雷递网 乐天 5月20日 MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于今日美股盘前发布2025第一季度业绩报告。财报显示，第一季度，震坤行业绩保持稳健增长，收入和盈利能力均得到提升，经营现金流改善。 报告期内，震坤行营收达到19.4亿元人民币，同比增长4%。其中，一季度自主品牌GMV突破1.9亿，同步增长约40%。得益于震坤行持续深耕供应链能力与对客户需求的精准把握，震坤行平台保持高度活跃，总成交客户数超过6万家，同比增长30.3%。 盈利能力方面，震坤毛利率17.2%，经营亏损和净亏损在一季度同比分别收窄了37.7%和26.6%。 3月份，震坤行在经营利润、净利润以及经调整净利润层面均实现单月盈利。此外，现金流层面，震坤行经营活动现金流流出从上年同期的2.2亿收窄至9700万元，改善幅度超50%。 震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“震坤行在2025年第一季度的强劲表现，彰显了我们在MRO行业的领导地位，并清晰地表明了盈利路径。国际扩张方面，尤其是美国市场进展显著，自2025年1月以来，销售收入和客户数月环比翻倍增长，我们将继续丰富产品线，提升海外供应链能力。展望未来，我们将始终致力于提升产品、供应链和人工智能能力，以及加速全球化布局，以推动可持续增长并巩固行业领导地位。” 平台化运营与全球化布局双轮驱动 震坤行是一家工业用品采购服务平台，为客户提供一站式的工业用品采购和管理服务，并为行业价值链上的参与者提供数字化和履约解决方案。 国内业务方面，震坤行依托双平台，精准服务不同规模企业的MRO采购需求。中大型企业服务上，震坤行平台（ZKH）一季度在行业大客户和区域客户方面销售和客户数均实现双位数增长，其中，新能源汽车、电气、通讯电子和医药新材料等行业的销售同比增速均超过20%；广东、浙江、福建、北京等多个区域的销售同比增速均超过20%。 管理层在电话会议中表示，国央企业务结构

雷递网 乐天 3月18日 MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于美股盘前发布2024年财年第四季度和全年业绩报告。财报显示，震坤行2024年全年实现GMV104.8亿，毛利率从2023年的16.7%稳步提升至2024年的17.2%。 震坤行2024年全年经调整净亏损为1.6亿，同比减亏约44%，调整净亏损率由2023年的3.3%下降至2024年的1.8%。 2024年第四季度，震坤行的GMV为26.9亿，毛利率为17.1%，经调整净亏损为1,500万元，并于12月实现了单月盈利。 现金流方面，震坤行已连续三个季度实现现金流净流入，2024年全年经营活动现金流净流入达到2.3亿人民币，首次实现全年经营活动现金流净流入。 震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“2024年是震坤行迈向高质量发展的关键转折年。这一年我们聚焦高质量发展，持续加大产品竞争力、AI智能化以及海外业务等具有长期战略意义领域的投入，同时主动优化部分对公司长期核心竞争力建设价值不大的业务。虽然业务优化在短期内对整体业务规模的增速造成了一定影响，但这是实现长期可持续的高质量发展的必然选择。” 自有品牌建设加码 震坤行在客户拓展和行业覆盖上再创新高，这得益于“行业大客户深耕 + 重点区域覆盖+布局海外市场”的市场策略。行业大客户运营上，震坤行深入行业应用场景，优化商品池，并通过与战略供应商的紧密协作，在降本和产品创新上取得突破，为行业客户提供更具性价比的采购方案。 2024年全年，震坤行在电气、电子通讯、新能源汽车、交通运输和公共事业等行业实现20%以上的增长。区域覆盖上，震坤行围绕网格化深耕策略，深化本地化运营，进一步提升履约效率，加强客户触达，并通过精细化营销促进成交转化。财报显示，2024年震坤行总成交客户数达到约8.4万家，同比增长26%。 海外市场方面，自2024年12月美国独立站上线运营以来，独立站的

