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快手的电商变了

 双11已经过去好多年，但每一个双11的夜晚都会像延续过往的气氛，如同过年一样，被各大平台的交易氛围推向热闹的顶峰。

 但看似一样的双十一，看似热热闹闹的交易背后，还是隐藏着平台形势的变化。

以直播电商为例，这几年直播电商的大火已经毋庸置疑，比如买的便宜已经不再唯一的主题，买的便宜+买的优质，在这个购物的狂欢节日里，以最高性价比获得高品质好物，才是大家争相讨论的议题。

 除此之外，看到这篇文章，还有一些新的信息：以快手为例的直播电商生态也正在发生变化，简单来说：平台给了更多资源在中小商达的扶持、主播结构上中小商达影响力提升，印象中电商平台头部为主场的时代已经过去了，中小商达想进入快手赚钱，有资源、有渠道。 

有个数据很清晰：
头部主播带货能力仍然强劲，但中腰部主播的表现也不容小觑。并且，中腰部主播的增速已经超过了头部主播。 飞瓜显示，2023年快手双11期间，GMV在5亿以上的超头主播有4人，贡献GMV总数约59.9亿元。对比来看，2022年快手116期间，GMV在5亿以上的超头主播也是4人，贡献GMV总数约78.7亿元。 作为快手电商平台的头部直播机构，辛选集团旗下核心主播在今年双11达成GMV70.14亿元。不过，较辛选在2022年快手双十一的整体GMV有22%的下滑。 

今年快手双11期间，大促GMV在“1-5亿”区间的主播数量增加了3人至20人；整体贡献GMV达到36.2亿元，同比去年增长7%；大促GMV达到“5000万-1亿”区间的主播数量增加6人至35人；整体贡献GMV达到26.3亿元，同比去年增长25%。

 直播电商生态的健康度一直被大家关注着， 回溯了一下快手今年的操作：
 1、快手电商首次明确了“全域经营”的发展方向：即“自播+分销驱动店铺运营”、短视频+直播”、“搜索+商城”

 2、推出“川流计划”：以亿级流量扶持商家，提

从恒大暴雷开始，已经有数不清的地产企业开始暴雷并陷入破产的漩涡，恒大不是第一个，但基本是最大的一个，随着前段时间皮带进去，恒大的热度基本上告一段落，而这边，万科又开始被关注​。 ​本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 上图是万科的A股走势图，今天收盘，万科股价创​2016年8月份以来新低。作为各路资金吹捧的价值投资标的，万科还是没有抵挡住行业的下行趋势，股价持续下跌​，万科的债券也持续下跌，跌幅接近50%​。价值投资建立​依靠的永续经营等前提条件，正在不断被抽离。虽然万科自己一直在辩解自己财务状况很好，现金流充沛，销售数据稳健​。但是资本市场依然在用脚投票，​卖，并且做空。 仔细看万科财报，基本上没有太大瑕疵，融资成本低，销售虽有下降但是幅度不大，相比于友商基本上处于吊打状态，​负债低，现金充沛。​那些容易暴雷的点，在万科身上基本没有。但是当金融圈都在拿真金白银做空万科时，天平就有可能向不稳健方向进行偏移。以前万科的对手是自己，如果自己好好经营不作死，那么就会得到正反馈，这也是万科能坚持到现在的​重要原因之一。但是如果自身努力不受认可，并且作为高杠杆企业，对于外界金融机构的依赖较高，如果大量机构都在形成共识做空，那么就会导致融资不顺畅，影响到公司的融资能力和融资成本，进一步提升经营压力，随着成本上升，对于项目的开发能力也会开始下降​。 影响一个企业生存的有两个方面，一个是销售，一个是生产，恒大前两年虽然暴雷，好在销售还能挣扎，一直自救，因此还能蹦跶，但是随着今年持续暴雷，销售遇冷，基本上很难救，造血能力没了，没有资金流入，全是流出，​凉是必然。当下万科两方面都问题不大，但是资本端开始下注暴雷，​而这也是前两年恒大暴雷开始的基本操作。感兴趣可以看看万科美元债走势​。 不管你是否觉得万科会继续稳健下去，当下绝对不是好的买入点，房价持续走低，居民购买意愿不足，购买能力不

