平台，还是唯品会这类特卖购物平台，都不约而同地瞄准了“低价”和“简单”两个关键词。   电商平台拼供应链能力，抢夺“全网最低价”，618的活动玩法也变得越来越简单，很多平台都推出了“一件立减”的玩法，就算是买一件商品，也能获得大幅度折扣，不需要消费者进行凑单。   电商市场竞争日益激烈，大家都在价格和服务上进行“内卷”。以往的各种套路，还有复杂的玩法被抛弃，平台的商品价格越来越低，玩法

打开手机，熟悉的购物软件下方展现“618”字样，又是一年年中大促开始了。今年的618，阵仗非常之大。无论是刚刚换帅的 $京东(JD)$ ，还是重组的 $阿里巴巴(BABA)$ ，亦或是靠着内容杀出血路的抖音、 $快手-W(01024)$ 、小红书，不约而同地选择了打出了“史上最强、史无前例”的口号。从时间上看，快手最先打出预售第一枪，5月18日，提前一个月开启了预售，很快5月23日京东、5月24日小红书、5月25日抖音、5月26日淘宝陆续开启预售。京东、淘宝和抖音5月31日正式开卖，快手和小红书6月1日开卖。不走寻常路的 $拼多多(PDD)$ ，早在4月就上线了“数码家电消费季”活动，百亿补贴外再加新的额外补贴，”让天天都是6·18”。从力度上看，淘宝、小红书满300-50、抖音满150-25，相当于打8.3折，快手、拼多多打8.5折，京东除了全场直降外，还有每天满200-20的优惠券，相当于降价后打9折。除了基础的满减外，各大商家还有其他各种眼花缭乱的玩法。以淘宝为例，直播带货的投入空前之大，除了头部李佳琦直播间，还有杨紫、朱一龙等明星亮相直播间，以及TVB、杨天真、南派三叔等名人，还有各大企业的品牌直播。 $阿里巴巴-SW(09988)$ 公式总结下来，618淘宝最终商品的到手价=原价-跨店满减-88VIP消费券-VIP专属折扣-品类券-直播间专属优惠-店铺会员券今年电商巨头正面

两枝阴阳烛的合成形态讨论已超过两个半月，已探讨多达十五种形态，初步预算还会分享四种形态，即大概约一个月后，会由两枝阴阳烛，转至三枝阴阳烛的合成形态的讨论。 于早前已看的十五种形态，大家应留意到不少是阳烛和阴烛各一枝的配搭组成，今次和下次看的“反攻形态”亦不例外。“反攻形态”除了见阳烛和阴烛各一枝，最大特色在于两枝阴阳烛的收市位，处于相若位置，意味着一枝阴阳烛的烛身顶部 (底部)，近乎与紧接交易的阴阳烛烛身底部 (顶部) 重叠。 今次先看利好形态，名为“好友反攻”，于阴烛出现后，紧接见阳烛，阴烛的收市位与阳烛的收市位相若，故此阳烛是出现在阴烛的下方。典型的是长阴烛 (大阴烛、上影阴烛或上下影阴烛) 配搭长阳烛 (大阳烛、下影阳烛或上下影阳烛)，从长阴烛出现，证明当时卖方动力处于强势，故此紧接交易日股指或个股见低开，出现下跌裂口，代表卖方优势仍见于开市时。不过随着买方“反攻”，股指或个股在高走，令下跌裂口渐见收窄，最终近乎或全然回补裂口收市。 随著裂口不断收窄，反映卖方优势逐渐消失，从阴烛收市位与阳烛收市位相若，确认当时买方反击成功，预示买方乘胜追击，股指或个股会由跌转升，视为升势起步点，理解为买入讯号出现。长阴烛代表卖方强势，紧接却见长阳烛，代表买方强势。由于强势交替，意味着短期强势难再逆转，买方强势可望保持一段日子，象征股指或个股升势能维持。事实上，“好友反攻”形态重点在于长阳烛的出现，确立买方强势；至于之前的阴烛，就算见短阴烛，亦无碍形态解读。 只是买方强势压倒卖方弱势，不排除短期会迎来卖方反击，股指或个股升势或许仅能维持在短时间内。另外，“好友反攻”形态出现时点也很重要，见于股指或个股下行一段日子后 (通常为两周或以上) 为佳，跌势持续时间越长之后才出现，后市利好的参考性就越高。例如 $丽珠医药(

品牌在天猫618实现上半年最大的生意爆发。截至6月18日24点，365个品牌在天猫618成交破亿，超36000个品牌成交翻倍。88VIP新增会员人数同比增长65%，会员规模创历史新高。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 365个破亿品牌中，苹果、美的、海尔、小米、茅台、五粮液、华为、格力、耐克、源氏木语等品牌稳占天猫618“10亿俱乐部”，天猫始终是全球品牌成交爆发最强主阵地。机构数据显示，618天猫美妆、3C数码、家电、食品生鲜等行业成交增速及规模名列全网双第一。今年天猫618，576个创立3年内的新品牌拿下趋势品类第一名，实现从新品牌到“星品牌”的跃升。8个商家第一次参加天猫618即破亿，189个新商家成交突破一千万，实现开局即爆发。淘宝天猫全面践行“用户为先”战略，品牌成交全面爆发。今年天猫618 简化玩法，取消预售现货开卖，升级88VIP权益、打通淘宝天猫满减；并作出史上最大力度投入，加投150亿的红包、品类券，给消费者简单、省心、实惠的购物体验，为商家创造稳定可持续的增长机会。淘天核心用户88VIP会员持续增长、对品牌成交拉动作用明显。天猫618期间，88VIP新增会员数同比增长超65%。今年天猫618期间，小米等品牌，88VIP用户累计成交金额增长近2倍。品牌会员持续扩大，带来品牌私域成交爆发。截至6月16日24点，超过120家品牌来自会员的成交额突破1亿，超1100家品牌相关成交额突破千万。截至6月16日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超9000万。主打好货好价的淘宝百亿补贴，成为品牌增长新引擎。截至6月17日24点，成交金额同比增长550%，其中3C数码同比增长87