雷递网 乐天 11月22日 MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于美股盘前发布2024第三季度业绩报告。财报显示，震坤行2024年第三季度营收22.8亿，剔除被优化的相关业务基数影响，实现核心行业大客户和中小型客户的业务稳健增长。 在盈利能力方面，震坤行毛利额继续增厚和毛利率提升。毛利率从上年三季度的16.3%提升至今年三季度的17.0%。 同时，震坤行2024年第三季度经调整亏损率从上年三季度的 4.4%下降至2024年三季度的 2.9%，继续实现季度同比改善。本季度继续录得经营性现金流净流入1.6亿人民币。 震坤行称，面对不断变化的市场环境，战略聚焦成长质量，持续推动业务结构优化，以及产品力、供应链能力和数字化AI能力的提升，为实现可持续的长远发展奠定坚实基础。 客户开发层面，中国MRO市场规模巨大，震坤行第三季度服务客户数量47876家，同比增长16.9%，今年1-9月，服务客户数超过 75000 家，同比增加超过30%。目前，在中国制造业千强集团中，震坤行已服务超过600家集团企业。 电话会议上，管理层强调将持续围绕高质量客户和区域，布局人员和资源投放，进一步深挖千强集团客户的深度合作潜力，同时，利用工邦邦平台（GBB）以纯电商模式服务中小微企业，据悉，近期工邦邦已与淘宝天猫工业品达成战略合作。 产品力建设上，震坤行主要经营备品备件、通用耗材、行政物资、加工制造、化学品等工业用品，拥有32条产线，1700万SKU。 管理层在电话会议上表示，将持续做好行业商品池和供应链体系管理，深化供应商合作，实现从销售拉动模式过渡到供应驱动模式的战略目标。 据管理层介绍，震坤行目前绝大部分采购是深入生产源头，直接和原厂或原厂代理进行采购的，使其采购成本更具竞争优势。此外，震坤行近期将在太仓工厂设立创新研发中心，继续加大对建立产品设计、研发、测试和选型能力的投入，以及推动自有

盈利能力持续改善，多维度战略推进效果显著。 本文为IPO早知道原创 作者｜Stone Jin 据IPO早知道消息，震坤行（NYSE：ZKH）于11月22日美股盘前发布了2024第三季度业绩报告。 财报显示，震坤行第三季度营收22.8亿元（人民币，下同），毛利率从2023年同期的16.3%提升17.0%，经调整亏损率则从2023年同期的4.4%下降至2.9%，继续实现季度同比改善。值得一提的是，震坤行本季度继续录得经营性现金流净流入1.6亿元，现金流进一步充实。 面对不断变化的市场环境，震坤行战略聚焦成长质量，持续推动业务结构优化，以及产品力、供应链能力和数字化AI能力的提升，为实现可持续的长远发展奠定坚实基础。目前，震坤行的多维度战略推进效果显著。 客户开发层面。震坤行第三季度服务客户数量47876家，同比增长16.9%，今年1至9月，服务客户数超过75000家，同比增加超过30%。目前，在中国制造业千强集团中，震坤行已服务超过600家集团企业。电话会议上，管理层强调将持续围绕高质量客户和区域，布局人员和资源投放，进一步深挖千强集团客户的深度合作潜力，同时，利用工邦邦平台（GBB）以纯电商模式服务中小微企业，据悉，近期工邦邦已与淘宝天猫工业品达成战略合作。 产品力建设方面，震坤行主要经营备品备件、通用耗材、行政物资、加工制造、化学品等工业用品，拥有32条产线、1700万SKU。管理层在电话会议上表示，将持续做好行业商品池和供应链体系管理，深化供应商合作，实现从销售拉动模式过渡到供应驱动模式的战略目标。据管理层介绍，震坤行目前绝大部分采购是深入生产源头，直接和原厂或原厂代理进行采购的，使其采购成本更具竞争优势。此外，震坤行近期将在太仓工厂设立创新研发中心，继续加大对建立产品设计、研发、测试和选型能力的投入，以及推动自有品牌产品开发和销售。今年1至9月，震坤行自有品牌GMV为&

全球MRO龙头固安捷现市值已突破500亿美元。 本文为IPO早知道原创 作者｜Stone Jin 据IPO早知道消息，中金公司日前发布研报称，首次覆盖震坤行（NYSE：ZKH）并给予“跑赢行业”评级。 作为国内领先的一站式工业用品(MRO)采购服务平台，震坤行为企业客户提供一站式的工业用品采购和管理服务，助力实现工业用品供应链的透明、高效、降本，同时也为产业链上下游的参与方提供数字化和仓储解决方案。截至2023年12月31日，震坤行拥有32条优势产线、超1,700万SKU， 服务约6.7万家客户，产品主要涵盖备品备件、化学品、加工制造、通用耗材、行政物资五大品类。 中金在研报中指出，除了丰富的产品选择以外，震坤行产品端的竞争力主要体现在选品能力、质量及性价比优势及其现货履约能力。同时，震坤行还已构建了一个辐射全国核心工业枢纽的履约网络，基于智能化履约体系为专业、及时、可靠的履约服务提供保障。在产品和技术优势的加持下，震坤行的平台规模效应及网 络效应不断增强。即，以产品及技术能力为基，构筑供应链生态飞轮。 此外，中金亦强调，MRO采购服务市场持续扩容，数字化潜力可期。譬如，随着政策对于阳光化采购的推动，以及企业对于采购流程降本提效的诉求愈发迫切，MRO 采购的线上化、数字化是大势所趋。灼识咨询预计，中国MRO线上采购服务市场规模将在2027年增至8,470 亿元。其中，以震坤行为代表的线上采购服务平台有望贡献约60.0%的线上MRO销售体量。 震坤行今年8月22日发布的2024第二季度业绩报告显示，2024年第二季度，震坤行GMV 27.5亿元(人民币，下同)，同比增长5.6%；净收入22.5亿元，同比增长8.5%；综合毛利率为17.0%，较2023年同期的16.2%再有提升，毛利同比增长14.3%至3.8亿元。 值得一提的是，震坤行盈利能力持续增强——今年第二季度的经调整净