当下世界有个三场战争，第三次场在国内，百亿补贴大战。从今年的双十一来看，电商的竞争越来越激烈，品类越来越相似，价格越来越接近，对于爆款商品的补贴越来越多，都希望在用户心中树立低价优质的品牌形象。低价，正成为各家竞争的核心。 本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 低价虽然已经成为各家平台竞争的主要核心，但从实际表现看，并非如此。最近两个月拼多多到处被商家骂，主要集中于拼多多对商家过于严厉，偏袒消费者，导致商家处于不利地位。如果你是消费者，如果你是投资者，看到这样的消息第一时间是开心还是失望，个人觉得应该是开心。一个平台最大的竞争力是用户，如果没有用户的认可，树倒猢狲散只是时间问题。 在双十一之前，京东股价曾经连续大跌，最新市值不足400亿美金，股价已经回落到2019年的位置，拼多多最新市值1357亿美金，京东市值大约是pdd的零头。每次一到618或者1111，都会对京东产生很多看法，以前京东在3c领域持续爆发，超过了苏宁，表现在服务更好，价格有优势，体验更好。但是随着拼多多的崛起，但凡是价格敏感型用户，谁不会去拼多多对比一下价格。当然你可能会说售后不一样，服务不一样，很简单，大部分人更在意价格。叠加今年大家对于收入增长的悲观预期，捂紧钱袋子基本上是共识，那些拼多多卖的好的爆款，主打的就是低价。 此外，相比于拼多多，大半营收集中于自营，这意味着京东的利润直接来源于用户，如果将产品以更高的价格卖给用户，这是京东的根本目标。卖的越贵，赚的越多，京东更像是零售商，对手盘是用户。而拼多多本质是流量提供方，商家在平台卖货交流量费，拼多多敢对商家下狠手，原因在于只要不让商家伤筋动骨，只要商家能卖出去货，那么这是一个三赢的游戏。所以，京东卖的便宜少赚钱甚至不赚钱，拼多多只要商家成交就能赚钱。 京东虽然在努力学拼多多，但是学的都是皮毛，本质依然是通过一系列规则收割用户，比如说价保30

今天看见一个很有意思的帖子，说最近几次论坛的集体共识，最后都是大跌的开始，如果你仔细思考，不仅这个帖子的例子很对，很多涨到大家服气的共识，最后都是暴跌的开始。很多把人涨服的板块，都很容易形成反杀，因为没有预期差了，大家都在冲，那么最后谁买单呢，当然是后边接盘的。投资的本质是预期差，当你买的时候一定要思考，你将来要赚谁的钱。极致的疯狂容易形成顶部，然后持续回落。 另外多说一句，黄昏见证虔诚的信仰，顶峰追随者基本上不会有太多超额收益，当别人到处分享晒单时，​大概率都是结账走人的时候，如果你还着急着进场，你不买单谁买单。要信就早信，​从玄学的角度看，一个人不可能适应所有的行情，如果一个人刚刚经历了自己最顺手的行情，接下来很有可能是清算行情。​ 本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 前段时间特斯拉接近​300的时候发过一个帖子，主要观点是看好，当时差不多在1​50开始做多，最高收益接近翻倍。但是在​300的关口，最终还是没跨过去。在当时看好的理由，主要是情绪面的驱动，在美股持续走高，英伟达历史新高的背景下，特斯拉居然原地不动才100多，很多踏空资金开始冲入特斯拉​发动行情。​之后随着财报的公布，基本面不及预期，股价大跌，从最高300跌到了200​，然后触底大反弹。之后随着情绪触底，​股价再次大反弹，然后被最近的新财报再次爆锤，这就是特斯拉的理想与现实，资金很热情，但是财报很骨感，​没有有特别的利好支持向上。 连续两次财报不及预期，销量不乐观，财报展望​较为悲观，高利率持续一只消费者需求，汽车作为典型的耐用品，而特斯拉又属于价格较高的一类，受利率的影响非常大，尽管特斯拉通过降价激发消费者兴趣，但是贷款利率在真实影响消费者的​胃口。​特斯拉的基本面在今年应该不会有太大的改善。​原本预计9月份交付的卡车也被推迟，而且由于量产难度较大，该项目短期对业绩难以产生较大的贡献。 看看纳

