聊一下Manus被收购以及今天开簿的三个新股，明天还有一个Minimax。 一、Manus被收购引一下近期新股 一大早满屏消息Manus被Meta收购，朋友圈全是一级的小伙伴刷屏庆祝，有点不解。 不解点1：创业结束，Manus不再独立。漂亮巨头流行的收购其实算是"收编"，大多数是收购完公司继续独立运营，高管入驻等等，英伟达刚拿下Groq，Meta之前拿了scale ai都是类似。这条岔路相当于Manus退出创业，反映了当下AI市场的竞争激烈，没有可变现的业务场景支撑大树乘凉逻辑会一直涌现，也就是说Agent和大模型一样，可能大概率最后还是巨头的游戏。 不解点2：Manus成长的土壤。团队是华人，主体公司蝴蝶效应成立于武汉，最早做了浏览器AI插件Monica。创立一年后总部搬去新加坡。Agent的生态可能需要强监管才能诞生，agent工作流可是前所未有的自动智能化。接下去的agent呢？需要什么样的土壤环境？ 图片 要说能恭喜的，确实是创始团队和投资方，投资方可能难以预料这么快完成了退出，毕竟还在做20亿美元估值的新一轮融资。软件类SAAS订阅制不符合目前消费环境，如果没有被收购，殊途同归去个港股？跟现在的大模型赴港类似纸面富贵？ 二、聊一下新股 简短说一下看法。 1）智谱 基本面：笔者对于大模型的看法上述也大概提及了，大模型最后大概率还是需要巨头来推进，无论toB\toC，流量掌握在谁手里才有未来。最早的Kimi风靡的时候吃了第一波红利，但是目前来看烧钱买量成了续命的稻草。豆包和DS后来居上，哪怕元宝做聚合都是赢家。Gemini和GPT已经是个比较好的例子，当谷歌生态不断降低token成本的时候，OpenAI继续吸金。 发行：18C，毕竟大模型第一股，20%回拨应该是有的。总计37420手，甲乙对半，单手入场11737.19港元。基石68.62%（锁的好），基石的配置相较其

一、基本面（B-） 博泰车联网是智能座舱及智能网联解决方案供应商，提供从主动安全、汽车电子、底层软件、智能操作系统、应用软件、云端服务到AI人工智能等的"硬件+软件+云端"一体化车联网解决方案。简单说，主要为OEM或者tier1提供域控制器，一般采购芯片然后组装。公司除了卖域控制器，会配套卖一些座舱的组件，然后针对整车厂提出的需求也为做一些外包的研发。 关注点1：域控制器行业在内卷，单价变化不大重点在量 域控制器从量的角度来看，一般爆发在下半年，这个跟新车的发布周期有关系，一般下半年车展多新车也多，自然销量也大。从量上来看博泰绑定的车企25年没有太大变化，从前五个月看略微有同比上涨，单价提高主要因为上车的车型价位高就适合高端一些的域控，从这个角度来看，博泰接下去的增长不会太快了。 图片 图片 关注点2：客户角度，前五大近9成，而且赚的辛苦费 招股书看，客户集中度CR5=89%，理想最大39.1%。博泰围绕高通做的域控有质量且博泰在打市场份额的战役中的性价比还是极高的，理想作为抠厂代表选择它再合理不过。另外一方面，博泰的走量很大功劳归功于菊厂，目前与菊厂合作上车量已经超过40万套，但由于菊厂的尿性，对供应链把控严格，当前仅将座舱整机交由博泰组装，上游采购还把控手里，因此业绩中采取净额法方式进行。这种纯打工的形式还是苦命赚吆喝，更多是战略意义。 关注点3：想发力软件打造系统？没太大可能，业务模式处于生态中游，毫无议价能力 业务因位于整体座舱生态中游，对上游高精尖芯片供应商无话语权，对下游整车厂也无话语权，因此关税等额外成本增加项公司承担较高比例。公司基于软硬解决方案一体化销售，新势力车企及菊厂等皆拥有自研操作系统，因此合作业务溢价属性较低，硬件毛利常年维持7~10%区间。 财务角度 截至2024年12月31日止3个年度2022、2023、2024及2024、2025年前5月：

