——空调里的平价王，全球空调代工王。回归理性的第一个标的好在有锚。 一、基本面（评级B+） 奥克斯电气全球前五大空调提供商，公司包含家用、中央空调设计、研发、生产、销售以及服务。AUX空调在下沉市场很常见，价格低走性价比路线。2024年按照销量计算第五大市场份额7.1%。 几大特点 1）市场定位主打平价市场，主推性价比，国内大众市场份额25.7%（排名第一）。 2）产品家用空调将近9成，占比89.5%尤其挂机75.7%，中央空调只有9.3%。 3）海外收入占比57.1%，但是80%收入来自ODM贴牌，自主匹配占比低于20%，因此就没有什么品牌溢价了，且海外销售能力也比较弱。 4）想尝试销售渠道简化，用APP联接中小零售商压缩经销商，但是按照当前品牌力有点困难。 5）核心技术如压缩机等依赖外购，如压缩机与松下合作，加上本身就是走性价比路线的，对成本就极其敏感。 财务层面 营收：2022-2024年营收从195.3亿元增至297.6亿元（CAGR 23.4%），2025Q1达93.5亿元（同比+27%），这里有一部分还是归功于国补，在低价加上国补购买销量提升的非常快。 2024年净利润29.1亿元（CAGR 42.1%），净利率稳定在9.8%-10%区间。 低价策略及原材料成本压力导致毛利率偏低：2024年毛利率21%，显著低于格力（34.9%）、美的（30.0%） 现金储备仅31.2亿元，短债压力还是有的，而且IPO前派息37.94亿元。 整体看奥克斯在空调里走的平价路线，海外主要用ODM打市场。研发投入也比较弱，产品就这样了，国内性价比路线还是能有一定持续性，海外也委曲求全的去做ODM毕竟销售能力自主品牌这种门槛还是相对较高的。且看一个是中高端能不能做出来（面临国内卷的程度竞争太多了，小米都分羹），另一个是海外的自主品牌能不能做起来（可能需要较大的销售投入） 二、估值及发行

一、基本面（评级A） 银诺医药成立于2014年12月，主要为糖尿病、肥胖等代谢疾病的创新疗法研发与产业化。 还是按照过往逻辑看创新药公司，包括已商业化的管线的基础（如有）以及未来可商业化的增量，看一下银诺的核心产品以及管线的情况。 核心管线：依苏帕格鲁肽α 银诺的这个是亚洲首个、全球第三款自主研发的人源长效GLP-1受体激动剂（对标诺和诺德司美格鲁肽、礼来替尔泊肽） 这个药的三个优势 1）长效：双分子GLP-1结构通过天然铰链与人源IgG2 Fc片段融合，半衰期达204小时（全球已上市GLP-1药物中最长），支持每周或每两周一次给药。 2）糖尿病Ⅲ期临床：单药治疗24周，糖化血红蛋白（HbA1c）降幅达2.2%（优于司美格鲁肽的1.6%） 3）减重潜力：联合二甲双胍治疗4周，非糖尿病患者体重降幅达7.0%，腰围、血脂指标显著改善 目前已上市的适应症2型糖尿病，今年1月获批。肥胖类的目前在三期估计26年年底完成。商业化角度看 1）价格比进口药低50%以上（司美格鲁肽医保价约2500元/4支，依苏帕格鲁肽1100元/4支），而且糖尿病适应症已纳入医保。 但是如果按照实际1mg单只售价的话卖269元，司美格鲁肽是233元。 2）减重适应症进度落后 很明显，减重适应症进度落后国内恒瑞，更不用说海外了，如果2027年获批的话，减重红利期就错过了。 图片 3）管线单一，押注在同质化赛道 国内51款GLP-1减重候选药在研（22款长效制剂），信达生物（双靶点GLP-1）、石药集团（司美格鲁肽仿制药）进度领先。 财务角度 1）商业化开始起步，可能也是最好的时候。2025年前5个月实现营收3814.4万元全部来自核心产品依苏帕格鲁肽的2型糖尿病适应症销售，毛利率89.3%。 2）渠道拓展刚开始的投入非常大，销售费用占营收比达98.4%（2025年前5个月） 截至2025年5月末：现金及等价物