黄金在9月25号开始连续下跌，从1940跌到最低1823，连续9个交易日下跌。随后10月6号随着巴以冲突的开始，黄金开始触底反弹，之后随着cpi和非农双超预期，十年国债在冲高后持续回落。然后本周最后一个交易日，黄金暴力拉升，暴涨3+%，站上了1940，填补了之前的坑。 本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 前两天还在想着周末写个黄金的抄底帖子，毕竟等了这么久好不容易回落到了1850以下，然后又错过了。下图是黄金周线图，上次黄金这么低的位置在3月份，在硅谷银行事件暴雷后企稳开始拉升，直到最近才再次回踩该位置。而在这次即将跌破前低时，连续多个事件发生， 将黄金再次拉升起来。 其实从个人角度看，对于黄金投资的兴趣不高，但是黄金作为一个比较特殊的资产，在很多时候关注价值很大。整个2023年，黄金都在1800-2100的区间内震荡，最近几个月震荡区间更窄，直到最近跌破1900。 从影响因素看在，从7月份开始，美元指数持续反弹，从低点反弹接近8%，同时十年期国债收益率也持续向上，近期最高接近4.9%，近几日有所回落。其实相比于之前的美联储加息，虽然加息幅度和速度不一定比这次快，没这次高。但是真真实实的资金在这抽走，而当下的美国，一个水龙头在抽水，一个在放水，真实的加息效果被大打折扣，并不是所有的行业都被加息影响到，事实上的美国经济好到离谱。因为大笔钱通过财政刺激再次回到了市场，美国的真实利率远没有名义利率高，当下的高利率对于很多行业来说更像是个幌子，想要企业命，但是又不太敢。比如之前的硅谷银行，没有标志性黑天鹅事件发生，市场也在对数据（有时候真的怀疑数据的真实性）反复博弈。 在当下，黄金的走势受美元影响最大，而美元依然处于强势上升通道，距离前高114+大概只有7%不到。等回踩盘整完看继续向上，如果美元继续向上，那么黄金有可能会二次下探，到时准备再入手点，如果黄金没有回踩，那么

瑞幸在2023年9月4日联合贵州茅台推出了酱香拿铁，两家boss都出息了发布会，并分享合作心路历程，9.5日首日销量突破542w杯，销售额超过1亿元，当天下午很多店直接断货，即使已经发布将近半个月，依然经常会卖断货，身边有十多家瑞幸店铺，周日想买，跑了7公里总算找到了一家店有。 本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 瑞幸上一次出圈应该是瑞幸财务造假股价暴跌之时，股价从40多迅速大跌到1美金左右，之后退市进入粉单市场，至今依然没有回到主办，而这次酱香拿铁发布，热度远远高于上次，而且朋友圈一堆晒照片的。茅台作为国内白酒的老大，愿意下场和瑞幸联名，是对瑞幸实力认可最好的表现。不管茅台赢多少，但是瑞幸绝对赢麻了，因为茅台目前在白酒界市独一无二的存在，而瑞幸依然面临一大批对手。 不管从哪方面看，瑞幸的这次联名大幅提升了品牌形象，年轻人的第一杯茅台为何不能是酱香拿铁。在茅台的带动下，瑞幸的品牌形象会越走越远。不论你是否关注茅台的各类型联名合作产品，酱香拿铁无疑是目前出圈效果最好的。 从瑞幸最新财报看，今年2季度，瑞幸营收62亿元，同比增长80%+，较一季度44亿环比增长40%+，超过星巴克的中国业务规模。业绩处于历史最佳， 2季度的开始的9.9咖啡，成功的将咖啡带入了个位数时代，而且相比以前的亏钱换销量，现在是实打实的赚钱。目前无法预测酱香拿铁带来的增量，但是从价格看，一杯顶两杯，出圈效应明显，3季度财报有可能继续狂飙。 拥有创造爆款产品能力的瑞幸，在茅台联名成功后有可能会继续进行新的动作，这些都是未来增量的关键，单茅台这一联盟，玩法也很多，比如说推出度数更高的酱香拿铁，价格可以卖的更贵，但是觉得利润率会更高，从个人体验看，这酒再多加点更好，而且谁会没事干家里放一瓶茅台调咖啡，但是花几十块钱能喝到飞天（多出几个版本的酱香拿铁），确实也是不错的体验。 当下的中概股，有成长性，有