一、基本面（C） 健康160主打医药健康用品批发商及领先数字医疗综合服务提供商，业务涵盖医药健康用品批发零售、数字医疗解决方案及线上线下综合服务。 健康160的业务分为两大板块： 医药健康用品销售：以toB批发模式为主（面向企业客户，如医药贸易公司、医疗机构），辅以toc零售模式（面向个人用户）。批发代销是主要收入来源，近年收入占比近70%。毛利率极低24年1.4%； 数字医疗健康解决方案：通过平台提供在线挂号、问诊、医疗资讯等服务。该业务毛利率较高（72%-76%），收入占比大概三成左右。 关注点1：同质化严重意味竞争激烈 在挂号预约领域，微医、好大夫在线、地方的挂号平台、医院的自建平台，目前用户找医院挂号大多通过优先选择医院然后再选择挂号平台，这部分没什么壁垒。在线问诊领域医药零售，面临平安好医生、京东健康、阿里健康等平台竞争，对于流量巨头平台被打的一无是处。 关注点2：用户增量？留存？ 平均月活跃用户数（MAU）却从2021年的390万降至2024年的300万，大多用户就直接当做挂号工具和买药渠道，全面健康管理还如那些慢性病的管理平台，完成特定需求用户就流失了，医院也开始自建线上平台了。早期大概率深圳政府推广，160才起的比较快。 2022-2024年总收入分别为5.26亿元、6.29亿元、6.21亿元。2022-2024年净亏损分别为1.20亿元、1.06亿元、1.08亿元，三年半累计亏损4.61亿元。经营活动现金流每年都是流出的状态。账面0.68亿。 基本面这块这公司就没啥好看的了，代销医药健康用品支撑主要收入，毛利率低的可怜。其他的主要就是依靠原来的流量底子来做变现。概念一般，找盈利的商业模式太难了，之前听过想给公立医院搭建平台收SAAS费，也不是什么好的叙事。 二、发行情况及认购倍数（C+） 健康160全球发售3364.55万股，发行比例10%，发行市值在40

一、基本面（A+） 禾赛主要为激光雷达的设计、研发、制造与销售。激光雷达产品主要应用两个领域 1）ADAS高级辅助驾驶系统：为乘用车和商用车提供环境感知能力，匹配自动驾驶作为传感。 2）机器人及其他领域：包括无人配送车、AGV、智慧农业、港口自动化等各类智能机器人应用。 公司地位 按收入计算，22、23、24年连续三年全球第一大激光雷达供应商（这里东大的新能源市场蓬勃功不可没），主要功劳客户有理想、极氪、零跑、比亚迪、吉利、长城。 重点关注1：ADAS辅助驾驶技术平权带来的低价但规模增长 看激光雷达在汽车领域的应用，这几年明显看出价格下探的趋势，2022年Q2禾赛产品均价为3.59万元/台，2024年Q1速腾聚创ADAS激光雷达均价为0.26万元/台，2025年禾赛科技主激光雷达价格降至约0.144万元/台。千元级激光雷达已经非常普遍了，叠加整车厂卷配置的情况的造成激光雷达厂商的放量，2022、2023、2024禾赛激光雷达分别出货量为8.04万台、22.21万台以及50.19万台，且在2025年H1出货超过24年全年的54.79万台。低价但数量大规模增长，促进降本，毛利也由22年39.2%提升到25年Q1的41.74%。 重点关注2：第二曲线除了机器人以外，像扫地机等带行走的应用机器放量 2025年上半年机器人激光雷达交付量达9.83万台，同比大增692.9%，新发布的JT系列不到5个月交付量即突破10万台，与追觅科技签署了30万颗的供应协议。 重点关注3：从整车厂看竞争情况 速腾聚创MEMS路线为主，主要合作比亚迪、极氪、上汽智己、本田、小鹏；禾赛AT系列雷达，主要合作理想、比亚迪、小米、零跑、长城；**自研192线激光雷达，主要合作带**adas的问界、智界、阿维塔、岚图、深蓝；图达通主要跟的是蔚来。可以看看主要整车厂的产品以及销量也能侧面反映禾赛后续的增长情况，速腾