618进入决战，电商平台“成绩单”出炉。6月17日，消费研究机构沥金发布《618消费电子行业观察》，天猫数码3C行业实现规模及增速双第一。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 根据数据机构魔镜洞察数据，5月份淘宝天猫以90.1%增速名列全网第一，抖音增速69.2%居第二，京东增速30.2%居第三。这一增长趋势在6月也得到延误，沥金合作数据机构显示，618开卖以来，截止到6月10日，淘系平台3C数码GMV同比增速达55%，同样领先其他平台，并且市场份额占优。根据魔镜数据，在5月份淘系3C行业细分类目中，手机行业是关键驱动力，增速高达201.9%，并且销售额占比最大，接近四成，成为带动大盘增长的关键类目。紧随其后两个类目分别是平板电脑和笔记本电脑，增速达到133%和86.8%。手机、电脑作为3C领域品牌心智最强的类目，品牌旗舰店也正是淘系3C数码的核心优势。沥金分析，3C数码的销售格局正由传统的自营零售平台，转向品牌直营店为爆发主阵地，“平台+品牌”直联合作成为行业发展的趋势。 天猫生态中不仅囊括了小米、华为等品牌旗舰店，同时拥有全球唯一一个苹果官方授权的官方网店。近两个月来，华为新品Pura系列，vivo新品S19系列，X100系列，Y200系列等，均选择在天猫首发。 天猫苹果旗舰店能享受到苹果官网同等服务，苹果天猫旗舰店iPhone支持激活可退（第三方平台拆封即不可退），同时可办理苹果学生教育优惠等，等同品牌第二官网。今年618，天猫苹果旗舰店，iPhone、iPad、Watch、AirPods 等产品官方立减，部分产品可叠加天猫品类券，iPhone 15系列至高优惠23

5月20日晚8点，首次取消预售的天猫618现货开卖即爆发。 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 仅4小时，59个品牌销售额破亿，376个单品成交破千万。88VIP会员为主的天猫核心用户群持续扩大、及消费意愿持续提升带来的拉动作用明显。88VIP会员增速迎来爆发，用户消费意愿显著提升。5月20日开卖当天，88VIP会员的访问量同比去年618增长40%，下单购买人数同比去年618增长超50%，人均购买金额同比增长超30%。今年618是天猫投入最大的一届，仅88VIP大额券投入就超百亿。使用门槛从原先的满1500，下调为满1200即可启用优惠券，且两张大额券可叠加跨店满300-50优惠券和不同行业品类优惠券等。去年以来，88VIP会员权益进行了多轮升级，2023年天猫双11，88VIP新增芒果TV会员权益，以及天天红包、每月10次退货运费包、售后保障包的“新三包”权益。4月22日起，88VIP推出无限次退货包运费服务，补贴成本全部由平台承担。5月6日起，88VIP可使用积分兑换现金红包。今年天猫618前，88VIP还首次推出购物月卡，消费者首月花8块8即可开通，领取618首批500元大额券，享受无限次退货包运费等权益。88VIP是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额度消费能力的用户群体，对品牌认同度更高，在淘宝天猫的年度消费额明显高于一般用户。阿里Q4财报曾显示，88VIP会员人数规模已超3500万，同比双位数增长。88VIP会员仍在快速持续增长中。今年天猫618期间，88VIP会员规模增长超预期，这也意味着淘宝天猫对高购买力人群的吸引力显著提升。

今年天猫618，商家会员再次成为商家重要增长红利！ $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 截至5月21日24点，淘宝天猫平台商家会员成交额破千万商家已超300家，多行业会员成交占比过半；包括运动户外、快消等行业在内的多个主要品牌，商家会员成交占比已高达70%。会员成交不断驱动大盘增长的同时，以商家会员为代表的商家店铺资产也迎来快速增长。截至5月21日24点，天猫618开卖后新增商家会员总数超1500万，全平台商家会员数再创历史新高。据了解，今年天猫618，围绕商家会员，淘宝天猫已推出品牌会员挑战赛、购物金打榜赛、会员积分兑换等多种玩法，帮助商家不断提升会员群体复购成交规模。淘宝天猫还面向商家群体推出多项激励规则，针对会员成交在内的关系成交，向优秀商家提供包括618会场在内的多个重要场域阵地资源，帮助商家通过会员等私域关系快速提升转化，获得更多生意增长。商家会员早已成为商家经营的重要发展红利。此前，淘宝天猫已经面向商家推出多项政策与工具，包括会员内购玩法上线、更简单低门槛的会员体系落地等举措，持续为商家带来信心，店铺也成为商家快速积累口碑、激活会员，做大会员订单的核心阵地。

据悉，今年天猫618 $阿里巴巴(BABA)$ $阿里巴巴-SW(09988)$ 将向符合条件的淘宝天猫商家提供免费极速回款服务，额度高达2000亿。这也是历届618最大规模极速回款额度。商家有望0资金压力备战618，经营压力将大幅缓解。除此之外，天猫618还推出运费险优惠、信用贷利率优惠等多项权益，持续帮助商家降低资金压力与运营成本，助力商家获得更多生意机会。