战略聚焦成长质量。 本文为IPO早知道原创 作者｜Stone Jin 据IPO早知道消息，震坤行（NYSE：ZKH）于8月22日美股盘前发布了2024第二季度业绩报告。 财报显示，震坤行第二季度GMV 27.5亿元(人民币，下同)，同比增长5.6%；净收入22.5亿元，同比增长8.5%。其中，服务中小型客户的工邦邦（GBB）平台实现2.7亿元GMV，同比增长17.8%。 第二季度，震坤行的综合毛利率为17.0%，较2023年同期的16.2%再有提升，毛利同比增长14.3%至3.8亿元。 值得一提的是，震坤行盈利能力持续增强——第二季度的经调整净亏损同比收窄73.1%至3486万元，经调整亏损率则从2023年同期的6.2%大幅收窄至1.5%，实现了连续九个季度的同比改善。同时，第震坤行二季度录得经营性现金流净流入1.2亿元，现金流得到进一步改善和充实。 面对不断变化的市场环境，震坤行在第二季度对其战略进行了调整和升级。 在组织架构和团队能力建设上，震坤行加强了精益化运营和IT数字化能力，并在组织架构上组建和强化客户运营团队、产品运营团队和招商团队，通过产品运营和客户运营，进一步增加数据的积累和提升数字化智能化服务的能力，通过强化招商团队，引入更多优质平台（3P）供应商，与自营、自有品牌形成良性互相的竞争和补充，不断提升供应端竞争力。 在产品和供应链策略上，震坤行的竞争力体现在更往上游延伸，甚至参与到产品研发设计和智能制造环节，加大对自有品牌投入。2024年二季度，震坤行自有品牌的 GMV 同比增长27%。此外，震坤行正在加快从“销售拉动”向“供应驱动”的模式转变，减少临时询报价的生意，增加已准备好的和有优势的产品的销售，特别是震坤行自有品牌和行家精选产品，以提高客户体验、产品复购、运营效率和毛利率。 在销售端，震坤行通过“服务区域化”的组织设计和“网格化”的人员布局，提高了客

雷递网 乐天 8月22日 MRO采购服务平台震坤行（NYSE：ZKH）于美股盘前发布2024第二季度业绩报告。财报显示，震坤行2024年第二季度实现了GMV27.5亿，净收入22.5亿。毛利率从上年同期的16.2%提升至17.0%。 震坤行盈利能力持续增强，经调整亏损率从上年同期6.2%大幅收窄至1.5%，实现连续九个季度的同比改善。同时，第二季度录得经营性现金流净流入1.2亿人民币，震坤行的现金流得到进一步改善和充实。 震坤行董事长兼CEO陈龙表示：“我们在第二季度取得了稳健的业绩，盈利性和现金流大幅改善。越是宏观环境面临挑战，越是要坚持做长期正确的事。我们将始终聚焦客户价值创造，持续发力产品供应链能力、数字化能力建设和精益化运营，以实现长期业务增长和高质量发展。” GMV27.5亿 盈利能力连续九个季度同比改善 财报显示，震坤行第二季度震坤行实现了GMV27.5亿，同比增长5.6%，收入为22.5亿，同比增长8.5%。其中，服务中小型客户的工邦邦（GBB）平台实现2.7亿人民币GMV，同比增长17.8%。 震坤行第二季度毛利额达3.8 亿，同比增长14.3%；综合毛利率从2023年二季度的16.2%提升至今年二季度的17%。 震坤行第二季度经调整净亏损3486万，较2023年二季度的1.3亿减亏约9500人民币，减亏73.1%。此外，2024年二季度录得经营性现金流净流入1.2亿人民币，震坤行现金流得到进一步改善和充实。 震坤行首席财务官赖俊超表示：“在实现持续收入增长的同时，我们的盈利能力随着毛利率的提高和费用有效控制，而进一步增强，亏损率从2023年二季度的6.2%下降至今年二季度的1.5%，实现连续九个季度同比改善。我们将继续按市场情况执行股票回购计划，并继续专注保持增长。” 自有品牌的GMV同比增长27% 客户数同比增长25.8% 面对不断变化的市场环境，震坤行