——空调里的平价王，全球空调代工王。回归理性的第一个标的好在有锚。 一、基本面（评级B+） 奥克斯电气全球前五大空调提供商，公司包含家用、中央空调设计、研发、生产、销售以及服务。AUX空调在下沉市场很常见，价格低走性价比路线。2024年按照销量计算第五大市场份额7.1%。 几大特点 1）市场定位主打平价市场，主推性价比，国内大众市场份额25.7%（排名第一）。 2）产品家用空调将近9成，占比89.5%尤其挂机75.7%，中央空调只有9.3%。 3）海外收入占比57.1%，但是80%收入来自ODM贴牌，自主匹配占比低于20%，因此就没有什么品牌溢价了，且海外销售能力也比较弱。 4）想尝试销售渠道简化，用APP联接中小零售商压缩经销商，但是按照当前品牌力有点困难。 5）核心技术如压缩机等依赖外购，如压缩机与松下合作，加上本身就是走性价比路线的，对成本就极其敏感。 财务层面 营收：2022-2024年营收从195.3亿元增至297.6亿元（CAGR 23.4%），2025Q1达93.5亿元（同比+27%），这里有一部分还是归功于国补，在低价加上国补购买销量提升的非常快。 2024年净利润29.1亿元（CAGR 42.1%），净利率稳定在9.8%-10%区间。 低价策略及原材料成本压力导致毛利率偏低：2024年毛利率21%，显著低于格力（34.9%）、美的（30.0%） 现金储备仅31.2亿元，短债压力还是有的，而且IPO前派息37.94亿元。 整体看奥克斯在空调里走的平价路线，海外主要用ODM打市场。研发投入也比较弱，产品就这样了，国内性价比路线还是能有一定持续性，海外也委曲求全的去做ODM毕竟销售能力自主品牌这种门槛还是相对较高的。且看一个是中高端能不能做出来（面临国内卷的程度竞争太多了，小米都分羹），另一个是海外的自主品牌能不能做起来（可能需要较大的销售投入） 二、估值及发行

一、基本面（评级A） 银诺医药成立于2014年12月，主要为糖尿病、肥胖等代谢疾病的创新疗法研发与产业化。 还是按照过往逻辑看创新药公司，包括已商业化的管线的基础（如有）以及未来可商业化的增量，看一下银诺的核心产品以及管线的情况。 核心管线：依苏帕格鲁肽α 银诺的这个是亚洲首个、全球第三款自主研发的人源长效GLP-1受体激动剂（对标诺和诺德司美格鲁肽、礼来替尔泊肽） 这个药的三个优势 1）长效：双分子GLP-1结构通过天然铰链与人源IgG2 Fc片段融合，半衰期达204小时（全球已上市GLP-1药物中最长），支持每周或每两周一次给药。 2）糖尿病Ⅲ期临床：单药治疗24周，糖化血红蛋白（HbA1c）降幅达2.2%（优于司美格鲁肽的1.6%） 3）减重潜力：联合二甲双胍治疗4周，非糖尿病患者体重降幅达7.0%，腰围、血脂指标显著改善 目前已上市的适应症2型糖尿病，今年1月获批。肥胖类的目前在三期估计26年年底完成。商业化角度看 1）价格比进口药低50%以上（司美格鲁肽医保价约2500元/4支，依苏帕格鲁肽1100元/4支），而且糖尿病适应症已纳入医保。 但是如果按照实际1mg单只售价的话卖269元，司美格鲁肽是233元。 2）减重适应症进度落后 很明显，减重适应症进度落后国内恒瑞，更不用说海外了，如果2027年获批的话，减重红利期就错过了。 图片 3）管线单一，押注在同质化赛道 国内51款GLP-1减重候选药在研（22款长效制剂），信达生物（双靶点GLP-1）、石药集团（司美格鲁肽仿制药）进度领先。 财务角度 1）商业化开始起步，可能也是最好的时候。2025年前5个月实现营收3814.4万元全部来自核心产品依苏帕格鲁肽的2型糖尿病适应症销售，毛利率89.3%。 2）渠道拓展刚开始的投入非常大，销售费用占营收比达98.4%（2025年前5个月） 截至2025年5月末：现金及等价物