一、基本面（评级=C） 中慧元通是一家疫苗公司，目前最核心的两款产品。 1）四价流感病毒亚单位疫苗（名叫慧尔康欣） 这是一种预防季节性流感的疫苗，其核心功能是通过刺激人体免疫系统产生抗体，预防由四种主要流感病毒（甲型H1N1、H3N2及乙型BV、BY）引起的流行性感冒。 优势：安全性高，儿童接种后发热反应仅为普通裂解疫苗的46%；免疫效果强，接种后抗体滴度显著高于普通裂解疫苗 使用画像：对安全性要求高的儿童（尤其有发热敏感史）及体弱老人、愿意“纯净工艺+更强抗体”支付溢价的人群 2）在研冻干人用狂犬病疫苗 核心作用：预防狂犬病，暴露前和暴露后预防。当前市面狂犬疫苗主要分为三类Vero细胞疫苗（主流）、地鼠肾细胞疫苗、人二倍体细胞疫苗（HDCV，金标准）。公司用的人二倍体细胞疫苗路线，安全性较高，免疫效果更好。传统的路径使用动物细胞培养，可能携带外源病毒，这个采用人源细胞，降低过敏风险。 以上就是公司两种核心产品的情况，惠尔康欣是已经上市，且是中国唯一获批的四价流感亚单位疫苗，而冻干人用目前在二期临床。 很明显看出，公司走的高端疫苗路线，慧尔康欣上市后相较于第2代疫苗几乎全是优点，唯一缺点就是价格比较高，传统的普通四价裂解疫苗78-88元/剂，四价亚单位疫苗：319-349元/剂（溢价近4倍），所以普及率这块也不咋滴。能走的路线就是抢普通的市场，华兰生物、科兴的裂解疫苗已占80%市场份额。 预测一下，公司路径就是优先高价打市场，后续将进一步降价提高普及率。 财务角度 1）2024年营收2.6亿人民币，2025年Q1为41.3万元，公司解释7、8、9月为销售比较好的情况（大概率是接种高峰期） 2）公司账面现金1.32亿人民币，公司这两年经营活动现金流净流出大概在2.5亿元人民币左右，加上本次IPO募资也能够支撑2~3年。 基本面总结：公司的两款核心产品都是走高端路径，更纯安全性

一、基本面（评级A） 极智嘉主要研发和销售智能搬运机器人（AMR）用于仓库货物分拣、搬运等场景，取代传统的人工提升效率。全球仓储机器人（AMR）龙头，按照2024年收入计算，全球第一，连续6年保持仓储履约AMR解决方案全球最大供应商的地位，客户涵盖全球40多个国家，累计交付了5.6万台机器人。 核心几种搬运划分 货架到人拣选—机器人将货架运到工作站，人工快速拣货（效率达400件/小时，准确率99.99%）。PopPick方案：独创一体式工作站，兼容不同尺寸货物，存储和吞吐效率行业领先。 货箱到人拣选—针对小件货物垂直存储（堆高12米超行业平均），节省空间，适合高密度仓库。 托盘到人拣选—搬运整托货物（堆高28米），提升库容500%，节省60%过道空间，效率提升5倍。 智能分拣与搬运—分拣方案：柔性分拣机器人，无需固定平台，效率比人工高10倍。搬运方案覆盖工厂全流程，用激光视觉融合技术精准导航。 收入划分：公司按照两种，一种仓储履约24年收入21.76亿（占比90.59%），主要为优化仓库内货物分拣、分类及运输等关键流程；另一种工业搬运24年收入2.26亿（占比9.39%）：简化生产设施内材料、部件与成品的流转。 仓储履约的毛利36.1%、工业搬运毛利12.1%。招股书解释说工业搬运主要是新能源行业（如锂电、光伏）的头部企业，对公司的议价能力极强，合理且目前这两行业产能过剩严重，通过严苛定价压缩供应商利润空间正常。 业务流程：定制+模块化，收取意向预付款后，公司开始针对性的开发设计解决方案，而后根据需求采购及生产相应的机器人等硬件协同软件系统。 AMR解决方案需求端来源于两方面，一方面传统方案的更新迭代，另一方面直接新建仓储物流等。 按照全生命周期算TCO 图片 尽管成本下调幅度较大以及时间周期也缩短，准确度也能提高，但是基于国内客户来说沟通成本较高，除非有明确数字化转型的要

