有外国分析师认为,今年是C3.ai的关键一年。因为其在人工智能的道路上,已经落后其同行。而随着竞争的加剧,差距一旦没有缩小,那么,未来翻盘的机会将会非常渺茫。 作者:Michael Del Monte C3.ai目前正处于公司未来增长潜力的关键阶段。随着越来越多的公司关注人工智能的采用,C3.ai可能会通过生产非常特定于行业的定制产品来缩小机会池,这些产品可能无法像竞争对手那样有效地扩展更模块化的产品。随着该公司在24年第三季度推出GenAI版本,管理层预计目前103家试用该功能的公司的转化率将达到70%。但是,这种转变可能达不到预期,并给公司的增长轨迹带来一些阻力。 运营 有时候不是第一名也是好事。C3.ai是最早针对和塑造工作场所如何应用人工智能/机器学习的公司之一,从设施和供应链优化到最新的C3生成式人工智能功能试点项目。C3.ai目前正在经历的不是身份危机,而是业务运营上的重大转变,即他们如何向客户收费。该公司目前正在从基于订阅的服务转变为更现代的基于消耗的服务,其中公司按CPU/GPU使用量收费,而不是纯订阅服务。管理层提到,随着公司从一种模式转变为另一种模式,财务状况可能显得不那么吸引人;然而,这不是对公司不屑一顾的理由。管理层透露,公司可能经历负增长,接着是平稳增长,然后是增长。这在大约十年前的SaaS模式中有些相似,当时软件平台从软件许可证转向订阅。虽然这在短期内可能看起来是负面的,但从长远来看,这可能会带来好处,因为公司根据产品的利用率收费,而人工智能相关应用消耗大量数据,进而消耗计算能力。理想情况下,随着规模的扩大,这种模式应该能更好地平衡成本和收益。 在24年第二季度的财报电话会议上,管理层提到他们正在扩大C3生成人工智能功能的试点范围,并将该应用程序添加到AWS市场。该公司的方法相当被动,有两周的试用期,之后潜在客户可以选择以25万美元的价格购买许可