一、基本面（评级=C） 中慧元通是一家疫苗公司，目前最核心的两款产品。 1）四价流感病毒亚单位疫苗（名叫慧尔康欣） 这是一种预防季节性流感的疫苗，其核心功能是通过刺激人体免疫系统产生抗体，预防由四种主要流感病毒（甲型H1N1、H3N2及乙型BV、BY）引起的流行性感冒。 优势：安全性高，儿童接种后发热反应仅为普通裂解疫苗的46%；免疫效果强，接种后抗体滴度显著高于普通裂解疫苗 使用画像：对安全性要求高的儿童（尤其有发热敏感史）及体弱老人、愿意“纯净工艺+更强抗体”支付溢价的人群 2）在研冻干人用狂犬病疫苗 核心作用：预防狂犬病，暴露前和暴露后预防。当前市面狂犬疫苗主要分为三类Vero细胞疫苗（主流）、地鼠肾细胞疫苗、人二倍体细胞疫苗（HDCV，金标准）。公司用的人二倍体细胞疫苗路线，安全性较高，免疫效果更好。传统的路径使用动物细胞培养，可能携带外源病毒，这个采用人源细胞，降低过敏风险。 以上就是公司两种核心产品的情况，惠尔康欣是已经上市，且是中国唯一获批的四价流感亚单位疫苗，而冻干人用目前在二期临床。 很明显看出，公司走的高端疫苗路线，慧尔康欣上市后相较于第2代疫苗几乎全是优点，唯一缺点就是价格比较高，传统的普通四价裂解疫苗78-88元/剂，四价亚单位疫苗：319-349元/剂（溢价近4倍），所以普及率这块也不咋滴。能走的路线就是抢普通的市场，华兰生物、科兴的裂解疫苗已占80%市场份额。 预测一下，公司路径就是优先高价打市场，后续将进一步降价提高普及率。 财务角度 1）2024年营收2.6亿人民币，2025年Q1为41.3万元，公司解释7、8、9月为销售比较好的情况（大概率是接种高峰期） 2）公司账面现金1.32亿人民币，公司这两年经营活动现金流净流出大概在2.5亿元人民币左右，加上本次IPO募资也能够支撑2~3年。 基本面总结：公司的两款核心产品都是走高端路径，更纯安全性

一、基本面（评级A） 极智嘉主要研发和销售智能搬运机器人（AMR）用于仓库货物分拣、搬运等场景，取代传统的人工提升效率。全球仓储机器人（AMR）龙头，按照2024年收入计算，全球第一，连续6年保持仓储履约AMR解决方案全球最大供应商的地位，客户涵盖全球40多个国家，累计交付了5.6万台机器人。 核心几种搬运划分 货架到人拣选—机器人将货架运到工作站，人工快速拣货（效率达400件/小时，准确率99.99%）。PopPick方案：独创一体式工作站，兼容不同尺寸货物，存储和吞吐效率行业领先。 货箱到人拣选—针对小件货物垂直存储（堆高12米超行业平均），节省空间，适合高密度仓库。 托盘到人拣选—搬运整托货物（堆高28米），提升库容500%，节省60%过道空间，效率提升5倍。 智能分拣与搬运—分拣方案：柔性分拣机器人，无需固定平台，效率比人工高10倍。搬运方案覆盖工厂全流程，用激光视觉融合技术精准导航。 收入划分：公司按照两种，一种仓储履约24年收入21.76亿（占比90.59%），主要为优化仓库内货物分拣、分类及运输等关键流程；另一种工业搬运24年收入2.26亿（占比9.39%）：简化生产设施内材料、部件与成品的流转。 仓储履约的毛利36.1%、工业搬运毛利12.1%。招股书解释说工业搬运主要是新能源行业（如锂电、光伏）的头部企业，对公司的议价能力极强，合理且目前这两行业产能过剩严重，通过严苛定价压缩供应商利润空间正常。 业务流程：定制+模块化，收取意向预付款后，公司开始针对性的开发设计解决方案，而后根据需求采购及生产相应的机器人等硬件协同软件系统。 AMR解决方案需求端来源于两方面，一方面传统方案的更新迭代，另一方面直接新建仓储物流等。 按照全生命周期算TCO 图片 尽管成本下调幅度较大以及时间周期也缩短，准确度也能提高，但是基于国内客户来说沟通成本较高，除非有明确数字化转型的要

