蔚来,终于把“低端”品牌乐道,推上了滴滴专车的舞台。 先说表面,逻辑是通的: 乐道主打换电+舒适性+大空间,配上个20万级的价格,正好对标比亚迪汉。换电意味着不用排队充电,司机跑单效率直接拉满,一天下来多赚几十块不成问题。电池衰减?不存在的,你今天电池不行,明天换块新的。再看乘坐体验,宽敞座舱+静谧性,乘客评分也稳了。 但问题也来了——蔚来这是自降身价了吗? 说实话,我第一反应是:“乐道是不是卖得不太行?”查了下数据,5月乐道交付6281辆,环比增长42.75%,想起李斌在2025汽车大会上说的:“不靠价格战,不靠大肆扩张人员,也能销量暴涨。” 兄弟,你这暴涨是靠卖网约车吧? 更有意思的是,这边高喊“不卷价格”,那边却悄咪咪地把车送进滴滴专车体系,目标还是直接对标15-20万价格带。这不就是“绕道降价”,还试图维护品牌调性?左手高端,右手干苦活,怎么看都像是个豪门弃子一边喊着“我不便宜”,一边向现实低头。 如果我是李斌,我会干脆点,直接推出网约车专属车型,一个专攻专车司机群体,一个满足城市用车刚需。通过换电站优势,打造高频高复购生态,再配套金融、服务、回购机制,完全可以成为一个稳定的to B现金牛业务。 对品牌也没坏处——反正乐道本就是“蔚来低端”,何必端着? 就像当年苹果推出iPhone SE,虽然便宜,但对高端形象没什么影响,反而拉了一波用户群。你蔚来若真想盈利,靠那点ES6、ET5的利润是养不起换电站的。真要跑通“服务+车”的商业模型,还得让一线城市司机们开起来,用起来,形成使用习惯,才有未来。 $蔚来(NIO)$