自开始做IPO策略以及预测已经19个项目，针对目前情况截至630做一个回顾，也阐述一下做这个IPO解析及预测的初衷，以及受不了一些纯喷看了结果以后指责马后炮之类的做个回应。衷心感谢各位读者投资者的关注，希望各位都能在港股IPO市场打新不断获得高收益。 初衷 写一些跟市场不一样的解析：目前市场上港股IPO的解析非常多，大多都是套模板式的告诉公司业务以及发行结构，所以希望提供一些更直接更通俗的基本面看法以及发行结构的猜测思路。 筹码结构大于基本面的情况做预测分析：基于笔者对筹码结构的理解以及基本面的辅助，按照发行思路猜测最后的发行是否套路回拨甚至包括涨跌幅，让读者对项目有更强的理解辅助自己做投资决策。 针对以上初衷目前已经分析及预测19个项目，具体的打新方向可以参考，具体的涨跌幅涉及到的因素方方面面，包括当天市场行情、当前打新情绪热度等等，因此涨跌幅很难猜测，但是在打新方向上，笔者认为可参考度还是比较高的，所以做了一下截至年中6月30日的预测回顾。 一、预测情况总回顾 这是笔者分析及预测的项目情况，具体的分析预测结论可回顾过往的文章信息。 截至6月30日也就是年中，当前预测分析19个项目，共计19个项目，一个项目拨康视云今日出中签结果，撰稿时看了富途中签情况出了感觉大概率像套路回拨，后天暗盘。 图片 打新分析成功率：就是是否参与打新匹配首日涨跌幅的准确度。 打新参与建议准确率=14/18=77.78% 发行方式是否套路回拨准确率=9/12=75% 预测暗盘涨跌幅区间情况： 沪上阿姨：预测5%~15%（涨），实际 62.04%（涨）→方向对，区间部分小于实际； 宁德时代：预测5%~15%（涨），实际 9.13%（涨）→准； 恒瑞医药：预测10%~20%（涨），实际 33.60%（涨）→方向对，区间部分小于实际； 派格生物：预测＞-20%（跌），实际 - 3.72%（跌）→方向对，

一、基本面（C+） 拨康视云是专注眼科疾病治疗的生物科技公司，未盈利管线都在临床期。主要针对开发眼科疾病包含翼状胬肉、青少年近视、干眼症等的创新疗法。还是按照过往逻辑看创新药公司，包括已商业化的管线的基础（如有）以及未来可商业化的增量，看一下拨康的核心产品以及管线的情况。 临床阶段产品（4款）： CBT-001：治疗翼状胬肉（全球无获批药物），已在中美等国启动Ⅲ期多地区临床试验，计划2026年提交新药申请。与远大医药合作大中华区商业化。 CBT-009：青少年近视阿托品滴眼液（非水性制剂），2024年获美国FDA批准Ⅲ期试验，中国毒性研究中。 CBT-006：干眼症（睑板腺功能异常）潜在首创药。 CBT-004：血管化睑裂斑全球首创药，与美国药管局合作制定新标准。 还有其他的4款在临床前，包括青光眼、老花眼、糖尿病性黄斑水肿。 核心产品的市场前景情况 产品1：CBT-001治疗翼状胬肉，目前全球没有对应的获批药物，如果成功上市就是第一个，另外通过非侵入性治疗去替代手术，就算手术也可能复发率30%~80%。其次费用肯定比手术低，目前商业化授权股东远大去做大众化地区销售，参天负责日本和东南亚。但是翼状胬肉预期诊疗率非常低，在美国和中国分别只有3%、0.6%。 市场体量：根据世界卫生组织发布的《世界视觉报告》，翼状胬肉的全球患病率为10.2%，中国农村地区高达33%。且随着年龄增长，患病概率也有所提升，中国40岁及以上人群患病率达13.4%。全球患者大概9亿，国内1.5亿。 药物进展：III期全球患者入组完成（2025年6月）随机、双盲、安慰剂对照的国际多中心III期试验，覆盖美国、中国、澳大利亚、新西兰和印度，计划入组660例12岁以上翼状胬肉伴结膜充血患者，预计2025年年底完成数据揭盲，2026年提交FDA。 定价：将CBT-001的国内价格定在6000元，美国的净价格定为