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这次是先做了24小时的内部前瞻，再为了看主流客户反馈主动等待了周末两天，也辛苦小伙伴们了。具体情况如下： $小鹏汽车(XPEV)$ $小鹏汽车-W(09868)$

1，订单情况：均店新增14~17台 进店占比 40% 进店量上涨40%

需要注意：
-展车试驾车上市前已提前到店，客户对价格满意，周末试驾迎来明显增长。
-10~15%客户来自小鹏G6直接订单转换，755max客户尤其是家庭女性客户认为外观比G6好看，选择加钱升级。

2，客户画像：35岁以上 男性比例：70%

需要注意：
-大部分客户是因为颜值价格和续航配置吸引到店，通过试驾智能体验感受深刻，最后决定购买，智驾明显提升成交率，但不是前期购买动机。
-客户整体年轻化，家庭用户居多，老款客户年龄至少在40岁以上，新款降到了35岁以上。

3，配置选择：
570 MAX（289900）（主销配置）
MAX智驾占比超过50%

颜色喜好：星云白（主销）暗夜黑（主销）双主销颜色
内饰颜色：晨辉棕（主销）

需要注意：
-max有1万的舒享套装和6000元的21寸轮毂，所以大部分客户宁愿选择上MAX版本，认为相当于送激光雷达。
-上市即有570max和702pro现车，570MAX非常抢手，内部系统当天抢崩溃、702PRO有少量现车。

4，竞品对比：10个里面，3个对比问界M7，3个对比理想L7，2个对比极氪001，2个对比model Y

需要注意：
-对比model Y价格完全重合，G9内饰和智能化明显优势，只要有进店对比的基本都能战胜,但是整体总量不及预期。
- 周末对比问界M7客户比例突然提高，客户画像非常明确，年级偏大、消费力充足，主要是事业单位。在意性价比和智驾，价格优惠观望情绪较重。

来源：微博 孙少军09