好几天没更新 指数走势了，有些东西说实话不太好，但是真实的走势正在不断验证。今天盘中创业板又向下探了一下，随后尾盘收回来了一些。但是看指数，今天大概创了近两年多的新低，上一次这么低是202年5月份。不出意外，很快就要出意外了。 更多内容欢迎关注微信公众号 问就是加仓up 本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 图片 创业板从2018年见底后，一路反弹向上，在医药和新能源的拉动下一度超过上证指数，可以说在2019年-2021年，拿着创业板指数，几乎可以跑赢大部分人，但是随着医药的奔踏，新能源也持续下挫，创业板成也新能源医药，反之亦然。 图片 周线看，经过连续的下跌，反弹，修复，再次下跌到了布林线下轨，今天最低2015，距离2000一步之遥，不出意外最近应该会下去了。这种收敛三角形，反复回踩越充分，爆发的时候越给力。 图片 标的方面，这个月创业板etf到期的期权还可以交易，波动非常牛逼，以创业板ETF沽9月1950为例，今天早晨开盘半小时一直在水下波动，最低一张110，当时满怀忐忑买了二十张去干活了，中午的时候看见大家在骂大盘垃圾，打开一看翻倍了，真的很后悔没多买点。 上次发过一篇文章，现在的行情，非常适合左侧交易，跌到位置就无脑干，要信就早点信，按照指数期权最近的波动，非常适合左侧，跌多了就涨，涨多了就跌。 但是指数这个位置开始无限收敛，一个大瀑布出现的概率非常大，所以空单最好留一些底仓，不要为了一时的短线错过了大波浪，尤其是临近期权换月，期权溢价会越来越低，最后如果出现超级波动，十倍期权的概率超级大。9月份期权9月27日到期，还有10个交易日，多多关注，等待奇迹。 具体标的方面，创业板ETF沽9月1950和创业板ETF购9月2050，就比如今天跌多了，可以抄底一点试试，一般来说，暴跌当天不建议抄底，可以第二天开盘看看再说。比如明天开盘要是杀一波，就可以考虑

2023年，几个市场的波动都挺大，典型的比如美股，在延续去年的底的暴跌后，经过短暂回踩直接向上，纳指今年最高涨幅40%多。科技七姐妹，涨幅大部分都跑赢纳指。如果你在年初大胆抄底几个科技股，现在基本上已经可以跑赢大部分人的收益率了。当然这是后话。 本文仅为个人投资思考记录，不构成任何投资建议。 美股今年就有一个大的向上波段，所以说左侧交易，趋势一致向上，但是如果叠加去年十二月，今年的前两个月都是非常好的左侧交易期。无非就是在那个时候，你信不信美股今年能上去，反正我那会不信。结果被打脸了。美股今年的暴力反弹，让人对左侧交易充满向往。回过头来看，80多的meta，100出头的英伟达， 100出头的特斯拉，随便想想就让人感慨。 所以，其实有时候在思考，当下的美股，会不会是下一个左侧交易的窗口期。今年真正让我比较感慨的左侧交易是虚拟coin。全程超级大波动，而且在区间内持续大幅震荡。每次一到区间收敛位置，立马就开始大幅波动。这也是我想写本文的原因，而且这个想法出现在两周前，后来出去玩了两个礼拜，耽搁了。 首先说一下我对左侧交易的看法。其实个人不太建议做左侧交易，但是最近参与几次后感觉不要太舒服。作为一个趋势派，这两年被波段行情揍得死去活来。但是经常看别人波段吃肉，所以也就想试试。就比如最近的苹果，前几天看了一下苹果的走势，经过连续的下跌，甚至走出了破位图，但是从个人对苹果的观察看，一般苹果很少走的这么干脆，除非有极端事件出现，不然破位之时，也就是潜在的左侧上车时机。尤其是这次，先是横盘几天二次下探，然后就开始回拉，躲进去以后就很舒服，因为170是整数关口，再加上市场有走好的趋势，所以后边的行情很舒服。 然后再前天，苹果有来一个大阴线，当时看了一下图，又看看华为的报道，所以又空了一单试试，买的下个月的期权，当时还是比较保守的，昨天大幅低开最高收益2呗多。然后盘中又多了单，买的牛市价差，