自开始做IPO策略以及预测已经19个项目，针对目前情况截至630做一个回顾，也阐述一下做这个IPO解析及预测的初衷，以及受不了一些纯喷看了结果以后指责马后炮之类的做个回应。衷心感谢各位读者投资者的关注，希望各位都能在港股IPO市场打新不断获得高收益。 初衷 写一些跟市场不一样的解析：目前市场上港股IPO的解析非常多，大多都是套模板式的告诉公司业务以及发行结构，所以希望提供一些更直接更通俗的基本面看法以及发行结构的猜测思路。 筹码结构大于基本面的情况做预测分析：基于笔者对筹码结构的理解以及基本面的辅助，按照发行思路猜测最后的发行是否套路回拨甚至包括涨跌幅，让读者对项目有更强的理解辅助自己做投资决策。 针对以上初衷目前已经分析及预测19个项目，具体的打新方向可以参考，具体的涨跌幅涉及到的因素方方面面，包括当天市场行情、当前打新情绪热度等等，因此涨跌幅很难猜测，但是在打新方向上，笔者认为可参考度还是比较高的，所以做了一下截至年中6月30日的预测回顾。 一、预测情况总回顾 这是笔者分析及预测的项目情况，具体的分析预测结论可回顾过往的文章信息。 截至6月30日也就是年中，当前预测分析19个项目，共计19个项目，一个项目拨康视云今日出中签结果，撰稿时看了富途中签情况出了感觉大概率像套路回拨，后天暗盘。 图片 打新分析成功率：就是是否参与打新匹配首日涨跌幅的准确度。 打新参与建议准确率=14/18=77.78% 发行方式是否套路回拨准确率=9/12=75% 预测暗盘涨跌幅区间情况： 沪上阿姨：预测5%~15%（涨），实际 62.04%（涨）→方向对，区间部分小于实际； 宁德时代：预测5%~15%（涨），实际 9.13%（涨）→准； 恒瑞医药：预测10%~20%（涨），实际 33.60%（涨）→方向对，区间部分小于实际； 派格生物：预测＞-20%（跌），实际 - 3.72%（跌）→方向对，

一、基本面（C+） 拨康视云是专注眼科疾病治疗的生物科技公司，未盈利管线都在临床期。主要针对开发眼科疾病包含翼状胬肉、青少年近视、干眼症等的创新疗法。还是按照过往逻辑看创新药公司，包括已商业化的管线的基础（如有）以及未来可商业化的增量，看一下拨康的核心产品以及管线的情况。 临床阶段产品（4款）： CBT-001：治疗翼状胬肉（全球无获批药物），已在中美等国启动Ⅲ期多地区临床试验，计划2026年提交新药申请。与远大医药合作大中华区商业化。 CBT-009：青少年近视阿托品滴眼液（非水性制剂），2024年获美国FDA批准Ⅲ期试验，中国毒性研究中。 CBT-006：干眼症（睑板腺功能异常）潜在首创药。 CBT-004：血管化睑裂斑全球首创药，与美国药管局合作制定新标准。 还有其他的4款在临床前，包括青光眼、老花眼、糖尿病性黄斑水肿。 核心产品的市场前景情况 产品1：CBT-001治疗翼状胬肉，目前全球没有对应的获批药物，如果成功上市就是第一个，另外通过非侵入性治疗去替代手术，就算手术也可能复发率30%~80%。其次费用肯定比手术低，目前商业化授权股东远大去做大众化地区销售，参天负责日本和东南亚。但是翼状胬肉预期诊疗率非常低，在美国和中国分别只有3%、0.6%。 市场体量：根据世界卫生组织发布的《世界视觉报告》，翼状胬肉的全球患病率为10.2%，中国农村地区高达33%。且随着年龄增长，患病概率也有所提升，中国40岁及以上人群患病率达13.4%。全球患者大概9亿，国内1.5亿。 药物进展：III期全球患者入组完成（2025年6月）随机、双盲、安慰剂对照的国际多中心III期试验，覆盖美国、中国、澳大利亚、新西兰和印度，计划入组660例12岁以上翼状胬肉伴结膜充血患者，预计2025年年底完成数据揭盲，2026年提交FDA。 定价：将CBT-001的国内价格定在6000元，美国的净价格定为