北京时间8月22日盘后，快手公布了最新的第二季度财报以及半年度业绩，整体数据非常靓丽，远超市场预期。在第二季度，快手营收同比增长27.9%，首次实现全口径盈利，集团净利润14.8亿元。快手业务发展保持较快增长，通过近两年对电商业务的持续耕耘，本季度线上营销服务增长达30%以上，占公司营收超过50%，越来越多的品牌商在加大对快手的投入。随着直播电商的持续发展，快手的电商规模持续扩大，本季度电商GMV同比增长近40%，达到2655亿元。通过持续的精细化运营，快手的用户规模在本季度再创历史新高，日活月活均处于历史最高水平，用户粘性不断增强，用户之间的互动也持续增长。满足不同用户的需求，从用户的角度出发进行内容供给，快手正在不断丰富起来。平台与用户之间的持续正反馈发展，为未来留下来足够的想象空间。$快手-W(01024)$ $恒生指数(HSI)$ $恒生科技指数(HSTECH)$ 

先说一下市场，今天A股继续向下。昨天分享的标的今天基本上都是涨幅40%以上，说实话不够过瘾，指数在这个位置反复诱多，但是这种时候个人觉得，坚定一点比较好。反复横跳只会一嘴毛。向下的阻力很小，另外今天看了一下创业板指数的位置，几乎是近三年多的新低。看看能不能出现大瀑布吧，如果大瀑布，这两个标的起码是翻倍起步。标的方面   50etf沽9月2500和创业板ETF沽9月2000都是不错的可以下手， 亚康股份，鸿博股份，做分时均线买入，竞价开盘不高的话可以考虑竞价买一笔。 今天 美国十年期国债收益率创15年新高，今晚美股大涨，然跳水，我觉得对于股市的压力还是很明显，在当下，个人觉得做空的性价比更高，做多可以，但是空间不大。07568两倍做空纳指和sqqq可以定投起来了。你可能会觉得有些股票依然很强势，但是更多的股票其实已经打开了向下的趋势，美股的几个大块头走势给人的感觉就是掩护下撤退。 最近有个电影很火，孤注一掷，讲的是电信诈骗相关内容，并分享了一些案例。看完不禁让人感慨，骗人者可恨，但是被骗者也应该多提高一下个人觉悟。我们很难指望天下无诈，但是可以指望自身不断变强。 其实电影中诈骗团伙也说过，为什么他们会诈骗成功，因为被骗人贪婪。轻信，贪婪是被骗成功的两个重要因素。 举个不太好的例子，如果你月薪五千，突然一天有人给你介绍月薪5w或者50w的工作，你会不会心动？换做谁都肯定会心动，但是换个角度思考一下，你配吗，按照当下的社会发展，一个人的价值有可能被低估，但是不至于被离谱的低估(有可能，但是小概率事件不是讨论范围)。 做人呢，最重要的就是认清现实。互联网这么发达，不会真的有人还会觉得自己被严重低估吧，大部分的能力价值与价格不会有太大的差值，除非社会发生大的变动。 电信诈骗基本上都是基于被骗人的心里做的循循善诱。有一个词叫事出反常必有妖。在被骗这一块最为形象。比如